张 猛，陕西安康人。 振东健康培训经理。 曾任教育培训师、保健品会销主管等职务。 从事中药保健养生护理用品研发工作 3 年，带领团 队完成 4 项课题 10 个产品的研发工作.

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2 张 猛，陕西安康人。 振东健康培训经理。 曾任教育培训师、保健品会销主管等职务。 从事中药保健养生护理用品研发工作 3 年，带领团 队完成 4 项课题 10 个产品的研发工作

3 特渠支持政策 --------------------- 振东健康护理科技有限公司

4 健康产业的定义 以生物技术和生命科学为先导，涵盖医疗卫生、营养保健、健身休闲、 心理情感、精神等健康服务功能的产业 仅指与人身体健康有关的，与医药产销及医疗服务直接相关的产业活动。 医疗、医药 医院、诊所、药厂、药店、医疗器械等健康机构 狭义的健康产业 广义的健康产业 不仅包括医药、医疗直接相关的产业活动，还包括围绕医药、医疗活动有关的边 缘性产业，如制药设备、包装资料、人才服务等产业活动； 医药、保健品、食品饮料、医疗器械、中药材、医用材料、原料中间体、制造设 备、包装材料、化妆品等产品的生产经营； 医疗服务、健康管理、休闲健身、营养保健、咨询服务、人才服务、培训考试等、 健康传媒等细分领域的服务。

5 健康行业范畴 以医院为代表的综合医院、常见疾病和慢病特色专科医院，其中分为 公立医院、中外合资医院、民营医院，并以等级划分。 医疗机构 从事药品生产、医疗器械开发的医药公司和代理公司，其中分为临床 和 OTC 药械生产厂商 药械厂商 尊重健康生活理念，为亚健康、疾病预防和护理、注重生活健康人群 提供提高生活质量的健康食品和保健品。 保健品 生活用品 每天都用的牙膏、洗发液，卫生巾、卫生纸、饮料、防辐射等日用品， 晚上睡觉的床垫及化妆品 为人们提供休闲、健身加娱乐服务的公共场所，如足疗按摩、足浴保 健、美容机构、健身会管等 健康服务

6 大健康产业的蓬勃发展是社会发展的必然 单一的医疗形式转 向多方面保健服务 人口老龄化、城 镇化加速 以健康换取财富的 意识日益觉醒 改革开放经济快速增长， 消费能力增强 人口基数大，蕴含 巨大健康服务需求 2008 年中国健康医疗市场规模超过 10,000 亿元人民币，如果按照本世纪的前 10 年中国健康医疗市场年均超过 10% 的速度，预计到 2020 年，中国将会成为 全球仅次于美国的第二大医疗市场。

7 传染病 细菌 感染 生活 方式 生活 方式 细菌 感染 传染病 细菌 感染 生活 方式 古代 近代 现代 以史为鉴：疾病谱的变化加快 世界卫生组织前总干事中岛宏： 生活方式疾病成为人类 头号杀手

8 一过性脑缺血 脑出血 脑血栓 子宫癌 前列腺癌 冠心病 乳腺癌 结肠癌 代谢紊乱 高血压 肥胖 糖尿病足 神经病变 感染 肾功能衰竭 视网膜病 白内障 脂肪肝 胆石症 糖尿病 高尿酸 血症 骨质疏松 骨关节病 血脂紊 乱 动脉粥样硬化 亚健康状态 不良生活方式：多食、少动、吸烟、酗酒、精神因素、不良社会、环境因素。

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10 中药足浴历史传承 晋春秋 扁鹊 苏东坡 战国 杨贵妃慈禧曾国藩

11 中药足浴的现代临床应用 人体第二心脏美誉， 300 多个穴位， 67 个反射区 头晕、头痛、失眠，神经衰弱； 慢性咽炎，鼻炎、感冒、咳嗽、支气管哮喘； 下肢血栓性脉管炎、趾甲炎、湿疹足癣、足趾变形、 下肢静脉曲张； 风湿关节痛、足跟痛、腰痛及坐骨神经痛； 心血管疾病如高血压、冠心病、中风后遗症、肥胖症； 胃下垂，便秘等胃肠道疾病； 糖尿病、脑萎缩、老年痴呆症； 妇科疾病如痛经、闭经、月经不调，更年期综合症等等； 还可用于美容、除斑等。

12 足浴行业现状 现实 理论

13 足浴店：三分之一盈利， 三分之一保本， 三分之一亏损 ！ 足浴老板的噩梦

14 1 、营业额增大但利润越来越低，甚至亏本运作！ 2 、管理差，人员流动大，技师难招、难留！ 3 、劣质产品导致顾客对足浴用药产生信任危机！ 足浴行业真实现状

15 利润低 问题的根源在哪里？ 高房租、高水电费用 高人力成本 客单价低 豪华装修占用资金 客流量少 无法改变且会 越来越高 服务无创新，千人一面；为了提高利润选择低价无保障药品， 造成顾客信任危机；技师水准低，高价格服务不能带给顾 客高价值体验；管理差、挖技师导致技师流动太大 …… 低价竞争 同质化

16 提高客单 提升客流 技师稳定 管理提升 利润增加 足浴老板的算盘如何打响？

17 为足浴行业发展提供系统化支持与解决方案 难题 - 我们帮你解决 提高客单 提升客流 提升并 稳定技师 提升管理

18 专业系统化 产品支持 让客单滚雪球增长 专业产品、功效显著；泡 + 喷 + 精油，整套足部养生护理 产品，养出健康好身体！ 智能鞋柜提升顾客浴足后舒爽体验； 中药抑菌护理产品抽奖，把健康生活带给全家！ 健康检测仪：个性化按摩手法 + 疗程化足浴建议，提升顾客忠诚度 振东健康中药护理产品 + 振东五和健康食品 把顾客整套健康需求打包！ 个性化疗程 化服务 系列增值 服务 产品延 伸

19 足浴 + 药 店 + 饭店 专业产品、功效显著；增值服务提升顾客满 意度；提升门店顾客口碑！广告效应！ 健康监测仪：个性化按摩手法 + 疗程化足浴建议， 提升顾客忠诚度；差异化服务提升门店口碑！ 通过小票广告实现顾客联动 慈善营销 + 广告 + 挂牌 慈善营销 + 广告 + 挂牌 个性化疗程化 服务 专业系统化产 品 + 增值服务 支持 让客流量满血复活 慈善营销提升门店； 广告展示提高顾客关注！ 广州中医学院挂牌提升门店口碑！

20 提升并 稳定技师 提升并 稳定技师 广州中医学院按 摩技师班培训 《足道. 商道》杂志宣传， 慈善营销为技师送关爱 《足道. 商道》杂志宣传， 慈善营销为技师送关爱 终端培训 + 技师关怀活动 提升技师归属感 提升并稳定技师

21 足浴老板 MBA 班学习提升 终端管理层 MBA 班学习提升 《足道. 商道》杂志赠送学习 终端技师培训 + 团队活动 战略合作终端 老板 MBA 培训学习 战略合作终端 中间管理层 MBA 班学习 《足道. 商道》杂志 上优秀管理者的分享学习 终端培训 + 团队活动 提升团队凝聚力向心力 提升终端整体管理水平

22 同盟 利益 提升 画饼 拿下职业经理人 老板

23 拿下老板层

24 恭祝大家：