苏宁易购 Suning. com 双十一营销策略 2012.9.24.

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1 苏宁易购 Suning. com 双十一营销策略

2 目录 背景分析 1 项目目的 2 项目策略 3 策略说明 4 报价 5

3 项目背景分析

4 11.11—商家大战 11.11商家大战已经硝烟弥漫，促销信息已全网推广 国美电器 苏宁易购 VS 淘宝商城 京东商城

5 VS 促销形式 国美商城： 苏宁易购 京东商城 淘宝商城 对比其他商家，苏宁易购并不具备较强竞争力 支付宝充值返钱；打折；半价；抢红包
光棍节引发各大商家的一番促销竞争，促销形式如下： 国美商城： 促销手段： 0元购；降价；打折；返劵 苏宁易购 促销手段 充值应红包；0元购；降价 VS 京东商城 促销手段： 各大商品类直接降价促销 淘宝商城 促销手段 支付宝充值返钱；打折；半价；抢红包 对比其他商家，苏宁易购并不具备较强竞争力

6 苏宁易购如何在这场光棍节的促销大战中异军突起，大获全胜？
思考 苏宁易购如何在这场光棍节的促销大战中异军突起，大获全胜？

7 我们的营销目标是什么？ 营销推广目标

8 项目目的 通过一系列切入点特殊的话题从而达到营销效果 1 提高活动期间苏宁易购曝光率 2 为双十一期间苏宁易购的销售导流 3

9 苏宁易购双十一营销策略 现阶段我们要做什么？

10 策略说明 营销时间段选择说明：淘宝商城等苏宁易购竞品电商双十一促销信息将在11.11前期大量曝光，且苏宁易购“0元购”活动于11月8日启动，因此将活动宣传选在11月9日-11日期间，将促销信息大量曝光。 营销宣传策略说明：在双十一期间，大量促销信息充斥，在这样的背景情况下需要采用与大部分促销信息不同的策略，并达到最大的效果。一些屌丝等网络词汇走红，可见一些偏搞笑的话题点更能吸引用户点击。在话题设置的策划中，主要采用一些看似荒诞的切入点。 营销宣传排期说明：11月8日将3个话题全部大号发布，以时间排期顺序分别侧重图书0元购，彩票0元购，超级0元购为话题宣传。 微活动：微活动贯穿整个宣传期，由官微直发微活动#我要0元购#

11 营销策略 #我要0元购活动# 11月 日 日 日 #天啊，这样就能脱光# #知识改变光棍# #光棍逆袭战#

12 双十一营销策略说明 现阶段我们怎么做？

13 知识改变光棍 图书“0”元购 话题解读 话题创意出发点：苏宁易购光棍节图书“0元购”活动
创意点：知识改变光棍命运，可以通过学习类书籍提高水平素养，通过工具类书籍在工作中更好发展，通过社交类书籍学习怎么交女朋友。 图书“0”元购 推广人群：宅男腐女等热爱读书的人群

14 知识改变光棍 博文内容示例 #知识改变光棍#俗话说知识就是力量，知识改变命运！不读书，无成长，如何能在下一个光棍节脱光成功？快用知识来改变光棍命运吧！（短链） #知识改变光棍#脱光靠策略，策略在书中（短链）

15 资源说明 推荐资源类别： 推荐资源示例列表： 发布方式： 3-4个大号直发，选取通用类大号转发 情侣类；读书类；搞笑类；宅男腐女类
账号 粉丝数 地址 治愈系心理学 458万 链接 实用小百科 348万 爱读书 140万 3-4个大号直发，选取通用类大号转发 注：话题推广可加入活动推广的链接引流

16 光棍逆袭战 彩票“0”元购 话题解读 话题创意出发点：苏宁易购光棍节彩票“0元购”活动
创意点：现代择偶标准，有钱有车有房，光棍想要脱光成功必须具备钱车房，最快致富方式就是中彩票。而且是免费的彩票致富 彩票“0”元购 推广人群：热爱体彩等相关内容的 客户人群

17 光棍逆袭战 博文内容示例 #光棍逆袭战#如何能够迅速脱光成功？最快速的方法就是中彩票！点这里，赢取空手套媳妇的机会！（短链）
#光棍逆袭战#现在要想找到媳妇迅速脱光，只要中个500万什么都有了，彩票0元购稳赚不赔啊！（短链）

18 资源说明 推荐资源类别： 推荐资源示例列表： 发布方式： 3-4个大号直发，选取通用类大号转发 情侣类；体育类；搞笑类；宅男腐女类
账号 粉丝数 地址 生活小智慧 451万 链接 全球创意搜罗 311万 最热门搜罗 205万 3-4个大号直发，选取通用类大号转发 注：话题推广可加入活动推广的链接引流

19 天啊，这样就能脱光 超级“0”元购 话题解读 话题创意出发点：苏宁易购光棍节超级“0元购”活动
创意点：许多光棍有了房却仍旧没有女朋友，最终原因是因为房子是空的，女朋友需要热水器，需要微波炉，需要洗碗机，会宠女人的男人才能摆脱光棍命运 超级“0”元购 推广人群：单身屌丝等宅男腐女用户

20 天啊，这样就能脱光 脱光成功 #天啊！这样就能脱光#有房有车为啥不能脱光！原来就是因为房子里面没有爱妻家电！只要会宠老婆就能脱光！天啊！原来脱光这么简单！（短链） #天啊！这样就能脱光#天啊！只要有了带有便捷生活家电的房子，就能脱光成功啊！还不快趁这个机会“0元购“得全部家电！（短链）

21 资源说明 推荐资源类别： 推荐资源示例列表： 发布方式： 3-4个大号直发，选取通用类大号转发 情侣类；搞笑类；宅男腐女类；白领类
账号 粉丝数 地址 当时我就震惊了 362万 链接 围脖热门话题 203万 笑多了会怀孕 278万 3-4个大号直发，选取通用类大号转发 注：话题推广可加入活动推广的链接引流

22 我要0元购 “0”元购 话题解读 活动创意出发点：苏宁易购光棍节 “0元购”活动 创意点：增加0元购活动曝光率，带动0元购活动传播幅度！
推广人群：全网用户推广

23 官微公布获奖名单，向获奖人发征询联系方式 获奖人通过私信得到苏宁易购“0元购”兑换券。
我要0元购 活动内容示例 活动流程： 活动形式：微博有奖互动转发 活动时间：11月9日-11月11日 活动博文： 3位好友，就有得到0元购机会。 粉丝关注苏宁易购官微。 根据博文规则参与活动。 官微抽取幸运粉丝获奖。 官微公布获奖名单，向获奖人发征询联系方式 获奖人通过私信得到苏宁易购“0元购”兑换券。

24 报价

25 Thanks for your time!