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I WANT YOU 让南京为万锦转身 中海万锦熙岸整合营销实效推广策略 南京高策
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这是一次务实、但绝不枯燥的提案 理性实战 与中海合作多年 形成了一致的营销推广思路 因此本方案摒弃拖沓冗长的赘述和华而不实的花样
切实地去发现问题、解决问题，为万锦度身定制实战推广之道 并深度发掘创新手段，以小成本撬动大业绩
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PART Ⅰ 精彩转身 新形势下的新命题
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不必赘述，直面问题 此次广告命题：配合13、18、7号楼的推售
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带着命题深入了解，发现万锦的一系列变化——
产品变了—— 主力产品由之前的120—140平大三房收小为90—115平两房及小三房 价格变了—— 计划第四季度价格微涨 竞争变了—— 从江浦竞争格局转向全市竞争格局 客群变了—— 区域、年龄、购买动机、关注重点、支付能力、审美情趣、接触习惯
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上述变化直接带来广告的变化 形象转变：契合新产品定位、与客群对位沟通、区隔竞争对手 诉求转变：根据客群关注重点、购买理由，同时注意抑制竞争对手 渠道转变：符合客群接触习惯
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问题聚焦 从江浦标杆盘到市区热销盘的精彩转身
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不知道&太远了&选择多 “万锦熙岸？没听说过嘛” “中海在江北的楼盘？我只知道凤凰熙岸” “在江北买房子？太远了，每天上班得两小时吧”
从江浦转身到市区 那么市区的客户对万锦怎么看 我们进行了多组客户访谈—— “万锦熙岸？没听说过嘛” “中海在江北的楼盘？我只知道凤凰熙岸” “在江北买房子？太远了，每天上班得两小时吧” “过了江就不是南京了” “一百万买三房，我干嘛要买江北，江宁、板桥、仙林有很多啊” 这些声音基本可以代表了市区客对万锦的第一印象 不知道&太远了&选择多
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寻找独特价值——建立与客群对位的形象定位——多渠道组合打开知名度及促进来访——弱化、打消区域疑虑
向市区客的转变 必须要解决的三大问题 知名度 区域抗性 超越竞争 解决之道 寻找独特价值——建立与客群对位的形象定位——多渠道组合打开知名度及促进来访——弱化、打消区域疑虑
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PART Ⅱ 为你而来 客群新洞察与项目新价值
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我们是谁？ 产品货量分析 主力为90—115平紧凑刚需户型，80万两房、90万起三房 楼号 面积 户型 套数预估 18号楼 95㎡ 三房
100 100—115㎡ 13号楼 90㎡ 两房 50 140㎡ 170㎡ 四房 7号楼 30 138㎡ 60 主力为90—115平紧凑刚需户型，80万两房、90万起三房
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谁有可能选择我们？ 客群基本特征 龙江奥体切实需要解决刚性需求的一族 基本年龄：25—35岁 支付能力：承受总价有限，25——50万首付
区域、户型、总价 基本决定了客群的以下几点： 基本年龄：25—35岁 支付能力：承受总价有限，25——50万首付 置业动机：解决自住问题，首次置业或刚性改善 分布区域：奥体龙江为主，辐射新街口以西 龙江奥体切实需要解决刚性需求的一族
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他们还可以选择谁？ 竞品分析 项目的主要竞争来自于项目所在江浦区域 中铁江佑铂庭、融侨观邸、万科金色半山 奥南板块为分流竞争区域 金地自在城
与仙林、江宁板块某些项目总价上存在重叠 但从客群来源半径上看，竞争关系较弱，不做重点研究 保利罗兰香谷、保利梧桐语、天正天御溪岸
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浦口区 栖霞区 罗兰香谷 雨花区 融侨观邸 金地自在城 江宁区 金色半山 江佑铂庭 天御溪岸 保利梧桐语
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竞品优势各有侧重，与本案存在一定分流 重点竞品分析 社区景观好，但户型设计存在明显缺陷 紧邻隧道，品牌竞争力较差，环境、物业、户型设计不佳
项目名称 物业类型 销售均价 （元/㎡） 主力户型（㎡） 主要配套 交通 项目现状 总结 融侨观邸 小高层 别墅 住宅：8900 99㎡两房 得房率82% 项目配建社区中心+自身底商+珠江镇商业 临近纬七路过江隧道，与主城连接紧密 目前在售52号楼剩余房源，下个月加推一栋，主力140㎡左右 社区景观好，但户型设计存在明显缺陷 中铁江佑铂庭 高层 8800 84㎡两房 93㎡两房 132㎡三房 得房率近82% 项目社区中心+珠江镇商业 未来10号线连接项目与主城，前景较好 在售前期剩余房源，后续房源推出时间待定 紧邻隧道，品牌竞争力较差，环境、物业、户型设计不佳 万科金色半山 预计约为10000 高层90-125㎡ 小高层 ㎡ 无相应配套 距离过江隧道入口较远 项目样板间已公开，开盘时间待定 品牌号召力强，但位置较差，社区规模小，本地人认可度低 金地自在城 9100 88㎡两房 113㎡三房 自身大配套+花生糖商业综合体 依托宁马高速及未来规划中的多条道路，十分钟快速抵达奥体 项目在售高层房源 南京刚需名盘 产品好，口碑好热销气势逼人，目前配套不足 竞品优势各有侧重，与本案存在一定分流
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为什么选择我们？ 我们的优势不在于单价，不能仅拼价格战 核心价值与购买理由 为什么不买地段第一的江佑铂庭？ 为什么不买不用过江的金地自在城？
为什么不买景观比我们好的融侨观邸？ 我们的优势不在于单价，不能仅拼价格战
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『豪宅专家』中海地产 价值体系提炼 与竞品相比，我们的优势在于——综合品质更优 同样两三房，万锦更有料 33年，36城
与竞品相比，我们的优势在于——综合品质更优 同样两三房，万锦更有料 『豪宅专家』中海地产 33年，36城 连续八年蝉联中国房地产行业领导品牌 在南京树立坚实的“豪宅专家”形象
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北有老城生活， 南有新城时尚 目前依托浦口珠江镇醇熟生活配套，未来拥享浦口新城大型商业配套
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地铁、隧道、公交 立体交通环伺左右，捷达南京 地铁：双地铁 2014年10号线正式开通 过江隧道：未来16条过江隧道 2016年免费通行
公交：目前有浦新线等多条线路可达
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秉承中海一贯的精工品质 ART DECO建筑风格 70%高绿化率、15000㎡中心园林 89米超大尺度楼间距
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适中面积总价的无缺陷实用户型 90—140㎡方正实用户型，88%得房率
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中国物业管理第一品牌——中海物业 秉承先进的国际物业管理理念 给业主无微不至的关怀 在南京深有口碑
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中海造 地铁旁 80万两房 90万三房 我们的核心价值在于 魅力吸引 品牌 契合客群的关注重点 本质动力 用户型（总价）去对位客群所需
区域交通、配套 户型、总价 品牌 我们的核心价值在于 中海造 地铁旁 80万两房 90万三房 魅力吸引 契合客群的关注重点 用户型（总价）去对位客群所需 用地铁去打消区域障碍 用中海品牌优势增加重量级砝码 本质动力 打消疑虑
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如何通过广告传递价值打动客群？ 清晰了客群与价值，那么
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PART Ⅲ 因你而变 广告诉求与形象包装
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说什么？ 为了找到最为准确的沟通内容，我们再次深入洞察客群 揭开藏在面纱下的微妙心理
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三种主力户型对应三种居住需求，我们将客群分为三类：
140㎡三房 95—115㎡三房 少壮派 35-40岁 结婚狂 28-32岁 90 ㎡两房 独立派 25-28岁
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/独立派 有一套自己的房子，是毕业这几年工作的最大动力 代表人物：木子 年龄25岁 毕业3年
代表人物：木子 年龄25岁 毕业3年 毕业了两三年，工作和生活越来越好，小日子就这么开心地过着，但也发现了一些不如意的地方，比如说出门旅游不敢多买纪念品，怕的就是回来没地方放；外出聚会是常有的事，却不能呼朋唤友到家里；没事也不好让父母过来看自己，打扰到室友多不好意思，全是因为至今还合租着房子！ 真希望有间房子，不用很大，交通方便一点就好，图的就是我的空间我做主，
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买房和恋爱、出名一样 一定要趁早 中海万锦熙岸90㎡两房 成就你的独立
用广告拨动他们的内心>>>>>>>>> 买房和恋爱、出名一样 一定要趁早 离开父母，摆脱房东 现在给自己一个独立的家，还不算晚 中海万锦熙岸90㎡两房 成就你的独立
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/结婚狂 该买房子了，该结婚了，裸婚其实跟耍流氓没两样 代表人物：小美 年龄30岁 工作8年
代表人物：小美 年龄30岁 工作8年 和男朋友相恋4年，上个月终于被求婚了，可有喜也有忧。老公没有房子，老妈是不可能同意就这么无房裸婚的，没房子她这一关肯定过不了。 好想买一套属于自己的房子啊，跟他早点进入二人世界。周边配套要齐全，最好附近有个公园，周末的傍晚，一起在家门口牵手散散步，就是最大的幸福。
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在丈母娘看来， 男人分两种：有房子的，没房子的 中海万锦熙岸95㎡、115㎡三房 成就你的爱情
用广告拨动他们的内心>>>>>>>>> 在丈母娘看来， 男人分两种：有房子的，没房子的 在我看来，再多的玫瑰 也比不上给女朋友一个温暖的家 中海万锦熙岸95㎡、115㎡三房 成就你的爱情
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/少壮派 孩子大了，父母来了，房子越来越显局促 代表人物：刘先生 年龄33岁 工作九年
代表人物：刘先生 年龄33岁 工作九年 眼看着孩子一天天长大，自我意识越来越强，也该给他一个单独的房间了；成家这么些年，一直不方便接退休的爸妈过来小住住……是时候给全家人换套大点的房子了！ 再买房子，除了空间大户型正房子质量过硬之外，整个小区的环境、周围的超市商场，都得考虑起来，最好是个品牌开发商，价格还不能太贵，这种房子难找吆！
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孩子要有一间 父母要有一间 书房要有一间…… 用广告拨动他们的内心>>>>>>>>>
不可否认 有各自的空间更有利于世界和平 中海万锦熙岸138—140㎡三房 成就你的美满
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他们的审美、爱好、接触习惯存在很多共同点——
人生上升期，对未来有很好的预期 工作5年以上，薪水中上，目前从小职员变身为公司初级管理者，有一定财富积累 追求品质、品味，容易被品牌所打动 品牌意识强烈，追求价值荣耀感，感性消费大于理性消费 热衷电子产品，生活依赖网络 生活已经离不开手机、电脑、百度、QQ、微博、微信….. 容易接受新事物，热衷于各种休闲娱乐活动 喜欢尝试新的餐厅、游乐场、KTV、运动 热衷交友，生活受圈子影响很大 爱好呼朋引伴，很多好东西愿意与朋友一起分享
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区域抗性 当他们遇见万锦—— 可以承受的总价、适中实用的户型 值得信赖倍有面子的品牌 他们对万锦很心动 但是心动到行动之间
有一道天堑需要去跨越 区域抗性 >>>>>>>>>>>>>>>>>>>
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区域抗性的第一层：距离/交通障碍 “地铁未通，隧道收费，公交不多，过江太远太难了” 大多数市区客对江北交通存在着顾虑
这些顾虑在推广上可以通过“立体化交通配套方案”去化解
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区域抗性的第二层：倍感失落的心理障碍 从市区到江浦，他们的内心有一种“被否定”、“被城市边缘化”的失落
总价的制约让他们不得不妥协于江浦，且三妥协者最不愿意被认为的就是“妥协” 他们所执着追求的性价比，不仅性能与价格之间的平衡 还存在着“情感的抚慰”，达到现实与理想或者说是失落与荣耀的平衡
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情感上——打消他们的失落、给足荣耀和面子 利益上——强调项目高性价比、交通解决方案
如何让他们觉得购买本项目 不是因为对现实的妥协，而是他们明智的选择 我们的广告沟通策略： 动之以情&晓之以利 情感上——打消他们的失落、给足荣耀和面子 利益上——强调项目高性价比、交通解决方案
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V，更有胜利（Victory），营养（Vitamin）等含义 表达入住中海，既是给人生无限荣耀，亦是为生活加注动力
广告主沟通口号 给你的人生加V 加V认证，是一句亿万网民皆知的身份认证 V，更有胜利（Victory），营养（Vitamin）等含义 表达入住中海，既是给人生无限荣耀，亦是为生活加注动力
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付出不多，同样中海 80万两房•90万三房•距地铁500米 根据不同区域不同媒体采用不同的沟通主题—— 针对凤凰熙岸转角围挡
借凤凰熙岸之名提升万锦
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15分钟省150万 地铁多6站，同样三房只须90万 针对龙江奥体区域户外大牌 以时间和价值作为支点 通过对比和换算，用高性价比诱惑人心
同时点出地铁优势，消除距离顾虑
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以极具诱惑力的置换关系，打动刚性改善客群
针对龙江奥体老小区灯箱/海报 一房换三房，全家幸福满堂 中海造•地铁旁•90万起买三房 以极具诱惑力的置换关系，打动刚性改善客群
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针对万达广场地铁灯箱/出口处大牌 地铁多几站，房价省大半 中海造•地铁造•80万两房•90万三房 同样点名地铁配套、拉近距离、凸显性价比
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加班不回家吃饭 出差回南京的路上，晚点回 开会不知道什么时候结束，别等我了 不好意思临时加班，你们玩得开心 早点睡，今晚又得通宵了
配合线上主题 在微博阵营进行更贴近更真实的情感沟通 第1波：真实生活片段触动内心 短信篇： 加班不回家吃饭 出差回南京的路上，晚点回 开会不知道什么时候结束，别等我了 不好意思临时加班，你们玩得开心 早点睡，今晚又得通宵了 你的努力，中海最理解 【地铁500米 80万两房 90万三房】 卸载压力 加载幸福
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张总：这个方案要赶在节前赶出来 James：好的好的，我们会加班加点 张总：还有出下季度的销售计划， 后天例会讨论 James：后天？有点急
QQ篇： 张总：这个方案要赶在节前赶出来 James：好的好的，我们会加班加点 张总：还有出下季度的销售计划， 后天例会讨论 James：后天？有点急 张总：嗯，辛苦大家了（鼓掌表情） James：哦，没事！ 你的辛苦，中海最体谅 【地铁500米 80万两房 90万三房】 卸载压力 加载幸福
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夜夜夜夜开会的James：我想要有一所房子，有很大的落地窗，最好有两个房间，一个房间盛满幸福回忆，另一个房间预留给未来生活。
微博篇： 夜夜夜夜开会的James：我想要有一所房子，有很大的落地窗，最好有两个房间，一个房间盛满幸福回忆，另一个房间预留给未来生活。 喵喵探索世界：看，我的渔获，4斤多的青鱼！ Miss蝴蝶：商场周年庆，2小时一堆美翻掉的YY，伦家从不亏待自己（偷笑表情） 带着咖啡去旅行：hello，丽江的云 期待饭兜：微雨微凉的夜，听着音乐，在车里等着老公…… 你的梦想，有中海支持 【地铁500米 80万两房 90万三房】 卸载压力 加载幸福
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叫醒我的不是闹钟 而是公司的指纹打卡机 一秒钟变白领 公交模式切换办公模式 人生终极问题是 中午吃什么 我跟老板谈薪 老板跟我谈心
第2波：苦逼白领的自我调侃 叫醒我的不是闹钟 而是公司的指纹打卡机 一秒钟变白领 公交模式切换办公模式 人生终极问题是 中午吃什么 周一 M 周二沙县小吃 周三KFC 周四外卖 周五拉面 我跟老板谈薪 老板跟我谈心 生活总有无奈 幸好还有中海 80万两房 90万三房 紧俏上市
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画面如何表现？ 画面调性的纠结与蜕变：如何兼顾奢华与年轻 创作团队的三次自我否定与突破
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误区一：奢华标杆
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误区二：低端青年社区
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误区三：精致小公馆、酒店式公寓
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三否之后，我们清晰了自己的方向 新贵族&轻奢华 年轻、贵气、高识别度
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广告包装之VI优化
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广告包装之物料示意
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广告包装之识别符号 V 取新浪V认证、 Victory（胜利）、Vitamin（营养）之意 以简洁的V符号贯穿所有广告，形成强烈视觉记忆点
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广告包装之主形象&分形象
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（凤凰熙岸转角围挡）
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（地铁灯箱示意）
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（万达地铁出口户外）
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（地铁口附近派发海报）
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（奥体、龙江附近派发海报）
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（奥体龙江社区灯箱/海报画面）
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广告包装之创意户型页
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PART Ⅳ 实战制胜 推广渠道与创新营销
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知名度&来客量 唯一需要解决的问题是来人问题 置身万锦的现场 很多人认为万锦是不需要推广的 因为售楼处样板段震撼逼人
因为户型方正实用无可挑剔 因为置业顾问现场杀客一流 …… 唯一需要解决的问题是来人问题 知名度&来客量
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创新营销 友邻营销 话题 营销 深拓营销 新媒营销
贴合客群的行为习惯 下阶段推广的五大策略 创新营销 友邻营销 话题 营销 深拓营销 新媒营销
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话题营销 为什么你不知道中海万锦熙岸？ 中海万锦熙岸悄悄热销8个亿的秘密 推广第一波，由话题发力 打破前期低调的市场形象，引发普遍关注
打开市场认知及项目影响力 话题炒作一： 为什么你不知道中海万锦熙岸？ 话题炒作二： 中海万锦熙岸悄悄热销8个亿的秘密 变劣势为优势，建立万锦在市区的第一印象：热销8个亿
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渠道形式建议—— 建议借助扬子晚报、现代快报、东方卫报等辐射面广泛的主流纸媒，展开有关万锦熙岸的集体大讨论
将话题炒作与价值体系传递相结合，以软文硬排的形式制作一批报纸状的“中海快报”，于地铁口、老社区进行派单
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同时配合短信、广播，让话题炒得再热一些——
你肯定不知道中海万锦熙岸！今年热销8个亿却始终保持低调，中海造，地铁房，90万起买三房，你会不会悄悄地抢着去买？惠抢热线 世界上最遥远的距离，不是天涯与海角，而是中海万锦熙岸卖得如此火爆，你却不知道。90~140㎡精工户型火热面世，中海造，地铁房， 90万起买三房
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深拓营销 走出去，对目标客群集中的场所/单位 制定有效拓客计划 广泛而深层次的进行客户积累 走进中高端休闲场所 走近商超巡展 走进社区
走出写字楼 走进企事业单位
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走进中高端休闲场所（异业联盟） 释放信息——在奥体和龙江高档健身房、咖啡馆、美容院、KTV等，设置易拉宝或品质小礼品（火柴盒、纸巾盒、打火机等） 共赢合作——如与万达奇迹健身馆达成协议，但凡由该渠道前往的客户，购房可额外获赠一年健身卡一张的独家优惠。 会员优惠——利用中高端商家已有客户资源，促进自身各类消费卡的去化；对于消费者而言，等价购买中海优质好房之外，更可获得额外优惠
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走进商超 走进企事业 金润发、华润苏果、欧尚超市、新城市广场、博桥百货、 万达广场、虹悦城
充分利用于各类商超的超高人气，于其出入口或门厅中央处设置展台，派发单页， 选取个别楼体户外进行广告投放，释放项目在售信息。 商超建议—— 金润发、华润苏果、欧尚超市、新城市广场、博桥百货、 万达广场、虹悦城 走进企事业 单位建议—— 武警2支队、江苏电信、南京市交管局第五大队…… 操作建议—— 1、通过与目标企业的办公室或工会建立沟通，把我们给予客户团购 优惠作为单位给予单位职工的福利购房补贴，在目标企业内部以信件或电子邮件的方式发布； 2、通过与目标企业内部的关系，直接进行客户转介绍或取得职工通讯录进行电话销售。
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走进社区 主要针对龙江区域，奥体板块，乃至鼓楼区域一些较老的小区进行。 社区建议—— 白云园 港龙园 月光广场 龙凤花园 碧树园 海德卫城
佳盛花园 腾飞园 正泰花苑 苏城北苑 苏宁千秋情缘 清江花苑 宁工新寓 芳草园 鼓教新村…… 物料配合—— DM海报、户型单页、X展架、小型条幅、名片、小礼品（火柴、便签本、环保袋等）
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走进写字楼 上下班时间在大堂或食堂设点宣传，免费派发小礼品做客户登记（秋冬季节可以派发暖宝宝） 写字楼建议（奥体龙江）——
文荟大厦 中青大厦 滨江广场 永嘉年华 新城市广场 摩尔特区 江苏林业大厦 石榴财智中心 裕园大厦 正泰大厦 商会大厦 江东大厦 华茂大厦 东宝大厦 江东农业大厦 黄河大厦 典雅大厦 银城广场 形式建议—— 上下班时间在大堂或食堂设点宣传，免费派发小礼品做客户登记（秋冬季节可以派发暖宝宝）
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友邻营销 以主题活动为主要载体 将中海的新老业主带新朋友来现场 以现场魅力动人，吸引购买 活动关键点： 高吸引力、参与度 老业主带朋友来
活动有新意，能够形成话题
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活动1： 万圣节变装party 活动目的：以万圣节为契机，邀请老业主及潜在客户前往现场参与活动，一方面通过 游戏、舞会和自助餐等形式与客户充分沟通情感，树立项目良好形象；另一方面为现场 拉来人气，促进成交。 内容建议：游戏+舞会+自助餐 入场时即每人赠送一面小面具，游戏期间各人带上面具，在看不到对方庐山真面目的情 况下组成团队互相PK，直至游戏结束，在舞会及自助餐环节方摘下面具，卸除神秘感， 倾情沟通。 亮点：参与party须在微博上索票，以活动附带提升微博关注度
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你的生日 朋友和中海都在 活动2： 活动目的： 内容建议： 亮点：个性定制派对讨业主欢心 让业主主动为你推介
你的生日 朋友和中海都在 活动目的： 通过单独由豪宅缔造专家中海为业主定制 生日宴会，给予业主莫大的心理尊崇感和 炫耀感，契机通过老业主携带亲友参加的 方式为本案增加人气、口碑，促进成交。 内容建议： 每月选择一天，由中海万锦熙岸为业主们 举办私人生日宴会，邀请当月过生日的所 有老业主共同参加，每位老业主均可邀请 几位至亲好友一同参与。 亮点：个性定制派对讨业主欢心 让业主主动为你推介
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房子永远不会背叛你 11.11单身节单身派对 活动3： 单身节当天，单身男女青年参与现场主办的8分钟约会派对，且当日下定者可享有“约会基金”
亮点：“房子”和“对象”两大热点话题 聚焦人气
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20·30·40 青年进化论 活动4： 亮点：业主或来访客户携一位朋友在微博上报名方有资格参与，以此提升人气
目标客群忙碌于工作，奔波于生活，往往无暇顾及个人兴趣爱好的施展。11月份每周末，在案场开展绘画培训班、宠物知识讲堂、一首钢琴曲、舞蹈速成班、网球初级班等小型主题活动，提升案场人气氛围。 亮点：业主或来访客户携一位朋友在微博上报名方有资格参与，以此提升人气
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活动5： 带着宠物去约会 在社区内开展中海会首届宠物秀的节庆活动，一方面将中海万锦熙岸售楼处现场景观方面的优越性，及社区文化传递给市场大众，另一方面借机向老业主群体推介产品，鼓励老带新。 亮点：养宠物的朋友结伴而来 宠物拉近人与人之间的距离 极具欢乐氛围
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老友季 新分享 活动6： 亮点： 一方面激发老业主的推荐热情 一方面增加项目的时尚气息 都说老顾客就是半个销售员， 因此，发动老业主的热情，
老友季 新分享 都说老顾客就是半个销售员， 因此，发动老业主的热情， 是项目快速去化的最好方式， 建议颠覆“老带新” 给老业主物业费或现金的常规做法 给予其较具品质感的时尚品牌做回馈， 同时给与新客户一定程度的优惠， 带动客户积极性，促进销售。 礼品建议： 星巴克“星享卡”、凌美钢笔、 Tiffany银饰… 亮点： 一方面激发老业主的推荐热情 一方面增加项目的时尚气息
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新媒营销 不再局限于house365 让推广深入网络 从网络层面更多覆盖目标客群 微博 微信 APP客户端
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微博活动之30岁的梦想 STEP1 大声说出梦想，@和想要一起去实现的好友，就有机会赢取万锦梦想基金 STEP2
《30岁，我在南京》微电影上线，多位年轻人说出自己的梦想，引发共鸣，引发大量转发 STEP3 还原年轻人生活以及自我调侃的微博稿发布，将微博活动热度推至高潮
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微博稿1
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微博稿2
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微博活动之微博买房 11.11心动秒杀 11月11日当天，万锦官方发微博，转发并@好友，所有转发者参与抽奖可赢电影券
微博活动之微博买房 心动秒杀 其中转发者刚好为111、1111、11111（无上限）者可享万锦心动秒杀价 以此再次提升项目知名度、热度
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微博病毒式转发：《江北Style》《中海好声音》
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万锦销售人员齐跳骑马舞，上演华丽《江北style》
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《江南Style》红遍全球之后，南京某公司自制同步神曲
【江南Style之后，让你见识什么是真正的江北Style！】- 韩国歌舞《江南Style》红遍互联网，众多人云里雾里不知道江南到底是什么样的？现今，中海万锦销售团队带你见识华美的“江北范儿”！
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《中海好声音》-引领地产娱乐时代 仿造中海集团中秋联谊欢庆的场景，由中海4位领导担任导师嘉宾，建筑部门、设计团队、销售部门和物管团队轮番上阵献歌。 重点推捧某一位型男或靓女，再度制造2012年百度年会HR美女的惊艳亮相，引爆网络粉丝热议，制造娱乐效果。
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开发App社区软件 一个平台：以中海（或万锦）为名开发客户服务平台，只需要下载客户端便可随时享有
1. 全面掌握项目动态； 社区业主及时沟通 两大用途：对客群—及时维系和互动，扩大圈层概念，实现客群自动传播 对品牌—对于创新媒体的敏锐触觉和应用，品牌价值的积累提升
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微信 开通微信：在DM中附上二维码，通过二维码添加微信 1. 任何疑问可向微信提问； 2.加入微群利于老业主口碑影响促进成交；
3.外场拓客时可搜索添加附近的人推送项目信息（万达、虹悦城）
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创新营销 创新的宣传道具 不仅提升项目调性 而且更切实有效地助力销售 创新DM 彩信 QQ签名档 竞品来电拦截
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交警罚单DM ，给南京一个“惊”“喜” “交警罚单”的广告形式， 以体贴、关爱有车族的温馨内容呈现， 视觉上极度冲击，情感上引发共鸣，
又惊又喜的传播实效， 必能拉升意向客群的来电、来访率。
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罚单DM
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喜帖DM，小心机邀客胜算更大 创新形式博客群一笑 让他们记住万锦并发生好感 重要的是引发他们前往现场
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幸福证，用温馨化解对广告的抗拒 以幸福为由 在与客群进行情感沟通中，巧妙传递项目价值
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与重点竞品来电客户，“短”兵相接贴身战 与短信公司合作，获取竞品所有来电资料 尤其新上市的项目，广告量大来电多 发短信或直接call客者
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彩信DM，导航来电者直达案场 考虑到项目的区域属性，许多第一次到访者费了好些周折来到案场，因此建议将本案区位、自驾路线、公交提示以及项目卖点做成彩信，发送给那些给案场第一次致电者，和电话询问路线者。
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