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玩美Coser 訂製一個專屬你的COSPLAY

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Presentation on theme: "玩美Coser 訂製一個專屬你的COSPLAY"— Presentation transcript:

1 玩美Coser 訂製一個專屬你的COSPLAY
組長:陳欣宜 998D0001 組員:林巧宜 998D0003 組員:吳貞宜 998D0016 組員:楊蕙瑄 998D0028 組員:鍾佩倫 998D0034 組員:謝淑蓉 998D0053

2 摘要 COSPLAY即角色扮演,是一種真人扮演動漫、遊戲等文化產品中人物和情節的青少年遊戲活動,對於懵懂的青少年來說,那就是偶像。

3 摘要 在過去,想要參與任何的COSPLAY活動,服裝以及道具,往往都是自己製作,因為多數COSPLAY愛好者都為學生,在經費有限的情形之下,只好自己DIY製作,在發現這樣的族群時,變成了我們主要的目標,原先的想法是希望開一家專門著重於COSPLAY衣服與配件的製作工坊,後來不斷的增加想法,因此加入了除了提供周邊配件的銷售外,並且還提供場地與佈景以及攝影的元素,希望讓對COSPLAY有興趣的人也可以體驗角色扮演的樂趣,並能從中留下一個美好的回憶。COSER是一群熱情、執著的人,他們用自己的真心去享受並非為了任何利益。 為何COSPLAY能歷時久遠而魅力不滅?就是因為它靠的是這份「精神」承襲,就像一塊玉經過代代雕琢使它發光耀眼。

4 公司簡介 隨著時代的進步,動漫的世界也越來越廣。許多的電影、日劇等等都放入了流行的動漫元素。對於這些活在紙上的人物,人們漸漸的將他們化為現實。所謂的COSPLAY,指的就是角色扮演,將自己打扮成自己喜歡的角色,去詮釋這個人物的外表、感覺、個性。 在發現這樣的族群時,變成了我們主要的目標,原先的想法是希望開一家專門著重於COSPLAY衣服與配件的製作工坊,後來不斷的增加想法,因此加入了除了提供周邊配件的銷售外,並且還提供場地與佈景以及攝影的元素,希望讓對COSPLAY有興趣的人也可以體驗角色扮演的樂趣,並能從中留下一個美好的回憶。

5 玩美coser-LOGO:

6 品牌故事 自從COSPLAY進入了台灣這座小島,以往從冷冰冰的電視機裡看見的華麗衣裳,現在在夏日的豔陽下暖洋洋的呈現在我們眼前,自信的臉龐、活靈活現充滿靈氣的雙眼、自然微捲的中長髮,充分展現了角色生命力的姿態,一個又一個美麗的夢想在每個COSER身上一一的實現了。讓自己化身成偶像,享受冒險的感覺,穿上這些特製的衣服、角色的假髮、拿上精製的武器,感覺自己猶如真的進入幻想世界冒險,這是在任何電玩遊戲裡都無法體驗的感覺。

7 品牌故事 人在壓力大的時候都會想尋求一樣可以讓自己專心投入的休閒活動,有人喜歡閱讀武俠小說,想像自己是裡面的大俠,在江湖中行俠仗義;有人欣賞奇幻電影,想像自己是為光明而戰的騎士,打倒邪惡的半獸人。COSPLAY也是這樣,讓自己化身成偶像,享受冒險的感覺。穿上這些特製的衣服、角色的假髮、拿上精製的武器,感覺自己猶如真的進入幻想世界冒險,這是在任何電玩遊戲裡都無法體驗的感覺。 在這裡我們具現化你的夢想,為你畫出庫洛的魔法陣,為你鋪陳二年戰爭後的世界,為你賤造黑暗的象牙塔,為你勾勒出專屬你的夢想,展翅高飛,讓屬於你自己的夢想無限翱翔。

8 品牌名稱的由來 COSPLAY中的COS為Costume的簡寫,中文解釋為角色扮演。近年來風靡的Cos的玩家不斷的增加,漸漸的已經成為一種潮流,媒體也爭先恐後的相繼報導;而我們的產品將會是以服務Cos玩家需求為考量。所以將Cos玩家的英文稱呼Coser直接口譯成中文『克賽爾』。

9 SLOGAN 『Create Our Special』我們是一家自創品牌的公司,所追求的是創造我們的特別,讓消費者知道我們的特殊性,我們觀察許多的Coser,發現當每個Coser拍照時,他們的眼神、表情甚至是神韻都好像是變成另外一個人,是充滿自信,並且擺出該角色的招牌動作,感覺就像是跳脫現實,進入到一種自我滿足的境界;所以我們的產品需求就是為了滿足Coser這種自足的感覺,而創造一本屬於自己的相本、創造自己的獨特,讓他成為一個美好的紀念與回憶。

10 SLOGAN 『創造新潮流,尋找新自我』第二標語適用於沒有參與過COSPLAY的一般大眾,對於這樣的活動沒有接觸的他們也會有些興趣,於是讓他們試著去體驗角色扮演的樂趣,創造出新一代的潮流,找到屬於自己所不知道的一份天真熱情。 『 Show off是與生俱來的力量』 Show off的英文意思是「愛現、炫耀、賣弄」的意思,表示了人人都愛表現自我,展現自己獨特的魅力。這個標語用在有參與COSPLAY活動,卻沒有去扮演的目標市場群,吸引他們真正去體驗這樣的感覺,讓他們一起Show off!

11 願景 這幾年動漫文化的持續發展,讓青年朋友透過類似活動激發出更多的創意靈感,例如攤位販售自己創作的同人誌或Cosplay的衣裝,都能看出青年朋友的用心及巧思,彷彿是各大型攝影棚。以COSPL-AY衣服與道具為我們的主要產品,是常見的普通商品,差異就在於我們還提供場景與專業攝影師以及設計精美的相本,提供消費者一份完整的套裝流程。 以Cosplay衣服與道具為我們的主要產品,是常見的普通商品,差異就在於我們還提供場景與專業攝影師以及設計精美的相本,提供消費者一份完整的套裝流程。本公司成立的工作坊可使COSER在與動漫畫、電玩中相同的場景拍照,使COSER更接近他們夢想中的角色,得到心靈的滿足,同時其他的產品也可以COSER的扮裝更加的完美。

12 經營目標 克賽爾工作坊成立於2006年5月,是集設計、生產和銷售於一體的專業的COSPLAY服裝工坊。主營產品包括各類動漫、遊戲、影視服裝,制服、SD洋裝、LOLITA洋裝、晚禮服裝、歐洲宮廷服裝、日本校服、水手服、古裝、漢服、和服等系列。目前擁有一支優秀的專業化企業團隊,有專業的服裝設計師和優秀的市場分析人員。 產品: 我們相信服裝只有選用最好的原材料才能讓顧客滿意。因此克賽爾工作坊以專業的品質,上乘的布料,精細的做工,樣式新穎,使產品能構緊跟流行趨勢,使COSPLAY服裝受到了廣大顧客的歡迎。基於以上原因,克賽爾工作坊產品的產量將保持穩定的增長,需求量將會持續增長,增長率將會繼續提高。

13 經營目標 市場和目標: 產品選用最合適的顏色和精確的設計,將向您展示COSPLAY的原汁原味,和獨特的個性。而且您還可以從COSPLAY系列服裝裡找到相配套的其他COSPLAY服裝。 我們相信,只要本著客戶第一,誠實守信的原則,繼續和廣大經銷商和生產商保持良好的關係,必將更快速的成長並取得更大的成就。克賽爾工作坊將會繼續以創新的精神拓展業務範圍。將克賽爾打造成為世界知名的COSPLAY品牌是克賽爾工作坊新世紀的目標。

14 定位: 以COSPLAY文化為核心,以動漫、遊戲等系列服飾產品的設計、生產和銷售為市場導向,適時把握遊戲及動漫COSPLAY動態,在日本、臺灣、中國大陸等範圍內推廣COSPLAY服飾文化主題,以全新銷售模式,努力成為台灣規模最大的網絡及現實互動的COSPLAY產品一體化產業鏈。

15 企業使命:創造價值、服務社會。 經營目標:成為行業的領先者,精益求精、永續發展。 企業價值觀:真正的資產是良好的客戶關系,最寶貴的財富是積極進取、誠實自律的員工。 運行機制:以人為本、激勵創新。 核心競爭力:技術服務、市場開發。 員工價值觀:誠實信用、團隊協作,工作創造價值、奉獻帶來快樂、態度決定一切。 員工方法論:忠誠敬業、不斷進取,把簡單的事情重復做好了就是不簡單! 工作作風:迅速響應、馬上行動,沒有任何借口。 工作目標:創新、高效、可靠,客戶滿意於我們的產品和服務。

16 產品/服務簡介

17 產業分析

18 新加入者的威脅 面對一些有店面的店家,以及虎視眈眈的仿冒者,我們勢必要多一些配套方案,來吸引消費者注意。因為玩COSPALY的人會比較注重精緻度,但一般精緻度越高的就會越貴,所以,為了要擴大玩COSPALY市場,可以配合一些大型活動打響知名度,以及一些訂製滿額送配件的一些方案。

19 替代性產品或服務的威脅 在這行業雖然之前市場不大,但是現代年輕人越來越宅,迷動漫與虛擬人物的人越來越多,租賃應景服裝的人也越來越多。一般店家有及時的服務及應急服裝,所以,我們可以收集客人出售的二手衣,以及注意各活動的舉辦和節日到來,來應變會有不同族群的客人需求,爭取最大利潤收益。

20 購買者的議價力量 面對各個不同需求的顧客,大型活動或者需求量大者,我們可針對熟客以及大型活動來做優惠,價格盡量彈性一點,因為畢竟是訂做服裝,價錢難免會高一點,熟客可以以集點方式或者利用滿額禮來做回饋方式,禮券折抵、贈送配件…等等。也可針對虛擬遊戲的廠商來做簽約,配合做活動,幫公司打響知名度。

21 供應商的議價能力 當然要對手工製作的廠商要做簽約動作,也希望廠商可以技術好一點,可以配合顧客需求。也要限制廠商,簽約要有保密條款,以防洩密。也是希望配合的廠商與我們公司要有密切的聯繫以及契合度,針對顧客的要求達到盡善盡美,玩COSPALY的人對於所要裝扮的人物,通常有某種迷戀的程度,所以配合的廠商手工不能太差。當然想要東西好價錢自然高,最好簽契約前,價錢一併的白紙黑字寫清楚。

22 現有廠商的競爭強度 以現在的時下來說,這一塊的部份基本上以店面租售的比較多,但是由於有關這方面的店面也很少,所以一到節日想要租賃的人會暴多,會造成供不應求的場面,針對這競爭強度,其實現在也很少人會開專門製作的店面,我想我們公司做的好的話,應該會有打出一片天的機會。

23 SWOT分析 Strength:優勢 利用網路行銷達到即時服務 價錢透明公開化 節省顧客找尋時間上麻煩 服裝精緻 注重節慶的人越來越多
現流行宅趨勢,迷動漫者越來越多 Weakness:劣勢 需要等待製作時間比較長 價錢較高 無法立即提供急需服務 需要立約定裝 人才不好找 客源必須自行尋找 Opportunity:機會 尋找特定活動或與廠商接洽 鎖定幼兒園或國小生 現有競爭者難模仿 Threat:威脅 有店面的店家 自行製作(DIY)

24 行銷策略(SWOT交叉分析)

25 優勢S 客製化量身訂做屬於自己的COSPLAY服裝,只要提供你想要哪種人物的衣服照片,不管是網路下訂(留下尺寸)或到實體店面都可幫顧客服務,使命必達 可依個人經濟狀況來訂,需要華麗或是便宜的布料,玩美coser都可以配合幫忙 提供COSPLAY服裝出租或道具配件出租,讓顧客不用花大錢,也可以盡情變裝(出租COSPLAY服裝也可以幫忙寄到顧客的所在地) 提供做造型服務,從化妝到配戴假髮,玩美coser都一手包辦 提供場地拍攝,讓想留下紀念的顧客,有高品質的攝影留念

26 劣勢W 在網路上訂購,不能確保顧客所提供的尺寸是否正確,又因個人觀感不同,若需修改衣服要寄來寄去或消費者跑很多趟,浪費郵資且會為消費者及玩美coser帶來很多不便 若出租給不愛乾淨或不懂得保護服裝的顧客,將會造成玩美coser的困擾 出租部分應設法避免出租後不歸還

27 機會O 玩COSPLAY的人數日益增加,大大的為玩美coser製造商機。

28 威脅T 大部分的COSPLAY都是由漫畫為起源,不管事發想或模仿,都會有版權的問題,這部分是玩美coser最應該注意的地方。

29 SO(利用) 協同漫畫店與漫畫出版社,一起舉辦同人誌,可以讓顧客到玩美coser治裝之後,到同人誌現場亮相,可以達到幫漫畫店與漫畫出版社造勢同時提高玩美coser知名度。 即使想給自己留做紀念也可隨時記錄,帶家人來拍全家福也很特別,不一定要婚紗公司才能拍全家福唷!就是要與眾不同,玩美coser一樣能夠提供高品質的全方位服務

30 WO(改進) 基於道德,若知道顧客要在公共場合亮相,會進行良性勸導避免設計太過於暴露的服裝
在網路上下訂客製服裝,需填寫較細項的服裝說明,以避免做出的樣是跟顧客的認知有落差

31 ST(監視) 玩美coser在小朋友的市場沒有那麼強,小朋友化妝舞會大多穿著的都是卡通人物或是較可愛的裝扮,所以這部分會被卡通人物打敗,是玩美coser需要努力的方向

32 WT(消除) 在顧客提供的服裝圖片,和顧客商量修改一些小地方,避免觸及版權問題。 玩美coser會提供一些大眾化的樣品給顧客參考

33 目標市場 主要目標市場為有玩過COSPLAY的玩家,設定主要年齡層分布大約在13歲到45歲之間,分為13歲到25歲沒有經濟能力的學生族群,25歲到45歲有點經濟能力的族群,以及願意花錢投資在COSPLAY的上班族群。 次要目標市場為參與過COSPLAY相關活動的一般大眾,並且喜歡嘗試新鮮事物。 透過問卷的統計約有將近6成的人對於Cosplay的活動有興趣,其餘不分年齡層的人也是有希望能夠嘗試Cosplay的族群存在,所以一般大眾的宣傳活動我們也不會忽略。

34 玩美COSER網址


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