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13ss新品速递 主讲:.

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1 13ss新品速递 主讲:

2 1 2 3 4 5 13年春夏流行趋势 13ss产品结构 产品卖点介绍 销售技巧分析:单价过高 男士内裤的选购技巧 目录 CONTENTS

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4 一、13年春夏流行趋势

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8 二、13SS产品结构 2013春夏 产品结构 棉 竹纤维 粘胶 粘胶加棉 木代尔 SZ捻:条韵有型棉、菱动有型棉
梭织棉:彩条梭织棉、棉针梭织 全棉基础 丝光棉 竹纤维 色织竹纤维 粘胶 舞动艳丽、田园清新、温柔典雅 粘胶加棉 时尚梦幻 时尚印花 木代尔 酷爽木代尔 零压超舒

9 三、产品卖点介绍 主题一:清爽宽条纹

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11 棉SZ捻 条韵有型棉1

12 条韵有型棉-1 13010 条韵有型棉-1男士半袖衫 189元/件 条韵有型棉-1男士长裤 189元/件
条韵有型棉-1男士半袖衫 元/件 条韵有型棉-1男士长裤 元/件 条韵有型棉-1男士中裤 元/件 条韵有型棉-1半袖裙 元/件 条韵有型棉-1女士半袖衫 元/件 条韵有型棉-1女士长裤 元/件 条韵有型棉-1 女士七分裤 元/件 颜色:蓝灰色、绿驼色/紫色、橘色 尺码:M、L、XL、XXL 面料:100%精梳棉

13 精梳棉:在纺纱的过程中,增加了精致梳理的程序,移除纤维中较短的纤维(约1CM以下),留下较长而整齐的纤维,制造出平滑的曲线,让纤维更有韧性,不易起球,棉纤维的品质也更加稳定。精梳棉布致密,柔软、紧实。

14 棉的优点与缺点: 棉内部结构 优点: 纯天然纤维,安全卫生:穿着安全无刺激,保护皮肤防敏感,卫生性能良好
吸湿力强:绵纤维是多孔性物质,内部排列很不规则,极易吸收水分,吸汗透气良好 保暖性好:棉纤维的内腔充满了不流动的空气,防止热量流失,使人感觉温暖 穿着舒适柔软:不会产生静电,透气性好 缺点: 易皱:棉纤维弹性较差,长时间穿着易起皱 缩水率大:棉纤维有很强的吸水性,当其吸收 水份后令棉纤维膨胀,引致棉纱缩短变形 洗后易变黄,发硬 棉内部结构

15 面料材质:棉SZ捻 S捻 Z捻 SZ捻制造方法: 做工:纱线编织时一种加工方法(针织),加工成本高, 需特殊机器,工艺精良
优点:面料挺度好,稳定性强,洗涤后不扭曲不变形, 相对于普通棉质面料不易缩水 外观:面料略显粗糙,手感发硬

16 产品卖点: 1、优势延续,设计创新:延续100%精梳棉面料,柔软舒适,透气性好;面料紧密结实,不易起球,洗涤后不易缩水;花型上大胆采用波浪式的宽条设计,犹如夏日舞动的波浪,打造清凉舒爽的感觉; 2、 SZ捻织造工艺:工艺精良,加工成本高,面料稳定性强,外观挺硬,相对于普通面料不易缩水,洗涤后不扭曲不变形; 3、不定位宽条纹设计:波浪式的宽条设计采用不定位手法,让每一件衣物都与众不同,拒绝重复。

17 棉SZ捻-条韵有型棉2

18 条韵有型棉-2 13025 条韵有型棉-2半袖裙 199元/件 13026 条韵有型棉-2女士半袖衫 169元/件
条韵有型棉-2半袖裙 元/件 条韵有型棉-2女士半袖衫 元/件 条韵有型棉-2女士长裤 元/件 条韵有型棉-2女士七分裤 元/件 颜色:蓝色、橘色 尺码:M、L、XL、XXL 面料:100%精梳棉

19 产品卖点: 1、面料优势延续:延续100%精梳棉面料,柔软舒适,透气性好;面料紧密结实,不易起球,洗涤后不易缩水;
2、 SZ捻织造工艺:工艺精良,加工成本高,面料稳定性强,外观挺硬,相对于普通面料不易缩水,洗涤后不扭曲不变形; 3、印条设计:绚丽多彩的印条设计风格,前后片对条,袖子左右对称,适合夏季穿着。

20 棉SZ捻 菱动有型棉

21 菱动有型棉 13030 菱动有型棉男士半袖衫 229元/件 13031 菱动有型棉男士长裤 179元/件 菱动有型棉男士中裤 149元/件
菱动有型棉男士半袖衫 元/件 菱动有型棉男士长裤 元/件 菱动有型棉男士中裤 元/件 颜色: 麻灰花、麻灰色 菱动有型棉男士半袖衫 元/件 菱动有型棉男士中裤 元/件 颜色:麻灰色、红蓝格 尺码:M、L、XL、XXL 面料:100%精梳棉

22 产品卖点: 1、优势延续:延续100%精梳棉面料,柔软舒适,透气性好;面料紧密结实,不易起球,洗涤后不易缩水;
2、 SZ捻织造工艺:工艺精良,加工成本高,面料稳定性强,外观挺硬,相对于普通面料不易缩水,洗涤后不扭曲不变形; 3、活性印花技术(13030):采用俄罗斯风格条纹,打造异国风情,面料手感好,柔软舒适,印花效果逼真; 4、水浆印花技术(13040):针织面料仿梭织条纹效果,面料柔软挺阔,不易变形,外穿效果强。

23 彩条梭织棉

24 彩条梭织棉 13050 彩条梭织棉男士半袖衫 249元/件 13051 彩条梭织棉男士长裤 249元/件
彩条梭织棉男士半袖衫 元/件 彩条梭织棉男士长裤 元/件 彩条梭织棉男士中裤 元/件 颜色: 蓝紫条、咖色条 彩条梭织棉七分袖裙 元/件 彩条梭织棉女士半袖衫 元/件 彩条梭织棉女士长裤 元/件 彩条梭织棉女士五分裤 元/件 颜色:麻灰色、粉绿条 尺码:M、L、XL、XXL 面料:100%精梳棉

25 舒适、贴身和体、无拘紧感、能充分体现人体曲线
工艺特点:梭织 针 织 梭 织 织物组成 单一纱线单向编制 两条以上纱线垂直编制 基本单元 毛线圈 垂直交织点 织物特性 质地柔软、吸湿透气、优良的弹性与延伸性 垂直交织,弹性较差 织物紧密、挺硬 穿着感受 舒适、贴身和体、无拘紧感、能充分体现人体曲线 面料挺括,紧密,不易变形

26 产品卖点: 1、60织纱精梳棉:采用高支纱精梳棉线,纱线极细,面料更加轻薄、柔软,穿着轻盈,手感更加细腻
2、梭织面料:面料挺阔,不易变形,穿着更加轻盈、透气,穿着不粘身;版型宽大,穿着范围较广 3、条纹设计:紧随时尚潮流,颜色鲜艳,柔粉、浅绿、淡蓝,色彩运用更显年轻时尚,青春阳光 4、情侣款搭配:情侣款设计,在居家生活中增添情趣感,更显亲密

27 全棉基础系列

28 全棉基础系列 13281 全棉基础男士半袖衫 159元/件 13282 全棉基础男士无袖背心 139元/件
全棉基础男士半袖衫 元/件 全棉基础男士无袖背心 元/件 全棉基础男士长袖套装 元/件 颜色: 白色、麻灰 尺码:M、L、XL、XXL 面料:100%精梳棉

29 产品卖点: 1、100%纯棉:不添加任何化学纤维,最大程度保证面料天然性,安全无刺激;穿着柔软舒适,面料制造紧密,保型性好
2、一体织造:采用一体织造无侧缝设计,穿着舒适无压,基础款型,随意搭配

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31 棉针梭织系列 13060 棉针梭织男士长袖衫 199元/件 棉针梭织男士半袖衫 169元/件 颜色: 白色、浅蓝色
棉针梭织男士长袖衫 元/件 棉针梭织男士半袖衫 元/件 颜色: 白色、浅蓝色 棉针梭织男士长裤 元/件 棉针梭织男士中裤 元/件 颜色: 蓝格、红格 尺码:M、L、XL、XXL 面料:100%精梳棉

32 产品面料:竹节棉,又叫天竺棉,全棉面料的一种最新颖的织造工艺,面料会有规则的抽纱和挑纱,形成类似竹节样的纹理效果;竹节棉比一般的棉质面料成本偏贵一些
效果:回归自然亚麻织物的沧桑手感 好处:透气性好、手感粗犷、独特的 花式效应与自然不匀的花纹;比一般平针 纯棉织物更好的透气吸汗性能,具有柔软、 高透气性、抗拉伸,高吸湿性 款式特点:v领与系扣设计,更加凸显 外穿性,可与其他衣物自由搭配 竹节布就是指织出来的布上面有向竹节一样的纹路,布的底纹织的是粗布(布分细布、粗布)在间隔一段距离有仿竹节织出来的图案,竹节比 底纹突出,有各种颜色,做上衣比较好,做装饰布。

33 丝纹丝光棉

34 丝纹丝光棉 13096 丝纹丝光棉V领半袖衫 399元/件 13097 丝纹丝光棉男士长裤 499元/件
丝纹丝光棉男士长裤 元/件 丝纹丝光棉男士中裤 元/件 颜色: 灰蓝条、咖蓝条/灰色、蓝色 尺码:M、L、XL、XXL 面料:100%丝光棉

35 产品面料:100S/2丝光棉 材料:选材高档,采用新疆长绒棉 工艺:面料丝光,面料在有张力的情况下,经过特殊丝光处理,
使面料光泽度更佳、更挺括、保型性更好,色泽更持久鲜亮 优点: 1、面料色泽明亮,久洗不变色; 2、面料具有丝绸面料一般的光泽; 3、面料尺寸比较稳定,垂悬感较好; 4、面料挺括、抗皱性能好、不易起球起皱 卖点:丝光棉产品成本较高,终端消费品一般是高档POLO衫、T恤、衬衫 竹节布就是指织出来的布上面有向竹节一样的纹路,布的底纹织的是粗布(布分细布、粗布)在间隔一段距离有仿竹节织出来的图案,竹节比 底纹突出,有各种颜色,做上衣比较好,做装饰布。

36 精梳棉 丝光棉 原料 工艺 外观 手感 特点 普通棉 新疆长绒棉、美国PIMA棉、埃及长绒棉 精致梳理 丝光工艺 面料致密,细腻
挺括、垂顺、真丝光泽 手感 柔软、舒服 轻薄 特点 1、品质稳定,不易起球 2、吸湿性强,容易清洗 3、纱线接点少,紧实 1、面料色泽明亮,久洗不变色; 2、面料具有丝绸面料一般的光泽; 3、面料尺寸比较稳定,垂悬感较好; 4、面料挺括、抗皱性能好、不易起球起皱

37 产品卖点: 1、 100S/2丝光棉:高支纱双股丝光棉,提升了面料轻薄的特性,同时面料挺阔、垂顺、平整,衣物轻薄、透气性好,手感钢中带柔,细腻顺滑,穿着舒适不易起皱 2、条纹设计:宽窄条纹设计,简单随意;条纹细腻、有质感,更加适合外穿;可与休闲裤、外衣随意搭配

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39 色织竹纤维 13080 色织竹纤维男士长袖衫 249元/件 13081 色织竹纤维男士长裤 249元/件
色织竹纤维男士长袖衫 元/件 色织竹纤维男士长裤 元/件 色织竹纤维男士半袖衫 元/件 色织竹纤维男士中裤 元/件 颜色: 灰蓝条、蓝绿条/灰色、蓝色 尺码:M、L、XL、XXL 面料:竹纤维

40 竹纤维 取自于竹子,与棉一样是纯正的纯天然纤维,是一种真正意义上的天然健康、环保型绿色纤维;具有良好的吸湿透气性,又具有天然抗菌、抑菌等功能。

41 优点: 1、抗菌性:竹纤维中含有“竹琨”抗菌物质,对贴身衣物有防臭除异味之功效
2、保健性:竹纤维中含有多种人体必需的氨基酸 ,有效的清除体内的自由基 3、 抗紫外线:抗紫外线能力是棉的41.7倍,抗静电,止瘙痒 4、 吸湿排湿性:竹纤维的吸收湿性及透气性是最好的,被专家美誉为“会呼吸的纤维”,毛巾久用擦汗不留异味 5、环保性:竹纤维是真正的环保绿色产品,无任何化学成分无污染竹纤维100%可生物降解

42 华孚色织纱: “华孚牌”色纺纱混色均匀自然,表面光洁柔和,色泽耐久不褪,具有独特混色效果,色彩更富有层次感,避免色差,运用于中高档服饰
色织:用白色的纱线先染色,再织造.;可以形成条格、提花等效果 色纺:白色的纤维先染色,再纺纱,再织造.;一根纱线当中也可以有不同的颜色组成,色彩更具层次感,染色工艺更环保。

43 主题二:延续的印花风格

44 舞动艳丽系列

45 舞动艳丽系列 13110 舞动艳丽半袖裙 249元/件 13111 舞动艳丽背心裙 239元/件
舞动艳丽半袖裙 元/件 舞动艳丽背心裙 元/件 舞动艳丽女士半袖衫 元/件 舞动艳丽女士七分裤 元/件 颜色: 玫红色、嫩绿色 尺码:M、L、XL、XXL 面料:粘胶纤维+氨纶

46 产品卖点: 1、粘胶加氨纶:具有兰精粘胶良好的特性①吸湿性好于棉②质地柔软,手感滑爽舒适③具有真丝的外观,悬垂挺括④色彩鲜艳,久洗不易褪色;添加氨纶,使衣物的弹性增大,适合人群更为广泛 2、颜色与花纹:采用鲜艳的玫红色与嫩绿色,打造春夏的缤纷绚丽,紧随国际时尚潮流;传统欧洲花型延续,继承了品牌一贯的品质;腰部的收身设计,更加体现女性的玲珑曲线,使家居服更具有外穿性

47 温柔典雅系列

48 温柔典雅系列 13140 温柔典雅七分袖裙 299元/件 13141 温柔典雅女士半袖衫 199元/件
温柔典雅七分袖裙 元/件 温柔典雅女士半袖衫 元/件 温柔典雅女士背心 元/件 温柔典雅女士长裤 元/件 颜色: 粉花/白色、粉色/粉花 尺码:M、L、XL、XXL 面料:粘胶纤维+氨纶

49 产品面料:竹节面料,是面料的一种最新颖的织造工艺,织出来的布上面有向竹节一样的纹路,形成类似竹节样的纹理效果;竹节面料比一般的面料成本偏贵一些
效果:回归自然亚麻织物的沧桑手感 好处:透气性好、手感粗犷、独特的花式效应与自然不匀的花纹;具有柔软、高透气性、抗拉伸,高吸湿性的特点 款式特点:胸前与后背的褶皱设计,打造宽松的视觉效果,适合人群广泛

50 田园清新系列

51 田园清新系列 13120 田园清新半袖裙 249元/件 橘色花、紫色花 13126 田园清新背心裙 239元/件 橘色花、紫色花
田园清新半袖裙 元/件 橘色花、紫色花 田园清新背心裙 元/件 橘色花、紫色花 田园清新女士半袖衫 元/件 橘色花、紫色花 田园清新女士半袖衫 元/件 灰粉色、浅紫色 田园清新女士长裤 元/件 橘色花、紫色花 田园清新女士长裤 元/件 灰粉色、浅紫色 田园清新女士七分裤 元/件 橘色花、紫色花 田园清新女士七分裤 元/件 灰粉色、浅紫色 田园清新女士三角裤 元/件 橘色花、紫色花 尺码:M、L、XL、XXL 面料:粘胶纤维+氨纶

52 产品卖点: 1、 粘胶加氨纶:具有兰精粘胶良好的特性①吸湿性好于棉②质地柔软,手感滑爽舒适③具有真丝的外观,悬垂挺括④色彩鲜艳,久洗不易褪色;添加氨纶,使衣物的弹性增大,适合人群更为广泛 2、款式设计:橘色花与紫色花的颜色与花型运用,打造小清新风格;产品 款式上比较齐全,可随意进行搭配;小碎花与领口处的蕾丝设计,处处体 现出女性的柔美,给居家生活带来一股清新之风

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54 时尚梦幻系列 13150 时尚梦幻女士半袖裙 239元/件 13151 时尚梦幻女士半袖衫 199元/件 颜色: 绿色、橘色
时尚梦幻女士半袖裙 元/件 时尚梦幻女士半袖衫 元/件 颜色: 绿色、橘色 尺码:M、L、XL、XXL 面料:粘胶纤维+棉

55 产品卖点: 1、 粘胶加棉:结合了兰精粘胶与棉的良好特性,既具有棉的舒适性又增加了衣物的弹性;手感柔软,吸汗透气性增加,衣物保型性好
2、款式设计:采用了鲜艳的橘色与绿色,体现春夏的绚烂多彩;花型采用隐约的花朵设计,撞色的花纹效果,展现了居家生活的优雅与低调,宽松的款型适合人群广泛

56 时尚印花系列

57 时尚印花系列 13070 时尚印花男士半袖衫 239元/件 灰印花、黑灰花、紫灰花 13074 时尚印花男士半袖衫 199元/件 灰色
时尚印花男士半袖衫 元/件 灰印花、黑灰花、紫灰花 时尚印花男士半袖衫 元/件 灰色 时尚印花男士长裤 元/件 灰色 时尚印花男士中裤 元/件 灰印花 时尚印花男士中裤 元/件 灰色 尺码: M、L、XL、XXL 面料: 粘胶纤维+棉

58 产品卖点: 1、 粘胶加棉:结合了兰精粘胶与棉的良好特性,既具有棉的舒适性又增加了衣物的弹性;手感柔软,吸汗透气性增加,衣物保型性好
2、款式设计:采用了当下最流行的印花与条纹设计,体现春夏的绚烂多彩;活性印花技术,印花效果逼真,洗后不易褪色,花型持续时间长,可随意与外装进行搭配,舒适随意;小V字领设计年轻时尚,居家外穿均可

59 酷爽木代尔系列

60 酷爽木代尔系列 13090 酷爽木代尔V领半袖衫 299元/件 蓝条、黄条 13091 酷爽木代尔系扣半袖衫 299元/件 灰紫条、蓝灰条
酷爽木代尔系扣半袖衫 元/件 灰紫条、蓝灰条 酷爽木代尔男士长裤 元/件 灰色、藏蓝色 酷爽木代尔男士中裤 元/件 灰色、藏蓝色 酷爽木代尔男士平角裤 元/件 蓝条、黄条、灰紫条、蓝灰条 尺码: M、L、XL、XXL 面料: 超细木代尔

61 制作方法:是奥地利兰精公司开发的粘胶纤维素再生纤维。采用欧洲榉木,先制成木浆,再通过专门的纺丝工艺加工成纤维
面料材质:超细木代尔 原材料:欧洲榉木 纯正的天然纤维:以天然榉木为原料 制作方法:是奥地利兰精公司开发的粘胶纤维素再生纤维。采用欧洲榉木,先制成木浆,再通过专门的纺丝工艺加工成纤维

62 优点: 1、纤维极细,比棉和蚕丝都细,亲肤性强
2、天然丝光面料,柔软、光洁、色泽艳丽 3、吸湿能力高于棉50%,吸湿更透气 4、天然的抗皱性与免烫性,保养更方便 5、色泽艳丽,久洗不褪色,不变硬

63 兰精超细木代尔 兰精木代尔 共同点 不同点 表现侧重点 奥地利兰精公司 取自天然榉木木浆 质地顺滑、柔软,真丝般的光泽 极好的吸湿性和透气性
具有丝质感、极好的悬垂感 易上色,色彩亮丽 多次水洗后依然柔顺 不同点 0.8D及以下 与皮肤的接触面更多 1.0—1.2D 表现侧重点 织物更轻薄、柔软,悬垂性更好 织物表面更光滑细致,如同“第二层肌肤” 良好的吸湿散湿性,更利于排汗和保暖 较一般织物柔软 悬垂感极好,有质感 不易透光、跑光 dtex是分特,指10000米长的纤维束的克数(纱线和纤维都很细,用每米的重量来表达没有实际意义)。

64 设计特点: 渐变的条纹设计:采用渐变的条纹设计,宽窄条纹循环,前后片横向对条,袖子左右对称,体现了衣物的高端品质;
V领设计:具有外穿和居家多重功能,搭配家居裤可居家穿着,搭配休闲裤或西裤可外出穿着 四色搭配:上衣与内裤可进行组合搭配,四个颜色的设计在最大程度上进行与外装、休闲裤的搭配,自由搭配随意

65 零压超舒系列

66 零压超舒系列 13411 零压超舒长裤 299元/件 13412 零压超舒男士半袖衫 269元/件
零压超舒长裤 元/件 零压超舒男士半袖衫 元/件 零压超舒男士背心 元/件 零压超舒男士平角裤 元/件 颜色: 白色、灰色 尺码:M、L、XL、XXL 面料:超超细木代尔+氨纶

67 产品卖点: 超超细木代尔面料:采用国际最顶尖的超超细面料,面料极其轻薄、柔软,如
同人体的“第二层肌肤;表面更光滑细致,具有良好的吸湿散湿性,更利于排汗, 穿着清爽舒适 无压设计:领口、袖口、裤脚均为自由裁剪,穿着无任何压力,可搭配其他衣 物穿着;在穿着过程中可根据自己身形自由裁剪,犹如量身定做

68 靓丽丝柔系列

69 靓丽丝柔系列 13080 色织竹纤维男士长袖衫 249元/件 13081 色织竹纤维男士长裤 249元/件
色织竹纤维男士长袖衫 元/件 色织竹纤维男士长裤 元/件 色织竹纤维男士半袖衫 元/件 色织竹纤维男士中裤 元/件 颜色: 灰蓝条、蓝绿条/灰色、蓝色 尺码:M、L、XL、XXL 面料:竹纤维

70 四、销售技巧分析:单价过高 销售技巧小提示 —— “衣橱价值”解决单价过高的问题 销售案例: 消费心理:
顾客光顾店铺几次看的都是同样的款式,导购邀请他试穿,他总是说再看看。 消费心理: 在这种情况下,顾客不试穿,不购买有两种可能:一是这件衣服属于无计划购买,顾客在无意中发现了自己钟爱的款式,但需求不急迫,只是喜欢而已;二是希望购买,但对产品价格接受不了,担心自己试穿后效果好,不购买的话会更遗憾,所以干脆不试,反正自己还没有想好。 很多比较理性的顾客在不能确定是否购买的情况下, 通常都不会试穿。即便是比较感性冲动的顾客冲动之下试 穿了,如果不能接受价格也会脱衣服走人。因为顾客此时 更关心的是服装款式的价值,所以导购的介绍自然也应该 和分析服装的价值相关,才会促使顾客主动接受试穿。

71 对应举例: “您好,看您来了好几次了,是不是很喜欢这个款式?” 顾客笑了笑说“你这儿的衣服太贵了。”
“呵呵,是吗?看来您选择衣服还是蛮谨慎的。是啊,像这种款式不用多,在衣橱里有一两件就够了。每个人因为工作职业和生活环境不同,所需要服装的功能和款式重点也不一样。像这样经典的上衣款式,穿着利用率是比较高的,内搭外穿都没有问题。一件衣服再好看也要看它的穿着频率,才能计算出服装款式的价值,您说是吧?” 顾客若有所思…… “衣橱里有合理的服装组合其实也是一种理财行为,不是所有的衣服都需要买贵的,但如果真的非常需要,日常穿着的场合或频率都会非常高,即便是多花点钱,但最后算起来还是省钱的。” “呵呵,这么贵的衣服还说我买了会省钱,不会吧。” 导购员微笑着说:“当然是呀,一件有档次又适合您的款式可以最大化的体现您的品味,而且穿着利用率有比较高,这是很多衣服款式都达不到的效果,总不能说是浪费吧,您说对吧?” 顾客笑着走进了试衣间……

72 对于看中款式又嫌价格高的顾客,争取销售机会的方法之一就是引导顾客认识到服装的衣橱价值,帮助顾客更快地做出决策。
销售小贴士 强调服装产品的衣橱价值 依据衣橱法则,每个人参加场合的多少与衣架的数量是成正比的。每位顾客从事的职业各不相同,对服装的需求和关注点也不同。目前国内95%以上的消费者对衣橱管理概念是模糊的。作为中高端品牌的服装导购来讲,每天都会面临不同消费档次的客户群体,如果不能充分地了解每个服装款式的衣橱价值,那么就无法精准地把它推荐给合适的顾客。导购要想获得更多的销售机会,建议做到以下两点。 1、引导顾客建立衣橱管理观 让顾客了解无论自己是职场精英还是全职太太,都需要把钱和衣橱的空间让位给那些最合适的衣服,也就是那些自己穿着次数多,质量好的衣服。消费能力高的人衣架数量多一些,消费能力低的人衣架数量少一些,要重视的不是衣服的数量,而是每一次穿着时的形象质量。

73 2、教会顾客用量化的方法,选择款式 拿男士内衣来说,每个男士顾客至少需要5件内衣: 第一件内衣:职业装打底。低调,不露“痕迹”,吸汗透气,轻薄舒适; 第二件内衣:户外运动。舒适透气、速干、抑菌、去污 第三件内衣:休闲搭配。设计简约,穿着清爽随身,易于打理 第四件内衣:日常家居。宽松自然,款式随心愿,可满足小范围的外出穿着 第五件内衣:甜蜜情调。情侣装搭配,个性鲜明的独特图案、款式或功能。 导购应向顾客倡导这样的场合理念,从而帮他们建立服装、鞋帽、饰品等的衣橱价值理念。导购根据所销售品牌的产品特点,开发每一个产品品类的衣橱价值卖点,汇总起来,在与顾客进行销售互动中传递这样的信息,这样做即有助于促进成交,又可以建立专业的职业形象和良好的顾客关系。

74 五、男士内裤的选购技巧 一、男士内裤面料的选择: 1、男士内裤面料选择第一种:莫代尔面料
莫代尔面料比棉质面料好,柔软舒适,且越洗越柔软,形状的稳定性也强,是男士内裤 的最佳选择; 2、男士内裤面料选择第二种:锦纶 Tactel 是一种高品质的锦纶纤维,简称尼龙。尼龙使织物柔软舒适,并且其良好的吸湿 性可以平衡空气和身体之间的湿度差,从而减轻了身体的压力,具有调整效果。特别轻 巧,极易保养。可机洗,晾干时间比棉快三倍,只需微烫或免烫,不易变形,具有显著 的抗皱能力 3、男士内裤面料选择第三种:纯棉面料 纯棉面料是男士内裤最多人的选择,这种面料对皮肤没有刺激,吸湿透气,虽然吸汗, 但不容易干,很容易成为最恐怖的隐性杀手

75 二、男士内裤的健康穿法: 1、 男士内裤健康首选:颜色 无论是什么款式的男士内裤,都以淡色内裤为主,颜色越淡,可以减少燃料的用量,
穿起来会更加的健康、安全 2、内裤尺寸要相对宽松 尽量使重要部位的皮肤保持与面料的距离,利于排湿、减少摩擦,维护生理健康 3、首穿男士内裤要先洗 新买的男士内裤,一定要洗了在穿,这样可以防止过敏,或者是其他意外的发生 4、洗内裤要单洗 内裤是人们的贴身衣物,在清洗的时候最好是单洗,不要和其他衣物混在一起,最 好使用肥皂来洗

76 三、其他主要事项: 1、购买:去商场购买时多向店员查询,注意检查手工,如重点部位的车线是否顺 滑、柔软
2、款式:腿太粗或太细的人都不适宜穿四角内裤;腿极粗的人可以选择全高叉内 裤或包边的半高衩内裤,注意一定要选择立体剪裁的内裤

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