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9 EC of maternal and child products.

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1 9 EC of maternal and child products

2 目录 母婴电商三大时代趋势 母婴电商三大思维转变 母婴电商三大未来走向

3 [时代趋势] 三大 将造就更可观的市场价值 平台纷纷布局圈地 补偿性生育高峰提升母婴电商基数 婴幼儿消费升级提升母婴电商消费金额
移动端替代PC端提升母婴电商消费决策 将造就更可观的市场价值 平台纷纷布局圈地

4 “追赶最后一班车的一代人——就是这么苦!”
1 补偿性生育高峰提升母婴电商基数 “追赶最后一班车的一代人——就是这么苦!” 电商人群总数=传统零售行业的客流量

5 2 婴幼儿消费 全面升级 消费升级提升母婴电商消费金额 电商消费金额=传统零售行业的客单价 观念更开放 选择更多样 品质要求更高 购买力提升
“只买贵的,不买对的 ——就是这么牛!” 观念更开放 婴幼儿消费 全面升级 选择更多样 品质要求更高 购买力提升 电商消费金额=传统零售行业的客单价

6 “没时间打开电脑,只能用手机——就是这么快!”
3 移动疯替代PC端提升母婴电商消费决策 “没时间打开电脑,只能用手机——就是这么快!” 孕期怕电脑辐射 手机代替电脑 育儿期时间碎片 手机代替电脑 早教母婴社交类应用 手机代替电脑 电商消费决策、频率=传统零售行购买率及复购率

7 三大 [思维转变] 持货找人 因人找货 品牌效应 口碑效应 流量生意 粉丝经济

8 口碑效应 品牌效应 为人父母要负责 第一次啥也不知道 怎么这么多 砖家讲的都是假的 安全敏感度极高 首次接触易教育 母婴用品太长尾
为人父母要负责 第一次啥也不知道 怎么这么多 砖家讲的都是假的 安全敏感度极高 首次接触易教育 母婴用品太长尾 口碑效应传播力很强 品牌效应 口碑效应

9 因人找货 持货找人 更好留住用户 紧贴用户购买意向 从 利用口碑传播引导货品选择方向, 货品细分、分散,紧跟市场、人群需求“找货”,
便捷、优越的线上购物体验,让C2B用户有参与感,有利于销售和第二轮口碑传播 持货找人 因人找货

10 用户三年换一茬新的 买流量成本持续增高 流量用户大部分为一次性客户 母婴人群中口碑传播更重要 流量生意 粉丝经济

11 三大 [未来方向] 1 将持续火爆,迎来井喷,出现一个大平台 2 将快速下沉到三四线 3 未来“社交+电商”是发展新趋势

12 平台 大 But,在哪里?是哪家? 催生 将持续火爆,迎来井喷,出现一个大平台 市场容量大 增长迅猛 往家庭消费延展 想象空间大
各大相关公司摩拳擦掌 布局争食蛋糕 催生 平台 市场容量大 增长迅猛 往家庭消费延展 想象空间大 资本方看好市场 重金占位 将持续火爆,迎来井喷,出现一个大平台 But,在哪里?是哪家?

13 ‘ ’ 占乡镇市场 降低上网门槛 三四线用户的消费痛点谁能最先掌握? 将快速下沉到三四线 移动互联网发展 各大平台纷纷 门店购买时间 成本高
不便捷 三四线城市商品 选择少、价格高 用户安全敏感度高通过网络了解口碑 三四线城市中高端商品缺乏供应 ‘ ’ 三四线用户的消费痛点谁能最先掌握?

14 妈妈圈的几个四线地区 阿克拉、毕节、长治、大理白族自治州 妈妈圈

15 电 商 社 区 未来“社交+电商”是发展新趋势 综合平台型电商母婴频道:淘宝、天猫、京东 专业垂直电商网站:麦乐购、红孩子
典型模式 综合平台型电商母婴频道:淘宝、天猫、京东 专业垂直电商网站:麦乐购、红孩子 社区+电商模式:妈妈网、蜜芽宝贝、辣妈帮等 电 商 社 区 社交模式聚集用户,借电商模式变现 电商反向社会化借助社交捆绑用户

16 Thanks


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