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OPPO on the way Oppo real.

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Presentation on theme: "OPPO on the way Oppo real."— Presentation transcript:

1 OPPO on the way Oppo real

2 背景介绍 OPPO公司 简介   OPPO公司是广东一家致力于研发数码电子产品的公司。OPPO品牌全球注册,致力于打造国际化的品牌形象,主要产品为智能手机。OPPO公司凭借雄厚的研发实力,在产品造型设计上力求时尚精美,在功能上力求音质的完美和功能的多样化,OPPO的目标是成为首屈一指的全球数码品牌。   OPPO公司先后成功推出MP3、MP4、Hi-Fi-DVD、手机等产品,现正致力于智能手机、3G手机的研发。   OPPO公司凭借雄厚的自主研发能力,在品质表现上力求完 美,在产品造型设计上力求时尚精美,在功能操作上力求简易用。

3 OPPO real 核心价值观 本分、诚信、创新、团队、品质、消费者导向、结果导向。 其中,“本分”是OPPO核心价值观的中心和精髓。 使命
  本分、诚信、创新、团队、品质、消费者导向、结果导向。   其中,“本分”是OPPO核心价值观的中心和精髓。 使命   对消费者:提供优质的产品和服务。   对员工:营造和谐、相互尊重的工作氛围。   对商业伙伴:提供公平合理、对等互利的合作平台。   对股东:使其股本有高于社会平均报酬的合理回报。   对社会:珍惜资源,保护环境,以高于其他企业平均的水 平回馈社会。

4 市场现状 近十年来,不论全球手机市场还是中国手机市场,甚至小到周边同学,诺基亚都占据着最大的市场份额,其产品使用人数之多、覆盖范围之广令其他品牌望尘莫及。尽管与诺基亚差距悬殊,但其他品牌并未放慢追赶的脚步。特别是OPPO手机在的发展更是突飞猛进。

5 Oppo real 1、OPPO手机用户所用产品价格分布     从OPPO手机用户所使用的OPPO手机价格来看,主要集中在 元价格段,这与中国整体手机市场用户价格关注格局相一致。    OPPO手机用户中,使用 元中端产品的比例占一半以上,为81.3%。调查者中使用OPPO千元以下低端产品的用户比例累计为12.5%,而使用3000元以上高端OPPO手机的用户比例较低,6.3%。 2、OPPO手机用户购买OPPO手机的原因排行 在为什么购买OPPO手机的原因选择上,音乐功能强大成为用户选择OPPO手机的首要原因,81.3%的用户选择因此原因。可见,OPPO的质量是其获得市场份额的有力保证。 因为功能强而选择OPPO手机的用户比例在三成以上,可见,业内领先的技术及产品功能以及外观设计有吸引力是OPPO获得用户认可的另一大利器。其他原因,诸如品牌名气大、性价比高、等原因的选择比例相对较低。 OPPO手机的使用者对于OPPO的品牌和手机的认知度都是比较高的。同时对于OPPO客服的工作人员的服务态度也比较的肯定。服务质量很好。

6 竞争对手——三星 作为世界上最大的CDMA产品供应商,三星电子在产品开发和应用上有着强大的技术优势。其在CDMA技术创新和产品开发上创造了许多业界第一:全球最早实现CDMA商用(1996年)、最早推出CDMA X产品并商用(2000年)、最早推出适用于3G的1X EVDO产品并商用(2002年),是经历了从2G,2.5G并提前进入3G通信网络的厂家。至2009年8月底,三星手机全球市场占有率为19.2%(韩国中央日报中文网

7 Samsung Anycall Anycall——优势 1、产品更新周期短
2、采用市场导向定价、质量定价、声望定价等定价策略,重视手机的品牌,地位,时尚设计 3、同一时间上市的产品种类多 4、三星手机的新产品一贯实行撇脂定价 5、三星手机实行本土化生产 Samsung Anycall

8 竞争对手——诺基亚 诺基亚领先中国互联网用户手机市场,诺基亚在市场占有(32.5%),欲购度(44.3%),用户满意度(91.5%)都排在第一位,确立其在中国互联网用户手机市场的领先地位。诺基亚在4个国家设有基础设施生产基地,在 8 个国家设有移动电话生产基地,产品行销130个国家,是世界上最受认可和尊重的消费品牌之一

9 Nokia——优势 针对中国市场调整了渠道的运作策略以后就可以凭借产品质量、品牌等方面的优势击退国内品牌,又凭借渠道的渗透力超越摩托罗拉等竞争对手。 折价策略生效快、在短期内可以快速拉动销售,增加消费者的购买量,对消费者最具有冲击力和诱惑力,经销商很感兴趣,本企业的业务员也非常乐意。同时,采取折价策略可以快速反应,令竞争对手措手不及,可以使自己处于比较主动的竞争地位。 采用人性化、多类型策略可以细分手机市场,占领各消费群体的手机市场。多种类型的产品选择,更能吸引各个领域的消费者的目光。把诺基亚品牌和消费者本身很好地融合在一起,使消费者购买诺基亚手机成为一种生活方式,从而吸引各个消费群体,提高市场的占有率。 Nokia

10 分析oppo音乐手机的行业发展状况与营销策略
NEXT·············· 分析oppo音乐手机的行业发展状况与营销策略

11 录音采访

12 OPPO的市场定位相当的精确,品牌工作的针对性也很强,其宣传公关完全围绕既定的市场展开,赞助、媒体合作、活动造势……,所有的一切造就了其产品在市场上的优异表现。而中国15—30岁的青年人口占到总人口的将近六分之一,达到2.23亿,这也给OPPO带来了巨大的市场。 从OPPO的市场定位来看,OPPO一直走青春、时尚的路线,其目标客户群体就是时尚的都市青年人,所有产品的研发、生产、销售都围绕着具体的目标客户群体展开。调查结果显示OPPO的客户中,男女比例接近1:1,下图为OPPO人群属性以及年龄比例:

13 ·····························NOW
但是,实际的市场状况是,oppo的 元价位范围的手机最受市场欢迎。这种现象是如何产生的呢?下面我们来分析oppo的市场定位和消费者行为。

14 ···分析··· 正如前文所说,OPPO手机一直倡导以自由、风尚和有型为主的都市定位,其目标客户自然很大程度上直接指向了年轻时尚的学生一族。
调研数据显示,按照适用人群来划分市场,在学生一族市场上OPPO毫不意外的发挥出色,市场成绩超过13%,作为业内“新人”级别的人物,这一成绩对于OPPO来说,是市场对其的肯定;OPPO时尚的设计以及优秀的音乐品质,在女性手机市场上也取得不俗战绩,市场成绩也达到了7个百分点,表现同样优异;但优秀的表现只局限这两个市场,当然,这也与OPPO的市场定位有很大关系。

15 OPPO  OPPO手机用户中,使用 元中端产品的比例占一半以上,为81.3%。调查者中使用OPPO千元以下低端产品的用户比例累计为12.5%,而使用3000元以上高端OPPO手机的用户比例较低,6.3%。 在为什么购买OPPO手机的原因选择上,音乐功能强大成为用户选择OPPO手机的首要原因,81.3%的用户选择因此原因。可见,OPPO的质量是其获得市场份额的有力保证。 因为功能强而选择OPPO手机的用户比例在三成以上,可见,业内领先的技术及产品功能以及外观设计有吸引力是OPPO获得用户认可的另一大利器。其他原因,诸如品牌名气大、性价比高、等原因的选择比例相对较低。 OPPO手机的使用者对于OPPO的品牌和手机的认知度都是比较高的。同时对于OPPO客服的工作人员的服务态度也比较的肯定。服务质量很好。

16 改进方案 对手机电池续航能力不足感到最不满意,因此用户在选择OPPO产品最需要改进的地方时,选择电池续航能力的比例均为最大。

17 出品自: 组长:陈娜 组员:吕微 盛晨 贾倩 李娜

18 END·····························
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