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開南大學 養生與健康行銷學系 健康行銷企劃實務

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Presentation on theme: "開南大學 養生與健康行銷學系 健康行銷企劃實務"— Presentation transcript:

1 開南大學 養生與健康行銷學系 健康行銷企劃實務
授課講師:何明原 Danny Week 5 開南大學 養生與健康行銷學系 健康行銷企劃實務

2 外部環境分析 內部環境(公司優劣) 外部環境分析(政治、法律、競爭者) 根據自身條件判斷因應之道 企劃跟計畫的差異?

3 企劃跟計畫的差異

4 外部環境分析的重要性 找出趨吉避凶的大方向 顯示企劃方案有所憑據而增進說服力 累積市場相關知識

5 外部環境分析利於『企劃背景』之撰寫 企劃背景通常是企劃書的第一部分 外部環境分析可能帶來意外的發現或累積豐富的材料

6 以消費者為焦點的情況分析 分析架構 如不瞭解相關的消費者行為,行銷決策難以對症下藥。 企劃行銷人員有責任深入瞭解消費者行為
過程中以消費者為主角!!!

7 以消費者為焦點的情況分析

8 消費者分析 企業得選擇其中一部分作為銷售、溝通或服務的對象 這些對象就是『目標市場』
人口統計變數 主要來了解人們的基本背景,包含性別、年齡、所得、職業、教育 心理統計變數 又稱心理描繪變數,包含價值觀、生活型態、人格特質

9 消費者分析 購買動機與追求利益 認知與態度 購買決策特性 購買行為特性

10 外部環境分析之矩陣架構

11 外部環境分析之矩陣架構 以此了解『行銷總體環境及競爭者』如何影響『目標市場與行銷功能4P』 PESTC 的每一項因素不一定會用到!!
不要把無關緊要的分析資料都塞進企劃書

12 外部環境因素之檢核項目 政治與法律(P) 經濟(E)
社會與文化(S) 詹志宏『好的企劃人常常是懂得社會的人…..企劃人員既是個社會資源的動員者,也是社會情緒的回應者,社會對話的設計者。』 科技(T) 競爭者(C)

13 機會/威脅的摘要


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