策略思考與制定模式 第六組 96353011 傅從瑋 96353019 王舒怡 96363030 林楷哲.

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1 策略思考與制定模式 第六組 傅從瑋 王舒怡 林楷哲

2 篇名 開創藍海 分析工具與架構 思考 畫出公司大未來 結論

3 開創藍海 為什麼要開創藍海 《藍海策略》－開創藍海

4 企圖創造藍海的人，同時追求差異化和低成本：這種觀念能打破「價值/成本」抵換原則，開拓出新市場空間
開創藍海 如何創造藍海 從策略行動著手 定義「基本分析單位」 如何擬定策略 價值創新，超越競爭 研究藍海策略如何開發並維持優異績效的正確分析單位，不是公司或企業，而是「策略行動」，其包含開拓市場的重大企畫案的一套經營措施和決策。 「價值創新」是聚焦於為顧客和公司創造價值躍進，進而開起無人競爭的市場空間，正是藍海策略的基石。 企圖創造藍海的人，同時追求差異化和低成本：這種觀念能打破「價值/成本」抵換原則，開拓出新市場空間 《藍海策略》－開創藍海

5 開創藍海 價值創新：藍海策略基石 成本 顧客價值 價值 創新 《藍海策略》－開創藍海
當公司的行動對本身成本結構，以及公司對顧客提供的價值，都發揮有利影響時，才能創造出價值創新。撙節成本是藉者消除和減少一個行業藉以競爭的因素來達成。提高顧客獲得的價值，則藉著提升和創造這一行以前沒有提供的因素來達成。長期下來，隨著更卓越的價值導致銷售提高，使規模經濟因素發揮效用，成本會更加降低。 成本 顧客價值 價值 創新 《藍海策略》－開創藍海

6 開創藍海 紅海與藍海策略的對比 紅海策略 藍海策略 在現有市場空間競爭 創造沒有競爭市場 打敗競爭 把競爭變得毫無意義 利用現有需求
創造和掌握新的需求 採取價值與成本抵換 打破價值－成本抵換 整個公司的活動系統，配合他對差異化或低成本選擇的策略 整個公司的活動系統，配合同時差異化和低成本 《藍海策略》－開創藍海

7 藍海策略分析工具與架構 策略草圖分析價值曲線 黃尾袋鼠的策略草圖 《藍海策略》－分析工具與架構 價值曲線式策略草圖的基本元素，也
是用圖形描繪一家公司在該行業各種競爭因素的相對表現。 一旦把策略焦點轉移到另類選擇，你會對如何重新定義產業問題有了全新認識，並藉此重建買方價值。 策略草圖分析價值曲線 圖表2-3 黃尾袋鼠的策略草圖 高 低 售價 使用釀酒術語和劃分葡萄酒的性質 高規格行銷 年份 酒莊地位和傳承 葡萄酒的深奧複雜 種類 順口 容易選擇 趣味 和冒險 高級葡萄酒 黃尾袋鼠 平價葡萄酒 《藍海策略》－分析工具與架構

8 藍海策略分析工具與架構 四項行動架構 消去 創造 降低 提升 《藍海策略》－分析工具與架構
減少設計過度的要素，因為其實顧客的標準以達到了，這樣反而使成本增加 新價值 曲線 消去 產業內習以為常的因素 有哪些應予消除？ 創造 應創造哪些產業 從未提供的因素？ 降低 哪些因素應降低至 遠低於產業標準？ 提升 哪些因素應拉高到 遠高於產業標準？ 發掘產業中所沒有的價值要素，協助創造新的需求，並改變產業的策略訂價 消去價值日漸流失的要素，因為環境正在變而買方的價值基礎也隨之改變 找出顧客勉強將就的要素，並且大大提升 《藍海策略》－分析工具與架構

9 藍海策略分析工具與架構 優質策略的三種互補特質 焦點明確 畫龍點睛 獨樹一幟 《藍海策略》－分析工具與架構 策略要能聚焦，顯示策略重點所在
差異性，創新者的價值曲線總是與眾不同 強而有力的標語，傳達明確信息 《藍海策略》－分析工具與架構

10 藍海策略分析工具與架構 曲線重疊：紅海企業 解讀價值曲線 曲線過高：事倍功半 曲線紊亂：欠缺願景 《藍海策略》－分析工具與架構
一旦企業的價值曲線與競爭者重疊，表示這家企業可能正在陷於紅海的血腥纏鬥。 曲線重疊：紅海企業 這種策略草圖顯示公司的供給可能超過顧客的需求，給了太多讓顧客能獲得價值增加的要素。 曲線過高：事倍功半 錯綜彎曲的價值曲線，顯示提供給予顧客的品質參差不齊，表示企業策略欠缺一致性。 曲線紊亂：欠缺願景 《藍海策略》－分析工具與架構

11 西南航空的策略草圖 畫出公司大未來

12 視覺化策略的四大步驟 視覺上的喚起 視覺上的探查 視覺策略展覽會 視覺上的溝通 畫出公司大未來
1. 畫出你「現在」的策略圖，以比較你與競爭對手的業務。 2. 看看你的策略有哪些地方需要改進。 視覺上的喚起 前往實地以： 1.找出「非顧客」的採納障礙。 2.觀察替代商品與服務的獨特優勢。 3.研究哪些要素需要刪除、創造或改變。 視覺上的探查 1.基於實地察訪所得的見解，畫出你「未來」的策略圖。 2.從客戶、已流失的客戶、競爭對手的客戶以及非顧客，取得關於替代性策略圖的反應(feedback) 。 視覺策略展覽會 1.分發繪製在一張紙的「過去」與「未來」策略剖析圖，使其易於比較。 2.只支持哪些能使公司縮短舊策略與新策略距離的計畫與作業行動。 視覺上的溝通 畫出公司大未來

13 EFS的傳統業務與線上業務的策略草圖 線上業務 傳統業務 畫出公司大未來

14 EFS策略草圖之比較 畫出公司大未來

15 結論 策略圖的繪製不是策略規劃程序的唯一部分。完成四個策略視覺化的步驟，能使策略重歸於策略規劃，而策略圖可用來協助思考。
在策略管理時，沒有分析方法，企業主不可能響應號召，突破現有競爭。切實有效的藍海策略，應是達到風險極小化，而不是讓人涉險。 為了價值創新，企業主不能光注意哪些因素需要提升、創造，還必須決定哪些應該消除或降低，才能與同業區隔。 畫出公司大未來

16 THE END THANK YOU