Atrium 产品专卖店项目介绍

一、项目简介 上海复星医药（集团）股份有限公司与加拿大 Atrium 均为医药健康领域 全球知名企业。复星医药是上海和香港两地上市的企业， Atrium 是在加拿 大多伦多上市的企业。基于双方均看好中国膳食营养补充剂市场的前景， 决定在中国上海成立合资企业，共同开发 Atrium 旗下多品牌膳食营养补充 剂产品在中国的市场。公司以产品原装进口的贸易形式，通过不断增加及 优化产品种类，丰富产品线，扩大产品功能覆盖，满足不同人群需求。

二、营销模式  目标：选择和打造具有创新性和竞争力的营销组合模式，快速建立在中国 市场的稳定的营销通路，积累起需求准确的目标消费客户数据库，尽快抢 占中国膳食补充剂市场高端品牌的领先地位。  营销模式：  合资公司将着力建设终端专营店，建立自有销售渠道，增加市场覆盖率；  同时利用电子商务平台、移动平台开展精准客户的推动营销；  建立会员管理机制，开展数据库营销。

三、专卖店要求  地段：淮海路、南京路、静安寺、徐家汇、陆家嘴、中山公园及虹桥地区 等商业繁华地段；  商场定位：高档 shoppingmall ，主要目标消费者为 岁中青年白领的 综合类商场；  专卖店面积： 平米；  专卖店功能区隔：  产品售卖区  客户体验区  专家咨询区

四、 专卖店品牌群介绍 成立于 1984 年， ATRIUM 是在加拿大多伦多上市的全球性的膳食补充剂制造企业，产品主要覆盖北美 地区，在欧洲及亚洲有销售，其市场占有率及其他综合实力是该细分子领域的全球顶尖 企业（全美前十强） 成立于 2000 年，北美地区， 生产全球最优质、配方最优 化的有机、天然的保健产品 成立于 1960 年，独特的配方， 专注于关节健康，减轻疼痛， 为同类产品中的领先品牌。 成立于 1991 年，以高品质、 最纯洁、低过敏性为特性的 天然保健品。 成立于 1955 年，定制和生产 高端的 天然 保健品。专业医 师和药房销售 成立于 1987 年，荷兰，世界领 先的分子矫正医学技术。专业 医师推荐。 成立于 1955 年，提供卓越的品 质，最新营养科学技术的天然 补品，专业医师值得信赖的合 作伙伴 成立于 1987 年，主要提供 天然益生菌制剂、消化酶 和优质的营养补充剂。 成立于 1983 年，成为荷兰最受欢迎 的品牌，也是最值得专业人员的信 赖的分子矫正的产品。 成立于 1967 年，是加拿大第 一家提供天然营养补充剂的 公司

五、 PURE 品牌 —— 纯净至臻，健康保证！ Pure 品牌起始于 1991 年，以科学技术为基础的营养补充剂，每一个产品及其涉及的功能都有基础的 研究和临床相关的试验报告。严格把控产品原料，必须符合严格的测试和质量标准，所有成分的测试都是 由独立认证的实验室完成，产品及胶囊绝对不含有任何添加剂（隐藏的填料、人造素、涂料或其他的赋形 剂），胶囊也是低过敏性，绝对没有涂料、粘合剂、紫胶，人工香料、甜味剂或辅料等。销售渠道也是通 过专业医生进行推广和销售。产品的专业化程度极高。 按照产品用途分为 33 大类，主要涉及到：氨基酸类、抗氧化剂、心血管支持、日常维护、排毒、免 疫支持、葡萄糖代谢、骨关节支持、消化系统支持、脂代谢、眼睛健康、骨质疏松支持、睡眠 / 放松、维 生素、体重控制、减轻、妇女专用、儿童健康等方面。 Pure 品牌下共有产品 707 个产品，产品剂型以胶囊为主，其余还有液体、粉剂。

六、品牌定位及营销模式描述 品牌定位：进口的、安全的、适用于各类人群的中高端营养品品牌 广告语： 纯净至臻，健康保证。（ PURE ！ Reliable With Better Healthy Life! ） 产品定位： A 、专业、成分含量多层级细分、配方精准； B 、高纯度； C 、安全可靠，低过敏 价格策略：比竞争品牌 GNC 、 NBTY 零售价普遍提高 20% 左右 目标人群： 岁、家庭月收入 2 万元以上的中高端网络人群为主 品牌诉求：美国医生最信赖的膳食补充剂品牌 行业领先，质量保证 通过加拿大 GMP 认证，超过美国药典标准 USP 覆盖全部功能的产品线，产品配方及生产工艺更科学，满足个性化需求

七、合资公司股东介绍 复星医药 上海复星医药（集团）股份有限公司（简称 “ 复星医药 ” ，代码 ， hk02196 ），成立于 1994 年， 1998 年 8 月在上海证券交易所挂牌上市， 2012 年 10 月在香港上市，是在中国医药行业处于领先地位的上市公司。复星医药上市 14 年以来，净利润增长了 21 倍，年均复合增长率达到 26.72% 。销售收入、净 资产、净利润、股票市值均名列中国医药上市公司前列。复星医药专注现代生 物医药健康产业，抓住中国医药市场的快速成长和中国企业进军世界主流医药 市场的巨大机遇，战略性地覆盖研发制造、分销及终端等医药健康产业链的多 个重要环节，形成了以药品研发制造为核心，同时在医药流通、医疗服务、医 学诊断和医疗器械等领域拥有领先的市场地位，在研发创新、市场营销、并购 整合、人才建等方面形成竞争优势的大型专业医药健康产业集团。

七、合资公司股东介绍 加拿大 Atrium 公司 Atrium Innovation Inc., 成立于 1999 年，于 2007 年 6 月 26 日在加拿大多伦多上市 （代码 ATB.TO ）。公司是全球性的膳食补充剂制造企业，产品主要覆盖北美，同 时在欧洲及亚洲共 35 个国家销售，仅美国地区就拥有近 间健康食品和特色 零售门店，其市场占有率及其他综合实力是该细分子领域的全球顶尖企业。 Atrium 公司旗下在全球拥有 7 个颇具规模的 GMP 生产基地，产品生产秉持了 “ 科技、天然、无污染 ” 的思想，种类广泛。公司致力于以科学为基础的创新， 其研发团队包括了众多的医学界专业人才，努力打造适合各种人群的预防性营养 品及膳食补充剂产品， 基本涵盖了膳食营养补充剂的各个大类，能够满足各年 龄段和不同性别消费者的各项营养和预防保健需求，包括预防心血管疾病，肥胖 症，保护肝脏疾病等等。 Atrium 已在这个充满激情的预防及综合健康产业中建立 了一个杰出的全球形象。公司非常自豪地拥有并经营着一系列共 11 个以科学为基 础并受到行业专家认可的顶级营养补充剂品牌。

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