| © 2006 LenovoLenovo Confidential 联想集团应届生情况介绍 卫弘 Director,recruitment,China HR operations

| © 2006 LenovoLenovo Confidential Placeholder-presentation title | 6 April, 2006 Page 2 of 12 分析纬度 总量分析 各年度招聘人数分析 招聘院校分析 学历分析 招聘岗位类别分析 各部门招聘比例分析 流失率分析 绩效分析 发展情况分析 总结

| © 2006 LenovoLenovo Confidential Placeholder-presentation title | 6 April, 2006 Page 3 of 12 总量分析 应届生总量社会招聘总量应届生占总招聘比例 % 历史数据明细表（ 年）： 数据统计来源： 2001 年 1 月 1 日至 2005 年 12 月 31 日在职正式职员岗，含联想移动，合资公司在 内。下同。

| © 2006 LenovoLenovo Confidential Placeholder-presentation title | 6 April, 2006 Page 4 of 12 各年度招聘人数分析 年度应届生招聘总量社会招聘总量共计应届生所占总招聘比例 % % % % % 共计 % 历史数据明细表（ 年）：

| © 2006 LenovoLenovo Confidential Placeholder-presentation title | 6 April, 2006 Page 5 of 12 招聘院校分析 ，共计招聘的应届生来自 198 所高校，其中累计招聘人数超过（含） 10 人的高校 共计 34 所。具体见附件 1 ：高校名单。其中招聘人数前 6 位的高校为： 排名院校名称应届生招聘总量所占总招聘应届生比例 1 清华大学 847% 2 哈尔滨工业大学 635% 3 北京航空航天大学 595% 4 大连理工大学 484% 5 上海交通大学 443% 6 中国科技大学 433% 共计 34127% 历史数据明细表：

| © 2006 LenovoLenovo Confidential Placeholder-presentation title | 6 April, 2006 Page 6 of 12 学历分析 学历人数所占总招聘应届生比例 博士及以上 534.2% 硕士 % 本科 % 本科以下 806.3% 共计 % 历史数据明细表：

| © 2006 LenovoLenovo Confidential Placeholder-presentation title | 6 April, 2006 Page 7 of 12 招聘岗位类别分析 类别人数所占总招聘应届生比例 研发类 % 市场营销类 % 其它类 % 历史数据明细表： 其它类岗位包括：职能类（人力资源，秘书，财务，法务，经营分析等），供应链类等。

| © 2006 LenovoLenovo Confidential Placeholder-presentation title | 6 April, 2006 Page 8 of 12 各部门招聘比例分析 部门 functionalGSCMobileProduct Group R&TService G-C- 中 央 G-C- 北 方区 G-C- 华 东区 G-C- 西 部区 G-C- 中 南区 总计 总人数 应届生人数 应届生所占 比例 15.21%14.76%4.94%25.93%33.50 % 6.10%13.61 % % 9.94%5.56%7.07%14.24 % 历史数据明细表： 此数据以 2005 年 12 月 31 日数据为准。即：总人数为该部门在此时间点的总人数；应届生人数为该部门在此时间点的总 人数中以应届生身份加入的数量。

| © 2006 LenovoLenovo Confidential Placeholder-presentation title | 6 April, 2006 Page 9 of 12 流失率分析 历史数据明细表： 人员司龄 1 年以下 2年2年 3年3年 4年4年 5 年及以上平均司龄总计所占比例 离职员工 % 在职员工 %

| © 2006 LenovoLenovo Confidential Placeholder-presentation title | 6 April, 2006 Page 10 of 12 绩效分析 绩效人数所占应届生整体比例 优秀 % 一般 % 尚待改进 % 历史数据明细表： 说明： 1 ，以年度绩效为准； 2 ， “ 优秀 ” 标准：年度绩效无尚待改进记录，且有至少一次的优秀记录； “ 尚待改进 ” 标准： 在年度绩效中有一次或多次尚待改进记录； 3 ， “ 一般 ” 标准：除 “ 优秀 ” 和 “ 尚待改进 ” 外的其它情况。

| © 2006 LenovoLenovo Confidential Placeholder-presentation title | 6 April, 2006 Page 11 of 12 发展情况分析 应届生总 人数 发展成为经理或相应专业序 列级别人数 发展成为总监或相应专业序 列级别人数 共计所占比例 % 历史数据明细表： 说明：统计口径 为：行政序列经 理及以上；专业 序列 LEVEL3 及 以上。 中国平台应届生占比现状

| © 2006 LenovoLenovo Confidential Placeholder-presentation title | 6 April, 2006 Page 12 of 12 发展情况分析 - 现有干部来源渠道分析 现有经理 以上人员 入职渠道 调入 - 国内 其他企业 调入 - 国 内外资企 业 / 合资企 业 调入 - 境外 企业 调入 - 政府 机关 / 事业 单位 调入 - 其 他 直入 - 分 配大学生 直入 - 复转 军人 直入 - 社会 其他人员 直入 - 外国 留学人员 总计 人数 所占比例 38.52%8.63%0.12%8.87%2.43%20.9%0.24%19.68%0.61%// 历史数据明细表：

| © 2006 LenovoLenovo Confidential Placeholder-presentation title | 6 April, 2006 Page 13 of 12 小结 由此报告，可了解： 外部高校情况，包括高校招聘数量，重点高校招聘数量及流动情况等； 近 5 年来应届生招聘的总体情况，包括招聘总量，每年的变化情况， 各业务招聘应届生的比例等； 应届生发展情况，包括学历，专业，绩效情况，发展情况，流失率等； 为今后招聘应届生及相关决策提供数据参考和支持。 总体看来，应届生招聘占人员总体招聘数量的 11% 左右，以研发类 岗位，应届硕士为主。 现有经理级以上干部，或相对应的专业序列以上员工中，接近 21% 来自于对应届生的直接培养。说明应届生是高潜质人才培养和发展 的重要渠道。 从应届生的流失率看，前两年的培养和保留至关重要。如果保留好， 会比较稳定（ 5 年及以上员工比例较高），如保留不好，在最初两年 流失率会比较大。

| © 2006 LenovoLenovo Confidential Placeholder-presentation title | 6 April, 2006 Page 14 of 12 附件 1 ：招聘院校名单 ，应届生招聘共来自全国 198 所高校。具体高校名单如下： 安徽财贸学院 1 北京师范大学 6 东北大学 23 国立华侨大学 1 鞍山科技大学 1 北京石油化工学院 1 东华大学 4 哈尔滨工程大学 12 邦德学院 1 北京外国语大学 3 东南大学 2 哈尔滨工业大学 63 北方工业大学 1 北京物资学院 2 对外经济贸易大学 10 哈尔滨理工大学 14 北方交通大学 28 北京现代管理学院 1 防灾技术高等专科学校 1 哈尔滨工程高等专科学校 1 北京大学 34 北京信息工程学院 5 福建电子工业学校 2 哈尔滨体育学院 1 北京第二外国语学院 1 北京邮电大学 20 福建高级工业专门学校 2 河海大学 5 北京电子科技学院 1 北京有色金属研究总院 1 福建商业高等专科学校 1 海军工程大学 1 北京工商大学 10 北京语言文化大学 1 福建农业大学 1 合肥工业大学 6 北京工业大学 19 长春大学 1 福州大学 3 河北工程学院 1 北京广播学院 2 长春工业大学 1 抚顺石油学院 3 河北理工学院 1 北京航空航天大学 59 长沙理工大学 1 复旦大学 6 河南财经学院 1 北京化工大学 12 成都电子科技大学 5 广东工业大学 2 黑龙江大学 3 北京机械工业学院 1 成都信息工程学院 2 广东外语外贸大学 1 黑龙江商学院 1 北京交通大学 4 大连海事大学 2 广西大学 1 湖北大学 1 北京科技大学 28 大连理工大学 48 贵州大学 1 湖北工业大学 1 北京理工大学 31 电子科技大学 18 桂林电子工业学院 1 湖南大学 2 北京联合大学 5 东北财经大学 7 国防科技大学 2 湖南理工学院 1

| © 2006 LenovoLenovo Confidential Placeholder-presentation title | 6 April, 2006 Page 15 of 12 附件 1 ：招聘院校名单 ，应届生招聘共来自全国 198 所高校。具体高校名单如下： 湖南师范大学 1 济南大学 1 南京河海大学 1 上海水产大学 1 湖南张家界武陵高等专科 1 暨南大学 1 南京理工大学 8 上海同济大学 7 沪东科技进修学院 1 江南大学 1 南京三江学院 1 深圳大学 2 华北电力大学 5 江苏工业学院 1 南京邮电学院 1 深圳职业技术学院 6 华北水利水电学院 1 江西财经大学 1 南开大学 14 沈阳建筑工程学院 1 华东地质学院 1 江西师范大学 3 清华大学 84 石油大学 2 华东交通大学 1 上海交通大学 44 人民大学 16 首都经济贸易大学 8 华东理工大学 4 昆明理工大学 1 山东大学 1 首都师范大学 1 华东师范大学 3 兰州大学 2 山东工业大学 1 四川大学 13 华南理工大学 17 辽宁师范大学 1 山东科技大学 1 四川工业学院 2 华中科技大学 19 鹭江大学 3 山东农业大学 1 西南民族学院 1 华中理工大学 5 洛阳工学院 1 汕头大学 3 四川师范大学 1 华中师范大学 2 内蒙古大学 1 上海财经大学 1 四川外语学院 1 淮南矿业学院 1 南昌大学 3 上海大学 3 太原理工大学 1 吉林大学 11 南昌无线电工业学校 1 上海对外贸易学院 1 天津大学 15 吉林工学院 1 南京大学 16 上海复旦大学 2 天津理工学院 2 吉林工业大学 1 南京东南大学 1 上海工程技术大学 1 天津南开大学 3 集美大学 2 南京航空航天大学 4 上海海运学院 5 无锡轻工大学 1

| © 2006 LenovoLenovo Confidential Placeholder-presentation title | 6 April, 2006 Page 16 of 12 附件 1 ：招聘院校名单 ，应届生招聘共来自全国 198 所高校。具体高校名单如下： 武汉大学 8 西北大学 3 中国科技经营管理大学 2 武汉工业大学 2 西北工业大学 26 中国科学院 26 武汉科技大学 2 西北轻工学院 1 中国矿业大学 4 武汉理工大学 9 西南财经大学 1 中国美术学院 1 武汉水利电力学院 1 西南交通大学 4 中国农业大学 1 武警士官学校 1 西南科技大学 1 中国政法大学 6 西安财经学院 1 西南民族大学 1 中南财经政法大学 2 西安电子科技大学 14 厦门大学 11 中南大学 2 西安翻译学院 1 新疆大学 1 中欧国际工商学院 1 西安工业学院 1 燕山大学 3 中山大学 10 西安建筑大学 1 云南财贸学院 1 中央财经大学 8 西安交通大学 38 漳州市第一技校 1 中央党校重庆分校 1 西安科技学院 1 浙江大学 36 中央民族大学 2 西安理工大学 3 郑州大学 2 重庆大学 2 西安石油学院 1 郑州轻工业学院 1 重庆工商大学 1 西安外国语学院 3 中国地质大学 3 重庆邮电大学 1 西安邮电学院 1 中国工运学院 1 重庆渝州大学 1 西北纺织工学院 1 中国科学技术大学 43 装甲兵工程学院 1

| © 2006 LenovoLenovo Confidential Placeholder-presentation title | 6 April, 2006 Page 17 of 12 应届毕业生招聘对各方建议学校 信息出口多，信息不全 各部门的协同和联动 实习学生的支持 信息定制，优秀学生信息支持 合作培养，人才定制 学生 诚信 负责 精专、做强中介方 合作不多，交流不足 筛选鉴别效率低 招人育人公司

| © 2006 LenovoLenovo Confidential Placeholder-presentation title | 6 April, 2006 Page 18 of 12 谢 谢！