项目介绍 支持单位： 商务部国际贸易经济合作研究院 广东对外经济贸易合作厅 主办单位： 中国国际贸易促进委员会广东省分会 中国国际商会广东商会 广东国际经贸服务中心 承办单位： 广州环贸商务服务有限公司

采购会简介 逆向采购洽谈会是一种创新的外贸交流模式，采用逆向采购方式，邀请一批优质的海外买家及广交会到会采 购商，向他们提供固定洽谈位，采取会前与现场双向配对，采购商现场设点展示所采购商品的样品或列出采 购需求，参会供应商携带样品、产品目录等与对口采购商面对面沟通，推介本公司的产品。洽谈会能有效帮 您提高交易效率，节省交易成本，直接寻找到新的客户，迅速促成外贸订单，并可了解买家的需求和最新国 际市场动态。 洽谈会每年分春秋两届在广州举行，工业品专场春季 4 月 19 日，秋季 10 月 19 日举行；消费品专场春季 4 月 27 日， 秋季 10 月 27 日举行。

采购会特点 洽谈会对采购商吸引力  完全免费享受五星级的服务。  传统展会有无符合自己需要的供应商不能确定， “ 逆 洽会 ” 组委会提前精准配对，到会供应商完全对口。  无需费时、费力地寻找产品，可以舒适地坐等对口 供应商前来洽谈。  环境幽雅，洽谈质量高 洽谈会对供应商的吸引力  与传统展会比，投入非常低，但回报非常的高。  组委会提前精准配对，到会采购商完全对口。  省时省力，轻松与对口买家洽谈。  能见大量买家，效率非常的高。  无障碍沟通，大会全程提供翻译服务。  环境幽雅，洽谈质量高，成交几率大。

采购会流程 一：会前配对 二：会场配对 组委会 双向配对 采购商提供 采购清单 邀请对口供 应商参会 邀请对口采 购商参会 供应商提供 产品信息 洽谈桌台卡列出采购商采购需求 会场多台大屏幕投影，滚动列出 每位采购商需求信息 采购商根据《供应商名录》，主动 约谈对口供应商 采购商 固定洽谈 位，坐等对 口供应商前 来洽谈。 供应商 自由走动， 主动与对口 采购商交流 洽谈。

增值服务 中国产品网 中国产品网 (trade-ok.com) 是专业的外贸推广网站 : 被权威机构评为 : “ 全球最好的 B2B 网站 ” 之一 中国十大外贸推广网站 《中国产品》广交会特刊 《中国产品》广交会特刊及光盘向所有到会外商 免费赠送，发行量大，针对性强，是企业推广产品 的理想媒体，更是外商不可或缺的采购指南。 对口买家名片资源 全球最新买家名片库，可按产品名称、国别等组 合查询，并可按您的需求轻松下载您需要的采购商名片。

普通参会服务： 2500 元 普通参会服务内容： 1. 两人的会务费、中外客商交流晚宴、翻译服务。 2. 编辑《参会供应商名录》及《参会采购商名录》， 向所有到会客商派发。 3. 赠送中国产品网（ trade-ok.com ）会员服务。 高级参会服务： 4800 元 除享受普通参会所有服务外，额外享受： 1. 提供洽谈会现场样品展示台一张。 2 赠送《中国产品》广交会特刊半版广告，录入光盘。 3. 赠送对口买家名片 50 张。 VIP 参会服务： 6800 元 除享受普通参会所有服务外，额外享受： 1 提供洽谈会现场样品展示陈一张。 2. 提供洽谈会现场产品宣传海报一张。 3. 赠送《中国产品》广交会特刊整版广告，录入光盘。 4. 赠送对口买家名片 100 张。 5. 前 30 家获赠参观广交会名额（限 1 人 1 天）。 服务标准

上届回顾 第八届逆向外贸采购洽谈会 2010 年 10 月在广州举行，共有来自 38 个国家的 508 家采购 商与数百名会员企业报名参会。其中工业品采购专场到会买家 316 家，消费品采购商专场到 会买家 192 家，五星级酒店优雅的环境为洽谈会创造了良好的氛围，整个洽谈会气氛热烈而 又秩序井然，不少客商在有了初步的意向后，当即约定了去工厂进一步考察的时间，除了现 场洽谈外，洽谈会还发布了超过 500 条最新外贸定单。 根据我们现场收集的调查问卷统计， 86% 的客商找到意向客户，其中 67% 的参会企业 签成定单，意向成交金额达 2800 万美金，几乎 100% 的中外客商对我们这创新的交易模式 给予了高度评价。 第八届逆向外贸采购洽谈会采购商地区分布示意图

历届精彩现场图片（一）

历届精彩现场图片（二）

历届精彩现场图片（三）

供应商评价 参加过四次洽谈会，效果真的不错，目前已成交了 200 多万美金。参加国际性展览，花费至少要十万八万，真正有机会坐 下来深入沟通的也就二三十家，而参加采购洽谈会的费用零头都不用，但效果一点都不差，见的外商数量不比参展少。 我们希望洽谈会一直办下去，非常感谢组委会的辛勤付出。 温州德明工业有限公司 总经理 江松圣 我觉得逆向采购洽谈会的方式非常好，因为主办方有庞大的买家资源，可以很好地根据参会供应商的产品需求精确配对。 因此，邀请到的买家都很对口，采购意向很强烈，成交的机会很大，我们已经成功开发了十几个客户。这个模式真的很 值得大力推广。 汇泰龙装材料有限公司 出口部经理 这次洽谈会，我们的收获非常大，签成了 70 多万美金的订单，衷心感谢洽谈会组组委会为我们提供了一个非常有效的外 贸推广平台。我觉得逆向采购洽谈会很有意义，外商坐着等供应商，这种经过事先配对的洽谈模式，大大节省了买卖双 方的时间和精力，提高了成交机会。 中山古镇美居乐有限公司 总经理 江松圣 连续参加几次洽谈会，主办方组织得越来越好，专业发划分越来越规范，逆向采购洽谈会是绝对不能错过的，因为我们 已经从洽谈会上拿到了 30 多万的订单，还找到很多有意向的客户，这样的洽谈方式，供应商、采购商都欢迎，衷心感谢 洽谈会为我们企业拓展国际市场提供了很好的舞台。 广州新颖源工艺礼品有限公司 外贸经理 吴文龙

采购商评价 我来自澳大利亚，是建材产品的进口商，我觉得逆向外贸采购洽谈会真的是个非常 有创意的主意，可以节省我们买家的时间和费用，效率也高。 这次会上我找到了很 多合适的供应商，感谢主办机构，下次我会建议我的朋友一起来参加。 Dennis Brown Pacific Trading LTD 传统的展会上，我们要去不同的楼层，不同的展馆去找我们需要的不同的产品，很 累，效率也很低。但在这里，我们只需要提前通知主办方我们需要什么产品，他们 就会提前做好配对邀请工作，在这里我有固定的洽谈位，供应商会依次上来跟我洽 谈，非常舒服，效率也非常高。前几届我已经成交了好多订单，今后我会定期参加 这个重要活动。 Sen Naach of India Naats Worldwide Limited

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