兩岸醫美的市場趨勢及未 來展望 主講人:黃于容. 個人經歷 曾任  1.boots 資深美容講師顧問  2. 杭州恩沛力特生物科技股份有限公司產品總 監  3. 尚緹亞貿易有限公司副總經理兼產品行銷顧 問  4. 玫黎仕美容 SPA 會館顧問  5. 彤陽生技股份有限公司副總經理兼董事長特.

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兩岸醫美的市場趨勢及未 來展望 主講人:黃于容

個人經歷 曾任  1.boots 資深美容講師顧問  2. 杭州恩沛力特生物科技股份有限公司產品總 監  3. 尚緹亞貿易有限公司副總經理兼產品行銷顧 問  4. 玫黎仕美容 SPA 會館顧問  5. 彤陽生技股份有限公司副總經理兼董事長特 助

專長  產品膚感、質地、觸感、效果、成分評鑑  化妝品檢驗及分析  化妝品行銷企劃推廣  醫學美容配套設計  大陸地區保養品行銷及品牌操作

何謂醫學美容?

何謂醫學美容  醫學美容 (medical cosmetology) 是由「 c o s m e t i c s 」( 美容保養品) 與 「 pharmaceutical 」(藥學的)一起造就的新字; 在學理理論上,醫學美容保養品由於加入藥物 元素,功效明確、產品成份、濃度、作用機制 都有醫學學理上驗證,也有詳細醫療專業的使 用建議,而逐漸受到消費者歡迎信賴,為美容 保養品一個重要項目。

醫學與美容比一比  具有專業權威性  有冰冷的感覺  比較有療效性  比較不那麼專業  比較溫馨  比較溫和 醫學美容

醫學美容 美容手術 美容光 學 美容注 射

台灣醫美的優勢 領導地位  台灣的內視鏡美容技術,位居全球之冠。與傳 統美容整形相較,「內視鏡美容整形」具備傷 口小、復原快、出血量少,且修復期短等多項 優勢,因此,近年來,這項美容整形手術,已 漸漸在美國和亞洲國家流傳開來;現在甚至有 超過百分之五十的美容整形手術,都是以「內 視鏡美容整形」來完成。

美容手術區域

訂書針雙眼皮  兼具開眼頭效果,術後只會留下兩個類似訂書 針的針孔﹝極小傷口﹞,因此才稱之為訂書針式, 恢復快,術後 2-3 天即可正常出門,固定力強, 沒有傳統縫雙眼皮容易下垂、掉落的問題  終身, 元

美容注射

360 度零死角,打造完美巴掌臉  肉毒桿菌:適合國字臉,約 , 會稍微 酸酸的, 2-3 天咬不動硬物,維持 3-6 個月  LPG 雕塑:適合水腫臉,改善局部脂肪堆積及水 腫效果,每次半小時, 6-8 次就能定型, 2500 元 / 次,像拔罐,維持 3-6 個月  消脂針:適合 BABY FAT ,利用細胞膜對胰島素 的敏感度加速脂肪溶解,一周一次, 4 次,一針 元,稍微酸酸的,腫脹半天 - 一天

微晶瓷  可自由雕塑理想鼻型,不受人工鼻骨形狀限制 ,異物入侵的暫時腫脹。 2-5 天消腫,維持 年

美容光學

痘痘、粉刺  藍光照射:適合吃藥、擦要皆無效的痘痘肌膚 利用波長 nm 的藍光殺死坐瘡桿菌,每周 兩次,術後三天會偏乾,要加強保濕, 4-8 周後 有明顯改善,約 元 / 次  果酸換膚:適合粉刺叢生、新舊痘痘交雜肌 又分甘醇酸、杏仁酸、檸檬酸,樹後 3 天易脫 屑,加強保濕約 2 周一次大概要做 4 次,約 元 / 次

痘疤、凹洞  飛梭雷射:適合凹洞痘疤、毛孔粗大 用 290nm 的光波,製造數以千計的細小傷口, 促進細胞再生,,約 6 次, 元 / 次  染料雷射:適合紅痘疤、血管明顯者 直接破壞血管,打完痘疤像暈開來一樣﹝少數人 會瘀青﹞,一周左右會被肌膚漸漸吸收, 2-3 次, 每發 100 元

淨膚雷射  適合肌膚沒甚麼瑕疵,但是暗沉的人 使用 1064nm 雷射波長將黑色素擊碎,發揮均勻 膚色、淡化斑點。熱效應也會讓周圍組織收縮 、促進膠原蛋白增生,縮小毛孔。 約 4 次,每次 2000 元,局部會結痂 1-2 天會脫落

微波拉皮  適合雙頰下垂、法令紋、看起來顯老態的人 利用高頻電磁波產生每秒 4000 萬次震盪,使膠 原蛋白立即收縮,達到持續拉提的功效。美麗 的副作用 ── 減少皮下脂肪組織,改善老化導致 的雙下巴、脂肪堆積。術後 1 個月就也緊膚的效 果,在 2-6 個月逐漸見效。約 2-3 天退腫, 10 萬 - 15 萬

微波 VS 電波  安全性高,不會造成 皮膚凹陷  無疼痛感,不需上麻 藥  會產生凹陷,皮下有 結痂風險  上麻藥依舊有疼痛感 微波拉皮電波拉皮

纖白光雷射  適合臉上小細毛多,臉色看起來暗沉的 漸進式破壞毛囊,讓毛髮停止生長,避免黑粗 寒毛讓肌膚變暗沉,皮膚也會變的細緻光滑 約 3-7 天小結痂脫落, 4-6 次, 2000 元 / 次

彩衝光  適合血管明顯 + 小斑點,不化妝就花花臉 是脈衝光的升級版,可調整光波與作用區,因 此綜合性改善各項肌膚問題,像是斑點、暗沉 、血管擴張等,比傳統的痛感低 復原期 1-2 天, 6 次, 5000/ 次

術後保養  補充大量水分 ---- 化妝水  維持肌膚保水度 ---- 保濕精華  全面杜絕肌膚反黑 ---- 低敏防曬  只要清潔不要刺激 ---- 溫和洗卸

醫學美容的年成長率  另據工研院生技及醫藥研究所及醫美容業者非 正式調查,國內醫學美容保養品市場每年市場 規模約有 20 億元,年平均有 9 %的成長率,高於 一般化妝保養品 4 %的成長率

市場份額  多數人可能認為韓國人最愛整形,但在國際美容整 形外科協會 09 年的調查統計顯示,大陸的整形手術 量反而是亞洲第一。該機構統計了 25 個國家手術與 非手術整容的數量,資料囊括了 2009 年全球整形手 術總量的 75% 。資料顯示,美國的整形手術數量占 總數的 17.5% ;而中國大陸排第三,占總量的 12.7% ;印度緊隨其後排第四。 在亞洲一向以整形 手術出名的韓國,此次卻只排在了第七名,反倒是 大陸人成為亞洲最愛整容的人。 該機構分析指出, 這些國家之所以盛行整容,主要是因為國民越來越 富有,擁有了更多額外開支。財富增加使得人們可 以花費在整容手術上。

對大陸的吸引力  由於內地人們都對台灣有強烈的好奇心想 要來台觀光!加上我們的醫療資源豐富、 價格實惠、技術優良。故可將此結合包裝 程套組行程來行銷台灣及成立的醫美協會 結合。以利操作大陸醫美貴婦醫療團來台, 結合旅遊、健檢、微整形

台灣大陸比一比  醫學技術較進步  以玻尿酸為例,台灣 核准的型號約十種  台灣較少黑心事件  順道可以來觀光旅遊  醫學技術較為落後  僅核准兩個型號  黑心事件層出不行  就近施打 台灣大陸

大陸地區醫美發展現況  由於大陸地區醫療資源落後欠缺、醫療品質 參差不齊及崇洋媚外的心態、造就了來台健 診和醫學美容龐大的市場。  大陸有錢人十分注重養生,所以抗衰老療程 行之有年。連美容院都提供抗衰老療程如幹 細胞注射等,價格落差很大,從幾百萬人民 幣到幾十萬都有。  目前台灣醫師到大陸做微整形的也不在少數。 以目前的一般行情價,約是台灣價格的 1.5 倍 -1.8 倍。

實例說明  以玻尿酸隆胸為例,一邊 100ml 收人民幣 15 萬到 18 萬之間,店老闆娘抽一半。台灣目前行情價大 概在台幣 50 萬左右 ( 市價 ) 。

早期推廣 / 早期接收者 大眾市場 / 跟進式消费者 衰退 時間 消費者 數量

玻尿酸施打法

醫美團失敗原因  以傳統旅遊做主導  無法自己掌握終端客源  定位不明確  如何改進?我們的做法

成立兩岸醫學美容協會 運作會議、論壇、講座、邀請大陸人士來台參 訪行程 可利用協會進行有效性的資源整合,跟廠商及 品牌商建立良好的橋樑 為之後的醫美雜誌及網路背書 可以建立有效的化妝品評比網站,以協會名義 給消費者感覺比較客觀 兩岸可以結合舉辦醫美生技展覽 建立國內有機保養品認證標準

何謂醫學美容師  醫學美容師的重要: 與傳統護士與美容師的不同  醫學美容師的工作: 分為﹝身﹞ ┼ ﹝心﹞ ┼ ﹝靈﹞三大塊

課程大綱一  何謂醫學美容, 醫美師與諮詢師之差異 皮膚生理學 / 病理學及常見証狀與判斷 最新雷射介紹。 各項雷射作用及原理。雷射脈衝緊膚回春除斑。電波拉 皮。 微整型各項針劑作用及作用點之解說, 例 : 肉毒桿菌及玻 尿酸注射等 無痛擠痘術之示範及實習 術後保養示範及實習 眼部手術 ( 上下眼皮及皺紋 ) 。雙眼皮。 整形外科美容 - 談乳房及乳頭. 乳暈的改造, 抽脂等, 及術後 照顧。 談顏面美感及手術。 台灣整形美容與國外整形美容的差異。

課程大綱二  醫美化妝品概論, 成分解說, 法規, 應用。 何謂客戶服務-客戶服務的概念與價值。 如何使客戶滿意並建立忠誠度。 保養品與機能保養品 常見症狀與判斷 如何成為優質的諮詢師 ! 客戶回購-置入性銷售的運用。 客訴案件預防與處理 化妝品銷售 Q & A 實習操作 ! 轉介工作

聯絡方式 有任何問題歡迎與我聯絡   Skybe:emma   電話:  部落格: emma04

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