中五商業科 第 6 章 廣告

廣告是貿易輔助服務的一種，是廣告商用來吸引大眾 注意某種商品、服務或資訊的信息。 廣告是甚麼？

1. 增加產品銷量 – 利用廣告來提高市場對產品的 需求。 ( 銷量 ↑  成本 ↓  $↓  銷量 ↑ $$$) 2. 樹立公司商譽 廣告的功能

3. 加深顧客對品牌的着迷 – 有些公司的名稱本身 就是其產品的品牌 (LV 、 Gucci 、 Nokia 、 Rolex 、平治、寶馬等 ) ，使其客戶只購買該品 牌的產品。 廣告的功能

4. 提供產品轉型或改良的資料 5. 介紹新產品 6. 告誡大眾 ( 例 ： 吸煙及毒品 )

以下兩個廣告有甚麼分別﹖ 資訊式廣告 誘導式廣告

廣告類型 資訊式廣告 – 把產品信息客觀地傳 送給消費 – 增加顧客對品牌的注 意力  誘導式廣告 – 增強產品競爭地位 – 激發購買意慾 – 帶動購買情緒

廣告的種類 資訊式廣告 – 目的是向大眾提供資料和信息。 誘導性廣告 – 目的是誘使消費者購買所宣傳的產品或 服務。

廣告的技巧 1. 生活方式 – 廣告把產品與美好的生活方式相聯 繫。例子：凱旋門

廣告的技巧 2. 認同感 - 廣告利用獲得認同 及自豪的心理，來吸引消 費者 3. 性感 - 廣告利用性感模特兒 來吸引消費者

廣告的技巧 4. 恐懼心理 – 廣告利用消費者 的懼怕心理進行宣傳。 5. 名人 – 利用明星進行宣傳 6. 科學證明 – 廣告引用科學實驗證明產品有 效

各位同學，你有沒有寫網誌 (Blog) 的習慣﹖

香港雅虎網 (hk yahoo!)

雅虎創辦人 — 楊致遠、大衛費羅

互聯網廣告 優點﹕ – 費用便宜 – 互聯網可接觸大部分地區的消費者 – 可利用動畫和聲音製作廣告 缺點﹕ – 網站數目太多，廣告難以吸引消費者注意 – 很多消費者不會花太多時間上網看廣告 – 需要其他廣告媒介配合，才能達到宣傳效果

你會睇邊套劇集﹖

你會睇邊套﹖

點解電視廣播公司咁緊張劇集的收視率﹖

電視 效益最大 以影像、聲音製作

通過液晶熒幕播放多元化的節目，如資 訊性、教育性及娛樂性節目，以及廣告 適合作產品示範，收費亦較電視廣告低

堂課練習 ( 書 p ﹕個案速遞 ) 2. 電視廣告與錄像廣告有甚麼分別﹖ 3. 指出採用巴士和公共小巴上的錄像 廣告宣傳有甚麼好處和壞處。

堂課練習 ( 書 p ﹕個案速遞 ) 2. 電視廣告與錄像廣告有甚麼分別﹖ 電視廣告可讓較多觀眾收看；錄像 廣告只能針對使用某種公共交通工 具的乘客。 電視廣告可選擇播放的時段，以吸 引目標顧客；錄像廣告則不能選擇 在某時段內播出。

堂課練習 ( 書 p ﹕個案速遞 ) 3. 指出採用巴士和公共小巴上的錄像 廣告宣傳有甚麼好處和壞處。 好處﹕可讓很多人收看，而且可用動 畫和聲音吸引消費者。 壞處﹕乘客進出車箱頻繁，不會留心 觀看廣告。

如果你是「 C+ 偵探」電影片商， 你會選擇甚麼廣告媒介﹖為甚麼﹖

電影常用的廣告媒介 1. 播放電影預告片 ( 互聯網、電視、路訊 通 …) – -allvideo.htmlhttp://hk.movies.yahoo.com/070916/28/2fsp3 -allvideo.html 2. 電影海報 3. 刊登報章 / 雜誌

選擇廣告媒介應考慮的因素 1. 宣傳目的 ( 加深顧客對公司印象﹖向顧客提供 新產品資訊﹖ ) (e.g. 麥當勞重新推出將軍漢堡 ) 2. 產品性質 (e.g. 最新型號的平治房車 ) 3. 廣告對象

選擇廣告媒介應考慮的因素 4. 媒介性質 ( 根據廣告目標選擇 ) 5. 播放廣告時間 ( 影響消費者購買意慾 ) 6. 成本與效益 ( 用最少的金錢接觸最多的觀眾 和讀者 ) (e.g. 德益快餐店推出學生餐 )

海洋公園十月全城哈囉喂

1. 宣傳目的﹕ ________________________ 2. 產品性質﹕ ________________________ 3. 廣告對象﹕ ________________________ 4. 媒介性質﹕ ________________________ 5. 宣傳時間﹕ ________________________ 6. 成本與效益﹕ ______________________ 海洋公園十月全城哈囉喂 吸引消費者買票入場參與哈囉喂活動 帶給入場者驚嚇和減壓的娛樂 青少年、年青上班族 動畫與聲音  電視 9 月中至 10 月尾 電視﹕接觸最多消費者

廣告計劃的推行 1. 定下目標﹕誘導消費者買票 2. 進行市場調查 3. 制訂財政預算  影響選擇媒介種類、 廣告出現次數及篇幅 4. 決定主題﹕驚嚇  給觀眾留下深刻印象 5. 選擇媒介﹕電視 6. 撰寫稿件﹕「講得鬼多終遇鬼、鬼叫你唔讀書」 7. 製作廣告 8. 預訂時間及播出廣告﹕電視播映時間 9. 評估宣傳效果﹕記憶測試、態度測試、銷量測試

廣告的爭論 支持廣告的論據﹕ 1. 降低貨品價格 ( 大量生產  價格下降 ) 2. 增加就業機會 ( 增加需求  增加生產  聘用 更多員工 + 廣告公司提供就業機會 ) 3. 向消費者提供貨品資料 4. 改善貨品質素 ( 消費者進行比較 ) 5. 促進文化及體育活動 ( 公司贊助 ) 6. 使大眾傳媒維持低價或免費廣播

廣告的爭論 反對廣告的論據﹕ 1. 浪費資源 ( 廣告被忽略 / 購買不需要貨品 ) 2. 增加生產成本 ( 羊毛出自羊身上，費用轉嫁 到消費者 ) 3. 廣告內容意識不良 ( 過份性感 / 恐怖 / 違反 社會道德 ) 4. 有誤導成份 5. 導致小規模公司經營困難 ( 難以負擔昂貴 廣告費 )