第 2 章 跨国经营方式概述 2.1 企业经营国际化的内涵 2.2 跨国经营的基本方式 2.3 跨国经营的渐进性和发展阶段

2.1 企业经营国际化的内涵 企业经营国际化与跨国公司 企业经营国际化的类型 企业经营国际化的特点

2.1.1 企业经营国际化与跨国公司 企业经营国际化是指企业的跨国经营活动，即 企业进行跨国经营的所有形式。 从企业发展角度看，国际化进程是企业从国内 市场向国际市场发展的渐进演变过程。这是一 个企业从单纯的国内经营企业发展成为跨国公 司所必须经历的过程。

企业进行国际化经营的根本目的无非就是 为了扩大规模、提高收益水平、获取更多 经营资源、增强竞争实力。 基本动机主要有两类：一是利用现有的竞 争优势开展跨国经营活动，这类企业一般 以发达国家企业或大企业为主；二是通过 跨国经营来建立竞争优势，这类企业一般 以发展中国家企业或中小企业为主。

许可协议 特许专营 服务合同 国际直接投资 国际间接投资 商品进出口 技术、劳务 进出口 国际投资 企业经营国际化的类型 1. 可按涉及的要素划分 企业合作 国际战略联盟 委托加工生产

2. 可从空间取向进行划分： 内向型国际化 指在企业所在国境内进行的国际化经营活动 ，包括零部件进口、技术引进为外商贴牌生 产、与国外企业建立合资企业等形式。 外向型国际化 企业面向海外市场的国际化经营活动，包括 产品出口、技术出口、对外直接投资、国际 战略联盟、海外上市等形式。

2.1.3 企业经营国际化的特点 与国内经营相比，国际化经营至少在 以下四个方面有所不同： 1. 所处的经营环境不同 2. 服务的对象不同 3. 面对的竞争对手不同 4. 面临的合同条件不同

2.2 跨国经营的基本方式 企业进入海外市场开展跨国经营活动的主要方 式有：贸易式进入、契约式进入和投资式进入 三种类型。 商品出口 技术劳务出口 对外直接投资 外向型国际化的主要类型

2.2.1 商品出口 商品出口是企业进行国际化经营活动的主要方式，通常 也是大多数企业走向国际市场的最初选择。 商品出口又可分为间接出口和直接出口两种形式： （ 1 ） 间接出口：通过本国的中间商经销或代理，企 业本身不进入国际市场，是一种被动的出口。 （ 2 ） 直接出口：通过国外的中间商或自己的销售子 公司直接销售给海外客户，风险较大，要求企业具备 较高的国际经营能力和经验。因此，从严格意义上讲， 直接出口才是国际化经营的起点。

间接出口的优点： 可以利用中间商在国外的分销渠道和经验， 迅速将产品销售国外市场。 不必承担汇率波动风险、信贷风险和需求 变动风险等 不必增设专门机构和人员负责处理出口单 证、运输和保险等出口业务 企业可以保持进退国际市场和改变国际营销 渠道的灵活性

间接出口的缺点  不能迅速、直接掌握国际市场信息  无法积累国际市场经营的经验  对海外市场的控制程度低或根本不能控制  无法在国际市场上树立企业自身的形象和声誉  不利于培养和锻炼企业自身的国际化人才

2.2.2 技术劳务出口 技术劳务出口是一种非股权投资，即在不涉及 股权或企业产权的条件下，通过签订合同，输 出技术、技能、专利和商标等无形资产，以及 劳务出口和工程承包等行为。 （ 1 ）技术授权或授权经营 （ 2 ）管理合同或服务合同 也称 “ 契约式进入 ” 或 “ 合同参与 ” ，是一种国际经 济技术合作的方法，也是比商品出口层次更高 的跨国经营活动。

（ 1 ）技术授权或授权经营 授权给国外企业，允许其使用授权人专有的工 业产权或专有技术（包括专利、商标、技术 诀窍和专门知识等）的行为。 主要形式有许可协议（ Licensing Agreement ）、 特许专营（ Franchising ） 。

许可协议 指技术提供方与接受方之间签订的、允许接受方对 提供方所拥有的技术享有使用权、产品的制造权和 销售权，以双方约定的使用费作为补偿。 许可证贸易的核心内容是转让技术等无形资产的使 用权，而不是技术的所有权。 按交易的标的划分，可分为专利许可、专有技术许 可、商标许可和综合许可。

特许专营 企业（特许方）将其商标、商 号名称、专利、产品配方和管理 方法等许可给独立的企业或个人 ，后者有权使用前者的上述内容 ，但必须达到特许方规定的要求 ，且须支付一定金额的特许费（ 初始费用和按销售额比例的提成 ）。

技术授权的优点 : 有利于分摊研究和开发费用 有利于保护专利和商标 有利于克服东道国的贸易壁垒或投资限制 技术授权的缺点 : 缺乏对海外市场和受许人的有效控制 目标市场未来扩展的空间小 容易培养潜在竞争对手

（ 2 ）管理合同或服务合同 企业以承包商、代理商、经销商、经营管理人员的身 份，通过承包工程、经营管理、技术咨询等形式，开 展国际经营活动。 主要形式：工程建设承包合同、成套设备合同、交钥匙 工程（ Turnkey Project ）合同、管理合同、劳务输出 合同、合同生产 优缺点：合同安排的方式可以使企业无须承担投资的风 险和责任而获得可观的收入，但收入仅限于固定期限 内，无法长期占领国外目标市场。

2.2.3 对外直接投资 对外直接投资是一种股权投资，即企业作为投资者 在国外公司中占有一定的股权份额，并拥有相应的 所有权和控制权， 对外直接投资是国际经营活动的高级形式，由于投 资规模较大，回收期较长，不可控因素较多，对企 业的要求也更高。 以直接投资形式进入外国市场的方式有：收购和兼 并当地企业、新建企业（独资或合资企业）等。 亦称绿地投资或创建投资

对外直接投资的一般动因 企业为什么要对外直接投资？ 传统上，企业跨国经营的动因包括获取生产资 源、开拓新市场、降低成本和风险，以及逃避 性投资和被动性投资等。 1. 生产资源导向型 自然资源导向：获取本国生产所需的自然资源 低成本导向：获取廉价劳动力，降低成本 先进技术导向：跟踪和寻觅最新技术发展

2 ．市场导向型 （ 1 ）绕开各种贸易壁垒 （ 2 ）降低运输成本 （ 3 ）开辟新市场，延长产品生命周期 3 ．分散风险导向型：地理分散化，降低风险，追求 投资的稳定性和安全性 4 ．政策导向型：享受东道国的优惠政策，或是为了 逃避母国政府的管制和法规 5 ．完全被动型：受到竞争对手的带动，或是跟随母 公司或客户企业去海外经营

对外直接投资的战略性动因 国内 —— 企业最初的对外直接投资往往与本国内 的生产经营活动和市场战略目标有关，因此国 外业务通常附属于原有的国内业务。 当企业的发展需要从国际市场的角度来组织生 产经营活动时，实现全 球性战略目标成为其对 外直接投资的主要动因。 全球 —— 在全球范围内合理配置资源，增强在国 际市场的整体竞争实力

2.3 跨国经营的渐进性和发展阶段 跨国经营过程的渐进性 从国内经营到跨国经营是一个从被动到主动， 从量变到质变的长期演变过程，其渐进性主要体 现在： （ 1 ） 跨国经营方式的渐进性：先易后难，逐步升 级的过程。 （ 2 ） 市场范围扩展的渐进性：由近到远，先熟悉 后陌生的过程。 图

（ 1 ）跨国经营方式的渐进性 纯国内经营 间接商品出口 直接商品出口 （技术劳务出口） 设立国外销售服务机构 设立海外生产基地设立海外研发机构跨国战略联盟

市场扩张的地理顺序（滚雪球方式）： 本地市场 → 本国地区市场 → 全国市场 → 海 外相邻市场 → 全球市场 市场扩张的地理顺序（采蘑菇方式）： 跨区域的跳跃式发展方式：先占领最佳市场 或最重要市场，然后再开拓其他市场。 （ 2 ）市场范围扩展的渐进性

2.3.2 跨国经营的发展阶段 从土生土长的国内企业成长为走向世界的跨国公 司，是一个循序渐进的发展演变过程： （ 1 ）打入国际市场的学习过程 在跨出国门，走向世界之初，首先必须正确选择 国外市场目标，并制定正确的进入方式和经营战 略；在实践过程中熟悉国际商务环境，形成跨国 经营运作的能力。

（ 2 ）渗透和占领国外市场的发展过程 在进入国外市场并站稳脚跟后，发展壮大是这一阶段 的主要任务。一方面，需要根据当地市场需求开发新 产品，扩大销售范围，增加市场份额，另一方面，企 业内部的管理制度和组织结构也必须及时进行调整和 发展。 （ 3 ）实现全球优化组合的挑战过程 在各个国外市场的跨国经营形成相当规模并得到稳定 发展后，如何在全球范围内实现资源配置的优化组合 是难度很大的挑战。跨国经营战略不再以一国一地的 局部得失为中心，而是把世界市场作为一个整体来对 待，以实现企业的全球战略优势为目标。