精益制造 勇于超越 共享共进 二 0 一三年三月 21 日 2013 上海电热展参展总结 汇报人：祝世红

团结共进 共筑平台 更高更远 目录 序 言 展会情况 展会收获 存在不足

团结共进 共筑平台 更高更远 序言 2013 上海电热展于 2013 年 3 月 15 日 -3 月 17 日在上海世贸商城展览馆举行，我 司作为受邀参展商参加了此次展会。 2010 年以来，随着苏立实业产业转移、立 足芜湖，公司在技术研发能力、电热制造水平、厂区基础建设、企业文化形象 等方面都取得了巨大发展，为了使苏立形象得到广泛传播、提高公司在行业内 的知名度，参加各类展会成为一种行之有效的推广方式。翻开苏立参加展会的 历史，仅在 2011 年参加过香港电子展，展会经验十分匮乏，所以这次上海电热 展就成为我们积累经验、探索 “ 苏立参展模式 ” 的第一块试验田。

团结共进 共筑平台 更高更远 展会情况 此次展会一共有 85 家企业参展，涉及采购的范围包括：电热管、电加热设备、电热原 材料、电热合金、 PTC 电加热器、陶瓷电热电加热器、感应电加热器、厚膜电加热、电 热绝缘材料、高温线缆、电热橡胶制品。展会呈现出以东方电热、河和电器、苏立实业、 大唐电热、恒美电器等加热管制造企业为产业链龙头，辅以深圳通力、美尔镁制品、江 苏新华合金等一大批服务于电加热行业下游供应商齐参展的格局。参观人数方面， 三天 累计的人流量估计近 人次，其中来自印度、巴基斯坦、澳大利亚、新加坡等外商 大约有 50 人次。虽然有东方电热这样的上市公司等知名企业压阵，但从实际情况来看， 展会整体规模还是偏小，人流量一般，这可能和展会是第一届举办、各家公司大多抱着 试试看的参展态度有关。新技术展示方面，佛山市海辰科技有限公司推出的厚膜电加热 技术成为大会的一个亮点，依托别具特色的展台展示效果，海辰的展台总是人头窜动、 人流如织。佛山海辰此次布展的成功告诉我们，展会营销的比拼，不仅仅是展台搭建绚 丽程度的比拼，更是每一个企业推出的新产品、新技术的比拼。

团结共进 共筑平台 更高更远 展会情况 展会情况（部分展位展示）

团结共进 共筑平台 更高更远 二、我司收获 ①企业形象宣传 兵马未动，粮草先行。为迎接这次展会，营销部门从去年底就开始前期准备活动， 分别提出展台设计方案、企业图册方案、企业手提袋方案。其中展台设计方案，结合展 位面积（标展 9 平米）偏小的实际情况，经公司审议，最终选择了以白色为主色调的布 展方案，意在简洁大方。从三天实际展示效果来看，苏立公司虽然与东方电热、杭州河 和等几个豪装展位比较上有不小的差距，但是因其简洁的风格、合理的布置，在所有标 准展位中独树一帜，引来了不少观众的驻足。除此之外，苏立实业手提袋成为贯穿整个 展会中的另外一个亮点，很多企业并没有为参观的观众准备手提袋，少数有手提袋的展 商，也因其手提袋大小、美观程度不够而没有获大家的注意，相反，苏立实业手提袋因 其美观与实用并重的特点，获得了大量观众的青睐。我司展会参展代表杨新经理很惊叹 的表示，在会场的每一个角落，走廊、大厅，甚至是去往 WC 的路上都能见到不同的客 商提着印有 “ 苏立实业 ” 的手提袋，这无形之中在电热行业内部为我司做了一次营销广告！ 展会情况

团结共进 共筑平台 更高更远 展会情况 我司展位展示

团结共进 共筑平台 更高更远 展会介绍 二、我司收获 ②主要潜在客户资料 序号名称职位姓名 1 上海金嘉乐空气技术有限公司总经理冯志新 2 上海滢致节能电器有限公司副总李刚 3 上海正克电器有限公司采购经理李霞 4 上海正克电器有限公司技术经理李文先 5 江苏省格来德净水有限公司副总张怡丰 6 柯淇环境技术（宁波）有限公司技术部长陈占波 7 豪世特新加坡有限公司亚洲区副总裁黄赛强 8 广东美的生活电器制造有限公司电炖锅、电饭煲公司杨云 9 海尔集团 王军 10 井森上海有限公司副总华天峰 11 SENSEWELL 公司（印度）中国区总裁 Bhavin shah 12 Daspass 贸易公司（印度） K.G.SHARMA 13 AT 贸易公司（巴基斯坦）中国区采购 Arsal Naqi 14 Rain bow 公司（韩国）营业课课长李光雄 15 TEE 公司（澳大利亚）主席米高巴沙

团结共进 共筑平台 更高更远 方案预算 三、存在不足 ①参展服务人数不够 展会是一种在短时间内大量交流信息的过程，配备足够的、分工明确的展会服务人员 尤为重要，这次上海电热展我司展台就凸显出人员不够的、服务不到位的窘境。在以后 参加综合性的家电配件展中，人员配备需要重点加强。

团结共进 共筑平台 更高更远 方案预算 三、存在不足 ②产品专业知识不足 我有幸作为公司代表参加了这次展会，通过这次展会的经历，我发现了很多自身的 不足，尤其是产品专业知识的不足。作为一位合格的营销策划人员，不仅要对企业发展、 文化等方面足够了解，还要对自身产品的规格、特性做到了如指掌，显然我这方面的知 识十分匮乏，我会通过展会后的这段时间集中学习产品知识，为下一次的参展做好准备。 。

团结共进 共筑平台 更高更远 方案预算 三、存在不足 ③展位面积偏小 此次展会展台面积方面，深圳通力是 150 ㎡的展位，镇江东方是 72 ㎡的展位，江苏 大唐是 54 ㎡，杭州河合是 36 ㎡，佛山海辰是 170 ㎡，三环电器是 54 ㎡，飞虹机电是 54 ㎡，, 嘉顺是 36 ㎡，美尔是 36 ㎡，恒美、立林、北京首钢、兴泰、霍氏机械、裕太、依技、立 承德、华世精工、汇诚、兄创等是 18 ㎡，而我们苏立实业只是普通的 9 平方标准展位， 这与我们在电热行业中的地位极不相称。现阶段，苏立实业不断发展壮大，对外宣传公 司良好形象、扩大苏立行业影响，这一营销策略已在公司高层中达成一致共识。所以， 在接下来的各类展会中，公司领导不妨考虑一些更大面积的特装展台，以便全方位的展 示苏立形象。

12/16