经管精品课程系列 —— 《ERP沙盘模拟》 第一讲 沙盘介绍

刘显铭 授课教师资料—— 邮件 研究方向 主讲课程： 《管理心理学》 《ERP沙盘》 《创业管理》 《营销策划》 性别：男 课程QQ 群号 民族：汉族 籍贯：吉林磐石 本科及硕士均毕业于：武汉科技大学 课程QQ 群号 41125968 研究方向 人才环境评价 企业制度优化 邮件 Liu.xm@126.com 移动短号 68699 手机长号 13907235369

课程要求 考核原则 考勤方面 课程成绩 鼓励项目 不得迟到，可以早退 早8点至晚6点不间断 午餐休息1小时 违反者离开 课前准备 30/20/000 课后总结 70/30/000 实训业绩 00/50/100 认知/综合/竞赛 鼓励项目 自编报表工具程序 自编手册及软件

课程学习效果保障需要要注意的问题 案例分析 原理学习 注意 事项 企业实践 文献阅读 案例 课程 阅读 实践 教师授课案例 课后案例收集与分析 企业实践 企业现象收集 企业状况与盘面对应分析 文献阅读 文献资料阅读 相关案例感言收集阅读 原理学习 教材原理的学习 相关专业课原理掌握 案例 课程 阅读 实践 注意 事项

实训 总结 参与 准备 课堂 学习 本课程学习过程

综合沙盘 专业课程 认知 沙盘 所学知识进行检验 综合能力测试 兴趣点不断摸索 职业方向慢慢明确 企业基本认知 职位初步体验

《ERP沙盘模拟》 课程架构 04 02 03 01 课程介绍 战略运用 财务表单 生产物流 05 市场研发 06 沙盘规则 07 实训环节

1、沙盘介绍 01 本部分主要目的就是调动参训学员的学习积极性。 通过本章节的介绍，让参训学员了解认识沙盘，明确沙盘实训的意义所在；通过对以往沙盘实训现场的视频资料播放，让参训学员可以更加清楚、形象地了解沙盘操作流程、体味现场气氛，为本课程预热，全面调动参训学员的参与热情，为实训课程效果做好铺垫。 本章节授课内容： 沙盘介绍（起源、发展、盘面、流程以及本地区沙盘课程情况） 课程介绍（课程分类及其实训目的，可以带来的实训效果） 课程准备（学员分组、职务分配、规则学习、内部会议） 资料准备（市场预测表单、广告投放表、规则简表、学员手册） 设备工具（有条件的情况下准备：计算器或电脑、自编表单或工具） 01 课程介绍

2、战略运用 02 沙盘企业实训之前一定要思考的自身战略问题，到底是采取那种经营战略：产品专业化？市场专业化？全面进入战略？选择性市场战略？ 企业的盈利能力不是战术，而是企业战略。 本章节授课内容： 企业战略的制定基础是什么？ 产品专业化战略的适用环境 市场专业化战略的适用环境 全面进入战略的适用环境 选择性市场战略的适用环境 企业战略的评估与调整 02 沙盘战略

3、财务表单 03 本章节主要讲解财务表单的编制与数据指标含义。 针对认知沙盘，也就是初次做沙盘的人员，本章节主要强调财务表单的编制及数据来源确认，以学员可以独立编制相关报表为目标；针对综合沙盘即熟悉了沙盘基本规则并可以熟练操作的学员，本章节授课的重点是不同的财务指标所内隐的含义，通过这些财务指标来判断企业经营状况及隐含的经营风险。 本章授课内容： 现金流量表 （学会使用） 综合管理费用表（学会使用） 利润表（损益表）（学会使用） 资产负债表（学会使用） 常用财务数据 03 财务表单

4、生产物流 企业的核心控制环节就是生产计划。本章着重对沙盘企业的生产计划及采购计划的编制进行讲解，使学员快速了解此环节工作内容，并认识到生产物流在制造业企业中的作用，认识沙盘以熟悉生产计划表与采购计划表为主要目的。 本章授课内容： 生产计划的来源 如何编制生产计划 如何进行生产线配置 厂房配置对生产成本的影响 采购数据的来源 采购计划的编制 采购计划对营销工作的影响 04 生产物流

5、市场研发 市场是企业的龙头，市场经理的工作不仅仅是销售产品。沙盘课程可以很形象地纠正很多人对市场经理的传统认识。很多学员实训后总结时才反映过来，原来研发与市场认证等工作也是市场经理的工作范畴…… 本章授课内容： 市场预测表单的分析与数据读取 市场调研分析表的编制 销售计划的编制与修正 市场开拓的依据 产品研发的依据 质量认证的依据 广告费用的确定 选单的原则与技巧 05 市场研发

6、沙盘规则 本环节主要是结合沙盘推演步骤进行规则引入讲解工作，让学员更加形象地理解运营规则，同时便于在理解的基础之上在课后准备正式实训计划。 本环节授课内容： 初始年经营（主要是沙盘实训流程的演示与熟悉，保证后续独立经营） 操作配合规则（总经理、职能经理、财务经理之前的操作流程与步骤） 财务区规则（现金池、应收款、应付款、贴现、贷款及还贷规则） 市场区规则（广告投放、市场开拓、产品研发、质量认证、交货规则） 生产区规则（厂房买卖、租售规则，生产线生产、改造、买卖规则） 采购去规则（产品订单、入库规则，采购提前期规则） 最终评分规则（加分项目、减分项目、得分公式） 06 实训组织

7、实训环节 本环节为沙盘课程体验部分，主要目的是让学员通过全程参与竞争，体验本组战略与计划的执行情况，通过对执行效果及偏差进行原因分析，进而形成对自身习惯的分析与总结，最终达到实训认知的培训目的。 本环节授课内容： 第一年经营（主要是按照企业战略进行资源配置） 第二年经营（主要是战略布局及结合竞争环境进行战略调整） 第三年经营（主要困难是企业开始面对着经营资金的压力） 第四年经营（企业主要困难是贷款偿还压力） 第五年经营（质量认证及产品研发战略的收益开始显现） 第六年经营（企业经营数据日益繁杂，信息化需求不断提升） 07 沙盘规则

状 态 专 专注 专心 专业

简介结束 真诚希望本课程能够与诸位共鸣！