如何撰写创业计划书？ 南京航空航天大学 刘益平 教授 2015年5月

创业计划书是指一无所有的，但具有创业热情的创业者就某一具有市场前景的产品、服务或技术向风险投资家游说取得风险投资的投资可行性报告书。 一份完整的创业计划书一般包括：计划摘要、产品(服务)与技术介绍、市场预测、营销策略生产制造计划、财务规划与投资分析 等部分

一、计划摘要（执行计划） 计划摘要列在创业计划书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便评委（风险投资家）能在最短的时间内对创业计划做出判断。 计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。

在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题： (1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围； (2)企业主要产品的内容； (3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求； (4)企业的合伙人、投资人是谁； (5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。 (6)企业的投资预算及分析。 注意：摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

二、产品(服务)与技术介绍 这是评委（风险投资家）最关心的第一个问题，必须引起评委的兴趣，使评委眼前一亮。 产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。 在产品(服务)介绍部分，创业者要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片、专利授权或其他介绍。

产品介绍必须要回答以下问题： (1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？（体现顾客价值） (2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？（体现竞争优势） (3) 企业拥有哪些专利、许可证，或与专利的发明人达成了哪些协议？（体现技术可行性） (4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？（体现财务可行性） (5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。

三、市场预测 需求预测应回答以下问题： （1）市场是否存在对这种产品的需求？ （2）需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？ （3）新的市场规模有多大？ （4）需求发展的未来趋向及其状态如何？ （5）影响需求都有哪些因素？

市场竞争预测应回答以下问题： （1）市场中主要的竞争者有哪些？ （2）是否存在有利于本企业产品的市场空档？ （3）本企业预计的市场占有率是多少？ （4）本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？

四、营销策略 影响营销策略的主要因素有： （1）消费者的特点； （2）产品的特性； （3）企业自身的状况； （4）市场环境方面的因素。

营销策略应包括以下内容： （1）市场机构和营销渠道的选择； （2）营销队伍和管理； （3）促销计划和广告策略； （4）价格决策。

五、生产制造计划 生产制造计划应包括以下内容： （1）产品制造和技术设备现状； （2）新产品投产计划； （3）技术提升和设备更新计划； （4）质量控制和质量改进计划。 注意：在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。

生产制造计划应回答以下问题： （1）企业生产制造所需的厂房、设备情况如何？ （2）怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性？ （3）设备的引进和安装情况，谁是供应商？ （4）生产线的设计与产品组装是怎样的？ （5）供货者的前置期和资源的需求量？ （6）生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制？ （7）物料需求计划及其保证措施？ （8）质量控制的方法是怎样的？

六、财务规划与投资分析 （一）初始投资（现金流量）预算 固定资产投资 无形资产投资 初始投资 流动资产投资 培训、开办费

（二）经营现金流量分析 经营现金流量 人工成本、原材料 制造费用、期间费用等 经营开支 销售量、销售价格等 销售收入 流转税、所得税等 税费支出 每年的可供分配利润 利润分配计划等 利润分配

（三）终结现金流量分析 固定资产变价 无形资产变价 终结现金流量 流动资产变价 税费支出

（四） 项目投资评价 1、非贴现法 非贴现法 投资决策方法 贴现法 非贴现法是指不考虑资金时间价值的项目投资决策方法。 1）投资回收期 （四） 项目投资评价 非贴现法 投资决策方法 贴现法 1、非贴现法 非贴现法是指不考虑资金时间价值的项目投资决策方法。 1）投资回收期 每年营业净现金流量相等时： 原始投资额 投资回收期= 每年净现金流量

每年营业净现金流量不相等时： 上年未收回额 投资回收期= 累计现金流量 出现正值的年份 －1+ 当年现金净流量 决策方法：用预期投资回收期与期望投资回收期相比较。 预期投资回收期＞期望投资回收期 方案不可行 预期投资回收期＜期望投资回收期 方案可行 优缺点：优点：直观、计算方便。 缺点：没有考虑资金时间价值；没有考虑投资 回收期期满后的现金流量；不能在不同 投资项目之间进行比较。

2、贴现法 贴现法是指考虑资金时间价值的项目投资决策方法。 1）净现值 净现值（NPV）=未来报酬现值总额－原始投资现值 NCFt －C (1+k)t 决策方法：NPV＞0 方案可行 NPV＜0 方案不可行 优缺点：优点：考虑资金时间价值。 缺点：不能揭示不同投资方案可能达到的实际 际报酬率。

2）现值指数 未来报酬现值总额 现值指数= 原始投资现值 NCFt ÷C PI= (1+k)t 决策方法： PI＞1 方案可行 PI＜1 方案不可行 优点：考虑资金时间价值；能揭示不同投资方案 可能达到的实际报酬率。 缺点：不能反映投资项目的绝对收益水平。

NCFt －C=0 NPV= (1+IRR)t 内含报酬率的计算 3）内含报酬率 内含报酬率（也称内部报酬率）是指使投资项目的净现值为 零的贴现率。 净现值（NPV）=未来报酬现值总额－原始投资现值=0 NCFt －C=0 NPV= (1+IRR)t 内含报酬率的计算 试算法 作图法 4）敏感性分析

7、其他内容 创业团队介绍 风险资本的推出计划 公司的远景规划 创业风险 公司章程

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