第九步 如何判断你的企业能否生存？ 135
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第九步的学习的目的: 1、利用学习前面一至八步的收获，切实结合创 业者自身的条件写出“创业计划”并加以评估； 2、还需要有一个付诸实践的行动时间表去贯彻 创业计划的意图； 3、不断学习，以提高业主管理、财务、市场营 销诸方面的能力。 136
一、为什么要编制你的创业计划（P73-74） 创业计划是一份很重要的文件。它为你提供一个在纸上而不是在现实中测试你的想法的机会。所以先做出一份创业计划很有重要。 1、为你判断你创业成功的可能性的大小，从而避免不必要的（时间、金钱和精力）浪费； 2、为你未来的企业（环节）制定行动计划； 3、为判断你的企业未来能否赢利（及多少）提供依据； 4、向你的支持者（如银行、合伙人等）表明你的前景。 “吃不穷用不穷，算计不到一世（夜）穷”
二、完成你的创业计划 创业计划应包括： 1.项目介绍 2.市场分析 3.成本预算 4.盈利状况 5.市场风险预测 6.行业相关法律法规 1.项目介绍 2.市场分析 3.成本预算 4.盈利状况 5.市场风险预测 6.行业相关法律法规 7.人员机构配置 8.自身优势 9.环境及地理优势 10.市场营销策略 11.可行性分析 创业计划书（样本） 138
注意： 在编制《创业计划书》时，下表能给予你帮助。
三、你可以开办企业吗？ 审核创业计划，你应注意的重点： 1、你是否有足够的时间、精力、责任心和能力来承担企业的管理工作？ 2、你是否有足够的资金来开办你的企业？ 3、你的企业是否能赚钱？ 4、（基于以上3步）请人帮助审核你的创业计划； （细节后述）
1.你的企业能否赢利？ （1）销量能不能提高 （2）销售价格有没有提高的余地 （3）那些成本最高 （4）有没有可能降低这些成本
（1）减少赊销额，加快现金回笼 （2）采购便宜的替代品或原料 （3）要求供应商延长你的付款期限 （4）要求银行延长贷款期 2.你有没有足够的资金（资源）来办企业？ （1）减少赊销额，加快现金回笼 （2）采购便宜的替代品或原料 （3）要求供应商延长你的付款期限 （4）要求银行延长贷款期 完成《创业实践手册》的实践35，衡量你创办的企业的准备程度
3.你能否获得有关（专家）帮助？ （1）政府有关部门； （2）对你的业务领域和企业类型有经验的咨询顾问； （3）会计师、银行家、律师等专业人士； （4）工商管理院校和培训机构的人士。 “商场如战场，请保守你的商业机密！”
四、制定开办企业的行动计划 创业计划中的三大目标，必须在限期内尽你所能去努力，直至成功。 在制定创业计划和创业进程中，最重要的是“行动”！当你确立自己的经营目标，就必须加上完成期限。 目标+期限=成功 创业计划中的三大目标，必须在限期内尽你所能去努力，直至成功。
目标1：筹建目标 谁来完成？ 我企业将于xxxx年xx月xx日正式成立。 --月--日完成市场调研任务； --月--日拟定创业计划； --月--日实现企业选址考察（多选几个）； --月--日落实启动资金； --月--日接通电、水、电话等； --月--日营业场所准备或装潢完工； --月--日完成企业注册登记手续； --月--日购买设备、工具； --月--日招募员工、办理保险； --月--日开展营销、建立分销渠道； …… 谁来完成？
对做好了创业计划的创业者来说，创业过程中要办的事又多又杂，还要分清他们的轻重缓急，为此一定要制定一个行动的计划。 它将帮助你约束自己，规定在什么时间、在什么地方办妥什么事情。
目标2：以收抵支目标 经营开始后于xxxx年xx月，我的当月收入将能清偿当月费用支出。 若6个月内没有实现这一目标，应从加强宣传攻势，推出更有力的营销策略，或者重新思考经营设想在市场的接受情况和发展潜力。 以收抵支目标计划可与利润目标计划合并编制。
目标3：利润目标
阅读《创业故事（31）》P78 进一步学习和掌握开办企业的行动计划。 完成《创业实践手册》的实践36，准备一份你创办企业的行动计划
第九步小结 汇总信息计划书 完成一份创业计划，也完成了对一个业主的全程训练。 第九步小结 汇总信息计划书 完成一份创业计划，也完成了对一个业主的全程训练。 权衡利弊，你的计划所包含的全部信息是否已支持你去开办企业？如果可行而且计划几经修订同时还做出了行动计划，祝你成功！ 141
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