致理技術學院 商務科技管理系實 務 專 題 報 告   LED照明裝置應用實務研究 學生:李元榕(報告人) 陳文柏 陳尚琨

大綱 研究動機 研究目的 研究方法 行銷分析 行銷策略 專利產品分析了解 管理規劃 結論

研究動機 LED應用蓬勃發展 LED照明實務研究 LED產業

研究目的 商務 管理 科技 綠色亮點行銷公司 創造利潤

研究方法 產業市場分析 行銷策略擬定 行銷成果 專利產品了解分析 專利研發成果 組織架構 專案時程規劃與成果 財務規劃 商務 科技 管理

行銷分析 一、市場分析 隨各國政策推動、全球經濟成長，使LED照明燈具比率增多 綠色市場在五年內漲幅43%，營收增加7356億元

二、STP分析 行銷分析 1.目標市場：照明產品市場 2.目標客群： (1)室內照明:一般家庭、市場觀望者、中小企業與政府機關 (2)專利變焦手電筒 警員、消防員、喜愛登山、釣魚或忠於環保又注重便利性的民眾及要求獨特性的企業團體。  3.商品定位：高品質、中高價格商品

三、SWOT整體分析 行銷分析 內部能力 機會 (Opportunities) 威脅 (Threats) 優勢 (Strengths) 外部因素 內部能力 機會 (Opportunities) 威脅 (Threats) 環保意識抬頭，政府推行節能獎勵措施 政府推行ESCO提升整體能源實施效率 各國陸續開始禁止白熾燈的生產和銷售 短期內傳統光將要替代LED照明設備可能性低 市場上各大廠商皆想角逐LED市場此塊大餅 專利被其它同性競爭者侵犯、抄襲；充斥劣質品與仿冒品 優勢 (Strengths) (S×O 發展策略) 1.配合政府推廣綠色產業 2.油電雙漲時代，節省電費為消費者主要素求 3.不同於其他競爭對手維修保固免費拉長至3年 (S×T 去除策略) 1.新產品開發完成應立即認證，防止侵犯 2.專利申請以保護研發成果 3.獨有技術讓其他競爭者不易介入 擁有專利權保護 可見光發光效率高 耗能小、壽命長減少替換成本、可回收無汙染 3年份保固期間 劣勢 (Weaknesses) (W×O 補足策略) 1.尋求更多供應商形成策略聯盟，提升資金贊助 2.由ESCO節能專案，客戶可利用分期付費方式節省電費逐月攤提成本。 (W×T 放棄策略) 1.傳統光源應在市場漸漸消去，讓LED逐步篡位 2.對於成本較低品質不佳原料不予採用，帶給消費者最優質之產品 知名度不足 資金來源不足 LED製造成本較高 產品高價格，消費者難以接受

四、 POTER五力分析 行銷分析 潛在競爭者威脅(高) 供應商議價能力(中) 替代品的威脅 (高) 購買者議價能力 (低) 本產品於價格上偏高，導致多數消費者對替代品欲望大。 目前已有多家廠商製作類似產品，競爭對手眾多。 此市場進入容易，利潤偏高，較容易被取代。 由於產品品質佳，服務完善，因此購買者議價能力低。 目前供應商數量少，供應商享有足夠掌控權，因此議價空間大。 購買者議價能力 (低) 目前競爭者情勢 (高)

五、藍海策略 行銷分析 新價值曲線 降低 提升 消去 創造 節省大量電費之價格 降低環境溫度節省空調 可見光發 紫外線、紅外線 效率使用壽命 輻射、汞汙染 環保概念意識完整 3年售後保固 節省大量電費之價格 降低環境溫度節省空調 可見光發 效率使用壽命

一、行銷組合4P 行銷策略 產品 價格 推廣 通路

二、產品(Product) 行銷策略 專利手電筒 LED相關燈具 LED快速變焦手電筒 LED投影變焦手電筒 LED球泡燈 LED燈管 獨家授權 專利手電筒 LED快速變焦手電筒 LED投影變焦手電筒 經銷授權 LED相關燈具 LED球泡燈 LED燈管

三、通路(1/4) 行銷策略 通路 網路社群 業務員 拍賣網 專賣店 YAHOO 網路專賣店 Mobile01 FACEBOOK 粉絲團抽獎活動 專業的產品資訊 提供售後服務 YAHOO Mobile01 網路專賣店 網路社群 業務員 拍賣網 專賣店 通路

綠色亮點行銷FACEBOOK粉絲團 9月成立 通路(2/4) 行銷策略 綠色亮點行銷FACEBOOK粉絲團 9月成立  

通路(3/4) 行銷策略 YAHOO網路拍賣 11月成立

通路(4/4) 行銷策略 網路專賣店 (預計12月中開店)

四、價格(Price) 行銷策略 傳統照明裝置(白熾燈)被淘汰，LED照明裝置亮起來，是一個趨勢，但為什麼實際上並非所想像的那麼快和全面。一方面白熾燈相對於LED照明裝置的價格優勢，短期內仍存在；另一方面，LED照明裝置企業“同質化、拼價格”的銷售策略令LED照明裝置市場前景蒙上陰影。 高效能的環保LED照明設備價格處於中高價位，雖然價格高於傳統照明裝置許多，但在品質上絕對是勝過傳統照明裝置之全部，且LED所具有之附加價值是反應在未來用電的費率以及使用壽命的長度、能降低耗電功率，並且LED損壞率明顯降低也減少修繕費用。 與格瑞電子獨家代理的變焦手電筒，提供其他品牌沒有的強光LED晶片、專利變焦、攻擊頭、防水及保固服務，其價格定位為中高價，以犇(奔)玲爆閃變焦手電筒為例，一支經銷價為450新台幣。 我們也會在不同時期推出多樣促銷活動，同時，發掘潛在的客群，也讓已購買過的顧客可以建立忠誠度。

五、推廣(Promotion) 行銷策略 網路社群 參加展覽 報章雜誌 各大搜尋入口 推廣

一、產品了解步驟 專利產品分析了解 發明欲解決問題 用甚麼方法 達到甚麼結果

二、產品介紹示範 專利產品分析了解 投影變焦手電筒 特色: 變焦投影照明投影照明

(一)要解決的問題 專利產品分析了解 方向 / 登錄 / Logo設備 問題: 支架/懸掛 :體積大/複雜/昂貴 投影效果 問題: 支架/懸掛 :體積大/複雜/昂貴 地面 : 陡坡/ 漏水/ 汙垢/ 電力

(二)、變焦投影的原理: 專利產品分析了解

(三)變焦投影的效果: 專利產品分析了解 投影薄膜 投影 圖案 散光 平行光 倒立放大的LED圖案 投影圖案

專利產品分析了解 (四)專利特色 1. 結合變焦和投影功能 2. 照明的亮度高 3. 可用於廣告行銷和市場推廣

(五)、專利 LED 變焦投影裝置 發明專利 (申請中): 新型專利 : 專利產品分析了解 發明專利 美國US 8,297,756 台灣 098116634 2009/05/20 新型專利 : 台灣 M376693

參加展覽(1/2) 專利產品分析了解 2012年臺北國際發明暨技術交易展的發明競賽 金牌獎

(六)參加展覽(2/2) 專利產品分析了解 2012年美國匹茲堡發明展競賽 金牌獎 金牌獎狀

創業(Entrepreneurship) 管理規劃 一、永續經營組織架構圖(1/3) 創意(Creativity) 創新(Innovation) 創業(Entrepreneurship) 以創意、創新和創業的三創整合： 創意(Creativity) ：將發想的概念能有效的務實發展，應用於新的產品和方法。 創新(Innovation) ：將企業組織、工作流程和產品等，能有效的降低成本、提升效率和增加效益。 創業(Entrepreneurship) ：學以致用使具有實現創業所需技術、資金和市場等的整合知識。 綠色亮點行銷公司 三創社

永續經營組織架構圖(2/3) 管理規劃 綠色亮點行銷公司組織架構 三創社組織架構 總經理 行銷部 研發技術部 管理部 財務部 社長 行銷活動部 創新技術部 專案管理部 副社長 總經理 行銷部 研發技術部 管理部 財務部 綠色亮點行銷公司組織架構 三創社組織架構

永續經營組織架構圖(3/3) 管理規劃 團隊合作締造佳績 (述說佳績) 社團課程教育訓練 團隊合作 社團課程/教育訓練

二、成立公司前 管理規劃 日期 項目 1.2月 3.4月 5.6月 7.8月 9月.10月 銷貨收入 19960 119142 20985 日期 項目   1.2月 3.4月 5.6月 7.8月 9月.10月 銷貨收入 19960 119142 20985 19968 90942 減：銷貨成本 10000 105810 3750 8000 14500 銷貨毛利 9960 13332 17235 11968 76442 營業費用 9000 營業利益 8235 稅前淨利 稅前淨利合計 119,937

三、未來預期財務規劃 管理規劃 日期 項目 第一個月 第六個月 第一年 第二年 第三年 銷貨收入 155,800 934,800 日期 項目   第一個月 第六個月 第一年 第二年 第三年 銷貨收入 155,800 934,800 1,869,600 2,617,440 3,664,416 減：銷貨成本 80,000 480,000 960,000 1,344,000 1,881,600 銷貨毛利 75,800 454,800 909,600 1,273400 1,782,816 營業費用 租金費用 2,000 12,000 24,000 廣告費用 20,000 120,000 240,000 其他費用 10,000 60,000 營業利益 43,800 262,800 525,600 889,400 1,398,816 稅前淨利

結論 商務部分是將所研究的LED產業做全面性的分析，從產業現況資訊、競爭者、波特五力、藍海策略及最後的行銷4P來做分析，這些分析能讓我們在市場上販售產品時，不管是從產品、價格、宣傳及通路面都比其他廠商更有優勢，也有著更多的資訊來做銷售，最後利用各項競賽做產品企劃，過程中更能了解產品，並實際進行產品的銷售，讓我們能從實務專題學習到在業界不同的新知。 科技部分則是了解專利，懂得運用專利來保護LED的產品，使其不被仿冒，而打亂市場價格，我們也利用許多的競賽來宣傳我們公司及LED相關產品，不僅達到宣傳的效果，業績也有所上升，再加上參加許多國際發明展，使我們的專利LED變焦手電筒和路燈獲得了金牌與銀牌等許多獎項，這不僅對我們的產品有加分的作用，在行銷方面更是有所加持。   最後結合管理的部分則是將本專題的所有專案做規劃及彙整，如：參加什麼樣的比賽、展覽甚至做了LED行銷工具……等等，這些事項，管理者需做規劃，規畫能使組員有向心力，讓所有組員了解參加的目的，競賽對我們有什麼樣的幫助，這些都是一個難得的經驗和經歷，我們希望這樣的努力能讓我們的專題有好的成績和結果。

參考出處 江玫君 , 《行銷管理》，頁20，華麗圖書。 方世榮, 《行銷學》，頁34，三民書局。 《國民中學理化第一冊》，（臺北：國立編譯館，2002/8），頁107。 陳龍英、郭明賢，「普通物理‧幾何光學」，，頁321~364，新北，三民書局，2005。 林樹枝，「大學物理‧透鏡成像的作圖」，頁395~397，新北，新文京，2002/6。 STPI科技產業資訊處-波特五力分析模型 科技產業資訊教室 STPI科技產業資訊處-波特五力分析示意圖 維基百科-發光二極體基本原理 陳冬華，「所製作之透鏡成像Flash動畫，在不同物距區間的截取畫面」。

謝謝各位評審聆聽，敬請指教 END