大学生创业 引言 (一)创业概论 (二)创业实践探索 (三)创业者自我管理

引言:从李嘉诚先生经历看创业过程 李嘉诚只有一个 从他身上我们是否能 汲取一些成功的元素

李嘉诚 1928 1932 1940 1943 1948 1950 出生 小学读书 香港投靠亲戚 父亲病逝升任总经理 自己的 1928 1932 1940 1943 1948 1950 出生 小学读书 香港投靠亲戚 父亲病逝升任总经理 自己的 塑胶厂 1958 1972 1979 2000… 正式介入地产市场 “长江实业”上市 购入老牌英资商行长 江实业集团总市值 约为8,120亿港元

人生及创业经历 1932年，9月进入北门街观海寺小学读书 1928年，7月29日出生于广东潮州，父亲是小学校长。 1932年，9月进入北门街观海寺小学读书 1940年，为躲避日本侵略者的压迫，全家逃难到香港投靠亲戚。年底进入香港的中学读初中。 1943年，父亲李云经病逝。为了养活母亲和三个弟妹，李嘉诚被迫辍学走上社会谋生。李嘉诚当时为一间玩具制造公司当推销员。工作虽然繁忙，失学的李嘉诚仍用工余之暇到夜校进修，补习文化。 1948年，由于勤奋好学，精明能干，不到20岁的他便升任塑料玩具厂的总经理。 1950年，李嘉诚把握时机，用平时省吃俭用积蓄的7000美元在筲箕湾创办了自己的塑胶厂，他将它命名为“长江塑胶厂”。 1958年，李嘉诚在北角购入一幅地皮，兴建一幢12层高厂厦，正式介入地产市场。他独到的眼光和精明的开发策略使“长江”很快成为香港的一大地产发展和投资实业公司。

1967年，左派暴动，地价暴跌，李氏以低价购入大批土地储备。 　　1972年，“长江实业”上市，其股票被超额认购65倍。到70年代末期，他在同辈大亨中已排众而出。 　　1978年，与国家领导人邓小平会面。 　　1979年，“长江实业”宣布与汇丰银行达成协议，斥资6.2亿元，从汇丰集团购入老牌英资商行－－“和记黄埔”22.4%的股权，李嘉诚因而成为首位收购英资商行的华人。 　　1984年，“长江实业”又购入“香港电灯公司”的控制性股权。 　　1986年，进军加拿大，购入赫斯基石油逾半数权益。 　　1987年，联同2名华资大亨李兆基及郑裕彤，成功夺得温哥华86年世界专览会旧址的发展权。 　　1994年，所管理的企业除税后赢利达28亿美元。 　　1995年，12月长江实业集团三家上市公司的市值，总共已超过420亿美元。 　　1999年，长江实业集团除税后盈利达1,850亿港元。 　　2000年，长江实业集团总市值约为8,120亿港元。

1996 香港华人富豪榜，长实系三间上市公司市值3,250亿港元，占全港上市公司总市值的13.7%，居华人财团榜首； 个人资产600亿港元，并列全港华人富豪第2名 1999年，《福布斯》(Forbes)世界富豪排名榜中位列第十，是亚洲首富 1999年，5月被英文版的《亚洲周刊》，评选为亚洲区五十位最具权力人物之一

设立特别教育基金，使获得资助生活费及学费以作日后继续升学之用。 爱心捐助 2008.5.12四川大地震 至5月19日，李嘉诚捐款达 一亿三千万元人民币。 设立特别教育基金，使获得资助生活费及学费以作日后继续升学之用。

小结 14岁辍学 学徒 打工 经理 自己的企业 实业家 华人首富 经历了艰苦探索 艰难创业 不断发展的过程

你适合创业吗？ 当你和朋友或其他人到一间饭店或酒店里用餐，你点菜时通常是： a不管别人，只点自己想吃的菜 b点和别人同样的菜 c先说出自己想吃的东西 d先点好，再视周围情形而变动 e犹犹豫豫，点菜慢吞吞的 f先请店员说明菜的情况后再点菜

选a：你是个乐观、完全不拘小节的人。做事果断，容易跨出创业的第一步，但是否正确却难说。先看价格后，迅速作出决定的人是合理型的；选择自己想吃的人是享受型的；比较价格与内容才决定的人，为人吝啬。 选b：这种人多是顺从型的，做事慎重，往往忽视了自我的存在。对自己的想法没有自信，常立刻顺从别人的意见，这种人是易受人影响的人，不适合创业。 选c：性格直爽、胸襟开阔，难以启齿的事也能轻而易举、若无其事地说出来。这种人待人不拘小节，可能是为人缘故，有时说话尖刻，也不会被人记恨，适合创业。 选d：你是个小心谨慎，在工作和交友上易犹豫的人。此类型的人给人的印象是软弱的。想像力丰富，但太拘泥于细节，缺乏掌握全局的意识，在创业中千万不可犹豫不决。 选e：做事一丝不苟，安全第一。但你的谨慎往往是因为过分考虑对方立场所致。你能够真诚地听取别人的劝说，但不应该忘掉自己的观点，应该说比较有创业优势。 选f：你是个自尊心强的人，讨厌别人的指挥，在做任何事之前，总是坚持自己的主张。做任何事都追求不同凡响。做事积极，在待人方面，重视双方的面子。如能谦虚，将对创业更有帮助。

什么职业比较适合你？ 深夜由车站步行20分钟才到家，没带钥匙，手机也没电了。门已锁，家人已沉睡，怎么都无法吵醒他们，但二楼灯还亮着，你会怎么做？ A、到附近店里坐坐，再打电话回家看看，不行就坐到天亮 B、脱下鞋子砸向二楼 C、回到车站打电话 D、弄坏门或窗的锁，或用铁丝想办法开门

测试结果： A、显示你是运动型人才，把经营事业看做赌博或运动，做事稳妥，但也重视新点子，偶尔冒险。为了达到目标，你会有多种尝试也愿意尝试。各种需要勇气挑战的工作都会适合你。 B、显示你是挑战勇士型，将社会或工作场所视为争夺胜负的地方，强烈的竞争意识有助个人创业。创业型经营者多属此型。 C、显示你是企业人才型，你很重视人际关系与团体工作，认为应与之共存共荣。你很用心去掌握对方心情，了解别人的需求。你具备团队合作精神，适合在大集团大机构工作。 D、显示你是具有一技之长的人才，有专门知识，若加倍提升素质，努力强化自己的专门技术，在各行各业中都有机会出人头地。所谓有技艺在身的人就是你。

创业概论 创业的内涵与意义 创业精神 创业的现状、形式和发展趋势

何谓创业？ 创业是创业者通过发现和识别商业机会，成立活动组织，利用各种资源，提供产品和服务，以创造价值的过程。 创业具有较高的风险，但也有较高的回报。 随着商业经济的高速发展和知识经济的迅猛来临，越来越多的大学生投入到创业的浪潮中，并取得不少成功的经验，大学生创业也因此成为热门的话题。

自主创业就是通过个人及组织的努力，利用所学到的知识、才能、技术和所形成的各种能力，以自筹资金、技术入股、寻求合作等方式，在有限的环境中，努力创新、寻求机会，不断成长创造价值的过程。

大学生自主创业的意义 大学生创业是就业的另一种模式，所不同的是创业者不是被动地等待他人给自己“饭碗”（就业机会），而是主动地为自己或他人创造“饭碗”。 目前，我们国家提倡和鼓励大学生自主创业，并为此出台了一系列包括工商、税务等方面的优惠政策。之所以提倡大学生创业，除了创业不失为缓解目前就业压力的一条解决途径外，更重要的是引导大学生要具有一种敢于开拓的创业精神。

创业的意义 实际上，创业具有“修身、齐家、治国、平天下”的意义，规整人生目标、反映人生价值、实现社会责任、体现崇高理想和远大志趣。

对机会的把握问题(例子) 有个做鞋子的人到了非洲，他发现那边的人都不穿鞋，心想这儿的人不穿鞋那我的鞋子肯定卖不掉，于是他就走了； 同样，又有一个做鞋子的人到了非洲，他看到那边的人都不穿鞋，开心地说这里的机会很多、市场一定很大，于是他成功了。 所以，机会不是缺少，而在于你是否拥有善于发现机会的眼睛。

李嘉诚做大的十二字箴言 韧、勤、诚、稳、势、精、 睿、远、借、变、合、义 阐述了李嘉诚做大做强的秘诀： 首先，是因为他具有一番雄心壮志，不甘屈于人下； 其次，是因为他脚踏实地，一步一个脚印地去创业； 第三，是因为他能够抓住机会，敢于冒天下先的风险。

树立远大的目标 做任何事情都要有规划、有远见、有目标。否则，没有目标当然不可能调动你所有的潜能而为此努力。 　　关于目标，据说哈佛大学曾经研究了几百位年轻人，发现3%的人目标清晰而且远大；10%的人目标清晰而不远大；60%的人目标模糊；27%的人没有目标。 　　二十五年后，科学家追踪这几百位年轻人，那3%的人成为各界的精英和领袖；那10%的人成为各个专业的佼佼者，收入颇丰；60%的人是在社会的中下层；而另外27%的人一辈子境遇很差，怨天忧人。

目标与结果: 25年前后的区别 目标清晰且远大 目标清晰而不远大 目标模糊 没有目标 精英领袖 佼佼者 社会中下层 境遇极差怨天尤人 3% 10% 60% 27% 目标清晰且远大 目标清晰而不远大 目标模糊 没有目标 精英领袖 佼佼者 社会中下层 境遇极差怨天尤人

创业精神 创业精神包括三个重要的主题: 一是对机会的追求。创业精神是追求环境的趋势和变化而且往往是尚未被人们注意的趋势和变化。 二是创新。创业精神包含了变革、革新、转换和引入新方法——即新产品、新服务或者是做生意的新方式。 三是增长。创业者追求增长，他们不满足于停留在小规模或现有的规模上，创业者希望他的企业能够尽可能的增长，员工能够拼命工作。因为他们在不断寻找新趋势和机会，不断地创新，不断地推出新产品和新的经营方式。

创业精神与知识结构和经营能力 创业者所应当具备的能力和素质，见仁见智，众说不一。有人概括为“十大素质”，包括： 欲望、忍耐、眼界、明势、敏感、人脉、谋略、胆量、豁达、自省。 太平洋建设集团董事长严介和认为，合格的职业经理人应当知识丰富，只有精通工商管理、政治学、法学、经济学、哲学和社会学等，才能成为合格的企业家。

车建新 从小木匠到家具大王 ----成功创业者案例 有成就、有前途的创业者，一定是努力求索，不断改善知识结构、提高经营能力的。 江苏红星家具集团董事长车建新虚怀若谷：“我知道自己的哪里是短项，但我善于借别人的大脑为我所用，坚持缺什么补什么。文化水平不高，可以请教授；管理方面有欠缺，可以请中国最有名的管理、人力资源专家。” 他履行“行万里路、读万卷书”的格言，每年行20万里路，读70本书，听60位专家教授讲课，成就了从小木匠到家具大王的发展道路。

创业有难易乎?  雅虎创办人之一杨致远指出：创业者成功机会非常少，不管是在中国还是在美国，创业能做到一个小成功，大概只是十分之一，中成功是百分之一，大成功大概是千分之一、万分之一。 美国有统计表明，要成为企业家，失败率是99%，只有1%的企业家能在市场上生存5年或者更长时间。

自1998年5月，清华大学举办首届创业计划大赛开始，自主创业一时成为社会各界关注的焦点之一。 目前我国大学生创业还仅仅处于起步阶段，自主创业的实际人数不多，占大学生总数的比例不大，如清华大学，由于毕业生就业并不是太困难，同时又由于自创业需要承担相当磊的风险，虽然清华大学有相对比较好的学生创业环境，但是选择自主创业的人并不多，目前清华大学自主创业的学生约500人，只占清华学生总数的2%左右；而在美国，像斯坦福等知名大学，大学生创业的比例可以达到10%。

创业者应做的准备 心理准备。 项目准备。 资金准备。 经营知识准备。 人际关系准备。

创业的一般过程 创业的过程一般分为四个阶段： 第一阶段，识别和评估市场机会。 第二阶段，准备并撰写经营计划。 第三阶段，确定关获取创业资源。 第四阶段，管理新创企业。

创业危机的六大信号 ⑴信号之一：熟人搭伙好开饭 很多创业者在选择合伙人时，总喜欢在熟悉的圈子里找。对于企业中出现的经营方向、用人问题、财务问题等也大都以忍让、和解的方式处理，而忽视了必备的契约签定和严格的约束制度。于是，随着企业的成长，这种工作关系引发的矛盾和问题会逐渐显露，甚至导致企业步入破产境地。 当年爱多公司股东陈天南在媒体上发表的律师声明，就是爱多危机的导火索。陈天南是爱多公司总裁胡志标的儿时伙伴，当年出资参股，为爱多的发展立下汗马功劳。但成也萧何，败也萧何，最后他却给了爱多致命的一击。

⑵信号之二：哪儿热闹往哪儿钻 有些创业者在确定经营方向时爱盲目跟风，哪行赚钱就做哪行，总觉得这样能减少投资风险，而且少走弯路。然而，这已经偏离了投资—变成投机创业了。 市场运作有其自然周期，当市场过于饱和时，利润空间就会缩小，一窝蜂热潮有时正意味着恶性竞争即将来临。任何投资都是有风险的，一旦跟错了，就会掉进投资的陷阱。因此，创业前周密的市场调查和理性的分析尤为重要。这如同股票投资一样，风险与利益共存，哪种股票适合做长线，哪种适合做短线，何时跟进，何时退出，都需要冷静对待。

⑶信号之三：短视老板短命店 因为中国曾经缺乏创业的环境，所以很多创业者就像个被带进烧饼店的饿鬼，抓到什么吃什么，哪还顾得上去隔壁味道更美的饺子店尝尝。 很多企业家彼此的区别就是有的被带进了烧饼店，有的被带进了饺子店，不远处全聚德的招牌却没人看见。 没有长远战略规划的企业是短命的，富不过一代，更不要说三代了。

⑷信号之四：贪大求全死得快 企业在创建以后，成长是一个必经的过程。如果经营者不具备多行业经验而过分多元化发展，势必给企业造成资源紧张。 在创业过程中，当企业效益逐渐凸现后，创业者不能一味地扩大营运规模，而应关注并妥善处理资金预算、市场预测，以及材料、人员相关要素的协调等管理问题。如果对这些问题没做好充分准备，那么高速的增长只能带来巨大的风险。 企业大了难免官僚、迟钝，事实上许多大老板反过来向往灵活机动的小企业。 中国这个市场没有谁能一口吃下去。

信号之五：你办事我不放心 无论作为老板的你有多能干，都不可能一个人做完所有工作。 在不同专业范围内雇用有关的专才，给予他们发挥的空间，才能使各人尽展所长，令公司得到最大的利益。自己要的人找来了，可是你办事，我不放心；很多大老板就是学不会信任下属。 疑人不用，用人不疑；实际上能做到像柳传志信任杨元庆那样的真是不多，所以中国也只有一个联想。

信号之六：跑得又快又省料 又要马儿跑，又要马儿不吃草；似乎是萦绕在大多数老板心中的对下属的美丽期待。在中国，高薪能不能养廉咱们另说，没有高薪想聘到良将的机会相当渺茫。您要是觉得这么大的一个企业自己玩不转，想找几个帮手，请提前设计好激励机制。

克服创业危机的两种方法 当维持不了常规经营的时候，企业的发展、财务、组织、机构、权限的委让等有关的问题就越来越多，这时，作为经营者，是停业再去开创一项新事业呢，还是辞职到其他创业当职员？ 　　在这种情况下企业的财产应该怎样处理？这类事情就成为企业要解决的重大问题，解决这类问题一般有两种方法： 　　一是自我反省法 　　二是专家咨询法 　　

自我反省法 印度尼西亚的“汽车大王”谢建良，创业初期，他在雅加达开办了一个皮革厂，但工厂很快就倒闭了。后来，他在亲友的资助下，又组织了一个贸易公司，也仅仅维持了三年。这一次打击使他病了几个月，但他没丧失信心，在身体康复后，他冷静地分析了失败的原因，他发现经营失败的原因是因为自己办事过于浮躁，缺乏耐性，不善于利用机会，尤其不能知人善任，因此 ，出现了失败的局面。痛定思痛后，他制定了以后复业的大计，改变了接人待物的态度，努力发挥自己和下属的才干，终于成为东南亚的“汽车大王”。

专家咨询法 联邦德国史泰尔所经营的建筑公司的变化就是一个很好的例子。过去这个公司是一个家族式的公司，因循守旧，保守落后，处处精打细算，然而在错综复杂的竞争中，勤俭节约，精打细算并不能解决所有问题，史泰尔显然忽视了另一些更重要的东西，因此他的公司陷入了危机状态。面临破产的史泰尔拿不出任何有效的改进措施。 这时公司的一名管理人员提醒他；可以聘请专家替他解决问题。结果在专家的协助下，公司很快就恢复了在同行业中的竞争能力。实际上请专家咨询的做法也体现了“当局者迷，旁观者清”的道理。

创业者自我管理 创业者自我管理是成功人生的基础 好习惯的养成是一辈子的财富 时间管理: 创业者自我管理是成功人生的基础 好习惯的养成是一辈子的财富 时间管理: 可以把自己的事情分成四种情况： 重要而且紧迫的； 重要而不紧迫的； 紧迫而不重要的； 即不紧迫又不重要的。

在时间安排上: 对第四种，即不重要又不紧迫的，不要去做； 对于第一种紧迫而又重要的，当然要去做； 对于第三种情况紧迫而不重要的，可以尽量委托别人去做。 而对于第二种情况重要而不紧迫的，我们往往忽视，不肯花时间。但实际上这是我们应该花很多时间去做，而且要有步骤、有计划地去做。比如，防患与未然的事情、人际关系、健康问题、挖掘新的机会、规划人生等，都是重要而不紧迫的，应该花些时间去做。

自我情绪管理 情绪能改变人的生活，有助于改善人际关系和说服他人，情商高的人可以控制、化解不良情绪。 在成功的路上，最大的敌人其实并不是缺少机会，或是资历浅薄；成功的最大敌人是缺乏对自己情绪的控制。愤怒时，不能遏制这火，使周围的合作者望而却步；消沉时，放纵自己的萎靡，把许多稍纵即逝的机会白白浪费。成功经理人必须善于管理自我情绪。

自我心态管理 在我们不断塑造自我的过程中，影响最大的莫过于是选择积极的态度还是消极的态度。自我心态管理是个人为要达到人生目标进行心态调整以达到实现自我人生目标、实现最大化优化自我的目的一种行为。成功经理人善于进行自我心态管理，随时调整自我心态，持续地保持积极的心态！

预祝同学们在毕业后找到理想的工作！

Thank you！