中国创新创业大赛 参赛项目申报培训

大赛网上申报及注意事项 商业计划书的编写 如何进行省级大赛路演答辩

大赛网上申报及注意事项 参赛条件 报名渠道及方式 赛程安排 国家支持政策 辽宁省支持政策 网上申报流程 团队和企业申报内容比较 常见问题 重点说明

参赛条件 按照团队组和企业组进行比赛。参赛的团队和企业应具有创新能力和高成长潜力，主要从事高新技术产品研发、制造、生产及服务等方面的业务，经营规范，社会信誉良好。 前四届大赛总决赛获得名次企业不参加本届大赛。 （一） 团队组参赛条件 在报名时未在国内注册成立企业的、拥有科技创新成果和创业计划的团队（如海外留学回国创业人员、进入创业实施阶段的优秀科技团队、大学生创业团队等）； 核心团队成员不少于3人； 参赛项目的产品、技术及相关专利归属参赛团队，与其它任何单位或个人无产权纠纷。 （二）企业组参赛条件 符合国家划型标准的、且2015年销售额不超过1.5亿元人民币的科技型中小微企业； 拥有自主知识产权且无产权纠纷； 非上市企业且无不良记录（在新三板挂牌的可以参赛）。

报名渠道及方式 所有参赛企业和团队自由登录“中国创新创业大赛”官网www.cxcyds.com统一注册报名，并按要求完整、准确、真实地填报相关信息。 大赛官网是报名参赛的唯一渠道。 报名截止时间：2016年6月30日 辽宁大赛分初赛和决赛两阶段进行，初赛拟采取网评方式（或结合其他方式如行业赛、地方赛），决赛采取现场答辩方式，两阶段比赛时间拟定在6月30日至8月20日进行。优胜企业和团队将推荐参加国家大赛。

赛程安排 总决赛按照电子信息、新材料、新能源及节能环保、生物医药、先进制造、互联网和移动互联网六个行业进行比赛。 每个行业按照200个左右企业和40个左右团队的规模进行比赛。 每个行业按团队组和企业组进行比赛，由半决赛、决赛两个环节组成。 半决赛后，六个行业共评选出600名左右优秀企业和90名左右优秀团队。 决赛后，每个行业产生企业组第一名各1名、第二名各2名、第三名各3名；团队组第一、二、三名各1名。 总决赛阶段比赛时间：2016年9月至11月

国家支持政策 （一）创新创业扶持资金 获得总决赛每个行业前三名的团队，在2017年3月1日前在国内注册成立企业的，可获得创新创业扶持资金的支持。 （二）中国创新创业大赛优秀团队 获得创业导师的创业辅导； 选择在孵化器、大学科技园落户的，给予一定时期免收房租等优惠政策支持； 优先推荐给大赛投资基金和创业投资机构进行支持； 获得创业政策、创业融资、商业模式等方面的免费创业培训； 地方政府和机构给予配套政策支持。 （三）中国创新创业大赛优秀企业 优先推荐给相关国家计划进行支持； 大赛合作银行优先给予企业贷款授信支持； 免费获得并购、股改和上市等辅导培训；

辽宁省支持政策 优秀企业有机会获得合作银行的授信、创投基金的投资以及股改和上市方面培训。 优秀团队有机会获得创业导师辅导及选择落户孵化器、大学科技园。 优秀企业和团队将有机会获得锦联创业帮提供的1-2年免租办公用房。 获奖企业和团队名单进行登报宣传。 获奖企业以及2017年3月1日前在国内注册成立企业的团队，将列入高新技术企业培育库。 获奖企业以及2017年3月1日前在国内注册成立企业的团队，将列入省科技厅指导计划项目。 省里将建立创赛优胜企业动态名录，并建立动态跟踪机制，关注企业成长、发展。

网上申报流程

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网上申报流程 附件资料是评审专家更好的了解企业或项目的辅助证明，申报单位尽可能多地提供相关证明材料。

团队和企业申报内容比较 团队 企业 团队名称、项目名称 企业名称 项目阶段 营业执照注册号、注册资本、实收资本 创意 研发 产品开发 试运营 市场拓展 法定代表人、企业负责人、联系人 团队责任人、证件号码 高新技术企业、获奖与支持 项目概要 企业概要 股东信息 当前五大客户、当前五大供应商 企业管理模式等（机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，规章制度等） 其他技术、产品及服务 历史财务数据：2013、2014、2015年 融资经历

常见问题 没有知识产权也可以申报，拥有知识产权不是必要条件。 专利正在申请过程当中也可以参赛，在大赛报名系统中上传专利受理函即可。 以公司或团队作为报名主体。团队有多个项目，建议选择竞争力最佳的一项参赛。 集团公司旗下的不同独立公司提报项目不同的情况下可以分别参赛。 原则上是以公司主营业务项目申报参赛。申报时的项目名称将作为获奖后政策支持的项目。 填写商业计划书需要比较长的时间，可以提前下载商业计划书模板确定填写内容，之后复制进在线填写的商业计划书部分。 企业注册用户具有唯一性，企业只能填报一次，企业名和营业执照号都具有唯一性，对于2015年已经参报过的企业/团队，可直接用原有的帐号密码登录，无需再次注册。 个人可以参加多个团队报名参赛。 外资企业可以参赛，但无法落实科技部支持项目。 报名注册时，组别选错了，可将您的企业/团队名称、用户名发邮件至邮箱：bmzx@cxcyds.com，说明原因，“申请注销”。 新三板、齐鲁股权托管中心挂牌企业可以参加大赛。 上海证券交易所、深圳证券交易所、中小企业板挂牌企业不能参加大赛。 建议使用360浏览器。

重点说明 参赛企业和团队应对报名信息的真实性、准确性负责。 各地方赛对拟推荐入围总决赛的企业开展尽职调查工作，并根据尽职调查的结果推荐入围总决赛的名单。不接受尽职调查的企业不得推荐入围。 各地方赛入围总决赛的名单须经省级科技管理部门审核盖章后发送至大赛组委会办公室。 大赛组委会办公室在大赛官网上公示省级科技管理部门推荐入围总决赛的名单，接受社会监督。通过公示的企业和团队方可参加总决赛，未通过公示的将取消参赛资格。 大赛不向参赛企业和团队收取任何参赛费用。

商业计划书的编写 什么是商业计划书 商业计划书的用处 商业计划书的总体标准 数据及内容收集 项目相关政策的收集 投资者的关注点 商业计划书的格式 商业计划书的编写细节

什么是商业计划书 概念1：商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。 概念2：商业计划书是以一个完整逻辑的方式呈现创业项目的若干关键成功因素的现实达成情况，从而帮助创业者自己以及投资人做出是否该进一步对项目进行投资的决策。 目的：是为了获得投资者的投资。 撰写商业计划书的过程是理清项目运营发展思路的过程。 内容随着企业或团队的成长不断调整变化。

商业计划书的用处 自己梳理思路（找方向） 对外项目融资（找钱） 寻找合作伙伴（找人）

商业计划书的总体标准 内容要完整、清晰、简洁、有逻辑性。 重点内容突出，重点阐述公司独特的地方，以及核心价值所在。 观点要客观，尽量多用公开的、第三方的数据说话，多陈述公司的事实，少用创业者主观的语言和没有依据的判断。 整体内容要能体现出创业者对公司前景的自信，具有说服力。

商业计划书的编写过程 １、项目定位 ２、调查研究 ３、理清思路 ４、写好摘要 ５、可以找人代写，建议创业者自己写

商业计划书的编写过程 １、项目定位 阶段定位——初创期 成长期 扩张期 市场定位——国外 国内 区域 行业 特色定位——核心优势 主要劣势

商业计划书的编写过程 2、调查研究 竞争对手 工艺、成本、营销状况 消费者群 现行的结构、心理、未来的趋势 市场活力与风险 方法——走访大专院校、企业，面谈行业专家、企业负责人、投资者等，网站检索 竞争对手 　 工艺、成本、营销状况 消费者群 现行的结构、心理、未来的趋势 市场活力与风险

商业计划书的编写过程 3、理清思路 到底想怎么干？ 一步······ 两步······ 三步······ 　　　一步······ 　　　两步······ 　　　三步······ 按照计划书的格式和内容要求罗列要点，然后逐步补充完善。

商业计划书的编写过程 4、写好摘要 不可缺项 逻辑连贯 突出重点、亮点 使投资人相信——肯定赚钱

商业计划书的格式 封面：公司/项目名称、LOGO等信息 投资亮点：简单核心的5-6条，让投资人读到你的优势 公司/项目介绍（3-4页）：公司/项目简介、团队情况、股东情况、相关专利、获奖情况等 产品和服务（4-5页）：解决的痛点、解决方案、产品介绍、商业模式 市场和竞争分析（2-3页）：市场规模、竞争对手分析 发展规划（2页）：目前的运营数据、未来发展规划 财务预测和融资需求（2页）：融资需求需备注使用周期和使用计划、稀释股份。 封底：公司的广告语或者愿景。附上联系人、电话

数据及内容收集 搜索引擎-百度 数据库-免费的 （1）http:// www.shujuquan.com.cn； （1）不停变换关键词，以达到满意结果； （2）“filetype:pdf/ppt/doc/xls+要找的领域（机器人、大数据）”，找出相关文档，一般可直接下载。 （3）使用“”，表示“”里面的内容联系在一起搜索，而不是分词搜索。 数据库-免费的 （1）http:// www.shujuquan.com.cn； （2）http://research.stlouisfed.org/fred2/； （3）http://www.oecd-ilibrary.org/economics

数据及内容收集 共享文件-百度文库、豆丁文库、道客巴巴等 专业论坛-人大经济论坛、华尔街社区等 政府部门-国家知识产权局，国家统计局 证券交易所-上海证券交易所、深圳证券交易所、全国中小企业股份转让系统（新三板） 微信、博客、微博、行业协会网站、QQ空间等

项目相关政策的收集 国家政策支持让项目变得高大上 风投机构愿意投—规避国家政策风险 可以深刻了解相关行业、细分行业、细分市场 科技部、工信部、发改委、中央人民政府网站等 搜索引擎搜索、相关的行业网站、新闻等 找到支持公司所属行业（细分市场、产品）发展的政策，越新越好 《国家中长期科技发展规划纲要》 《“十三五”体现中国国家战略的百大工程项目》 《国务院关于深化制造业与互联网融合发展的指导意见》国发〔2016〕28号

投资者的关注点 项目行业符合产业政策导向 独到的商业模式 互补的管理团队 行业和市场的成长空间巨大 产品和服务具有突出的技术先进性 有壁垒的竞争态势

投资者的关注点 市场大不大，增长快不快 产品好不好，逻辑顺不顺 数据涨不涨，指标硬不硬 模式有没有，收钱行不行 团队齐不齐，老大强不强 融资多不多，价格低不低

商业计划书的编写细节 企业概要（企业） 项目概要（团队）项目概要改后.pdf 文字提示：公司简介，主要业务、产品等，重点提炼：核心竞争力 理念由来。 （背景、政策及痛点） 你们提供了什么解决方法。 （产品） 市场的需要。 （市场前景） 还有谁提供了这些需要。 （竞争对手及问题） 你们提供的比竞争对手提供的强在哪？ （优势） 你们如何做出这个“强”。 （研发能力） 你们如何把“强”弥补到“需要”那里去。 （市场运作） 你们如何快速发展。 （发展规划） 你们能赚多少。 （盈利模式） 你们需要提供什么支持，回报是多少。 （融资计划） 介绍一下你们。 （团队优势）

商业计划书的编写细节 本项目产品的开发、生产策略； 项目主要技术指标，关键技术、创新性； 主要技术、产品及服务 批注：（产品开发、生产策略，行业特点、竞争焦点、主要的技术指标和关键技术说明、主要介绍技术、产品及服务的背景、目前所处发展阶段、与国内外同行业其它公司同类技术、产品及服务的比较，本公司技术、产品及服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等） 本项目产品的开发、生产策略； 项目主要技术指标，关键技术、创新性； 与同类产品相比本产品或服务的比较优势，项目所处行业现状及特点。

商业计划书的编写细节 产品市场分析 主要从项目的市场需求、市场定位两个大方向进行介绍。 （市场定位及需求分析，行业历史与前景分析与预测，产品市场概况，市场需求程度，规模及增长趋势，市场定位的合理性，未来市场销售预测，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒，贸易壁垒，政策限制，其他方面） 主要从项目的市场需求、市场定位两个大方向进行介绍。 市场定位：一定要根据产品的功效和功能等特点，清晰、细化地定位产品目标市场，不是写得越多、应用领域越大就越好。 市场需求：从本产品的市场容量入手，进行量化的分析，从而支撑项目进入市场的必要性和紧迫性。若产品应用领域较窄，不容易量化分析，则可从产品紧密相关的产业链为切入点，以逻辑推理的形式引入到本产品的市场需求。

商业计划书的编写细节 一定要写客户和供应商公司名称，不能泛泛的来写，例如“互联网客户”，“实体店客户”等都是错误的。 写不出5个，可以少写。 当前五大客户 当前五大供应商 一定要写客户和供应商公司名称，不能泛泛的来写，例如“互联网客户”，“实体店客户”等都是错误的。 写不出5个，可以少写。

商业计划书的编写细节 市场竞争分析 （主要竞争对手，竞争对手分析，国外相关企业对比说明，如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关。如成本相同但销售价格低、成本低形成销售价格优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等，描述所属行业及市场地位） 应深度挖掘出产品/服务与国内外同类产品的比较优势，如技术、性能、成本、市场、节能环保、是否某个方面填补国内空白等。在做比较时，能拿出竞争产品的量化性能指标进行直观性对比，说服力更强。

商业计划书的编写细节 商业模式 没有找到正确的商业模式而走上绝路的企业高达49%。 （产品的市场营销策略，产品的获利模式） 没有找到正确的商业模式而走上绝路的企业高达49%。 商业模式的设计有三条途径：一是借鉴国外已经成功的商业模式；二是借鉴国外的成功模式，并根据中国国情和行业特征加以改进和创新；三是自己发明一套商业模式，根据市场调研的结果及寻找到的产品创新的源泉，用全新的思维去改变目前市场上的游戏规则，甚至颠覆行业多年来形成的游戏规则。要根据自身实力与行业竞争状况，设计自己的商业模式。

商业计划书的编写细节 销售网络及渠道建设情况，以及建设方式； 采用何种的产品/服务的定价策略，以及企业如何保证相关策略的落实； 业务拓展计划 (在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略；在广告促销方面的策略；在产品销售价格方面的策略；在建立良好销售队伍方面的策略；如何保证销售策略具体实施的有效性；对销售队伍采取什么样的激励机制) 销售网络及渠道建设情况，以及建设方式； 采用何种的产品/服务的定价策略，以及企业如何保证相关策略的落实； 销售队伍的培养和建立情况，以及企业通过何种激励手段和方法。

商业计划书的编写细节 弄清楚每种风险的定义，找到相应风险的通用对策，结合本项目（本企业）的特点，加以完善列出。 经营风险与对策 (包括：政策风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对公司关键人员依赖的风险等，提出有效的风险控制和防范手段) 弄清楚每种风险的定义，找到相应风险的通用对策，结合本项目（本企业）的特点，加以完善列出。 涉及到哪种风险就写哪种，不需要全部都写。

商业计划书的编写细节 融资阶段 种子期融资：一项新发明、新设想以及对未来企业的一个蓝图。投资量级：10万-100万。 天使轮融资：产品初步模样，初步的商业模式，积累了一些核心用户。投资量级： 100万到500万（1000万）。 A轮融资：产品成熟模样，完整详细的商业及盈利模式，在行业内拥有一定地位和口碑，可能处于亏损状态。投资量级：500万到1亿。 B轮融资：公司已经开始盈利。商业模式和盈利模式没有问题，可能需要推出新业务、拓展新领域。 1亿以上。 C轮融资：公司计划上市。盈利，行业内基本前三名。这轮除了拓展新业务，也有补全商业闭环、上市。1亿以上。

商业计划书的编写细节 融资的流程 选准时机，有钱也融资 当公司需要有计划有策略地准备加大投入、快速扩张、抢占市场；竞争对手正在融资或已经融资，并且所在领域中获得资金会迅速提高竞争力，等等。 充分准备，制定融资策略 出让多少股份，融多少资金?是否接受分期?是否接受对赌?期权池是否需要重新调整?这些都需要在正式融资之前确定下来，公司或团队内部意见一致。 通常融资额用12-18个月的公司运营成本来估算，但并没有唯一解或者最优解，只是一个“范围”。 知己知彼，接触潜在投资者 了解实际情况，修整融资框架、调整估值。认真地撰写融资计划书。每一轮融资计划书的重点并不相同，通常首轮融资强调概念，第二轮强调取得模式验证或者获利的概念，再往后必须有充足数据的验证，并强调公司可以扩大规模成就一个巨大的机会。 与投资人会面 完成融资，路在脚下 签约之前最好有律师参与讨论。

商业计划书的编写细节 企业（项目）估值 重资产型企业（如传统制造业），以净资产估值方式为主，盈利估值方式为辅。 轻资产型企业（如服务业），以盈利估值方式为主，净资产估值方式为辅。 互联网企业，以用户数、点击数和市场份额为远景考量，以市销率为主。 新兴行业和高科技企业，以市场份额为远景考量，以市销率为主。 早期项目的估值取决于融资时机、行业、竞争程度、类型、资源、信息是否对称等因素，估值非常灵活。 A轮以上一年的公司利润×（8~10）倍市盈率=公司价值

商业计划书的编写细节 融资和股份出让 创业投资基金的基金规模一般在1-5个亿之间，为了降低风险，要求对于单个项目的投资不超过20%。 企业控制权一般而言有三条线，34%、51%和67%，我们称之为相对控股、绝对控股和完全控股。 出让多少股份看老板对控制权的偏好。 一般天使轮融资不超过30% A轮融资不超过30% 商业计划书中可以不用写项目怎么估值。但在路演中有投资人会问，所以要准备好合理的回答。

商业计划书的编写细节 投资者退出方式 股票上市：依照商业计划的分析，公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明 股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资 股权回购：依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明 利润分红（不算）：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明 清算退出（最不希望）： 清算退出是针对投资失败项目的一种退出方式。

如何进行省级大赛路演答辩 路演答辩评审形式 路演答辩准备 路演PPT的要求 路演答辩提纲 路演技巧 路演中常见问题及对策 路演答辩的总结

路演答辩评审形式 全程项目路演（企业汇报+专家提问） 一般采用8+7模式的答辩评选，即申报单位自我介绍8分钟，专家提问答疑7分钟； 最后以评委组的综合评分高低，优胜劣汰。 评委：由创投行业著名人士、知名创业企业家、金融机构及行业著名专家组成。

路演答辩准备 谁去路演？ 如没有特殊情况，最好由创业者（公司或团队里的CEO）进行路演。 路演什么？ 充分的准备工作，提前做好一份规范的PPT，路演人员要对PPT的内容熟悉，前期可经过多次路演练习。 路演时一定要突出企业或项目的亮点和高度，控制好路演时间。 8分钟意味着内容应全是精髓而没有糟粕。 如何应对专家的问题？ 反应快速、思路清晰、回答清楚明确。

路演PPT的要求 PPT模板及字体设计：大气规范，背景简洁，尽量精美，字体要适当大，对齐原则； 图表设计：赏心悦目，简单大方，彰显专业性； 图片设计：图文并茂，增加说服力，动画适当；不要用没有意义的图片，无关图片会显得PPT不正式。 要善用数据。 无固定的PPT格式要求，对于先讲什么内容，后讲什么内容由参赛人员依实际项目情况自行决定。 现场演讲不要缺项。

路演答辩提纲 形式可以多种多样，一切为了讲清楚你的关键成功因素

路演答辩提纲 公司简介（1页，0.5分钟）； 市场需求（1页，0.5分钟） 解决问题的方式，介绍产品技术情况（1页，1分钟） 盈利模式（1页，1分钟） 行业及市场规模分析（1页，1分钟） 竞争对手分析（1页，1分钟） 核心竞争力（1页，1分钟） 未来发展及计划（1页，0.5分钟） 介绍企业/团队情况（1页，0.5分钟） 历史财务及财务预测（1页，0.5分钟） 融资需求（1页，0.5分钟）

路演技巧 你的气场比PPT更重要 直指痛点,让听者产生共鸣 市场数据胜过千言万语 多用图片、图表、视频 让团队给你加分 真诚交流，拉投资人“上船” 提前做好财务分析及规划 不着急要钱 知己知彼,大有帮助 站在投资者的立场看问题

路演中常见问题及对策 问题一：不知所云 表现为在路演的过程中，以自我为中心，演讲已完成，但评委还不知道你做的是什么，要干什么事。 对策：尽量用3句话表达清楚，让普通人能听懂你要干的是什么。 问题二：技术展示 因为创新创业大赛是科技部主办的大赛，很多参赛选手都是学者、教授。科研人员通常讲起技术滔滔不绝，但讲解中完全不涉及运作情况、商业模式和财务数据，导致投资人评委无法做出判断。 对策：在1分钟之内，论述技术实验的基本原理、研究成果和应用即可。 问题三：盲目乐观 表现为企业负责人对未来市场盲目乐观，自身预期远大于实际情况，导致评委及投资人没有沟通的欲望。对策：客观冷静的评判项目，建议参赛之前和三位以上的投资人进行相关情况的沟通。 问题四：超出时间 大赛的时间是严格控制的，选手务必在规定的时间内完成路演，否则，会影响到下一个环节的时间。通常，评委也认为不能严格把握时间的企业不守规矩，打分上一般会有所考量。对策： 做足功课，内部演练，严格控制时间。

路演中常见问题及对策 问题五：弄虚作假 有一部分企业，为了取得更好的名次或者吸引注意力，会编造数据或者提供假的证据，这在比赛中是坚决不允许的。造假行为一经发现，就严重影响企业信誉。对策：实事求是，坦诚面对。 问题六：答非所问 最后一个环节，一般是评委提问环节，需要选手作答。但是一部分选手往往会出现答非所问、有意拖延的情况。这样的回答往往没有太大作用，而且耽误时间。对策：建议在30秒到1分钟的时间内，回答每个问题。一般来讲回答问题越多，越有利于展示企业形象，增进评委了解。 问题七：荣誉说明 参加大赛的团队，很多都是已经取得一定成绩和成就的。比如什么学者、人大代表、杰出人士。关于这方面，一般来讲，团队在介绍成员荣誉时点到即可，一切的路演论述，需要以项目为核心。很多关于核心人员、外部资源的介绍，往往对项目帮助并不大。对策：如实说明各个板块，不要喧宾夺主。

路演答辩的总结 结构化思考 从需求出发系统性地阐述项目成功的各种“充要条件”（或说关键成功因素） 形象化表达 尽可能用图形化、数据化的呈现形式，让你的路演精准地传递项目的价值。

报名咨询邮箱： bmzx@cxcyds.com 大赛组委会报名咨询热线： 010-88656381；88656382 （周一到周五 9：00-17:30） 报名咨询邮箱： bmzx@cxcyds.com 联系方式：吴琳 18604031088 wulin255@163.com