阿里数据提升三部曲 —— 技巧 灵活 专注
莫建豪 自我介绍 阿里巴巴国际站4年实战运营经验, 擅长阿里旺铺装修,关键词挖掘, 产品发布与后台操作; 曾操作基础会员帐号,周询盘突破 70条,月询盘突破两百多条。 2013年度阿里外贸圈论坛正能量嘉宾 2011-2013 肇庆XXX礼品有限公司 (网络运营) 2013-2015 佛山市百达悦电子商务有限公司 (总经理) 2
课程大纲 1 我们的疑问 2 如何实现曝光量翻番 3 如何实现点击量翻番 4 如何实现询盘量翻番 3
虚线/sponsored listing=直通车排名 细线=自然排名 产品排序规则 粗实线=顶级展位(14年8月上线) 固定排名(已停售) 虚线/sponsored listing=直通车排名 细线=自然排名 5
曝光量翻番秘诀 优化产品 橱窗产品 关键词 P4P覆盖精准关键词 5
我们的疑问 ? 关键词是什么 关键词是怎么分类? 关键词怎么寻找? 5
通俗:在搜索信息的时候,输入的文字,也就是你命令搜索引擎寻找的东西 关键词是什么 英文名:Keywords 通俗:在搜索信息的时候,输入的文字,也就是你命令搜索引擎寻找的东西 阿里巴巴是一个小型搜索引擎 5
关键词分类 核心词 目标词 长尾词 5
核心词通常是指产品或者行业最重要的关键词 如LED这种少量的关键词 特征:搜索量非常大 竞争激烈 采购目标不明确 关键词分类 核心词 核心词通常是指产品或者行业最重要的关键词 如LED这种少量的关键词 特征:搜索量非常大 竞争激烈 采购目标不明确 5
关键词分类 目标词 目标词通常指产品系列最核心的词语 如led lights,数量相对较多 特征:搜索量大 竞争激烈 采购目标相对明确 5
长尾词是指在目标词的基础上加入客户对产品的要求修饰。 如10w led fluorescent tube light ,数量不多 关键词分类 长尾词 长尾词是指在目标词的基础上加入客户对产品的要求修饰。 如10w led fluorescent tube light ,数量不多 特征:搜索量小、竞争不激烈、采购目标精准 5
阿里站内展示 数据管家热门搜索词 行业视角 RFQ商机 访客详情常用搜索词 阿里巴巴搜索下拉框 产品详情最下面的相关搜索 关键词寻找 阿里站内展示 数据管家热门搜索词 行业视角 RFQ商机 访客详情常用搜索词 阿里巴巴搜索下拉框 产品详情最下面的相关搜索 询盘里面买家最近搜索 发布产品时的下拉框 5
特殊方法 关键词寻找 在搜索结果页面,点击产品询盘 指定旺铺/网站 关键词抓取 http://www.wmtips.com/tools/keyword-density-analyzer/ 5
站外方法 谷歌关键词规划师 关键词神器 关键词寻找 https://adwords.google.cn/select/KeywordToolExternal 翻墙软件:美国出品免费http://yunpan.cn/cjbrzY2WKyYr7 访问密码 4d91 天行浏览器http://yunpan.cn/cVDa6a8cU4GC3 访问密码 887c VPN服务器分享:http://www.theusefulvpn.com/ 关键词神器 5
关键词寻找 为什么关键词发布了很多,效果不明显? 5
NEW 阿里流量动向 如果你不知道offer.alibaba.com是什么,请输入网址搜索 阿里新增P4P子网页外投引流,加大P4P引流 其他依次是: en.alibaba.com 4.58% detail.1688.com 4.96% 5
点击量翻番 为什么关键词发布了很多,却没点击? 5
点击量翻番 主图尺寸 750*750像素 产品突出 添加产品边框 VS √ X 5
点击量翻番 产品标题 信用担保金额 及时回复率 成交数据 5
询盘量翻番 有点击,可是没询盘,怎么破? 5
询盘量翻番 注意力激发兴趣 专业性介绍 建立信赖感 促使行动 产品详情 5
产品详情 1. 细节展示 5
产品详情 2. 质量对比 5
产品详情 3. 生产流程 5
产品详情 4. 包装&出货 5
产品详情 5. 工厂展示 5
产品详情 6. 展厅 5
产品详情 7. 认证 5
产品详情 8. 联系方式 5
产品发布 产品模版做好后, 如何发布利于排名和转化的产品? 5
选择正确的类目 标题和关键词设置 产品发布 A + B + C + D + E + F + G 1.优先保证核心词或者热度很高的词置标题后 K1: G K2: F+G K3: E+F+G 1.优先保证核心词或者热度很高的词置标题后 2.关键词热度依次从右往左逐渐递减 5
产品发布 产品图片上传(单图、多图) 产品属性必须准确填满 自定义属性尽可能填满(最低限度6个) 交易信息根据真实情况填写 新变化 产品属性必须准确填满 自定义属性尽可能填满(最低限度6个) 交易信息根据真实情况填写 产品标题插入详细描述中以及出现多次 正确选择产品分组 5
产品管理 表格记录产品信息,隔天查询排名 5
产品管理 管理橱窗产品、排名监控 5
5、千万避免发生帐号禁止发布、关店等处罚, 这种会带来降权,直接影响所有关键词排名, P4P成本将更贵。 产品管理须知 1、避免大量重复关键词 2、重复铺货产品(产品超过5000后容易出现) (标题、关键词、图片、详细描述) 3、零效果产品大于180天(修改删掉) 4、侵权产品接到投诉马上删除 5、千万避免发生帐号禁止发布、关店等处罚, 这种会带来降权,直接影响所有关键词排名, P4P成本将更贵。 5
当我们做好了以上步骤,是不是就能排名靠前了? 三部曲小结 曝光量:产品优化排名、橱窗产品、关键词覆盖率、P4P 点击量:产品主图、产品标题、信用担保、成交数据 询盘量:产品详情、旺铺装修 当我们做好了以上步骤,是不是就能排名靠前了? 5
最新产品排名规则 2015 V1.0 5
最新产品排名规则 2015 V1.0 旺铺装修 P4P和橱窗资源 信用担保、成交数据 金品诚企 企业 信息完整度 询盘、旺旺的及时回复率 产品信息 买家偏好 文本相关性 类目相关性 搜索作弊 供 应商 排序 产品信息完整度,新鲜度 产品的曝光量、点击量、反馈量、停留时间 用最少的产品覆盖行业更多的关键词 P4P推主打优势产品来打造店铺的爆款 重复铺货和零效果产品 标题、关键词 细节描述 匹配 类目匹配 直接屏蔽 5
旺铺装修 装修前后对比 PK 5
旺铺装修 传递信息量 旺铺可观性 公司专业度 展示 信任 6
多语言设置 16
多旺旺客服设置 系统自带多旺旺板块 支持插入6个帐号(包括主帐号) 5
个性旺旺设置 官方旺旺代码生成地址: http://www.alibaba.com/help/atm-url-generator.html http://amos.alicdn.com/msg.aw?v=2&uid= 旺旺帐号&site=enaliint&s=22&charset=UTF-8 5
总结 想要得到数据必须做到以下: 大曝光、高点击、高转化 执行旺铺装修 马上落地执行,拒绝拖延症! 5
佛山市百达悦电子商务有限公司 主营业务:旺铺装修,阿里国际站代运营 QQ: 490681225 交流群: 210345921