寿险的意义与功用 教育培训部

课程大纲 一、生活中的风险 二、寿险的意义 三、寿险的功用 四、寿险工作的价值

什么是风险？

天有不测风云 人有旦夕祸福 风险关键词：不确定性 客观存在 不以人的意志为转移

“出轨”的生命 胶济铁路4月２８日凌晨４时４１分，Ｔ１９５次北京至青岛四方的列车与５０３４次烟台至徐州的列车在山东省淄博市周村附近相撞。胶济铁路交通暂时中断。据铁道部最新统计，28日凌晨发生的胶济铁路火车相撞事故死亡人数已上升至70人。事故还造成416人受伤，其中重伤51人。受伤旅客中有4名外籍旅客。 近500人的伤亡人数，为建国以来铁路交通事故中最多的，死亡人数也是近10年来未有的。

幸福的杀手 2008年5月9日的最新数据显示，全国感染手足口病的病例近25000例，造成34名患儿死亡。EV71病毒并不罕见，但是阜阳这次却非常特殊。从第一例患儿死亡到疫情发布，一共经历了28天。目前，感染肠道病毒EV71的孩子遍及中国16个省份，人数两万多。 不过，卫生部发言人指出，目前全国的手足口病疫情还没有出现大波动，通过加强有效的防控措施，疫情将得到较好的控制。

自然的威胁 自然灾难发生频繁 ·1999年10月，热带风暴袭击印度东部奥里萨邦，导致至少1万人死亡。 ·1999年10月，热带风暴袭击印度东部奥里萨邦，导致至少1万人死亡。　 　　·2004年9月，热带风暴“珍妮”袭击海地，造成3000多人死亡。　 　　·2005年8月，“卡特里娜”飓风在美国南部沿海地区登陆，造成1300多人死亡，100多万人流离失所和巨大物质财产损失。　 　　·2007年11月，热带风暴“锡德”在孟加拉国南部和西南部地区登陆，导致800多万人受灾，4000多人死亡或失踪，经济损失逾23亿美元。 自然灾难发生频繁

突然的灾难 公元2008年5月12日，北京时间14时28分。 一场8级的强烈地震，突然袭击了中国西部的四川省汶川县，强大的地震波震动全川，摇撼全国，在瞬间夺去了近十万人的生命。 这是自1976年唐山大地震以来，中国遭受的伤亡最重的自然灾害，举世为之震惊，无数国人为死难同胞落泪。

灾难后的狼藉

失去父母的孤儿

没了依靠的父母

无家可归的人们

也许你还没有意识到 风险就在我们身边 死亡就在我们身边

生活中， 风险无处不在……

衣 广东查处多处“黑心棉” 窝点 “外贸出口”服装携带致命病菌

瘦肉精喂出的猪肉 食 猪肉爱上“瘦肉精” 牛肉患上“疯牛症” 鸡肉遇上“禽流感” 欧洲又现“疯牛”

住 因装修甲醛超标“晕”进医院 豪华背后暗藏杀机

行 交通方式决定速度，速度决定了结果……

面对人生无处不在的风险， 我们如何面对？

逝去的人已一无所知，但他们活在世上的父母、妻儿却万事艰难。 有什么能比得上一笔巨额的人寿保险金在此时所发挥的作用呢？ 意外的来临是人生的劫难。 保险是家庭责任的分期付款。 逝去的人已一无所知，但他们活在世上的父母、妻儿却万事艰难。 有什么能比得上一笔巨额的人寿保险金在此时所发挥的作用呢？ 人寿保险是对活着的亲人最后的关爱。 先放图片，这是2004年11月21日包头空难后悲痛欲绝的死难家属。对于已经死去的人来说，他已经什么都不需要了，但对这些还活着的人们来说，似乎自己头顶上的天已经塌了。他们一方面要忍受失去亲人的痛苦，另一方面面对未来生活的着落更多的是茫然。 虽然这种意外的发生是我们无法改变的事实，但如果就这样离去，留给亲人的除了伤痛就只有一个失去了顶梁柱的破碎的家庭，而如果这时能得到一笔人寿保险赔偿金，则既是留给亲人的最后的关爱，更能解决家人一定的生活困难。保险是爱,对已经发生的风险,保险是真真实实的帮助! 深情缓慢的诵读文字，也可请学员朗读。

人寿保险是人类社会最伟大的发明 我为人人、人人为我 互助友爱、补偿风险

寿险到底是什么？ ---寿险的意义

保险的意义，只是今日作明日的准备，生时作死时的准备，父母作儿女的准备，儿女幼小时作儿女长大时的准备，如此而已。 今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱；能做到这三步的人，才能算作是现代人。 ——胡适

寿险是爱心

寿险是爱心 　　　－－给最爱的人 爱家人就应该给他们最好的，但爱有时是需要花钱的。对爱人和孩子最真实的爱心，就是在你不在时她们还能享受到你爱心的延续。

寿险是责任

寿险转移风险对家庭生活的影响 中国的传统是以家庭作为风险承担的基本单位。 家庭的每一位成员都有这样一种责任，就是无论自己在与不在，让家人过得好一些！

寿险是尊严

我国人口老龄化趋势进程图 人口老龄化减速期及发展稳定期 人数 人口老龄化高速增长期 人口老龄化加速期 人口成年型向老龄型过渡期 年份

寿险是尊严 　　－－给我的未来 人们在步入老年后会面临着多方面的经济压力，如收入的降低，医疗费用的增加等等，没有独立的经济基础，必然会让老年生活变得暗淡没尊严。 让年轻的自己为年老的自己留下一份尊严！

寿险是安全

寿险是安全 ----人性的需求 安全是人性的需求：马斯洛的需求五层级理论----安全的需求仅次于生存需求，寿险带给人们的除了在意外发生后的补偿，更多的是让人们能更从容淡定的面对风险和生活。

寿险是生命的价值

寿险是生命的价值 ----给我的现在 生命本无价，但人们在不断追求着财富的现代社会，很多人的价值唯一的体现，便是他能给社会，给家庭所带来利益。一个人再有价值，如果没有合理规划，当他不在了，留给家人的只有悲伤。

寿险是灭火器 用生活化的比喻来说明寿险是什么。 大楼里都备有灭火器，平时放在那里似乎既没用处又占地方。可真到发生火灾时，如果有了灭火器，可能就会减少很多损失，但如果没有，可能就会带来巨大的损失。很多酒楼、KTV等地方之所以会因火灾酿成大祸，往往是主人平时舍不得花点小钱去买灭火器。

寿险是雨伞 雨伞平时不下雨时放着也没什么用，但家家户户都会备一把，遇到雨天就能挡风遮雨。

寿险是备用胎 …… 开车的人车上都会有一个备用胎，也许开几年都用不到，但没有人会不带着它。因为一旦路上抛锚，若没有备用胎就会一筹莫展。

寿险就是我们每个人和每个家庭 都需要的实实在在的保障! 寿险就是宁可不用， 不可不备的生活必需品! 保险就像这些东西一样，平时你不觉得它有用，甚至还会嫌它花钱嫌它碍事，但风险的来临不会提前打招呼让你做好准备，谁也无法正好在风险来临的前一天未卜先知的去购买保险，只有平时做好准备，才不会在风险面前措手不及。所以保险，宁可不用也不可不备！

寿险究竟能做什么？ ---寿险的功用

风险就在我们身边---健康 据统计，人生患重大疾病的几率高达72. 18%，并呈现患病低龄化趋势龄，32岁后发病机会加大，50岁后发病率增高5倍。

医疗费用增长 重疾费用惊人 疾病名称 早期发现医疗费 医疗费合计 心肌梗塞 2万元 5万元以上 癌症 5万元 5-20万元 慢性肾衰竭 换肾20万元 冠状动脉搭桥 10万元 脑中风 8万元 主动脉手术 4万元 8-10万元 严重烧伤 ---- 10—20万元 －－据专业调查公司相关资料

健康风险 寿险为您的家庭弥补 因健康问题带来的损失 为您提前准备好昂贵的医药费。

风险就在我们身边---意外 受伤： 1/3 难产 1/6 车祸 1/12 在家中受伤 1/80 心脏病突然发作 1/340 每人一生中可能遇到的危险机率 受伤： 1/3 难产 1/6 车祸 1/12 在家中受伤　　　 　　 1/80　 心脏病突然发作　　 　 1/340　 受到致命武器攻击 1/260 家中成员死于突发事件 1/700 死于中风 1/1700 死于突发事件 1/2900 死于火灾 1/5000

意外伤害 寿险为您的家庭弥补 因意外问题带来的损失 提前准备好意外对家庭造成的昂贵费用。

风险就在我们身边---养老 2007年平均寿命达79.3岁 1949年仅为57周岁！ 60岁以上人口超过1.3亿，每年以3.2%速度增长 家庭结构向小型化过渡，“八四二一”结构出现

养老风险 寿险为您的家庭解决 长期的养老规划 为您提前准备一笔充足的养老金

风险就在我们身边---子女教育 教育费用日渐高昂 供一个孩子上学 至少35万元！！！ 研究生 大学 中学 小学 幼儿园 婴儿 6万元 8万元 3万元 婴儿 2 13 19 7 23 26岁

子女教育 寿险为您的家庭解决 长期的子女教育规划 保证孩子充足的教育费用

人寿保险还是经济发展的助推器，是社会的稳定器

寿险行业现状 在“4.28”胶济铁路重特大交通安全事故中，保险作为风险分担机制，本应充分显示其保障和补偿功能，但事实可能令人失望。保监会消息称,如此重大伤亡的事故，根据已经确认的124名保险公司客户计算，人均保险赔偿只有4.5万多元；更可怕的是：按照保监会发布的数据，目前已经确认的投保人数仅为伤亡人数的1/4左右。 中国保监会日前发布的数据显示，截至5月28日，保险业已付地震赔款仅1.29亿元。另据保监会统计，截至5月22日，保险行业共为地震灾区捐款3.91亿元。

寿险事业 与捐款数相比，赔付金额更加杯水车薪，重要原因之一：中国保险业的投保密度过低！ 保险——创造稳定的社会环境的最佳财务保障 手段之一 人寿保险——抵御人生风险的最佳财务解决方案

灾难发生后交钱,叫做“募捐”！ 灾难发生前交钱,就叫“保险”！

来自灾区的报道：寿险是大爱，人生享太平 自汶川大地震发生后，在千万个焦灼等待的家庭里，有一户姓夏的人家。 夏某是家中的独子，上有一个79岁年迈的父亲和一个常年卧病在床，每年医药费上万的母亲。下有一个只有18岁的儿子，正在读书。 在5月12日地震当天，夏某外出找工作，在经历这突如其来的地震后，夏某和家里失去了联系，就在这个时候，夏的妻子想起了太平人寿。在今年的二月 初，她花了268元为他的丈夫买下了保额8万元的意外保险。怀着忐忑的心，她向太平人寿报了失踪，其实她 对理赔也没有报多大的希望，心想：天灾又不包括在保险责任里，而且268元能赔多少？5月21日下午，夏某的遗体被找到了，妻子怎么也不敢相信这是事实，丈夫走了，就意味着家里顶梁柱塌了……正当他们在悲痛以及对未来担忧的时候，有人敲响了门。 “我们是太平人寿的理赔人员。”这句话刹那间照亮了衰败的房屋，点亮了他们未来的希望。两个老人顿时老泪纵横，激动得说不出话来。

当八万元厚厚的现金交到了夏妻子的手里的那一刻，夏某的孩子也哭了。在场的人员明白，是对太平人寿最真挚的感激以及对未来生活有了保障的欣慰。夏某的妻子流着泪说，没想到太平人寿的理赔这么迅速。这八万元，对他们家庭的意义异常的重大，是他们未来生活实实在在的保障。她庆幸自己那时做了买保险这个决定。同时，她也当着工作人员和父老乡亲的面承诺：“我一定不会放弃对丈夫父母和小孩的赡养义务，以后我就是这个家的顶梁柱，我会让他们过的好。” 现场的人们为这个朴实、坚强的妇女流下了感动的泪水。 灾难面前，人往往是脆弱而无力的，那些死亡或者病痛，是我们不能承受之重。面对突然的灾难，人们常常手足无措，甚至未来会陷入一片灰暗，久久不能摆脱阴影。然而，在灾难面前，我们有爱。请相信，太平人寿会让所有客户，共享太平。

面对浩劫，才深切体会到：我们销售的不仅仅是一张保单。我们销售的是废墟上的梦想，是泪水中的希望，是血色黄昏后爱的光芒，是死神阴影下生的力量。我们获得的也不仅仅是一份收入，我们收获的是逝者灵魂的慰籍，是生者来日的重托。我们收获的是微笑和泪水，前者让工作变得愉悦，后者让工作变得神圣。

寿险是伟大的事业 也许你不是音乐家 然而，你可以为千百对夫妻的晚年， 谱出最美的交响曲！ 也许你不是小说家 然而，你可能让宿命的悲剧， 不可思议地以喜剧收场！ [本张及下张胶片共用时：3分钟] 有条件，可以配乐朗读。声情并茂。 也许你不是政治家 然而，你提供给家庭的生活保障， 是社会安定的基石！

也许你不是慈善家 然而，你帮助人们处理财务问题， 使他们不需要依赖救济！ 也许你不是教育家 然而，你可以让失学的儿童， 享有平等的成长机会！ 也许你不是宗教家 然而，你所签订的保险契约， 可使众多忧虑的心灵得到安祥！ 当你亲眼目睹人寿保险如何发挥功能的时候 你将会打心底里感激那张保单是我卖的！

谢谢大家