第六章 网络营销(续)

【学习目的】通过本章的学习，应该熟练掌握搜索引擎营销和电子邮件营销的方法，了解虚拟社区营销、网路广告、病毒营销、交换链接等方法。 【关键词】网络营销、 搜索引擎、 电子邮件、 虚拟社区、 网路广告、 病毒营销、交换链接

如何让网站的流量增大， 如何让我们的产品家喻户晓？ 这就需要靠正确的网络营销。 网络营销主要有搜索引擎营销、电子邮件营销、虚拟社区营销、网络广 告、病毒营销、交换链接等六种方法。接下来现在分别作介绍。

6.1.1.2 人工分类目录型

搜索引擎分类:计算机自动搜索型和人工分类目录型。 知名的搜索引擎介绍 ??

6.1.4 关键词策略 在搜索引擎竞价排名中，主要是靠关键词来排名，所以，关键词选择得当，是网络营销的关键。 通过联想给出尽量多的相关联的词 站在用户角度给出适合大众习惯称谓的词 要给出有一定的专业术语的词 毋用意义太泛的关键字 知名企业用自己的品牌做关键词 使用地理位置 控制关键词数量

6.2 电子邮件营销 绝大多数发垃圾邮件的网民其主观上并不想发垃圾邮件，只是不知道如何进行正规的电子邮件许可营销。满足下列四条之一的邮件称为垃圾邮件： 1．正文中没有公司名称和地址； 2．使用捏造的回邮地址； 3．主题与内容不符； 4．无法取消订阅。

6.2.3.电子杂志 电子杂志(e—mail newsletter)是定期向订户发送的关于某特定主题的一系列电子邮件，电子杂志还可以通过网站发布或者通过电子邮件和网站渠道发布，我们这里只讨论通过电子邮件发行的电子杂志。从许可营销的角度讲，电子杂志获得的许可要多于简单的电子邮件营销，所以它通常能收到更好的效果，电子杂志在保持同顾客的关系方面优势尤其明显。 电子杂志一般可以分为公告时事通讯和内容驱动的两种形式。

6.3 虚拟社区营销方法 6.3.1 基本概念 虚拟社区又称在线社区(online community)或电子社区(electronic conlnlllnlty)，作为社区在虚拟世界的对应物，虚拟社区为有着相同爱好、经历或者专业相近业务相关的网络用户提供了一个聚会的场所，方便他们相互交流和分享经验。 6.3.1.1 BBS BBS的英文全称是Bulletin Board System，翻译为中文就是“电子公告板”。 6.3.1.2 论坛 当越来越多的人使用BBS 后， 在BBS 上的信息也越来越多，当BBS上的信息量多到一定程度时， 人们要寻找对自己有用的信息也开始困难起来，于是管理者就将BBS 分成若干个栏目，人们可以在自己感兴趣的栏目中发布信息或寻找信息，这样BBS 就演变为论坛。 6.3.1.3 博客 博客是由英文blog音译而来，blog的全名应该是Web log，中文意思是“网络日志”，后来缩写为Blog，而博客(Blogger)就是写Blog的人。

6.4 网络广告类型 自20世纪初期首次登台亮相，网络广告一直稳步发展。归纳起来，网络广告可分成以下三种类型： 1．新型广告类型 比如：四方游广告、游动广告、固定浮标、弹出窗口、自动打开关闭广告、下坠抖动广告、右侧飞舞广告、方块介绍广告、滑过弹出窗广告、全屏广告、缩图大小流媒体广告等。 2．基本广告类型 比如：对联广告、顶部BANNER、大型条幅、顶部LOGO、中部LOGO、底部 LOGO、消息中心、底部文字、广告链接等。 3．其他形式 比如：邮件广告、冠名广告、栏目合作广告等。

2.2.2 网络经济的特点 网络经济十大特点： 1、全球化 2、虚拟化 3、智能型 4、速度型 5、高效型 6、创新型 7、开放共享型 8、竞争与合作 9、数字化 10、全天候运作

适合网上销售商品的特点 品牌认知度高； 由知名供应商提供的可信的担保； 数字化的产品； 相对便宜的产品； 购买频繁的产品； 基本不需要查看实物，有标准规格的产品； 大家熟悉的即使在传统商店也不能打开包装的产品。

2010 年11月11日，光棍节，淘宝商城5折大促。也许有人猜到了开头，但结果很少有人预测准确。单日交易额9 2010 年11月11日，光棍节，淘宝商城5折大促。也许有人猜到了开头，但结果很少有人预测准确。单日交易额9.36亿，每秒超过2万元交易；2家店铺超2千万；11家店铺超千万；20家店铺过500万；总共181家店铺过百万。淘宝商城用近乎疯狂的表现完美结束了自己的处女秀。     如果9.36亿不够直观，那让我们再来分享一组数据，购物天堂 ，今年国庆黄金周，全北京128家商业企业，包括王府井百货、西单商城等在内，不过实现销售额7.3亿元。而截至目前，全国百货店单店单日销售的最高记录是一个商场一天1.2亿多元的销售额。而9.36亿是是目前中国百货店单店日最高销量的7.8倍.淘宝商城一天的销售额就超过了整个香港零售额近一亿元。要知道，淘宝商城启动独立域名仅仅10天。 淘宝商城2011双11促销 33.6亿元！ 淘宝商城2012双11促销 ，支付宝成交金额191亿；其中天猫132亿；淘宝59亿。其中杰克琼斯(单店)、全友家居(单店)、骆驼(集团)、GXG(集团)销售过亿元！　

1999年 马云带领下的18位创始人在杭州的公寓中正式成立了阿里巴巴集团。 2000 阿里巴巴从软银，高盛，美国富达投资等机构融资2500万美金。 2002年 阿里巴巴B2B公司开始盈利 2003年 依然在马云位于杭州的公寓中，个人电子商务网站淘宝成立。 2004年 发布在线支付系统—支付宝。 2005年 阿里巴巴集团与雅虎美国建立战略合作伙伴关系。同时，执掌雅虎中国。 2006年 阿里巴巴集团战略投资口碑网 2007年 一月：以互联网为平台的商务管理软件公司阿里软件成立。 十一月：阿里巴巴网络有限公司在香港联交所挂牌上市。 十一月：阿里巴巴集团成立网络广告平台阿里妈妈。 2008年 六月：口碑网与中国雅虎合并，成立雅虎口碑。 九月：阿里妈妈与淘宝合并 ;阿里巴巴集团研发院成立. 2009年 七月：阿里软件与阿里巴巴集团研发院合并 八月：阿里软件的业务管理软件分部注入阿里巴巴B2B公司 八月：作为“大淘宝”战略的一部分，口碑网注入淘宝，使淘宝成为一站式电子商务服务提供商，为更多的电子商务用户提供服务 九月：阿里巴巴集团庆祝创立十周年，同时成立阿里云计算 2010年 三月：阿里巴巴集团宣布成立大淘宝战略执行委员会，其成员来自淘宝、支付宝、阿里云计算和中国雅虎的高管，以确保“大淘宝”战略的成功执行。 五月：阿里巴巴集团宣布，从2010年起将年度收入的0.3%拨作环保基金，以促进全社会对环境问题的认识。十一月：淘宝商城启动独立域名Tmall.com 2011年 一月：阿里巴巴集团宣布将在中国打造一个仓储网络体系，并与伙伴携手大力投资中国物流业 六月：阿里巴巴集团将淘宝网分拆为三个独立的公司：淘宝网（taobao.com），淘宝商城（tmall.com）和一淘（etao.com），以更精准和有效的服务客户。

2012年，一月：淘宝商城宣布更改中文名为天猫，加强其平台的定位。 七月：阿里巴巴集团宣布将现有子公司的业务升级为阿里国际业务、阿里小企业业务、淘宝网、天猫、聚划算、一淘和阿里云七个事业群 2013年1月10日，阿里巴巴宣布对集团现有业务架构和组织将进行相应调整，成立25个事业部，具体事业部的业务发展将由各事业部总裁(总经理)负责。从战略到运营层面为阿里巴巴集团的健康、稳定和可持续发展提供保障。[2] 2013年3月11日，阿里巴巴集团董事局宣布，任命陆兆禧为阿里巴巴集团CEO，从2013年5月10日生效。届时现阿里巴巴集团董事局主席兼CEO马云将辞去CEO职位，专任董事局主席。[3] 2013年4月29日，阿里巴巴通过其全资子公司阿里巴巴（中国），以5.86亿美元购入新浪微博公司发行的优先股和普通股，占新浪微博公司全稀释摊薄后总股份的约18%。[4] 子公司 阿里巴巴集团现有12家旗下公司，分别是：阿里巴巴B2B、淘宝网、天猫、支付宝、口碑网、阿里云、中国雅虎、一淘网、中国万网、聚划算、CNZZ、一达通。