江西中原地产经纪有限公司事业一部 2011-09

写在前面 这是我们第二次提报，上一轮提案似乎把该说的都说尽了，那么，这次我们还有什么新的观点新的内容可以说？ 作为中原的策划人，我们一直信奉“为您，我做到”，基于此，我们进行了再次头脑风暴，试图为本案寻找到最佳道路。 营销有时候就像哲学理论一样，这个世界永远没有绝对的真理，也没有绝对正确的营销案，那我们要做的是什么？ 即便如此，作为中原来讲，我们还是一直追求，付出100%的努力追求换来哪怕是1%的靠近。

报告思路整体框架 报告回顾 1 共性基因 2 基因定位 3 营销策略 4

1 上一轮报告回顾 CHAPTER 关键 : 印象、问题、使命 项目核心问题 区域属性定位 品牌属性定位 产品属性定位 客户形象定位 项目属性定位

项目问题 项目给人的初次印象——昌东陌生区域·无自然资源·周边环境欠佳·中等规模项目·稀缺多层产品。 项目营销问题一——类似主城边缘的片区客户的数量和购买力，不足以支撑一个10万平米以上大盘的销售，也难以实现高价格，对企业品牌提升也于事无补。 项目营销问题二——强拉区域外客户，可能项目一期销售没有太大问题，但是，对于一个20万建面中等规模楼盘，恐怕很难走得更远。 项目核心问题——对于这样一个项目，我们如何挖掘核心驱动力，如何构建核心价值体系，使项目能够承载区域、品牌以及自身的使命？

昌东门户·产业新城·钻石中心 区域属性定位 宏观 南昌 主城 昌东新城片区 昌东工业园 微观 从整个城市发展的角度考量,本项目的区位特点是:处在中国深化改革城市崛起的关键空间节点、核心片区。可以这样说,我们是站在产业化新城的规划标准之下,进行区域价值的完全发掘以及判断,产业化升级下的经济效应带动区域房地产市场化的标准轨道。 南昌 主城 昌东新城片区 昌东工业园 微观

品牌属性定位 洪城大厦集团秉承“敢为人先，争创第一”的企业精神，全国知名的商业大鳄。在90年代初率先涉足房地产，是省内第一家涉足房地产的商业单位；2000年，敏锐开拓红谷滩；2009年挺进地产洼地昌东，成为昌东的城市化运营者。 城市的奠基功勋和拓疆使者

产品属性定位 尊贵体验 配套的奢享 品牌制造 符号的传达 洪城·比华利 (后期需要完备的工作) 洪城·东方国际 产品属性 精神的渲染 高性价比 领先的设计 超强的品质 价值的感知 小面积产品 高价值产品

城市生活·稀缺领域 产品属性定位 基于对产品的理解, 中原认为应该这样去看待 产品属性的理解诠释 城市生活:它不属于远郊或城郊资源型洋房,但它齐备的时尚城市生活配套回归了生活居住的本质. 稀缺领域:它不同与一般的洋房产品，而是具有多功能高附加值的多层洋房，在当前这种市场甚至以后的市场供应中，都将成为一种珍稀产品。

项目客户定位 核心客户 片区工厂中层、高级白领、个体户 市中心、解放西路、京东过渡性置业白领、初级公务员、事业单位员工 主力客户 重要客户 南昌市其他片区客户 边缘客户 周边县市客户

项目客户定位 【我们的客户就是城市新智睿尚阶层】：他们是这个时代的脊梁，社会的中坚力量，城市的发展动力，未来的决策者，现在正在为梦想而追逐，已经达到一定的高度，但是，离最高职位还有一定的距离。 城市新智睿尚是什么人？ 城市新智睿尚的生活状态 他们年龄集中在25～35岁，典型的80后和70尾，事业处在快速上升阶段，收入不错，经常出没于酒吧、咖啡馆、运动场所，有着小资的情调和雅痞的个性。 他们正在这座城市里为事业与梦想打拼，他们追崇现代文明带来的便利与时尚，他们或是某企业的技术骨干、或是某写字楼的高级白领。 城市新智睿尚阶层 他们喜欢有品质的生活，希望以拥有品牌来获得别人的认同感，他们追求在这座城市中成长，并拥有自己的天地，有一个自己的城市平台。 他们追崇“入流”的生活，尽管他们事业取得一定的成就，他们懂得享受，“在进取中享受”是他们现阶段的价值观。 城市新智睿尚的价值观 城市新智睿尚的追求

项目属性定位 基于对项目的区域、品牌、产品、客户的理解，中原为项目给出这样的整体定位。 精琢城央首席名仕专区 洪城东公馆

这一切看上去， 是那么地正确， 但是， 我们可不可以从一个微观的层面， 来更深入理解这个项目， 重新为项目找到超越性的价值， 营销反思 这一切看上去， 是那么地正确， 但是， 我们可不可以从一个微观的层面， 来更深入理解这个项目， 重新为项目找到超越性的价值， 达到高端的目标？

CHAPTER 2 寻求共同的基因 关键 : 成长、向上 常规操盘思路 项目基因扫描 项目解决之道

常规操盘思路 项目有很多的资源，但是却非一技压群雄， 显然， 我们不能把项目所有的资源当作水果拼盘， 赤裸裸的呈现给食客。

这种没有章法的出牌手法， 势必无法直击对手要害， 难以在一开始就引起市场关注。 事实上，品质渗透应该是营销的第2步。 常规操盘思路 这种没有章法的出牌手法， 势必无法直击对手要害， 难以在一开始就引起市场关注。 事实上，品质渗透应该是营销的第2步。 当我们已经站在了NO.1的行列之上时， 这样的诉求才有力道。

为此，我们想到了一种物质——基因，也称DNA，是遗传信息的基本单位，决定着生物体的生存和繁衍。 营销思路创新 为此，我们想到了一种物质——基因，也称DNA，是遗传信息的基本单位，决定着生物体的生存和繁衍。 那么，我们是不是可以通过基因理论从微观层面来分析项目，从中寻找到共性，以次来制导更精细化的营销？

项目的基因扫描 园区初期 经济腾飞主战场 本土品牌 未来地产大佬 城市新智 社会中坚力量 区域基因分析 升级 品牌基因分析 发展 经过对区域、品牌和客户的基因进行扫描分析，我们发展，他们现在所处的状态有着相似之处，包含了升级、发展、成长三个关键词，都有着美好的发展前景和无可限量的未来蓝图。 区域基因分析 升级 园区初期 经济腾飞主战场 基因分析 品牌基因分析 发展 本土品牌 未来地产大佬 客户基因分析 成长 城市新智 社会中坚力量

品质+气质 从气质着力，升华项目，成就差异的高度。 从品质落地，提升项目，锻造公馆的标准。 项目的解决之道 品牌、区域和客户都具有成长与发展的基因，基因的外在表现形式即为气质，从这个角度我们为项目整体营销找到了解决之道。 品质+气质 从气质着力，升华项目，成就差异的高度。 从品质落地，提升项目，锻造公馆的标准。

本项目品质优势很清楚， 但是气质从何而来？

城市新智睿尚阶层

他们是怎样的一群人？

感动中国 社会中坚 时代脊梁

他们年过三十 却永远说自己年芳二十五 他们从时代的编外走到了正史 他们是中层管理人员，科研人员，企业先进，作家…… 在不同的行业中 他们已能够独当一面 成为主导人甚至决策人!

First : 客群 他们个性鲜明、引领潮流。 生活需要那么严肃吗？ 如果不听音乐会不会死？不会。但听了就很高兴！ 居家空间一定要townhose吗？我买不起，但我可以有my house！ 创意可以当饭吃吗？不能。但创意是种必不可少的生活态度。 满大街都是Levis501，我想我会耸耸肩然后走进Diesel店里。 网络带来的不仅仅是美剧和面书，还有无边际的讯息宝库。 我才不在乎别人怎么看我，重点是我怎么看我自己！当然其实我也在乎别人怎么看我 ………………………… 27

？ ？ ？ ？ ？ ？ 客群特质陈列： 裸婚 想要地位 自闭 回帖 乐活 独立生活 渴望被认同 喜欢转发 宅文化 禁片 张扬 音乐、电影 我的生活我做主 丁克族 ？ 裸婚 想要地位 ？ 资讯 自闭 回帖 ？ 乐活 乔布斯 共性在哪 独立生活 渴望被认同 喜欢转发 ？ 宅文化 鄙视山寨 热衷新鲜事儿 ？ 禁片 张扬 音乐、电影 ？

特质整理： 自我 网络 个性 时尚 创意 自闭 渴望被认同 想要地位 我的生活我做主 资讯 音乐、电影 回帖 喜欢转发 宅文化 禁片 丁克族 乐活 裸婚 乔布斯 热衷新鲜事儿 鄙视山寨 个性 时尚 创意

项目客群 NEXT：在所陈列的无数个特性中，找出最无法磨灭客群本质。 自我 I 网络 Internet 创意 Idea 时尚 个性 IN 他们拥有强烈的自我意识， 他们依靠网络生活，他们拥有无限的创意， 他们能够接受一切新新时尚事物， 但他们也同样有自己的原则和理想， 他们喜欢苹果，戴爱马仕，混搭着LV的A货。 网络 Internet 创意 Idea 时尚 IN 个性 Individual

CHAPTER 3 项目基因共性定位 关键 : 成长、向上

项目的基因共性定位 主人的姿态，向上的力量！

主人是一种姿态， 就像这席位永远为你而留。

向上的力量， 就像小草的生命力， 无法阻挡。

也许， 我终究不能习惯西服， 但是， 攀登早已是一种习惯。

加州， 阳光、沙滩、海水 生命自由舒展…… 东公馆， 阳房、水岸、生态 幸福自由流淌……

CHAPTER 4 营销策略 关键 : 价值提升、集中火力、精准营销 价值提升策略 营销推广策略

3.1 价值提升策略

借势资源，规避劣势，放大优势，寻找差异化竞争力。 项目优势价值挖掘 借势资源，规避劣势，放大优势，寻找差异化竞争力。 1、幸福水区成为私家水岸 开发商独资修建幸福水渠休闲长廊 放大水渠价值，与内部景观衔接 私享水岸，成为项目园林重要部分 项目差异化价值挖掘 私家水岸 对售楼处外部和内部进行重新设计 将水景从前广场到内部全部贯穿 让客户深刻体验生活的灵动之美 2、南昌首个水上售楼处 水上售楼处 3、原版加州风情体验馆 打造南昌首个南加州展览馆 确保项目品质及产品分布 加州风情 利用高大乔木对周边道路进行遮挡 窗户采用中空隔音玻璃 打造无噪音社区，提升品质 4、其他劣势进行规避 无噪音社区

星河丹堤——将社区外部两大公园变为私享化外部园林及配套设施，增强业主尊贵感并满足业主对于资源的占有欲。 案例借鉴一 星河丹堤——将社区外部两大公园变为私享化外部园林及配套设施，增强业主尊贵感并满足业主对于资源的占有欲。 “私有化”的市政公园绿化公园位于南坪快速和星河丹堤社区之间，公园出入口位于星河丹堤内部，但社区外部设置出入关卡，将公园完全私有化。成为丹堤项目巨大卖点之一。 市政公园 星河·丹堤私家业主登山道 南坪快速 星河·丹堤 “私有化”的银湖山郊野公园，和星河丹堤南坪快速隔音绿化带完美融合，从郊野公园开辟星河丹堤业主专用通道，增强公园私享性，满足业主的资源占有欲。 银湖山郊野公园 银湖山郊野公园专用通道

社区内部道路规划使社区次入口与市政郊野公园无缝连接，且道路设置全部为人行通道，外部车辆和游客无法进入。 案例借鉴一 社区内部道路规划使社区次入口与市政郊野公园无缝连接，且道路设置全部为人行通道，外部车辆和游客无法进入。 社区次入口 郊野公园 社区与公园联通道路

万科东海岸“私家”海滨运动公园，市政公园私享化，完美嫁接大梅沙海滨资源，对价值提升起到极大支撑作用。 案例借鉴二 万科东海岸“私家”海滨运动公园，市政公园私享化，完美嫁接大梅沙海滨资源，对价值提升起到极大支撑作用。 滨海运动公园 万科·东海岸借助外部交通道路规划，巧妙的将滨海运动公园私享化，使之成为万科东海岸完善配套的重要组成部分，有效的和大梅沙片区价值进行嫁接。对于项目的价值提升起到极大额支撑作用 盐坝高速

社区内部道路导视牌增强业主的私享感受，种植高大树木使公园和外部形成有效区隔，开辟专有道路使海岸运动公园变为私享。 案例借鉴二 社区内部道路导视牌增强业主的私享感受，种植高大树木使公园和外部形成有效区隔，开辟专有道路使海岸运动公园变为私享。 大梅沙车站 社区内部指向明晰的道路导视牌增强业主的私享心理，将海岸运动公园先入为主的私享化。 将海岸运动公园外部道路沿线充分包装，种植高大树木使外部与公园形成有效区隔。开辟从社区到达公园的道路出口是业主可以畅通无阻进入运动公园。 若外部游客乘坐公车进入片区，公交车站处于更加靠近大梅沙海滨公园一侧，则游客会选择直接进入海滨公园。从而达到将运动公园私享化的目的。

幸福水岸价值挖掘 实现望江公园私享化途径： 由开发商捐资修建幸福水岸休闲长廊，在幸福水渠沿线设置景观小品和休闲长椅，极大提升水渠的观赏价值和使用价值，同时在外部处理上实现对水渠的私享化，实现内部景观与外部水岸的有机融合。 实现望江公园私享化途径： 第一步：对幸福水渠进行包装，沿水岸线设置景观小品和休闲长椅。 1 第二步：开辟从社区到公园的道路入口，实现业主畅通无阻地进入水岸，另外可以在靠解放东路开设一个出入口，未来物管可以设置岗亭，满足业主对幸福水岸占有欲望。 3 幸福水岸 2 第三步：在社区进入水岸的入口处设置导视牌进行引导，在客户潜意识中营造水岸私享意识，增强其对社区的价值感认同。

南昌首个南加州展览馆 在项目所在地专门开辟一块区域，打造原版南加州风情展览馆，让客户在项目现场深刻体验充满阳光的加州风情休闲生活。 南昌首个“南加州”展览馆开放 通过展览吸引客户和媒体前往，赋予项目更加浓重的文化气息的同时，让客户在细节中被感染而更加了解和崇尚“南加州”的文化，进而对项目认可。

南昌首个南加州展览馆 在展览馆外部、内部用加州牛仔的元素进行装点。 展览馆内部摆放牛仔软装 门口设置加州牛仔雕塑

世界葡萄酒之都 全球第四大葡萄酒产区 南昌首个南加州展览馆 展览馆设置酒吧台，欢迎客户品尝，同时可以在周末搞红酒品鉴会暖场活动。 加州的葡萄酒产量占美国的90%，大约有850 家酒庄。加州的葡萄酒产量要比整个澳洲总产量高出三分之一。如果把加州当成一个国家，它将是全球第四大葡萄酒产区。 全球第四大葡萄酒产区 世界葡萄酒之都 其中加州风格的加本力苏威翁把美国加州的葡萄酒推向世界的葡萄酒巅峰。仙芬黛是加州种植最广的一种葡萄，仙芬黛是一种独具美国特色的红葡萄酒。

南昌首个南加州展览馆 设置演唱区，逢活动日请表演乐队，现场演唱加州旅馆等经典名曲。

南昌首个南加州展览馆 在展览馆洽谈桌上摆放加州葡萄干和加州糖果See’s Candy 加州葡萄干 加州糖果

南昌首个南加州展览馆 设置影视区，可以播放好莱坞的经典电影，也可以播放项目的3D宣传片。 好莱坞（Hollywood），本意上是一个地名的概念，港译“荷里活”，是全球最著名的影视娱乐和旅游热门地点，位于美国加利福尼亚州洛杉矶市市区西北郊。现“好莱坞”一词往往直接用来指美国加州南部的电影工业。好莱坞市位于加利福尼亚州西南部的美国第二大城市洛杉矶市的西北部，是世界著名的电影城市。

南昌首个水上售楼处 打造南昌首个水上售楼处，利用底商较高的层高完成面，抬高售楼中心底部，大量地运用水景，使水贯穿整个看楼动线，包括水上钢琴展示区、销控区内凹式景观水池、水上沙盘……，让整个售楼中心感觉建在水上一般。

3.2 营销推广策略

营销节点铺排 根据目前市场动态和政策走势，在工程节点有保证的情况下，考虑营销费用有限，为了使推广效果最大化，我们建议尽量是节点密集。 10月22日 售楼处开放 暨项目亮相阶段 12月03日 第一批开盘 高层单位开盘 9月 10月 11月 12月 12年1月 2月 3月 品牌形象导入期 10月22日 认筹开始 11月19日 样板房开放 12月24日 第二批加推

高调炒作，确立调性 强力造势，渠道封锁 嫁接借势，认筹开盘 圈层维系，暖场活动 标杆调性，洪城血统 精神诉求+节点信息 形象固化+节点信息 2011年 10月 11月 12月 时间节点 销售阶段 形象期 造势期 蓄客期 热销期 工程节点 工程中 营销中心开放 样板房、园林全面开放 开盘 营销策略 高调炒作，确立调性 强力造势，渠道封锁 嫁接借势，认筹开盘 圈层维系，暖场活动 推广主题 标杆调性，洪城血统 精神诉求+节点信息 形象固化+节点信息 形象维持+热销信息 线上 推广 大众做证言，强调标杆调性； 炒作话题，引起关注； T牌封锁，软文轰炸 圈层渗透 围绕事件及活动专题炒作 围绕活动进行软文报道 热销信息，软文报道 线下 活动 设立展场，多点引爆； 大型活动嫁接，群众效应； 品牌嫁接活动，圈层宣导 尽量利用现场作为活动场所 事件炒作，引发关注； 圈层维系活动 客户 策略 1、客户积累会员招募开始， 1、启用中原CCES、中原会系统、尊贵客户接待体系（STYLE）和客户盘点 开始积累来电客户 客户盘点、成交、到访客户分析 展示 策略 现场入口大门、围墙、停车场包装 解放东路沿路路旗、灯箱 销售中心开放 入口主路仪式感包装 主路铺设完毕 样板房开放 园林达到展示标准 细节完善

营销策略 本项目是纯加州风情，为了让客户对加州风情生活产生向往，同时在市场树立强大的影响力，建议做一个盛大的活动营销——《2011，我与加州有约》，同时配合网络、微博、QQ群进行大面积的宣传。 成功案例：惠州“龙光城” 本案借鉴：洪城·东公馆 洪城·东公馆 2011，我与加州有约 免费赢取加州游 幸福微博送洋房,全深第一大盘,坪山新区500万㎡龙光城照耀深圳,实现幸福。参与方式：加关注，转发，并写下自己的幸福感受@ 5个好友,就有机会获得①每天抽20张50元手机充值卡②每天抽2张500元加油卡③8月28日亲临现场抽取一套洋房，20部iphone4，30部ipad2，微博活动截至8月26日。 2011年8月15日开始炒作，积累粉丝22344人，8月28日，深圳500万皇家住区—龙光城“照耀深圳,皇家盛会”拉开帷幕。别墅及高层样板房开放，并接受申请。当天逾3000人到场，认筹542批。20台IPHONE4手机、30台IPAD2平板电脑以及终极大奖—洋房均名花有主。9月3日，认筹600批，销售480套。

渠道出击 专业行销团队；专属大客户经理；分类渠道策略…… 精准渠道执行，确保旗开得胜 专业行销团队，分区域扫描客户；专属大客户经理直销谈判…… 点对点式销售说辞、销售道具； 分点布控，点对点巡展，精准出击目标； 专项产品发布会； 客户资源整合； …… ……

行销先行 [企业渗透—1个中心，2个基本点] 1个中心：项目周边区域为拓展中心； 2个基本点：城东及城南两翼区域 在项目启动认筹之后 让项目团队走出去 变坐销为行销 通过关键人对周边企业进行果篮拜访 1个中心：项目周边区域为拓展中心； 2个基本点：城东及城南两翼区域 重点突破渠道： 项目周边大型企业如香港邦盛、阿联酋嘉鸿、瑞达纺织 、雪津啤酒、百特医药、三九医药 、亚东水泥、东方电缆、化工原料厂等 上海路、北京路、南京路、顺外路、青山湖大道等沿线周边城东及城南区域实力单位 城东,城南及市中心高档会所,酒楼及餐饮店

拓客策略 抢占目标客户 具体措施： 1.直接占位目标客户群直接出入的场所 地点：车行、主要写字楼餐厅、银行及证券公司营业厅、商场等 活动形式：资料架、展架长期摆放，设立临时咨询点进行巡展 目的：直接占位目标客户群经常出入的场所，提高信息传达率 2.分类客户DM 目标：有针对性地将项目信息传递给潜在客户 目标客户：项目区域客户、目标小区客户、指定品牌车主、高档商场会员等 传递信息：销售信息传递、活动信息传递、销售情况宣传，结合项目卖点推广

拓客策略 商场巡展、多点联动 利用洪城集团的商业资源，在洪城大厦商场、丽华购物广场设置项目巡展点，配合短信，将项目在市场上快速提高曝光率

拓客策略 多级call客，最大可能拉动诚意客户 资源客户，电话CALL客 销售员Call客 置业顾问之前积累的客户，购买资料的客户。 分析成交客户特征，筛选相匹配的数据， 利用中原外场资源中心进行Call客，获取有效诚意客户数据移交给销售员跟进。

拓客策略 短信直接劫杀竞争对手客户 精准短信 短信公司服务器 代理商服务器 移动基站 终端用户 与短信公司合作，针对重点竞争楼盘近期来电来访客户，进行项目信息投放，截杀竞争项目客源。

拓客策略 电话账单/各银行VIP客户账单广告和短信销售 整合电信公司资源和银行资源，覆盖潜在客户群； 利用短信方式，账单广告方式告知，效果较传统媒体直接有效，同时也是较节省费用举措之一 后期可考虑彩信形式

渠道执行 漫天布网 精确打击 二次营销 吸引眼球广泛造势 挖掘意向客户促进营销 促进老客户营销 1、对目标客群进行深耕，深挖式的一对一营销，采取对点上门拜访，直邮等方式！并采用产业内部的交流会，产品推荐会，巡展会等！ 2、对老社区居民楼，进行定点巡展宣传！ 3、区域企事业单位实行大客户战略,采取一对一营销，采取对点上门拜访，直邮等方式！并采用单位内部的交流会，产品推荐会，巡展会等！ 第一网：利用户外＼短信等传统媒介， 广泛发布消息，形成强大的信息知晓度； 第二网：行销团队对区域单位进行扫楼，发放信息，以项目短信＼ＤＭ为主； 1、前期成交客户进行感情维系； 2、制定系列活动方案及优惠政策； 3、联系老客户，开展活动，传递二次营销信息；

蓄客拓展 活动贯穿—— 高频度的渠道活动、客户活动、推广活动贯穿项目营销始终， 加速认知、把稳客户、摸底价格 世界之最三文鱼烧烤节 索诺玛葡萄酒之乡周末 卡梅尔蕃茄节 卡梅尔蕃茄节是美国17年以来最重要的番茄节。这个节日一直是美国最大的和最著名的番茄节， 参加者在活动中可以品尝到超过350种来自世界各地的番茄，也可以在一个奢侈的户外烧烤中大快朵颐，品味由60个美国最顶级的厨师用番茄制作的美味菜肴、200种加州上好的葡萄酒。节日中还有厨师烹调及园艺示范，“萨尔萨辣酱展览(Salsa Showcase)”展出全美90种上等萨尔萨辣酱、国际橄榄油品尝大会(The International Olive Oil Tasting)”展出来自八个国家和加州本地的特级初榨橄榄油，现场还配有音乐和舞蹈表演。 它是葡萄酒之乡的首要葡萄酒和美食节，集索诺玛葡萄酒和食品展(Sonoma County Showcase of Wine and Food)以及索诺玛山谷收获季节葡萄酒拍卖(Sonoma Valley Harvest Wine Auction)的珍品于一处。索诺玛葡萄酒之乡周末有200多个葡萄酒作坊和厨师，持续三天的节日推出精美的葡萄酒酿造者午餐和晚餐，以及大型的葡萄酒品尝活动，你将从葡萄酒拍卖会获得最精彩的体验。 自1970年以来，“世界之最三文鱼烧烤节”让青年和老年的三文鱼爱好者兴奋不已。与在布拉格堡(Fort Bragg)的一些独立日庆祝活动一同举行，烧烤节是每一年资金募集的主要活动。为这个节日留下一个周末，你会庆幸你这样做。现场音乐、烤三文鱼扑鼻的香气，再加上家人和朋友...烧烤节的生活体验多么美好！

蓄客策略 “购房护照”、“限量筹”和“连环招”，确保精准锁定目标客户，不放过任何一个准客户。 认筹周数 认筹时间 至尊卡类型 开盘折扣 数量 1 10.22-10.28 旧金山护照 0.97 200 2 10.29-11.04 3 11.05-11.11 洛杉矶护照 0.98 4 11.12-11.18 5 11.19-11.25 比佛利护照 0.99 6 11.26-12.02

开盘策略 中原首创一对一开盘，运用三角夹攻策略，确保不流失任何一个诚意客。 每名本场销售同事配备2 名助手，三人“围攻”一 名认筹客户。 三角进攻策略 杀客组 协助组 机动组 每名本场销售同事配备2 名助手，三人“围攻”一 名认筹客户。 如一时半刻无法逼定，本场销售同事迅速转移到下一位客户，2名助手不离开准客户，直到成交为止 配备数名机动人员，随时补充组成“三人组”，继续“合围”下一名客户。

期待与洪城地产的合作 谢谢观看