2010 新浪围脖营销案例 by 10.11.26

微博名称：Spark刚仔 微博地址：http://t.sina.com.cn/sparkmyself 客户类型： 汽车厂商 开博日期： 2010-06-14-2010-11-01 粉丝数：2608 营销特点： 微博模板、内容与产品定位吻合: 启用专业的设计团队设计了卡通系列的模板及头图，与Spark这款车型本身的定位相当吻合，微博内容的发布也紧密围绕车型特点展开，使网友能够深刻体会到该款车型的定位。

微博名称：上海汽车MG 微博地址： http://t.sina.com.cn/mysaicmg 客户类型： 汽车厂商 开博日期： 2010-03-23-2010-11-01 粉丝数：5029 营销特点： 启用新浪微博墙开展线下活动，粉丝增加明显： 上海汽车MG 于2010-10-23举行MG CLUB 60周年庆典活动，在上海天马山赛道举办大型线下车友Party,活动现场使用新浪微博墙开展活动，现场的车友发送手机短息即可参与其中，同时成为微博墙关联微博的粉丝；web网友通过#MG CLUB CHINA#关键字亦可参与，使线上线下联动推广了本次活动，截止活动结束后，1天粉丝增长500余人，活动推广效果显著。

微博名称：铃木中国 微博地址：http://t.sina.com.cn/suzukichina 客户类型： 汽车厂商 开博日期： 2010-08-05-2010-11-01 粉丝数：2168 营销特点： 通过微博线上活动的招募及推广，使铃木中国覆盖全国的线下试驾活动获得很好的效果，通转发有礼等线上传播的小技巧在短短的2周时间内，转发次数达到500余次，覆盖全国各地车友参与线下环节，人数超过1000余人，使凯泽西这款新车得到了更好的宣传。

微博名称：乐驰 微博地址： http://t.sina.com.cn/lechi 客户类型： 汽车厂商 开博日期： 2010-09-06-2010-11-01 粉丝数：2168 营销特点： 上汽通用乐驰作为单一车系微博，很好的利用了集群微博的优势，上汽通用高管、员工、包括其分支机构如经销商等在短期内开通50余个微博，彼此形成联动，共同探讨关于乐驰车型的话题，使这款单一车系的微博粉丝数量迅猛增长，同时微博平台也为了鼓励这种集群的营销模式，在资源方面给予了大力的支持。

微博名称：图龙社 微博地址： http://t.sina.com.cn/92tls 客户类型： 车友会 开博日期： 2010-11-01-2010-11-02 粉丝数：19 营销特点： 图龙社作为国内最具影响力的赛拉图车主私人俱乐部入驻新浪微博后，认可微博的同时，在其官方网站增设了微博挂件，方便其会员进入图龙社官方微博，成为其凝聚活跃粉丝的良好渠道。

微博名称：COROLLA卡罗拉 微博地址：http://t.sina.com.cn/ftmscorolla 客户类型： 汽车厂商 开博日期： 2010-09-06-2010-11-09 粉丝数：19797 营销特点： 卡罗拉作为车系微博，围绕此款车型展开各类活动，中心明确，互动效果良好。其中#新卡罗拉大找茬#活动通过新老两款卡罗拉的对比找岔，加深了网友对新品的认知，活动被转发2819次，传播效果非常好。

微博名称：一汽马自达 微博地址：http://t.sina.com.cn/mazda 客户类型： 汽车厂商 开博日期： 2010-01-18-2010-11-09 粉丝数：13676 营销特点 一汽马自达除开通官方微博外，同时开通了企业高管、分支机构、区域经销商等多个微博，行程微博群落，共同探讨某次活动或某款车型，其中4000员工开通微博，在微博开展大赛，探讨车型话题，总粉丝数25万，相当于2.5个都市报的覆盖率，传播范畴之大，已经形成自媒体。

微博名称：凯迪拉克 微博地址：http://t.sina.com.cn/sgmcadillac 客户类型： 汽车厂商 开博日期： 2010-09-06-2010-11-10 粉丝数：2262 营销特点： 凯迪拉克的发表自由宣言，赢凯迪拉克SRX五天使用权和4999元自由基金，还有机会角逐SRX一年使用权！的活动在页面中也有展示，通过头图和左侧边栏的设置，将本次活动相当于置顶，起到了更好的推广作用。

微博名称：雷车会兽兽 微博地址：http://t.sina.com.cn/orzcar001 客户类型： 车友会 开博日期： 2010-05-25-2010-11-11 粉丝数：210 营销特点： 雷车会作为国内最具影响力的君威车主私人俱乐部入驻新浪微博后，认可微博的同时，在其官方网站增设了微博挂件，方便其会员进入图龙社官方微博，成为其凝聚活跃粉丝的良好渠道。

微博名称：平安网上车险 微博地址：http://t.sina.com.cn/1770607377 客户类型： 周边厂商 开博日期： 2010-07-08-2010-11-11 粉丝数：4796 营销特点： 平安网上车险作为汽车周边厂商，很好的利用微博开展营销，在11.11这样特殊的日子，展开“脱光”宣言活动，非常应景。单日活动被转发3000余次，约有6万余次的人收到此条微博，传播效果良好。

微博名称：比亚迪汽车官方 活动地址：http://event.t.sina.com.cn/event/25534 客户类型： 周边厂商 开博日期： 2010-05-24-2010-11-11 粉丝数：5610 营销特点： 比亚迪汽车通过在新浪微博同城活动项目内发起活动，增加了企业的曝光度的同时，很好的利用了同城活动的产品特性，展开一系列的线下活动，和官方微博联动起来，每天500条评论平均，达到了很好的推广效果

微博名称：CHEVY科鲁兹 微博地址：http://t.sina.com.cn/sgmcruze 客户类型： 品牌厂商 开博日期： 2010-05-18-2010-11-16 粉丝数：10245 营销特点： 科鲁兹作为雪佛兰车系微博，运营效果良好，粉丝数量在车企行业中位列前茅，其中利用公益活动并微博直播为其品牌形象的树立和粉丝的增长起到了很大的作用。#红粉笔爱心支教#公益活动就是此类，通过公益活动的微博直播，被转发总数达到1000次以上，粉丝增长上千人。

微博名称：零距离引擎 微博地址：http://t.sina.com.cn/greenpower 客户类型： 周边厂商 开博日期： 2010-04-15-2010-11-19 粉丝数：15386 营销特点： 零距离引擎作为燃油系统的产品厂商，在运营自身微博的时候，发布的内容不是单一的产品信息，广告促销等，而是深入浅出的分析时下热门车型的发动燃油系统，油耗动力等，倍受网友关注，在短短的半年时间内，作为周边厂商中粉丝数量要要领先，成为了行业的标杆。

微博名称：广汽丰田易达前海湾店 微博地址：http://t.sina.com.cn/yidatoyota 客户类型： 经销商 开博日期： 2010-10-09-2010-11-18 粉丝数：161 营销特点： 广易达作为汽车经销商，先于其他同行在新浪微博布局，他们的每一篇对外稿件，都有新浪微博官方网站的入口，同时集团、高管、员工纷纷开通微博，形成微博群组效应，起到了很好的效果。

微博名称：CHEVY科鲁兹 微博地址：http://t.sina.com.cn/sgmcruze 客户类型： 品牌厂商 开博日期： 2010-05-18-2010-11-19 粉丝数：10750 营销特点： 科鲁兹车系微博频频组织各类互动活动，通过名人米勒号召了另一个集群的粉丝，本次地铁抢拍活动也独具匠心，通过地铁中科鲁兹的广告传播，很好的传播了车系，整个活动转发次数超过300余次

微博名称：广汽丰田易达前海湾店 微博地址：http://t.sina.com.cn/yidatoyota 客户类型： 经销商 开博日期： 2010-10-09-2010-11-22 粉丝数：161 营销特点： 广易达作为汽车经销商，先于其他同行在新浪微博布局，他们的每一篇对外稿件，都有新浪微博官方网站的入口，同时集团、高管、员工纷纷开通微博，形成微博群组效应，起到了很好的效果。企业通过自身渠道将自身的微博地址印制在员工名片上，微博粉丝增长迅速，被推荐到微博广场的热门推荐位置。

微博名称：纳米-利亚纳车友会 微博地址：http://t.sina.com.cn/liana20060725 微博名称：纳米-利亚纳车友会 微博地址：http://t.sina.com.cn/liana20060725 客户类型： 车友会 开博日期： 2010-11-22-2010-11-23 粉丝数：29 营销特点： 利亚纳车友会使用自己的个性名称：纳米，对车友会的品牌推广起到了良好的效果，同时车友会的logo,车标，包括微博的头图和模板都设置到位，给车友一种“家”的感觉。

微博名称：VIOS威驰 微博地址：http://t.sina.com.cn/ftmsvios 客户类型： 品牌厂商 开博日期： 2010-07-05-2010-11-19 粉丝数：20143 营销特点： 威驰作为丰田车系微博，粉丝数量4个月内达到2万，可以说在运营方面花了不少的心思，比如这次感恩节的应景活动，受到广大网友的喜好，转发数量和参与数量都非常好，对企业的推广和粉丝的增长起到了良好的促进作用，同时威驰微博非常好的利用了同城活动发布系统，更好的统计参与人群，被新浪微博收纳为感恩节活动系列，推荐在专题中，专题地址：http://t.sina.com.cn/pub/i/zt/Thanksgivingday

特色门店案例

微博昵称：罗克慢递 微博域名：http://t.sina.com.cn/rmail @罗克慢递 客户类型： 物流交通 粉丝数：95 营销特点： 1、一句话介绍找到他 2、分享店里发生的小故事，故事性，画面性很强。 3、利用故事告知企业业务。

微博昵称：罗克慢递 微博域名：http://t.sina.com.cn/rmail 营销特点： 4、富有个性化的活动设置，利用企业业务，吸引年轻受众

微博昵称：罗克慢递 微博域名：http://t.sina.com.cn/rmail 存在问题： 1、图片文字无设计感，随意发布 2、没有在店内搜集用户信息，如果可以在微博中与到店用户进行互动会更好。 3、发布活动无微博报道，活动效果无法通过微博体现。 4、可设计一些将线上线下联动的活动，例如：“征集最想对未来自己说的句话，由“罗克慢递”寄给多年后的你”之类的活动。

微博域名： http://t.sina.com.cn/pandamandy 微博昵称：798熊猫慢递 微博域名： http://t.sina.com.cn/pandamandy @798熊猫慢递 客户类型： 特色门店 粉丝数：4504 营销特点： 1、可以很容易从一句话介绍找到他们。并介绍了最近的活动，一目了然。 2、通过互动挖掘商机 3、用语专业，实时推广业务

微博域名： http://t.sina.com.cn/pandamandy 微博昵称：798熊猫慢递 微博域名： http://t.sina.com.cn/pandamandy 4、活动不断，每天为网友寄出免费明信片 5、直接在微博中展示网友慢递内容

教育微博案例

教育培训类用户 教育培训类分为5小类，职业培训、幼儿教育、外语教育、 留学出国，考试升学。由于教育培训类本身属性为育人，因此营销方面要紧贴育人，以传递知识的姿态打造自身形象，这与商城、餐厅、娱乐场所等消费企业的纯广告式运营要有所区别。 目前教育培训类共有161个用户。因为教育培训类机构本身数量有限，另外有一部分学校、政府机构走名人认证，因此数量不多。 在161个用户中外语培训企业占有相当一定数量，从用户数量和粉丝数量也可以反映出行业在国内的发展兴衰情况。外语教育类新东方各类分校占了10几个，因此这个行业我们还有很大的拓展空间。

域名： http://t.sina.com.cn/allsteps 微博域名：青宫AllSteps培训中心 域名： http://t.sina.com.cn/allsteps 客户类型：舞蹈培训 粉丝数： 822 营销特点： 1、发布参加赛会或活动的视频。增加真实感和吸引力，给网友介绍舞蹈表演应用于现实的具体实例。 2、自制舞蹈教程，为网友提供有价值的内容，吸引粉丝的同时，证明企业自身的专业性与教学品质。低成本，高成效地完成宣传。

微博域名：海航集团校园招聘 http://t.sina.com.cn/hnacampusrecruitment 客户类型：航空集团 粉丝数： 1250 营销特点： 1、发布面试现场的照片。面试是应聘者的个人经历，一般无法与人分享，但是企业发布面试过程这类私密的照片，让粉丝体验面试现场的气氛。显得态度真诚，帖子对网友也有吸引力。网友觉得在这里能得到真正想知道的内容。

域名 http://t.sina.com.cn/berlitzcn 微博域名：贝立兹语言培训 域名 http://t.sina.com.cn/berlitzcn 客户类型：语言培训 粉丝数： 1231 营销特点： 1、赠送免费试听课入场券，举办英语沙龙、讲座等活动线上吸引粉丝，线下也可通过活动与潜在用户互动。 目前，教育培训类的活动主要集中在线下，英语沙龙、英语讲座、试听课程，交友party。线上多为宣传性质的内容和预告。

本周案例分析 1、微博内容选材建议 各行业微博的内容要有所侧重，适合自身即可。教育培训类机构以育人为目的，因此微博的运营要紧贴育人的理念，这样才能抓住用户心理。例如：英语培训机构每天教授一则成语的翻译，发布留学信息，四六级考试技巧等。让用户在微博上得到实在的知识与信息，提高用户对企业的信赖度与好感，不可一味发布广告和活动公告，那样效果不见得好。 2、教育培训类用户数量少、粉丝少的原因 教育培训类机构本身比餐饮、IT等行业数量少很多，微博上的用户数量也是实体企业数量的一个缩影。 教育培训类机构的目标用户被限定在一定的年龄群或社会群体中，因此粉丝有局限性，但餐饮、购物、休闲等场所的目标用户范围广、随意性强，粉丝数量相对较多。 账号维护人员的营销方式与热情。 3、活动多样性低的原因 目标用户范围狭窄导致转发送ipad等类似活动无法开展，网友仅为活动粉博主，但多数用户参与后并不会成为消费者，因此微博活动无论传播多广，大多数曝光度均属于无效广告，因此潜在用户占网友总数比例偏少的行业，不能用提高微博传播率的方式为自己宣传。而微博本身的优势就在于传播，这样就限制了类似企业活动的多样性，以及企业创办活动的活跃性。

IT企业类案例

域名： http://t.sina.com.cn/aigo 微博域名:爱国者 域名： http://t.sina.com.cn/aigo 客户类型：爱国者 粉丝数：8940 开通日期：2010年3月7日 营销特点： 1、企业品牌整合资源： 从标题到内容全部与爱国者整体 品牌遥相呼应。 2、公司与员工互动体现企业文 化： 爱国者与其公司高管、分部门， 频繁互动，一同塑造品牌形象。

微博域名:爱国者XXOO 域名： 客户类型：爱国者旗下各品牌 粉丝数： 开通日期： 营销特点： 1、企业品牌形象传达清晰： 2、内容各具特色，各主营业务 清晰明了：

域名： http://t.sina.com.cn/lining 微博域名：李宁官方微博 域名： http://t.sina.com.cn/lining 客户类型：品牌企业 粉丝数：31831 开通日期：2010年3月31日 营销特点： 1、活动形式讨巧： 即时开奖型， 能让参加者获得真 实感、现场感以及即刻的满足感， 2、结果公布形式提高用户黏度： 采用了以夸张的图片来告知这个 结果， 3、宣传的产品和游戏中的道具 （抽奖产品）联系起来的 让用户在网上与产品零距离接触， 将其作为道具熟悉，某种程度上 甚至可以直接刺激到消费。

组织机构类案例

微博昵称：粉红色猴子天堂 微博域名：http://t.sina.com.cn/1879879570 案例分析：新注册的的动漫cosplay社团。开通日期：11-17 1、目前坚持每天都进行内容的更新，及时的内容更新会加大微薄的内容量，为以后粉丝增加积累基础。 2、发布了邀请参加cos的内容，可以作为同类社团性的推荐发布内容之一，可以增加与粉丝的互动，还可以建议将cos的准备期间的花絮，甚至衣服场景的制作来征询意见。 3、目前在初步运营状态，微薄的内容比较单一，可以继续观察。

微博昵称：娃娃鱼动画工作室 微博域名：http://t.sina.com.cn/wawayucartoon

案例分析：开通日期10-20，仅仅开通了一个月的微博，从微博可以看到可以在一步步的熟悉和摸索自己的模式。 1.具有自己特色的页面设计，作为社团类微博，因为本身的独特性，更有利于设计出只属于自己的让人印象深刻的页面版式。 2.给自己的产品做连续的报道，由于微博快速更新的特新，很利于作为新的产品的发布。该微博就把自己制作的动画作为微博的主要内容，动画的更新，创造的经历等等，由于动画是连续的，所以会吸引粉丝的关注。 3.及时的回复是最能让粉丝感觉温馨的后续维护，能建立起对话的模式就能让人觉得和微博的管理者有交流，也会给其他的粉丝好的情歌印象。

美容服饰类案例

微博昵称：Vogue服饰与美容 微博域名：http://t.sina.com.cn/voguechina @ Vogue服饰与美容 客户类型： 美容杂志 粉丝数：54191 营销特点： 1、打通杂志和主编的内容，互相转发。 2、初期发布的都是较为有用的知识，转发数很高 3、没有体现自己杂志的优势，独特内容的提供不是很多。 对于提供内容的微博，转发量比较多，影响力才会比较大，输出了价值观，提高了自己的知名度并吸引了粉丝。

微博域名： http://t.sina.com.cn/hanguo 微博昵称：韩国服饰 微博域名： http://t.sina.com.cn/hanguo @韩国服饰 客户类型： 服饰 粉丝数：10677 营销特点： 1、为未认证用户，粉丝数量很高。主要做内容的输出者，介绍韩国服饰。 2、善于利用标签，分类很清晰，并且在最后都加了淘宝的相关链接，可以直接抓住潜在客户。 3、基本上没有其他内容，很专注。 标签使用很到位，不过互动比较少，而且转发量也没有前一个vogue的多，图片和标签使用上很推荐。

微博域名： http://t.sina.com.cn/jipinmeinv 微博昵称：美容健康 微博域名： http://t.sina.com.cn/jipinmeinv @美容健康 客户类型： 美容 粉丝数：261834 营销特点： 1、未认证用户，粉丝很多，发布的内容转发价值很高。 2、内容很专业，描述的方式也让人有转发的想法，如果推荐一些美容的品牌或者插入一些软性广告，效果很好 3、对热点话题把握的比较到位，增加了自己的曝光度。 因为发布的内容比较有知识性，所以转发都会很高，吸引了很大一批的粉丝，这样的内容（类似广告。如果这里发布相关的美容产品或者美容院，配上美女图片，转发效果也会很不错）转发都有360多次，还仅仅只是几个小时。所以初期内容的提供非常重要，提供有用的内容，粉丝对于你发布的内容一般都很乐意转发。

生活服务类案例

微博域名： http://t.sina.com.cn/cyjoycity 微博昵称：朝阳大悦城 微博域名： http://t.sina.com.cn/cyjoycity @朝阳大悦城 客户类型：购物商场 粉丝数： 11701 运营方法： ●联合店内商家举办抽奖活动，与粉丝互动秀奖品，增加账号人气。 ●随时直播商场内的活动。 ●很好的利用微博的投票功能。

微博域名： http://t.sina.com.cn/sushisea 微博昵称：吉兆日本料理 微博域名： http://t.sina.com.cn/sushisea @吉兆日本料理 客户类型：特色餐厅 粉丝数： 2155 运营方法： ●微博粉丝送优惠，吸引更多粉丝。 ●发起线上活动，转发就有优惠，并与官方账号互动。 ●介绍美食小常识，增加用户可读性。

微博域名： http://t.sina.com.cn/thepark 微博昵称：工体THEPARK 微博域名： http://t.sina.com.cn/thepark @工体THEPARK 客户类型：酒吧 粉丝数： 1582 运营方法： ●节日营销，感恩节活动。 ●制作星座专题，并通过制作图片加文字弥补140限制。 ●转发搞笑图片。

微博域名： http://t.sina.com.cn/wfboy 微博昵称：窝夫小子 微博域名： http://t.sina.com.cn/wfboy @窝夫小子 客户类型：蛋糕店 粉丝数： 1121 运营方法： ●以蛋糕为主题的节日营销活动。 ●热点事件及时发布。 ●制作阅读分享、周末愉快、伟大女性等各种话题专栏。

微博域名： http://t.sina.com.cn/beijingapm 微博昵称：北京apm 微博域名： http://t.sina.com.cn/beijingapm @北京apm 客户类型：购物商场 粉丝数： 537 运营方法： ●充分利用明星资源炒作，并为商城内新店做宣传。 ●节日营销，介绍节日来历，贴近顾客。 ●关注娱乐热点事件。