中介魅力● 华康实力 华康金融服务集团-华康保险代理有限公司 客户服务热线：400-700-8889 ©2010Huakang Insurance Agency Co., Ltd WWW.HKFS.CN

现象一 权威宣传 传递保险“正能量” 7/8 保险公众宣传日 保险，让生活更美好 保险伴我一生 国务院将7月8日定为中国保险公众宣传 7/8 保险公众宣传日 保险，让生活更美好 保险伴我一生 国务院将7月8日定为中国保险公众宣传 日，中国保监会、中国保险行业协会将 由保监会保险行业协会筹资亿元广告 《保险，让生活更美好》于2013年1月 中国保监会及中国教育部联合推出的保 险知识读本——《保险伴我一生》已纳 推动全国开展保险公众宣传活动。 起在央视《新闻联播》后黄金时段播出。 入义务教育课本内。

中国保险市场产销分离大势所趋 保险公司 市场趋势 消费者 渠道成本增高 消费需求多元 产销分离 呼吁 重视 保险公司设计保险产品 金融行业全面开放，导致市场竞争加剧 保险公司自有渠道建设成本日渐增加 保险公司设计保险产品 保险中介专业代理销售 消费者在保险中介将拥有多元化选择 消费者保险消费意识更加成熟，产品需求更加多元化 单独一家保险公司无法满足 孙中山先生曾经说过：“世界潮流浩浩荡荡，顺之则昌，逆之则亡”，足见顺势而为的必要性，尤其对于相对还非常新的保险中介行业来说，乘借势头更是发展的行业关键之所在。那么，今天我向大家做的展示，就先以我们身处的行业讲起。 今天在座的各位许多都是同业人士，也有非常关注保险中介的其他领域人士，相信大家对保险中介近几年的迅猛发展有目共睹。大概从2006年起，中国保险市场产销分离的趋势开始了……那一年正是中国加入世界贸易组织五年过渡期结束的时候，保险公司……消费者……催生了保险行业产销分离的趋势。 呼吁 重视 3 3

　保监发【2012】83号：用五年时间坚定不移推进保险营销员管理体制改革的意见 保险中介【2012】324号：暂停区域性保险代理机构和部分兼业代理机构市场准入许可 保险中介【2012】693号：进一步规范保险中介市场准入，暂停其余所有保险专业中介机构的设立许可 保监【2013】62号：普通人身险费率政策放开，由保险公司自定。 保险中介的春天 —国家政策倾斜

保监会发布全国性保险代理牌照 2010年1月，保监会连续颁发4张全国性保险代理公司牌照 华康成为首家拥有全国性保险代理牌照的专业中介公司 第 6 页

华康是谁? 中国领先的专业保险中介，成立于2006年7月1日 中国第一家以寿险业务为主体的全国性、专业化、集团化的保险中介公司，拥有全国最大的寿险代理网络，第一次将“保险超市”的概念植入业界和消费者心中 2010年1月，华康获得保监会批复的首张全国性保险代理牌照。2010年6月正式更名为“华康保险代理有限公司” 致力于为客户提供一站到位的金融理财服务，为华康人提供伙伴是的终身事业平台

华康的定位-金融中介

华康拥有全国最大的寿险代理服务网络 目前，华康在已经在全国开设了17个省级分支机构，营业网点遍布中国60多个城市，200多个县城，拥有2万多名专业营销员。

两大顶尖风投鼎力支持 华康校友录 最早进入中国市场的美国风险投资公司之一，中国风险投资行业的领先者 管理总金额达20亿美元的风险基金 目前已经在中国投资了100多个优秀的创业公司 是中国最优秀、也是成功案例最多的创投机构 华康校友录

中国第一风险投资商 - IDGVC IDG技术创业投资基金（最早引入中国的VC，也是迄今国内投资案例最多的VC，成功投资过百度搜索,腾讯QQ，搜狐网站,如家快捷酒店,携程旅行网等公司）

Matrix Partners 经纬创业投资基金 经纬创投创立于1977年,总部位于美国波士顿。 Matrix Partners (经纬创投)是全球风险投资领域的著名品牌。经纬创投成立至今30多年来创下投资零失败率的传奇记录,Matrix 的整体回报超过27倍,综合回报率之高堪称世界风险投资界的传奇，Matrix与红杉资本、KPCB公认为美国三大顶级风投。在创投业界，Matrix以眼光独到著称，曾经培育出包括苹果电脑、联邦快递、SanDisk在内的众多伟大企业。 全球最大的闪速数据 存储卡产品的供应商 全球最大快递运输公司 全球市值最高的公司

两大国际顶尖风投为何青睐华康？ IDGVC试水金融业,投资华康 2500万美元!! 经纬创投涉足保险业,注资华康 4500万美元!! 一个在全球投资30多年从来没有投资失败过纪录的传奇-经纬 第 14 页

两大国际顶尖投资集团强强联手 Matrix 和 IDGVC，一个是全世界最具影响力的VC之一，一个是在中国本土化最为成功国际VC，两大VC联手投资华康，要让华康成为中国金融中介品牌领导集团。 第 15 页

我们的期许 当您面对五花八门、让人眼花缭乱的保险产品无从下手时，当您为了找到一款最合适自己的保险产品而要接触不同公司的保险营销员时，您是否觉得烦躁不安心？ 当您在保险的职业生涯中浮沉拼搏，尝遍荣誉甜美泪水苦涩，却仍找不到归属感时，您是否感觉无助而茫然？ 您的所感所知，是推进中国保险、金融中介崛起浪潮的有力力量，也是华康诞生和壮大坚定的理由。我们期望，能成为使您轻松生活安心保障的金融管家，亦能帮您成就人生中事业中的高峰。 第 16 页

我们的愿景 “我们的团队由一群充满探索精神并满怀激情的人组成。我们的企业愿景是把华康建设成为最具价值的金融中介服务平台，成为中国综合性金融中介的领先者。 华康的发展源自于一个梦想。我们来自五湖四海，但有着同一个梦想：坚信专业保险中介代表了中国保险行业发展的未来！” ——华康首席执行官 汪振武 第 17 页

华康的战略规划三步曲 成为国际化的现代金融集团！国际500强企业 三五四五规划：2017-2026 3×10×20:实现! 5×15×30： 进入中国寿险业个险新单标保前15名，占30%寿险代理市场份额； 预期在全球主要资本市场完成上市； 成为中国保险中介行业的领导者! 二五规划：2012-2016 一五规划：2006-2011 10*10*30 由保险中介延伸至综合性金融中介领域； 成为中国综合性金融中介的领导者。 择机在全球主要资本市场上市； 成为国际化的现代金融集团！国际500强企业 （500强，赶上Aegon，Aviva） 华康的企业定位，是一家综合性金融中介企业。华康以保险代理为切入点，逐步扩展至金融中介领域，走向专业化、集团化、国际化发展道路。华康这一企业定位决定了华康的发展绝不能走与保险主体公司相同的道路，必须在创新中探索出一条适合企业定位、拥有市场竞争优势、深得客户信赖的发展道路。 第 18 页

华康“二五”战略刚要 一、“二五”目标：“10 × 10 × 30”解读 二、2013-2016年公司战略： 1、10万人健康销售队伍：（ 月3000以上FYP的代理人 ）; 2、10强：挺进中国寿险个险前十强; 3、30%：中国寿险专业代理的份额。 　　“二五”三大目标： 保代龙头 综合金融 集团上市   二、2013-2016年公司战略： 牢牢把握两大机遇：中国经济社会转型发展的大机遇，行业产销分离和中介业整合的大机遇； 放水养鱼 提高收入，整合队伍 扬长补短 建设平台，倾斜前线 做大健康队伍(四高团队) 做强服务平台（五个一工程）

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选华康，更保险！ 华康优选全国数十家产寿险公司优秀产品，为客户带来最佳保险产品组合、公正中立的服务与建议、以及客户价值三大利益。 公正中立 　　华康优选全国数十家产寿险公司优秀产品，为客户带来最佳保险产品组合、公正中立的服务与建议、以及客户价值三大利益。 公正中立 的保险超市 客户维权 后援中心 专业 第三方理财 以客户 为中心 客户价值 积分体系 多元化 金融服务 客户 服务中心

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伙伴代理制帮助代理人打造长青事业 华康首创被业界誉为第二代代理人制度的“伙伴代理制”，建立了“一个定位、两个承继、三个跨越、四个理念”的核心机制，符合相关条件的代理人不仅可以续佣和承继团队，甚至可以把自己的团队经营为家族企业代代相传！ 2009年的8月，中国保险行业首个业务承继主管在华康诞生 一个定位：平等合作的终身事业伙伴 两个承继：业务承继及团队承继品牌行销支持 三个跨越：跨越地区；跨越产寿；跨越保险的综合金融 四个理念：全人理念、永续经营、属于自己的事业、全方位金融服务 25 25

华康伙伴代理人财富制度 财富制度 高额直辖组织津贴 辅导津贴不设门槛 低增高增员利益 无限代管理利益 综合渠道的经营 年终奖金不设门槛 续期利益往上递归 独立团队运作权 终身推荐利益 所有权终身利益 人性化考核制度 终身的世袭制度

自成立以来，华康倍受业界瞩目 2007-2008 协办两届保监会中国保险中介发展论坛 2009年10月 获得“2009CVAwards年度最具潜力企业100”第一名 2009年9月 “世界第一”的保险传奇人物梅第到访华康 2010年6月 华康荣获《中国企业家》“21未来之星最具成长性新兴公司”荣誉.

自成立以来，华康倍受业界瞩目 2013年1月 获得“2012中国商业模式高峰论坛暨2012中国最佳商业模式评选颁奖典礼”——“2012年度中国最佳渠道创新商业模式奖” 2012年11月 获得《理财周报》“2012中国百万中产家庭首选保险代理公司”奖项 2013年3月 获得“中金在线2012年金融高峰论坛”——“最佳保险服务中介机构”奖项 2013年6月  获得“中金在线2013中国最佳财富管理机构评选颁奖典礼”——“最佳第三方理财保险机构”奖项 2014年1月 获得金融界网站联合清华大学五道口金融学院主办的“第二届领航中国金融行业创新发展高峰论坛”——“最佳保险中介公司奖” 2014年3月28日，在福州举行的“2013年财经排行榜、十大财经博客颁奖典礼”上，继2012年颁奖典礼后，华康保险代理有限公司成功蝉联“最佳保险服务中介机构”一奖！

华康的品牌形象 成为您身边的“理财专家”， 为您提供公正中立、一站到位的综合理财服务！ 成为值得您信赖依靠的终身事业平台， 为您提供更多的发展机会！ 第 29 页

安联亚洲区首席执行官Alan Smee一行到访华康

产销分离提速，行业整合加剧，监管更趋严格，中介发展加快 ——江苏保险行业协会例会题记 4月17日下午14：30分，江苏保险行业协会季度例会在保险大厦（人保大楼）礼堂举行，江苏保监局中介处处长田滨、副处长刘金峰，省行业协会会长濮阳，中介委主任徐建平，副主任周惠平出席了会议。来自全省140多个保险中介法人机构代表与会。会议由周惠平副主任主持，徐建平主任围绕保险中介面临的形势和任务做了主旨发言。濮阳秘书长围绕保险中介的整合与发展前景，田斌处长围绕保险中介的核心竞争力和监管分别作了指示。 　　　　徐建平主任的讲话主要谈了保险中介面临的形势和任务。