新经销商训练(NDT)

三项必要的训练 新经销商训练(NDT)3-4小时 什么是美安公司？ 成功五要诀训练(B5) 建立超连锁事业的基础 授证经理级训练(ECCT) 专业术语 规定 成功五要诀训练(B5) 建立超连锁事业的基础 授证经理级训练(ECCT) 展示上述训练内容 展示有关政策与程序的知识 2

依你的兴趣与目标 把你的事业 个人化 美安大学理念

新兴市场计划(EMP) 新兴市场计划能使你推荐还没有正式“开展业务”的国家的超连锁店主 产品可以直接从美国或英国的货仓运送给新兴市场计划国家的优惠顾客或超连锁店主(美洲区和亚太区的订购从美国发货，欧洲区的订购从英国发货) 超连锁店主可以从他们自己或优惠顾客的订货中赢利 超连锁店主能够与他们所在那个区域的任何地方的其他超连锁店主建立他们的销售组织。

美安公司是一家产品代理 与网路行销公司，专门从事 一对一行销与社交购物。 ................................................................................................................ ……………. ……………. 成立于 1992年 今日 ……………. ……………. 美安公司是一家产品代理 与网路行销公司，专门从事 一对一行销与社交购物。 ................................................................................................................

产品代理公司 美安品牌 • 找出最具市场性的产品 • 免去制造的负担 • 不依赖单一产品或服务 • 数百项独家产品与服务 • 进入数百万商机的市场

网路行 销公司 独家品牌 电子邮件便捷招募 为200多个国家 提供服务 支持多种语言 自动探测国家和语言

...................................................................................................................... 一对一行销&社交购物 ...................................................................................................................... ．提供社群媒体与网路购物的力量 ．结合高科技与高度接触 ．提供接触数百万顾客的能力 ．帮顾客找到合适的产品，并帮产品找到合适的顾客

以下的资料将为你说明合格人士如何藉超连锁事业发展系统 获得财务独立。 超连锁® 事业发展系统 9

申请 超连锁店主 缴交会员费 以经销商成本价购 买产品，赚取零售 利润 参加管理业绩红利 计划(MPCP)，赚取 佣金 *BDC – 商業發展中心

新人快速 启动组合 仅用$399就能开创事业

申请 商业发展中心(BDC) 是设置于美安公司电脑 追踪系统內的一个经营 组织 每一个中心是根据每一 个独立超连锁店主的美 安公司会员号码再加上 三个数字的事业发展中 心命名的。 例如：123456789-001 BV点数可以在这些商业 发展中心累积 *BDC - Business Development Center

产生点数 业绩点数(BV)是每项美安商品所代表的价值单位 业绩点数可作为佣金计算之用

产生点数 点数的产生方式： 购买品自用 自动购货计划 邀请顾客购物 网路行销 社群媒体 行销系统 –GLOBAL.SHOP.COM –印刷资料 一对一行销

个人业绩点数(PBV) 团体业绩点数(GBV) 所有放置于商业发展中心内的业绩点数都被称作那个商业发展中心的个人业绩点数(PBV)。 最初用来使商业发展中心合格 用来满足每季PBV的要求 用来实行每月累积点数的选择 团体业绩点数(GBV) GBV是个人的下线组织网内所有往上累积的业绩点数的总和。 GBV用来计算佣金与奖金 15

经销商成本价 购买产品与服务的价格 建议零售价 优惠顾客购买产品的价格。 利润– 经销商成本价与建议零售价的差额，再减去运输 费用 16

合格累积 累积200点个人业绩点数，就可以使这个商业发展中心合格。 商业发展中心合格之后，即可开始从左右两侧组织累积业绩点数(BV)

开始日(START DATE) 合格日(Q-DATE) 独立超连锁店主的申请同意书进入美安公司的电脑资料库建档的日期 用来决定每年需要进行年度续约的起始月份 合格日(Q-DATE) 超连锁店主的首个BDC合格当周的星期五 每月与每季要求都是以合格日为基准 只要超连锁店主保持「够格」，此合格日永远不会更改 18 18

季度 合格的超连锁店主 不合格的超连锁店主 以超连锁店主的合格日(Q-date)起算；也称为「三个合格日期段」 季度　　 合格的超连锁店主 以超连锁店主的合格日(Q-date)起算；也称为「三个合格日期段」 不合格的超连锁店主 以开始日起算；也称为 「三个开始日期段」 期段： 始于合格日后的第一个星期六 终于三个月后合格日当周的星期五 下一季度开始于次日(星期六) 19 19

扩展业务 在你左右两边的组织里各亲自推荐一位合格的超连锁店主

管理业绩红利计划(MPCP)的管理/监督责任 超连锁店主透过管理、训练、供给、支援与激励组织，产生零售利润，赚取佣金。 MPCP指导方针下的管理/监督责任详载于专业手册。若超连锁店主未负起管理责任，公司可以此为由采取纠正措施 22 22

教导，管理并帮助他人 现有伙伴带来伙伴。 申请 产生点数 合格累积 扩展业务 * 绿色表示亲自推荐的超连锁店主

推荐人 网路位置 推荐人 － 在经销商申请同意书上，介绍你入会的独立超连锁店主 超连锁店主不可以代替其他任何一位超连锁店主签写申请同意书或其它任何文件。 建设一位虚假的超连锁店主或使用不正确的手段去引人入会，公司都会向推荐人采取纠正措施。 网路位置 指一个BDC在美安网路组织中所在的位置 需要在邮寄的申请同意书上注明，或由推荐人在新超连锁店主网上加入登记时注明 也可称为「连线」 BDC只能放置在另一个BDC的左边或右边，而且该位置必须无任何BDC存在(开放位置) 24 24

推荐与网路位置 举例：您个人亲自推荐了汤姆，苏和马特。请注意：虽然马特是 由您个人推荐，但他的网路位置却是在安和班恩的商业发展中心左边。

系统无限地搜寻BV 邀请顾客购物、扩展销售团队、优惠顾客透过您的Global.shop.com网站订购、个人使用与口碑行销 系统搜寻 系统搜寻

佣金 管理业绩红利计划(MPCP) 已扩展业务的BDC因所有累积的GBV而得到的报酬。 超连锁店主一定要合格、够格并已扩展业务，才能赚取佣金。 若BDC没有扩展业务，即使左边和右边达到一定标准的GBV，也会失去支领佣金的资格。 27 27

工具與規定 超连锁管理系统(UFMS) UFMS功能 一套适于管理与服务的工具系统，用来帮助你管理销售组织，增加时间效益，并促进你超连锁事业的发展。 * 订购UFMS每月费用为$20。 UFMS功能 UFMS–管理报告 管理训练录影 28

每月累积BV的选择 必须持续订购UFMS 必须每月将达到最低标准的PBV置于其BDC-001上 经销商 – 50 PBV 使超连锁店主能够持续每月自动累积团体业绩点数(GBV) (连续12个月累积) 必须持续订购UFMS 必须每月将达到最低标准的PBV置于其BDC-001上 经销商 – 50 PBV 助理级 – 100 PBV 经理级以上 – 150 PBV 29 29

自动购货计划 每月自动寄货的固定购货方式，用以满足BV每月累积的选择的基本要求。 节省时间并减少压力 以信用卡付款 出货日应设在合格日到期的两周之前 可依需求修改(但不能迟于出货的那个星期二之前那一周的星期五） 自动购货计划能持续自动的供应您每月需要使用的任何美安产品。 30

自动购货计划 自动购货附文(The Transfer Buying Rider) 会随着超连锁店主等级的提升，在其对自动购货的BV点数设定不够的情况下，对其设定的点数作两倍或三倍的调整。这个工具保证了超连锁店主有适当的点数来实行每月BV累积的选择，以免点数失误归零。(特别适用于当您合格了佣金，上升了级别但又没留心的情况) 您可以在自动购货计划里设置多于最低标准的点数。 因为系统会根据您的超连锁店主级别，将多余的点数按照您在自动出货计划中BV的设置，摆放到您想要的商业发展中心里。

条款与守则 点数归零 失误(红色)归零的原因 點數歸零是你的 GBV 儲存中心重新設定為零(0)。 好的(綠色)歸零–商業發展中心的左邊和右邊的團體業績點數各達到5000，並獲得$600的佣金。 失誤(紅色)歸零 –因為你不使用每月累積的選擇，造成儲存中心所有 GBV 點數歸零。 失误(红色)归零的原因 你未符合每月累積選擇的標準 你的 001 BDC 要達到 50, 100或150BV符合要求 每月訂購超連鎖管理系統UFMS 32

够格的独立超连锁店主 保持「够资格」有三项必备条件 系统中有当前的季度销售报告(1000表) 2. 达到每季放置PBV点数的最低要求 每位超连锁店主每季度必须要随1000表附上至少两张销售总额达200美元的零售收据 每位超连锁店主只需作自己的销售报告，并且必须在每季度结束前提交。若是在线上递交，则需在新加坡时间星期五晚上11:59前提交，若是邮寄，必须保证公司在新加坡时间星期五下午1:59之前收到。 除了从美安的GLOBAL.SHOP.COM网站之外，禁止在任何其他网路以线上交易方式销售美安公司的产品。。 2. 达到每季放置PBV点数的最低要求 在你任何一个BDC中放置150 PBV 维持超连锁店主资格(准时年度续约) 超连锁店主必须在每年的开始月月底前,完成年度续约才能达到要求 开始日所在的那个月称为开始月 选择自动续约会让你每年在开始月月初就自动完成年度续约 33

条款与守则 暂停业务 暂停业务的原因 所有商业发展中心左右两边的BV重新设定为零(0)。 超连锁店主变为「不够格」 必须以200 PBV使BDC重新合格，才能再度开始累积GBV 所有的PBV从上线的储存中心消失 注意：这将影响每一位尚未因你的点数而归零的上线， 因为暂停业务清除的点数也会从他们的GBV总数里消除。 暂停业务的原因 未达到每季至少 150BV 的基本业务活动的要求。 未准时递交你的1000表 (季度销售報告)。 未准时递交你的年度续约表。 34

如何赚取佣金 系统搜寻 系统搜寻 BV佣金每周计算 左右两边组织各累积1200点业绩点数 = $300 左右两边组织各累积2400点业绩点数 = $300 左右两边组织各累积3600点业绩点数 = $300 左右两边组织各累积5000点业绩点数 = $600

领导奖金 $600的奖金用来奖励超连锁店主在管理和组织成长上的优异表现 在你的BDC达到 5000∕5000 GBV 佣金周期标准的同一周，你左边及右边各有一个 BDC 也都达到到 5000∕5000 GBV 的佣金周期标准 亦称为「三方点数归零」 36 36

如何赚取领导奖金 当在同一个星期中，有一个在左边的商业发展中心和一个在右边的商业发展中心各完成一个业绩点数的循环，而您本身的商业发展中心也完成一个业绩点数循环，您就可以领到一笔600元的领导奖金。

连锁分店加入 使超连锁店主有权在其组织中放置另一个BDC 超连锁店主的BDC第一次达到到5000/5000 BV标准且领到佣金时 放置程序必须符合公司政策 38 38

赚取更多收入 设置更多的商业发展中心以增加您的佣金

增加顾客购物量 10-15位常客 透过你的Global.shop.com网站，为现有顾客提供更多产品及服务 为顾客找到想要的产品，为产品找到合适的顾客 40

增加顾客购物量 法则一：将较多产品卖给较少人是较简单的方法 同一系列美安公司产品 同一家美安公司店 美安公司的无墙百货商场内 顾客的顾客 41 41

增加顾客购物量 法则二：保持对话，收集意见 你的顾客们到底想要什么？ 这一位顾客到底想要什么？ 如果你的产品应有尽有，他们会向你购买什么？ 42 42

增加顾客购物量 法则三：与顾客建立独一无二的关系 展现你对顾客个人的兴趣 勤于与顾客联络，而非只是销售产品 多利用信件、电话、语音信箱、电子邮件、网站与社群媒体(facebook, twitter, linked in, blog等) 43 43

级别与规定 助理级 一位扩展业务的合格的超连锁店主，且至少已赚取第一笔BV佣金 必须递交经理级资格申请审核表(1001表) 　 同意接受经理级的责任 必须递交经理级同意书(925表) 同意保证参加三项必要训练，同时遵守70%的规则，并在呈交1000表格(季度销售报告)时，附上总额至少 $200元的零售收据，以此证明。 这两项表格都是网上入会登记的一部分，可以尽早完成。 44

级别与规定 经理级 $600元佣金的超连锁店主 必须在赚取$600元佣金后的28天内参加授证经理级训练(ECCT) BDC 的左右两边各已达到至少5000 GBV且已赚取 $600元佣金的超连锁店主 必须在赚取$600元佣金后的28天内参加授证经理级训练(ECCT) 参加ECCT前必须先参加新经销商训练(NDT)以及成功五要诀训练(B5) 经理级或以上必须加入超连锁管理系统(UFMS)才能继续赚取佣金 45

级别与规定 主管经理级 已「三方点数归零」(Triple Flushed)的超连锁店主 (已赚取$600的管理奖金)

级别与规定 主管经理级以上的超连锁店主都是以四周为一个佣金支付周期，从MPCP中领取佣金与奖金。 我们并非是美安公司的员工。我们是独立超连锁店主。我们的收入不应公开宣传, 除非是由美安公司宣传出版的。 收入认可声明：： “在四周的佣金支付周期内共赚取超过 ________” 47

级别与规定 资深主管经理级 – 四周佣金周期可赚≥ $3,000 专业经理级 – 四周佣金周期可赚≥ $4,500 资深主管经理级 – 四周佣金周期可赚≥ $3,000 专业经理级 – 四周佣金周期可赚≥ $4,500 顾问经理级– 四周佣金周期可赚≥ $7,500 总顾问经理级– 四周佣金周期可赚≥ $10,000 执行顾问经理级– 四周佣金周期可赚≥ $15,000 高级顾问经理级– 四周佣金周期可赚≥ $18,000 执行高级顾问经理级– 四周佣金周期可赚≥ $25,000

级别与规定 副总裁级 – 四周佣金周期可赚≥ $36,000 执行副总裁级– 四周佣金周期可赚≥ $45,000 副总裁级 – 四周佣金周期可赚≥ $36,000 执行副总裁级– 四周佣金周期可赚≥ $45,000 资深执行副总裁级– 四周佣金周期可赚≥ $63,000 总裁级– 四周佣金周期可赚≥ $80,000 国际总裁级– 四周佣金周期可赚≥ $100,000 国际主席级 – 四周佣金周期可赚≥ $125,000

条款与守则 丧失佣金 意即你BDC左右两边皆达到足够赚取佣金的标准，但你并未获得佣金。 50

条款与守则 丧失佣金的原因 例如: 在扩展业务前, 左右边已达到 1200/1200 业绩点数。 当你达到佣金支付标准时并未亲自推荐两位合格超连锁店主(左右各一位)。 例如: 在扩展业务前, 左右边已达到 1200/1200 业绩点数。 你并未依规定递交925表与1001表。在你初次赚得$300元佣金后必须完成以上表格。 你并未完成新经销商训练(NDT)、成功五要诀训练 (B5)与授证经理级训练(ECCT)三项必要的训练。你必须完成以上训练，才能在完成第一个佣金周期后继续领取佣金。 51

条款与守则 记账－开销 广告与宣传资料 车辆开销(里程) 交通开销(机票) 住宿与餐饮 可能入会的新人与下线的娱乐支出 训练与入场费(门票) 管理费与运费 邮资 营业设备(电脑、传真机与家具) 办公用品(纸、墨水) 专业费用(报税准备等) 52

条款与守则 记账－收入 零售利润 在管理业绩红利计划下赚取的佣金与獎金 53

为获利与稳定 建立稳固根基 54

新超连锁店主的目标 建立回流顾客群，创造现金流量。「基本十顾客，七人强」。 透过其他超连锁店主建立分销网－每月可赚取佣金$300。 短期目标－亲自推荐两位新超连锁店主，这两位超连锁店主再各自推荐两位新超连锁店主；拥有「基本十顾客」。 55

达成事业目标－由基本十顾客开始！ 每月个人购买并使用100 BV以上的产品 在你的组织里复制这个目标。 顾客 56

创业目标 – 基本十顾客，七人強 3-6个月后, 可每个月赚取 >$300 佣金 1200 BV 1200 BV 400 BV / 200 IBV 400 BV 400 BV 400 BV 400 BV 400 BV 400 BV

登入超连锁事业网站(后台网站) 为超连锁店主专属网站，提供你衡量、监督、调整与掌管你的事业必备的工具。 网站内容包罗万象，包括：你的个人档案、公司资讯、顾客档案、订货记录、各式表格与报告、行销工具等等。 你必须输入你的 REP ID 用户代码(或电子邮件地址)与密码，才能登入超连锁事业。 不要将你的超连锁密码给任何一位超连锁店主或登入任何一位超连锁店主的超连锁网站, 包括上线, 旁线及下线。因为每个超连锁店主都有责任去管理自己的超连锁业务。 58 58

emp.unfranchise.com 输入您美安超连锁事业网站 7位数字的用户代码(REP ID)或者您存档的电子邮件地址 输入您的密码然后点击“登入”

登入: www.unfranchisetraining.com 培训课程 登入: www.unfranchisetraining.com

新经销商训练问题回顾 何为三项必要的训练？ 如何使BDC合格？ 什么是BV？ 什么是您的开始日？ 什么是您的合格日？ 什么是您的合格日季度？ 什么是管理业绩红利计划？ 61

新经销商训练问题回顾 该如何保持「够格」？ 什么是「扩展业务」？ 如何赚取管理奖金？ 如何取得加入连锁分店的资格？ 哪里可以找到培训课程？ 如何才能登入超连锁事业网站？ 为什么要开创你的超连锁事业？ 什么是美安公司？

您的下一步 拟定您的「什么是美安公司」的答案？ 拟定您的两分钟广告。 拟定您的目标宣言。 购买产品自用。 发展十位优惠顾客的顾客基础。 参加三项必要的训练。 63

新经销商训练(NDT)