2011年南昌·万达广场 市场推广策略及执行报告 2011年5月28日

一、市场分析 二、市场竞争分析 三、目标受众分析 四、产品卖点梳理 五、市场推广核心概念 六、市场推广执行

南昌商业地产快马扬鞭 上半年，南昌商业地产在调控政策下成交量和成交 均价稳中有升，显示出目前南昌商业地产市场发展 已经步入成熟期，一路艳阳高照。就商业各类产品 而言，上半年南昌商业地产各类产品显发展本色。 综合商业打包收购、商铺热销、商住公寓遭抢购、 近郊专业市场受宠，这些都标志着南昌商业地产已 经蓬勃发展，调控下南昌商业地产正迎来跳跃式发 展的黄金时期。

上半年非住宅月度成交稳中有升 据南昌房地产信息网数据显示，南昌非住宅市场3--6月成交成稳步递增的趋势。3月份非住宅产品超过500套 之后，一直保持较好的成交态势，6 月，非住宅成交量达724套，达到一个新的高峰。 进入5月份后，唐宁街、青云汇、智通广场、赣江之星等商住公寓开盘，万达广场、联发广场等综合体的商业 被大型购买，以及博能佰瑞琪、时间广场等写字楼的入市，以及昌北钢材大市场、龙鼎茶都等专业市场的放 量，使得5--6月份，南昌商业地产成交量大增，蓬勃发展。特别是以万达广场、联发广场和绿地中央广场为 代表的城市综合体的商业部分的销售，带动了整个南昌商业地产的氛围，也让商业地产价值出现重估。

红谷滩商业价值无可估量 从上半年3月开始，南昌各区商业地产价格全面上涨，迎来历史新高潮，其中红谷滩商业地产价格上 升最为明显。而在区域成交量方面，值得注意的是1~6月份，红谷滩新区非住宅成交量始终位居全市 成交套数前三，红谷滩扛起了上半年商业地产销售大旗。 上半年，红谷滩新区以唐宁街为代表的商住公寓、以时间广场为代表的写字楼、以名门世家为代表的 街铺以及以万达广场为代表的综合体商业都大量放量，这些商业地处商业中心、地段好，其商业价值 无法估量，其成交均价也摇摇领先其他区域的相同地段价格。红谷滩作为南昌新崛起的CBD，其商业 价值与江西经济发展紧紧联系在一起，它的商业价值也见证者江西经济的发展。

总体来看，2011年上半年在持续严厉的调控组合拳下，住宅唱主角的局面将逐渐改 变，商业地产已经步入最佳发展时期。2011年下半年，南昌将有大批大型商业综合体项目面市，将为 投资客带来新的投资渠道。万达广场、联发广场、铜锣湾广场、绿地中央广场等综合体项目或继续推 出整体商业、或推出写字楼、或推出商住公寓。可以预测，随着商业项目的不断推出和国家政策的持 续调控，下半年南昌商业地产或将迎来量价齐升的黄金发展时期。

一、市场分析 二、市场竞争分析 三、目标受众分析 四、产品卖点梳理 五、市场推广核心概念 六、市场推广执行

近期红谷滩新区在售戒即将推售 SOHO、 LOFT 、写字楼产品体量庞大。 本案同类型产品同期推向市场，竞争压 力相当大。

名门世家

项目简介：名门世家位于红谷滩中心区， 南接怡园路，北临世贸路，占地面积210 亩，总建筑面积26万平米，容积率仅为 1.5、建筑密度27.4％、绿化率40％以上， 低密度花园公馆。多层、小高层、高层合 理排列，3大组团围合式布局。 销售动态：名门世家预计7月底、8月初推名门8号 财富SOHO，共25层，其中1-3层为大卖场，4-25层 为SOHO公寓，面积40-80㎡不等，现工程进度为地 面16层。现商铺在售，125㎡-230㎡世贸路地铁豪 铺，均价25000元/㎡；85㎡-130㎡商业街沿街商铺， 均价20000元/㎡。

名门 8号财富 SOHO: 1. 总层数为25层， 1-3层为大卖场，4-25层为 SOHO公寓; 1. 总层数为25层， 1-3层为大卖场，4-25层为 SOHO公寓; 2. 4-20层为5梯28户，21-25层为5梯24户，面积40- 80㎡不等; 3. 配有卫生间及烟道，停车位约300个，宜商宜住; 4. 此批房源均为毛坯房，标准层高为3.3米; 5. 40年产权且不限购不限贷。

产品定位 : CBD价值中央·全能商住SOHO 诉求点： 1. 总部商圈； 2. 双核地铁； 3. 投资回报。

评述： 竞争力：**（五星制） 该项目除了地段优势外与项目自身大社区的品质外，SOHO产品没有任何特色，属于十分平庸之作。 其产品价值相当单一，投资价值将打折扣。 竞争力：**（五星制）

联发广场

项目简介：联发广场总占地面积为47.27 亩，总建筑面积为21.16万平方米，总投 资近8亿元人民币。项目位于南昌市红谷 滩新区的中央商务区CBD核心区域。由时 尚购物广场、国际精装酒店式公寓、5A甲 级写字楼共同组成。 销售动态：[克拉]mini精装公寓仅剩少量在售，均 价13000元/㎡,面积40-75㎡；现预交1万总房款减2 万，另可享全款98折、按揭99折优惠。该批公寓产 权70年，预计2011年9月30日交付。今年下半年推 写字楼（48层）房源，精装修，可自由分割，面积 200-1850㎡不等。

【兊拉】精装公寓 : 1. 公寓产权70年； 2. 面积从40㎡至110㎡不等（其中包含一些两房户 型），主要集中在40㎡至60㎡之间； 1. 公寓产权70年； 2. 面积从40㎡至110㎡不等（其中包含一些两房户 型），主要集中在40㎡至60㎡之间； 3. 精装修，另外附赠部分家电设备； 4. 除去精装修的赠送，公寓内部还配备了闭路电 视监控系统、巡更管理系统、门禁管理系统、 可视对讲及家居报警系统、新风排气系统、计 算机网络系统、综合布线系统、公共广播及背 景音乐系统等多种现代科技手段。 5. 1010户

【兊拉】推广 : 1. 该产品偏向于住宅属性； 2. 定位在高端产品，强调其奢 侈品的地位； 3. 在市场调控之际，其住宅属 1. 该产品偏向于住宅属性； 2. 定位在高端产品，强调其奢 侈品的地位； 3. 在市场调控之际，其住宅属 性明显影响了其后期销售。

近期活动：联发广场摩天写字楼新品推介会、 天虹百货签约仪式隆重丼行 写字楼 : 1. 甲级写字楼面积约8万㎡； 2. 主体高度达到206米； 3. 5A级智能化标准单元分割合理实用； 近期活动：联发广场摩天写字楼新品推介会、 天虹百货签约仪式隆重丼行 6月28日，天虹百货进驻联发广场超甲级摩天写字楼签约仪式 在南昌前湖迎宾馆酒店隆重举行。 南昌市政府副秘书长、红谷滩新区工委副书记、管委会主任宋铀，联发集团南昌联发置业有限公司总经理谢永志、 天虹商场股份有限公司华中区总经理姜勇出席此次活动，江西省内各金融企业领导，联发广场特邀嘉宾，各主流 媒体也应邀莅临现场参加仪式。

评述： 竞争力：***（五星制） 该项目的营销手法非常老道，总能在市场上不断制造热点。 其活动线和推广线联系很为紧密。 招商的实际进展也让市场给予充分的肯定，极强的增加了客户置业信心。 但其公寓从销售节奏上和本项目不会产生直接冲突，相反写字楼产品在将来会存在直接竞争。 竞争力：***（五星制）

唐宁街

项目简介：唐宁街位于红谷中大道与会展 路的交汇处，位于南昌市政府西侧。南面 与南昌市顶级城市综合体隔路相望，处于 红谷滩政经核心，CBD中心地段。项目占 地面积20063平米，总建筑面积11.5万平 米，容积率为5，绿地率为42%，建筑密度 28.3%，由一栋双子座精装高层豪邸及一 栋197米的超高层组成。 销售动态：精装公寓仅剩14-15层在售，折后均价 13500元/㎡；户型为40-60㎡loft酒店式奢装公馆， 现购房享全款97折、按揭98折。

一期双子座建筑为商住楼，总面积约 7 万平米，共1152 户。 1. A座26层，为3.9米挑高的稀缺产品40-60平米的LOFT产品，每个户型都会有10多平米以上的赠送 面积，客户的实用率可达100% ； 2. B座共30层，为40-60平米的普通酒店式公寓产品。 3. 3.9米挑高； 4. 精装修。

评述： 该项目主攻财富阶层； 在公寓和loft上皆和本项目产品重叠； 其可拓展面积极具吸引力。 竞争力：****（五星制）

时间广场

项目简介：时间广场是由写字楼、裙楼商 业组成的综合性建筑。地上建筑为3层裙 楼商业加2座办公写字楼，A座写字楼位于 西侧，22层，层高3.5米；B座写字楼位于 东侧，13层，层高3.2米。A座塔楼共有独 立办公室209间，塔楼B座位于东侧，4 层～8层为标准层，每层布置有19间酒店 式办公房间。B座塔楼共有酒店式办公房 间190间 销售动态：预计2011年7月下旬开盘，具体时间待 定。项目售楼处已对外开放，现可接受咨询登记。 项目整体均为写字楼产品，面积100-1200㎡不等， 共237套，项目现已封顶，在做外立面阶段，预计 2012年8月交房；A座（22层）毛坯交房，B座（13 层）精装修交房。

写字楼 : 1. 时间广场拥有“地王”的价值； 2. 同时更可尊享礼步湖、马兰圩规划区一 线生态资源； 3. 地铁一二号线交汇、红湾公路的开通。

推广点 : 1. 强调地段，总部经济 2. 强化CEPA概念 3. 塑造高端形象

评述： 竞争力：*（五星制） 该项目对本项目SOHO/LOFT的直接冲击不大，写字楼产品的推出时候和本项目推出时间没有重叠，但 值得关注的是其对写字楼客户的提前吸纳，是否会对未来我们推出写字楼产品造成一定程度的影响。 竞争力：*（五星制）

一、市场分析 二、市场竞争分析 三、目标受众分析 四、产品卖点梳理 五、市场推广核心概念 六、市场推广执行

我们将推广的受众界定在下面 4类客户： 1、都市单身白领 这部分消费阶层为中、青年龄段，收入比较高比较稳定，崇尚自由，接受新生事物能力较强。都市单 身白领购买小户型的需求，一部分来自都市年轻人参加工作后想独立，想脱离原有家庭束缚而产生的 需求，一部分是来自于异地工作者，想省去租房的麻烦而产生的需求。在南昌，这部分消费市场中， 以后者占大多数，异地来南昌工作者。

2、SOHO一族 SOHO的全称是“small office home office”，指在家办公的意思， SOHO一族可以视为都市单身白领 作家、翻译、漫画工作者，这部分从业者工作比较自由，生活品味较高，对小户型产品要求既要有办 公性质，又要有居住性质。从调查显示的结果来看，南昌限于经济的发展，SOHO一族明显偏少，不成 气候。

3、以办公为目的置业者 这类消费群体大多数是私营业主，与其它消费群体不同，他们将项目作为办公之用。从调查显示的结 果来看，南昌市相当部分的小户型（soho、loft）产品作为办公之用而被售出，备受市场青睐。

4、以投资为目的的投资客 这部分投资客将本类产品作为投资性产品，或转售或者租赁以赚取投资利润。随着南昌市近年经济的 发展，流动人口的大幅增多，大多数此类项目的投资收益都还极为可观，甚至可以做到“以租还贷”， 投资此类产品在消费市场上的比重越来越大！

核心目标客户：全市各类投资客。 参照市场分析结果，结合本项目特点，本项目客户定位如下所述： 该类投资客看中本项目万达品牌、产品综合优势、户型面积小、交通便利、投资回报率高，此类群体 消费力强劲，预估投资客消费群将占据本项目目标客户七成或以上比例。有针对性的对本项目投资前 景进行宣传将会是一剂强有力的催化剂，坚定客户的投资信心。

A ）单身人士。单身人士主要是指都市白领阶层或收入较高的公务员等消费群体，他们的 其它客户占2、 3成： A ）单身人士。单身人士主要是指都市白领阶层或收入较高的公务员等消费群体，他们的 置业目的并不明晰，或者自用或者投资。这类客户以红谷滩区域内客户为主。 B）私营单位。这类群体可能会将其作为写字间，办事处等，看中其相对于写字楼的售价， 以及万达广场独有的中心价值，此类群体一次性购买数量可观，通常数套并购，或者整层购买。

一、市场分析 二、市场竞争分析 三、目标受众分析 四、产品卖点梳理 五、市场推广核心概念 六、市场推广执行

产品基本概况（ SOHO ） 1、地段：未来红谷滩中心区域 2、配套：红谷滩万达广场全部资源 3、交通：地铁一号线 4、套数：1080套 5、装修标准：精装修 6、面积：40—60㎡ ……

产品SWOT 分析 优势（S）： 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 万达集团品牌号召力 万达广场综合体资源 南昌CBD中心区的占位 城市地铁1号线地铁口 超高的性价比 板式SOHO 精装修 万达广场中位置最好 投资前景最为看好的SOHO 全国商业地产龙头的领先地位，对投资者的巨大吸引力； 坐享整个万达广场的全方位高标准国际化的配套资源； 红谷滩新区将以红谷滩万达广场及周边地区为主要载体； 地铁直接拉近于老城区的距离，区域辐射力更广； 价格和周边比较具有优势，占据的配套资源其他项目无法相比 绝少有SOHO是板式楼，每一间SOHO都能享受通风采光 省去装修麻烦，直接入住，直接出租，省时省力 在万达广场所有物业里面，SOHO是最靠近地铁口的 综合分析，本产品在区域内拥有别人无法企及的钱景。

劣势（W ）： 1. 2. 3. 4. 地段非现在区域中心 推售套数量十分庞大 前期积蓄客户不充足 推售周期十分短暂 虽然规划上这里是未来的中心，但目前还未成型； 如此巨大的体量可能会对客户投资心理产生影响； 商铺的客户虽然财力，但不足以消化SOHO全部房源； 相比其他SOHO类产品，我们的推广周期仅仅1个月。

机会（O）： 1. 2. 3. 4. 政策利好 区域利好 前期人气 第一梯队 这里是未来的中心；商业投资成为市场热点； 红谷滩价值重新点燃，成为市场关注的焦点； 商铺销售火爆带来的持续惯性，容易引爆市场； 相比其他项目的市场影响力，较好的客户引导可以高质量的聚合其他 项目的客户。

威胁（T ）： 卖点: 1. 2. 此类产品巨大的供应量 投资客的投资热情 各方对投资客的积极争抢，会分流客户； 投资客对此类产品回报率的质疑产生购买热情降低， 万达集团品牌号召力 万达广场综合体资源 南昌CBD中心区的占位 城市地铁1号线地铁口 超高的性价比 板式SOHO精装修 投资前景最为看好 卖点:

一、市场分析 二、市场竞争分析 三、目标受众分析 四、产品卖点梳理 五、市场推广核心概念 六、市场推广执行

Q1: 为什么在现有地理位置丌如其他项目的时候，客户还 是会选择我们？ 不仅仅是因为政府说这里将是新区中心，新区中心的价值往往不能立刻释放。 客户是因为我们是万达，相信万达广场的造心能力，相信这里比其他更为成熟的 地方更具投资价值，投资更稳健。 成熟区域的产品，其投资价值显而易见，短期内不会有太大空间；而万达却可以 让他们看到丰厚的未来。无论是短期，还是长期持有，这里的空间都非常巨大。

Q2: 为什么我们能够在短时间内去化如此海量的 SOHO 以 及LOFT 产品 ? 这是超常规的推售模式。市场上从未有过如此大规模推售此类产品的先例。一般 普通性的类似产品，如此海量的套数不可能在短时间内汲取这么多的客户资源。 但因为万达品牌和万达广场的号召力，才让这种不可能变为可能。SOHO/LOFT产品 是继商铺之后，万达献给市场大众的礼物，我们不在是少数人的选择。我们通过 这类产品，让更多人实现拥有万达广场的梦想，为他们的资产护航。

Q3: 为什么我们产品本身在没有明显优势甚至存在劣势的 时候，客户还会选择我们？ 目前南昌市场上的此类产品并未太大区别和革命性的提升。在此前提下，对于投 资者而言，内部空间的优化不会成为其购买的主要因素，他们看中的投资回报。 即便是自住者，他们也是用来过渡，不是最终居所，所以他们在自主的同时，也 回注重物业的保值增值功能，而这些都是万达精装SOHO、LOFT所具备的，因为万 达广场拥有其他项目都不具备的自造中心的能力，和循环的物业资源共享优势。

——万达精装 SOHO的核心竞争力 —— 【强势品牌】万达商业地产龙头的地位 【强势后盾】红谷滩万达广场综合优势

——广告语01—— 投资万达 SOHO，就是投资万达广场

——广告语02—— 不一样的万达 SOHO，一样的万达广场

一、市场分析 二、市场竞争分析 三、目标受众分析 四、产品卖点梳理 五、市场推广核心概念 六、市场推广执行

9 月 10 月 商铺扫尾 7 月 8 月 SOHO LOFT 项目形象建立 项目价值宣传 项目形象建立 项目价值宣传 做投资引导 期 卖 点 期 煽 火 期 过 渡 期 形 象 期 卖 点 期 煽 火 期

万达步行街商铺 （ 2011.7.18——2011.7.31 ）

第一阶段：扫尾蓄客 • 时间周期：2011.7.18——2011.7.24 推广目标：引导投资，积累客户 推广主题：一站式生活 推广渠道：报纸、户外、网络、短信、公关活动

——报纸广告—— 二篇硬广 +二篇软文 每一期都是整版硬广 +整版软文的方式出现 发布时间：每周二、周四（ 7.19/7.21 ）

第1篇（硬广）： 制造梦想 一站式炫彩生活上演红谷滩 2期绝版钻铺仅1万㎡，全城待抢 畅想万达开业后的美好生活，传达出万达所倡 导的一站式生活，这种绚烂的生活是南昌人之 前都从未体验过的。

第1篇（软文）： 街铺为什么值得购买 南昌的24小时丌眠夜 2期绝版钻铺仅1万㎡，全城待抢 红谷滩万达广场 畅想万达开业后的美好生活，传达出万达所倡 导的一站式生活，这种绚烂的生活是南昌人之 前都从未体验过的。

第2篇（硬广）： 最后的钻铺 财富鼎铺，最后抢占 最后珍藏步行街钻铺，开抢在即 再不来抢就没有了

第2篇（软文）： 商圈，压轴钻铺 从一站式商业谈到对城市商业的改变 城市商业，因商圈而变 红谷商圈核心，绝版步行街钻铺，稀缺压轴

——营销活动—— 特别邮票给特别的您 活动时间： 2011.7.18——7.31

活动形式： 只要客户发短信告知我们他最想写信特定一个人（范畴仅为亲人）的一句话， 邀请对象： 成交客户，新客户，准客户 活动形式： 只要客户发短信告知我们他最想写信特定一个人（范畴仅为亲人）的一句话， 我们就给以他的名义代寄给某人。这封信我们将用贴有七城会的邮票和信封帮客户寄出。一次表 达您对她的情谊。

第二阶段：扫尾冲刺 • 时间周期：2011.7.25——2011.7.31 推广目标：诱导客户，刺激购买 推广主题：最后的商铺 推广渠道：报纸、户外、网络、短信、公关活动

——报纸广告—— 一篇整版硬广 发布时间：每周三（ 7.28 ）

第1篇（硬广）： 最后一批商铺 传递我们是稀缺品，让更多的人知道未来再也 买不到红谷滩万达商铺了。 收官商铺，稀缺发售

——营销活动—— 抢票 活动时间： 2011.7.25

邀请对象： 活动形式： 全城市民 制作专门网站，抢答关于红谷滩万达广场进入销售期后的一些问题。最先全部回答正确的100位参 与者将获得万达提供的变形金刚3D电影票2张。

第三阶段：巩固热销 • 时间周期：2011.8.1——2011.8.3 推广目标：让市场知道万达的产品就是热销 推广主题：火爆热销 推广渠道：报纸、网络

——报纸广告—— 一篇硬广、二篇软文 每一期都是整版硬广 发布时间：周一、周二、周三（ 8.1/8.2/8.3）

第1篇（硬广）： 火爆售罄 直接告诉别人万达商铺有多么火爆，同时预告 将有新品推出，敬请关注。 商铺完美收官，火爆售罄

第2篇（软文）： 火爆售罄 万达金铺开盘火爆售罄， 续写“日光盘”传奇 直接告诉别人万达商铺有多么火爆，并再次解 读万达广场无与伦比的投资价值，同时预告将 有新品推出，敬请关注。 万达金铺开盘火爆售罄， 续写“日光盘”传奇

第3篇（软文）： 火爆售罄 为什么万达商铺这么火？ ——万达商铺火爆售罄，再创市场奇迹 直接告诉别人万达商铺有多么火爆，并再次解 读万达广场无与伦比的投资价值，同时预告将 有新品推出，敬请关注。

万达精装SOHO （ 2011.8.4——2011.9.17 ）

第一阶段：形象建立期 • 时间周期：2011.8.4——2011.8.14 推广目标：建立客户对新产品SOHO的印象，告知市场万达精装SOHO是真正意义上的SOHO产品 推广主题：给南昌SOHO一个样板 推广渠道：报纸、户外、网络、短信、围墙、公关活动

——营销活动—— 万达精装 SOHO产品发布会暨样板房开放 活动时间： 2011.8.4（周四）

第一步 万达精装 SOHO 产品发布会

活动地点： 泰耐克国际大酒店 邀请对象： 邀请前期诚意客户、南昌各个主流媒体 时间跨度： AM10:00——PM14:00

活动内容： 1. 2. 3. 4. 5. 全方位讲解万达精装SOHO的投资价值 介绍完毕后举行歌舞表演，也可邀请沙画艺术家进行现场表演 安排抽奖活动 中午安排午餐 下午邀请与会人员到万达精装SOHO样板房参观

第二步 样板房开放

活动地点： 营销中心样板房区 邀请对象： 邀请前期诚意客户、南昌各个主流媒体 时间跨度： AM14:00——PM16:00

现场氛围营造： 1. 2. 在售楼部广场入口处，布置彩虹门，条幅，气球，营造盛大的氛围； 在售楼部广场中间布置大型的玫瑰雕塑作品（这一天是中国七夕情人节）

现场氛围营造： 1. 2. 3. 将样板房的整栋楼以金布形式全部包裹 起来，给人以神秘感； 将迎宾入口到样板房通道区域的全部树 木树干也用金布包裹起来； 样板楼门外安置8门礼炮，迎接参观嘉宾。

特别说明： 8月6日是中国传统节日 —七夕情人节 在样板房活动当天我们还将安排与该节日相关的活动，活动将在售楼部现场举行。

活动内容： 1. 2. 凡当天到访的客户，每人均可以得到精美的情人节 礼物一份（中国情人结） 夜晚举行盛大的七夕情人节民俗艺术演出，弘扬中 国的民俗文化

七夕民俗演出： 1、群众观星 2、穿针乞巧 3、文艺演出

——报纸广告—— 三篇硬广 +三篇软文 每一期都是整版硬广 +软文的方式出现 发布时间：每周二、周四（ 8.4/8.8/8.13）

第1篇（硬广）： SOHO样板房全城公开 给南昌 SOHO 一个样板 万达精装SOHO产品新闻发布会 暨样板房开放盛大举行 以样板房开放为重要信息点，告知市场万达广 场全新产品精装SOHO正式面世。 并树立万达广场的精装SOHO产品是南昌市此类 产品的样板之作，占领市场高度。

第1篇（软文）： 重塑SOHO概念 重新定义南昌SOHO 新标准 万达精装SOHO 告知市场万达广场全新产品精装SOHO正式面世， 价值属性。

第2篇（硬广）： 树立市场高度 给南昌SOHO 一个新标杆 强调予万达精装SOHO的独特价值， 迅速与市场上其他产品拉开档次，强调自己的 独一无二的优势。

第2篇（软文）： 真正的SOHO 真正的SOHO丌是以住为主 什么是真正的SOHO？ 除了住，还能出租，还能办公，兼具商住功能， 兼具自主投资功能。

第3篇（硬广）： 霸气宣言 在此乊前 巩固前期建立起来的市场形象，让人们对万达 精装SOHO形成强烈的期待和好奇。 南昌没有真正的 SOHO

第3篇（软文）： 抗通胀 投资抗通胀的绝佳选择 万达精装SOHO 告诉市场投资万达广场的精装SOHO是最佳的选 具有多种用途和功能，相比普通小户型公寓类 产品，更能够充分的抵御各种风险。

第二阶段：利益诱惑期 • 时间周期：2011.8.15——2011.8.21 推广目标: 通过展现项目低门槛投资价值，吸纳更多的客户关注本项目 推广主题：抢购万达的最佳时机 推广渠道：报纸、户外、网络、短信、公关活动

——报纸广告—— 二篇硬广 +二篇软文 每一期都是整版硬广 +整版软文的方式出现 发布时间：每周二、周四（ 8.16/8.18）

35万起 第1篇（硬广）： 入门级 万达广场入门级产品 万达精装SOHO 轻松拥有一座万达广场 强调产品的低门槛，以获得最多人的关注 之前望穿秋水，此刻不在艳羡，南昌人全民 投资总动员，就从万达精装SOHO开始

第1篇（软文）： 低门槛 万达精装SOHO，降低投资 万达广场的门槛 将之前商铺如何的热销，如何让广大人民望穿 市民们轻松实现入主万达的梦想。 万达精装SOHO，降低投资 万达广场的门槛

35万起 第2篇（硬广）： 惠及全南昌人 南昌人，有福了 铺开大众面，让所有南昌人都知道万达广场的 万达精装SOHO，总价 轻松拥有一座万达广场 轻易的买一套进行投资。 之前望穿秋水，此刻不在艳羡，南昌人全民 投资总动员，就从万达精装SOHO开始

第2篇（软文）： 强调大众 万达精装SOHO让大众受惠 这是一个大众的产品，万达集团在万达广场中 特意分出一部分产品，作为让大众投资的产品， 一起赚钱。

——营销活动—— 丼行2次活动 活动时间： 2011.8.18（周四）， 8.21 （周日）

——营销活动01—— 客户答谢会 活动时间： 2011.8.18（周四）

活动地点： 邀请对象： 操作要点： 前湖迎宾馆或者售楼部 所有成交客户、南昌各个主流媒体 透露SOHO新品即将推出的信息，简单

乐不思暑- 冰爽之夜 活动主题： 邀请对象：邀请前期诚意客户、南昌各个主流媒体 时间跨度：PM18：00——PM21:00

活动内容： 1. 2. 3. 4. 5. 6. 拉丁舞表演 美食故事 慈善竞拍 现场抽奖 来宾共舞 告知项目进展

营销活动02 南昌首届 SOHO 高峰论坛 活动主题： 活动时间：2011.8.21

活动地点：泰耐克国际大酒店 邀请对象： 时间跨度：AM9：00——PM14:00 经济界权威人士（水皮）、大学教授、投资领袖、前期诚意客户、南昌各个主流媒体 时间跨度：AM9：00——PM14:00

会议议题： 1. 2. 3. 限购令下SOHO成为投资新热点 是不是所有的SOHO都值得投资 万达SOHO独特投资价值在哪里

第三阶段：卖点释放期 • 时间周期：2011.8.22——2011.9.4 推广目标: 通过展现项目低门槛投资价值，吸纳更多的客户关注本项目 推广主题：抢购万达的最佳时机 推广渠道：报纸、户外、网络、短信、围墙、公关活动

——报纸广告—— 四篇硬广 +四篇软文 每一期都是整版硬广 +软文 发布时间：每周二、周四（ 8.23/8.25/8.30/9.1）

35万起 第1篇（硬广）： CBD的SOHO 我CBD的 SOHO 我在万达广场 着重诉求产品的区位价值，突出项目巨大的升 值潜力，强化人们购买这里的置业信心。 我CBD的 SOHO 我在万达广场 35万起 万达精装SOHO，总价 轻松拥有一座万达广场

第1篇（软文）： SOHO的戓绩 为什么风靡全国？ 万达精装SOHO 北京、上海、大连、武汉、宁波、宜昌……23 年间，万达广场的足迹遍布中国50余座城市， 万达精装SOHO已经成为万达广场物业的拳头产 品之一，万达SOHO不可阻挡地成为最佳投资品 种，其价值也随之“疯涨”。

35万起 第2篇（硬广）： 地铁上盖的SOHO 我离地铁最近 我在万达广场 着重诉求产品的交通价值，突出项目巨大的升 值潜力，强化人们购买这里的置业信心。 我离地铁最近 我在万达广场 35万起 万达精装SOHO，总价 轻松拥有一座万达广场

第2篇（软文）： 实效价值 万达精装SOHO的制胜秘籍 小投入，大回报 结合当下市场情况，深入解析万达精装SOHO为 什么在全国各地广受追捧的原因。 万达精装SOHO的制胜秘籍 小投入，大回报

35万起 第3篇（硬广）： 唯一真正的城市综合体里 的SOHO 我被众星围绕 我在万达广场 阐述城市综合体对于SOHO的意义，突出项目巨 大升值潜力，强化购买者的置业信心。 35万起 万达精装SOHO，总价 轻松拥有一座万达广场

第3篇（软文）： 保障 CBD中心、地铁、综合业态、复合功能、精装 修、万达品牌 投资万达精装SOHO 的6大 保障

35万起 第4篇（硬广）： 其他价值概述 我带精装修，我是纯板楼 我在万达广场 精装修，拎包入主，省心省力 纯板楼，空间利用率高，通风采光，市场少有 我带精装修，我是纯板楼 我在万达广场 35万起 万达精装SOHO，总价 轻松拥有一座万达广场

第4篇（软文）： 大众投资王牌 大众投资，如何投资保值增值？如何选择投资 产品？万达帮你解答。 万达精装SOHO，领衔南昌 大众投资新时代

——营销活动—— 丼行1次活动 活动时间： 2011.8.27（周六）

营销活动01 城运会大型公益足球赛 活动主题： 活动时间：2011.8.27

活动地点：南昌体育馆 参赛队伍：南昌足球队，与7城会中任意1支球队 邀请对象：全市人民 注意事项：万达新老客户均可以免费获得入场券

背景：东道主南昌丌参加足球比赛。 收入：所得门票收入全部捐给慈善组织。

营销活动02 火炬传递 活动主题： 活动时间：2011.9月

活动地点：红谷滩万达广场作为火炬传递点 邀请对象：邀请前期客户，准客户，各大媒体 注意事项：由万达派出的火炬手高举火炬，接受媒体拍照，万达举办大型的欢迎火炬仪式 现场布置：拱门、热气球、条幅、欢迎台

活动形式：在广场上丼办大型庆典活动 A 、歌舞表演 B、舞狮队 C 、千人太极表演 ……

第四阶段：煽风点火期 • 时间周期：2011.9.5——2011.9.18 推广目标: 将更多的人吸纳进来，并增加他们的急迫感，让他们感到此类产品同样需要抢 推广主题：您准备买多少套？ 推广渠道：报纸、户外、网络、短信、公关活动

——报纸广告—— 三篇硬广 +二篇软文 每一期都是整版硬广 +软文 发布时间：周二、周四、周三（ 9.6/9.8/9.14）

第1篇（硬广）： 多套投资 您准备买多少套？ 35万起/套 万达精装SOHO 让客户知道万达精装SOHO，有很多人会买很多 套，在开盘前起到吊起紧迫感的作用。 万达精装SOHO，40—60㎡ 35万起/套 总价 小投入，大回报

第1篇（软文）： 先河 让南昌人另眼相看，原来投资还可以这样 万达精装SOHO 开创整层购买的投资先河

第2篇（硬广）： 继续强化多套整层购买的 概念 您是买一层，还是两层， 抑戒更多？ 万达精装SOHO，40—60㎡ 35万起/套 冲击客户心理，让他们紧张，同时也引导客户 您是买一层，还是两层， 抑戒更多？ 万达精装SOHO，40—60㎡ 投资方式。 35万起/套 总价 小投入，大回报

第2篇（软文）： 新投资方法 买万达精装SOHO 像买白菜一样 商铺只有有钱的人玩得起，而万达SOHO却让更 多人买的起万达了，但会有很多人可以整层购 买，所以一定要抢。

第3篇（硬广）： 预告开盘 再丌来，就真后悔了！ 8月28日，万达精装SOHO盛大开盘 最后推一把客户，让其产生紧张情绪。 小投入，大回报

第3篇（软文）： 广受关注 平民化备受青睐 万达精装SOHO 讲数据，告诉人们SOHO受到了前所未有的关注， 为开盘塑造火爆氛围。

——营销活动01—— 中秋联谊会暨诚意大客户摸底 活动时间：2011.9.12（周一，中秋节）

活动地点： 泰耐克国际大酒店，或者售楼部 邀请对象： 邀请前期诚意客户 时间跨度： PM18:00——PM21:00

活动内容： 1. 2. 3. 赠送中秋礼盒，与业主共赏中秋； 举办中小型文艺演出，邀请知名艺人现场暖场； 在开盘前对客户进行诚意摸底。

——营销活动02—— 主力店签约 活动时间： 2011.8

活动地点： 泰耐克国际大酒店 邀请对象： 邀请前期诚意客户、南昌各个主流媒体

第五阶段：祝贺过渡期 • 时间周期：2011.9.19——2011.9.21 推广目标: 让南昌再次知道万达精装SOHO的热销，同时预告LOFT产品即将推出 推广主题：万达精装SOHO火爆售罄，LOFT即将推出 推广渠道：报纸、网络、短信、活动

——报纸广告—— 一篇硬广 +二篇软文 第一期整版硬广 第二期、第三期为软文 发布时间：周一、周二、周三（ 9.19/9.20/9.21）

第1篇（硬广）：售罄 对丌起，又卖完了！ 万达精装SOHO开盘当日完美售罄 直接告知售罄信息，突出强调消化的数量和速 度，一次产生强烈的对比效益，让所有人都觉 得万达产品就是热销。 对丌起，又卖完了！ 万达精装SOHO开盘当日完美售罄 4000人争抢，3小时销售一空 LOFT即将面世

第2篇（软文）：售罄 开盘当日完美售罄 4000人争抢，3小时销售一空 万达精装SOHO 直接告知售罄信息，突出强调消化的数量和速 度，一次产生强烈的对比效益，让所有人都觉 得万达产品就是热销。 万达精装SOHO 开盘当日完美售罄 4000人争抢，3小时销售一空 LOFT即将面世

第2篇（软文）：解密 为什么这么火？ 万达精装SOHO 直接告知售罄信息，突出强调消化的数量和速 度，一次产生强烈的对比效益，让所有人都觉 得万达产品就是热销。 万达精装SOHO 为什么这么火？ 万达精装SOHO开盘当日完美售罄 4000人争抢，3小时销售一空 LOFT即将面世

万达LOFT （ 2011.9.22——2011.10 ）

第一阶段：形象建立期 • 时间周期：2011.9.22——2011.9.30 推广目标：建立客户对新产品LOFT的印象 推广主题：万达广场最具性价比产品 推广渠道：报纸、户外、网络、短信、围墙、公关活动

——报纸广告—— 三篇硬广 +三篇软文 每一期都是整版硬广 +软文的方式出现 发布时间：每周二、周四（ 9.22/9.27/9.29）

第1篇：形象（功能） 全功能型物业 怎么算都划算 让客户对loft产品的用途和功能产生认识 买一层得二层，给你双倍的实用空间 投入不大，获益更高

第2篇：价值 强调loft产品独一无二的优势 万达LOFT 万达广场最具性价比产品 买一层得二层，给你双倍的实用空间 投入不大，获益更高

第3篇：性价比 强调loft产品独一无二的优势 丌谈性价比 只因没得比 买一层得二层，给你双倍的实用空间 投入不大，获益更高

营销活动01 万达 LOFT创意大赛 活动主题： 活动时间：2011.9.22~2011.10.9

活动形式：围绕万达LOFT的户型进行装修创 作，赢取10万装修基金。 邀请对象：对象不限，单位，个人均可。 活动控制： 2011.9.22，举行新闻发布会，参观样板房 2011.9.17—9.30，投稿时间 2011.10.1—10.9，网络展览 2011.10.10,公布获奖名单 2011.10月，举行颁奖典礼

第二阶段：项目强销期 • 时间周期：2011.10 推广目标：全方位解读产品价值 推广主题：万达广场最具性价比产品 推广渠道：报纸、网络、短信、公关活动

——第一波报纸广告 —— 三篇硬广 +三篇软文 整版硬广 +软文

第1篇：灵活 投资、自住、办公 …… 随你所想 万达LOFT，万达广场超级性价比物业 万达LOFT 解读loft产品的用途和功能 不限购·不限贷

第2篇：挑高 4米挑高带来的实惠。 万达LOFT 4米loft ，2层空间 1层价格 万达LOFT，万达广场超级性价比物业 不限购·不限贷

第3篇：配套 强调万达广场对于loft的价值保障。 万达LOFT 坐享整座万达广场 万达LOFT，万达广场超级性价比物业 不限购·不限贷

——第二波报纸广告 —— 三篇硬广 +三篇软文 整版硬广 +软文

不限购·不限贷的物业本就不多，万达LOFT偏 第1篇： 只有少数人能够拥有 Loft很少，想买的人很多。 LOFT 丌多，想买的人巨多 不限购·不限贷的物业本就不多，万达LOFT偏 偏更少。作为拥有地铁、雄踞CBD核心、买一 层得二层，坐享整个万达广场的万达LOFT，作 为万达广场中性价比之王产品，真的只有少数 人能够拥有。

不限购·不限贷的物业本就不多，万达LOFT偏 第2篇： 能够抢到就是并运者 预告开盘时间。 谁是并运者？2天后见分晓 不限购·不限贷的物业本就不多，万达LOFT偏 偏更少。作为拥有地铁、雄踞CBD核心、买一 层得二层，坐享整个万达广场的万达LOFT，作 为万达广场中性价比之王产品，能抢到就万分 难得。10月x日，LOFT盛大开盘，分晓立见。

第3篇： 庆贺国庆，预告开盘 红动中国，普天同庆 轰动洪城，丼城共见 10月X日万达LOFT盛大开盘 强调万达广场对于loft的价值保障。 中国红·南昌红·万达红 强调万达广场对于loft的价值保障。

——营销活动—— 传递LOFT 文化，提升 LOFT 附加值

营销活动 万达 LOFT文化交流 活动主题： 活动时间：2011.9.29（周六）

活动地点：江西艺术剧院 邀请嘉宾：建筑师、艺术家、各界贵宾 邀请对象：诚意客户、各媒体的记者 诉求要点： 宣扬loft的文化起源，宣扬loft的理念，宣扬loft在中国的落地生根和其经济价值

——营销活动—— 围绕国庆节做影响力和销售力兼具的活动 活动时间：2011.10.1——2011.10.7

——营销活动01—— 国庆红动 7 日 活动时间：2011.10.1——2011.10.7

活动目的： 活动地点： 售楼部及门前广场 邀请对象： 全城市民 时间跨度： PM18:00——PM21:00 通过国庆7天连续不断的活动，向市场传递万达影响力，向市场传达万达广场就是一站式生活的 城市中心的信息，给购买万达的客户增强信心。 活动地点： 售楼部及门前广场 邀请对象： 全城市民 时间跨度： PM18:00——PM21:00

豪车盛宴 时间：10月1日--10月2日 阿斯顿·马丁、法拉利、兰博基尼、宾利、玛莎 拉蒂、劳斯莱斯等知名品牌携新车型参展。

国际霓裳 时间：10月3日--10月4日 将ZARA，H&M等国际知名品牌集结， 让万千市民当下体验国际风潮

K 歌之王 时间：10月5日--10月6日 举行K歌大赛，赢取千元大奖 并获得未来“大歌星”欢畅100小时 免费使用券。

游戏争霸 时间：10月7日 1. 2. 3. 投篮大赛 舞王大赛 车王大赛 免费参加 赢取千元奖金 1000枚游戏币

——营销活动02—— 好运气，好运 7 活动时间：2011.10.1

活动目的： 促进LOFT的销售 活动地点： 售楼部及 邀请对象： 购买LOFT的客户 时间跨度： 当天

活动形式： 方法1：从当天成交的客户中抽取7名幸运客户，当场优惠7万元； 方法2：从所有成交LOFT中，抽取7套LOFT，当场优惠7万元。

The end