第二章 视频：马云经典创业语录 创业者的素质

中国创业者身上的素质 适应能力 应付新情况的能力，并能创造性地找到解决问题的方法 竞争性 愿意与他人相互竞争 相信自己能做成计划中的事 自信 专注并坚持计划的能力 纪律 有努力工作实现个人目标的渴望 动力

中国创业者身上的素质 诚实 以诚待人 有能力安排好自己的生活，并使任务和信息条理化 组织 毅力 努力实现目标，不放弃 说服力 劝说别人明白你的观点并对之感兴趣 视野 看清最终目标并坚定方向

讨论：大家还能发现那些创业者的素质？ 欲望 自我反省 成功的 创业者 忍耐 与他人分享 的愿望 眼界 胆 量 明势 谋 略 敏 感 人 脉

企业家素质VS.创业家素质 企业家素质 1.清晰的使命感和愿景 2.创造性思考问题的能力与解决问题的能力 3.严密推理的能力与综合能力 4.整合资源的能力 5.应付危机、挑战的能力 6.卓越的领导才能 7.团队精神 8.知识结构

企业家素质VS.创业家素质 创业家素质 1.富有挑战性 2.强烈的成功欲望 3.求异的创造性思维 4.高度的社会责任感

胆商+智商+情商=成功的创业者 对创业者素质的排序则是：胆商、智商和情商。胆商排在首位，但胆量当然不是万能的，必须有力量支持才容易成功，否则有心无力。 白手创业者胜过别人的，除了敢为天下先的超人胆识外，主要是具有高于一般人的组织能力，社会活动能力，能将各种社会资源整合起来，为我所用。或善于用人，或善于与政府打好关系，或善于组织生产和销售网络，将周边环境的力量转化为自己的力量，借势造势，或善于技术创新，迅速地抢占市场先机。

创业者的职业性向 职业性向是指一个人所具有的有利于其在某一职业方面成功的素质的总和。它是与职业方向相对应的个性特征，也指由个性决定的职业选择偏好。如果从事适合自己个性的职业，做事情顺风顺水，就象海豚进了大海一样。不过风险也有，如果社会的职业需求发生变化，在中年阶段被迫转行，海豚上岸的痛苦也是很大的。

霍兰德职业性向理论 职业咨询专家约翰·霍兰德认为，人格是决定一个人选择职业的一个重要因素。他特别提到决定个人选择何种职业的六种基本的“人格性向”。 1、实际性向。具有这种性向的人，通常表现为害羞、真诚、持久、稳定、顺从、实际等个性特征，会被吸引去从事那些包含着体力活动，并且需要一定的技术、力量和协调性才能承担的职业。如：机械师、装配线工人、农场主、森林工人等。 2、调研性向。具有这种性向的人，通常表现为分析、创造、好奇、独立等个性特质，会被吸引去从事那些需要思考、组织和理解的活动。如：化学家、经济学家、数学家、新闻记者等。 3、社会性向。具有这种性向的人，通常表现为社会、友好、合作、理解等个性特质，会被吸引去从事那些包含着较多人际交往，帮助和提高别人活动内容的职业。如：社会工作者、外交工作者、临床心理学家等。

霍兰德职业性向理论 4、常规性向。具有这种性向的人，通常表现为顺从、高效、实际、缺乏想像力、缺乏灵活性等个性特质，会被吸引去从于那些包含着大量结构性的且规则较为固定的职业，在这些职业中，雇员个人的需要往往要服从于组织的需要。如：会计、档案管理员、业务经理等。 5、企业性向。具有这种性向的人，通常表现为自信、进取、精力充沛、盛气凌人等个性特质，会被吸引去从事那些包含着大量以影响他人或获得权利为目的职业。如：法官、律师、公关专家、管理人员等。 6、艺术性向。具有这种性向的人，通常表现为富有想像力、无序、杂乱、理想、情绪化、不实际等个性特质，会被吸引去从事那些包含着大量自我表现、艺术创造、情感表达以及个性化活动的职业。如：艺术家、广告制作者、音乐家、室内装饰家等。

职业性向测试 第二部分 您所感兴趣的活动 R:实际活动型活动 是□ 否□ 1、装配修理电器或玩具 —— 2、修理自行车 —— 第二部分 您所感兴趣的活动 下面列举了若干种活动，请就这些活动判断你的好恶。感兴趣的请划“√”，反之，在“否”栏里打X，请回答全部问题。 R:实际活动型活动 是□ 否□ 1、装配修理电器或玩具 —— 2、修理自行车 —— 3、用木头做东西—— 4、开汽车或摩托车—— 5、用机器做东西—— 6、参加木工技术学习班—— 7、参加制图描图学习班—— 8、驾驶卡车或拖拉机—— 9、参加机械和电气学习班—— 10、装配修理机器—— 统计“是”一栏得分计——

I：调查型活动 是□ 否□ 1、读科技图书或杂志 2、在实验室工作 3、改良水果品种，培育新的水果 4、调查了解土和金属等物质的成份 职业性向测试 I：调查型活动 是□ 否□ 1、读科技图书或杂志 2、在实验室工作 3、改良水果品种，培育新的水果 4、调查了解土和金属等物质的成份 5、研究自己选择的特殊问题 6、解算术或数学游戏 7、物理课 8、化学课 9、几何课 10、生物课 统计“是”一栏得分计————

A：艺术型活动 是□ 否□ 1．素描／制图或绘画———— 2．参加话剧／戏剧———— 3．设计家具／布置室内———— 职业性向测试 A：艺术型活动 是□ 否□ 1．素描／制图或绘画———— 2．参加话剧／戏剧———— 3．设计家具／布置室内———— 4．练习乐器／参加乐队———— 5．欣赏音乐或戏剧———— 6．看小说／读剧本———— 7．从事摄影创作———— 8．写诗或吟诗———— 9．进艺术(美术／音乐)培训———— 10．练习书法———— 统计“是”一栏得分计——

S：社会型活动 是□ 否□ 1．学校或单位组织的正式活动———— 2．参加某个社会团体或俱乐部活动—— 3．帮助别人解决困难———— 职业性向测试 S：社会型活动 是□ 否□ 1．学校或单位组织的正式活动———— 2．参加某个社会团体或俱乐部活动—— 3．帮助别人解决困难———— 4．照顾儿童———— 5．出席晚会、联欢会、茶话会———— 6．和大家一起出去郊游———— 7．想获得关于心理方面的知识———— 8．参加讲座会或辩论会———— 9．观看或参加体育比赛和运动会——— 10．结交新朋友———— 统计“是”一栏得分计————

E：事业型活动 是□ 否□ 1．说服鼓动他人 2．卖东西 3．谈论政治 4．制定计划、参加会议 5．以自己的意志影响别人的行为 职业性向测试 E：事业型活动 是□ 否□ 1．说服鼓动他人 2．卖东西 3．谈论政治 4．制定计划、参加会议 5．以自己的意志影响别人的行为 6．在社会团体中担任职务 7．检查与评价别人的工作 8．结交名流 9．指导有某种目标的团体 10．参与政治活动 统计“是”一栏得分计

C：常规型(传统型)活动 是□ 否□ 1．整理好桌面和房间 2．抄写文件和信件 3．为领导写报告或公务信函 4．检查个人收支情况 职业性向测试 C：常规型(传统型)活动 是□ 否□ 1．整理好桌面和房间 2．抄写文件和信件 3．为领导写报告或公务信函 4．检查个人收支情况 5．打字培训班 6．参加算盘、文秘等实务培训 7．参加商业会计培训班 8．参加情报处理培训班 9．整理信件、报告、记录等 10．写商业贸易信 统计“是”一栏得分计

职业性向测试 第三部分 您所擅长获胜的活动 下面列举了若干种活动，其中你能做或大概能做的事，请在 “是”栏里打√；反之，在“否”栏里打X。请回答全部问题。 R：实际型活动 是□ 否□ 1．能使用电锯、电钻和锉刀等木工工具——— 2．知道万用表的使用方法———— 3．能够修理自行车或其他机械———— 4．能够使用电钻床、磨床或缝纫机———— 5．能给家具和木制品刷漆———— 6．能看建筑设计图———— 7．能够修理简单的电气用品———— 8，能修理家具———— 9．能修理收录机———— 10．能简单地修理水管———— 统计“是”一栏得分计——

职业性向测试 A：艺术型能力 是□ 否□ 1．能演奏乐器———— 2．能参加二部或四部合唱———— 3．独唱或独奏———— 4．扮演剧中角色———— 5．能创作简单的乐曲———— 6．会跳舞———— 7．能绘画、素描或书法———— 8．能雕刻、剪纸或泥塑———— 9．能设计板报、服装或家具———— 10．写得一手好文章———— 统计“是”一栏得分计——

职业性向测试 I：调研型能力 是□ 否□ 1．懂得真空管或晶体管的作用———— 2．能够列举三种蛋白质多的食品———— 3．理解铀的裂变———— 4．能用计算尺、计算器、对数表———— 5．会使用显微镜———— 6．能找到三个星座———— 7．能独立进行调查研究———— 8．能解释简单的化学———— 9．理解人造卫星为什么不落地———— 10．经常参加学术的会议———— 统计“是”一栏得分计——

职业性向测试 S：社会型能力 是□ 否□ 1．有向各种人说明解释的能力———— 2．常参加社会福利活动———— 3．能和大家一起友好相处地工作———— 4．善于与年长者相处———— 5．会邀请人、招待人———— 6．能简单易懂地教育儿童———— 7．能安排会议等活动顺序———— 8．善于体察人心和帮助他人———— 9．帮助护理病人和伤员———— 10．安排社团组织的各种事务———— 、 统计“是”一栏得分计——

职业性向测试 E：事业型能力 是□ 否□ 1．担任过学生干部并且干得不错———— 2．工作上能指导和监督他人———— 3．做事充满活力和热情———— 4．有效利用自身的做法调动他人———— 5．销售能力强———— 6．曾作为俱乐部或社团的负责人———— 7．向领导提出建议或反映意见———— 8．有开创事业的能力———— 9．知道怎样做能成为一个优秀的领导者———— 10．健谈善辩———— 统计“是”一栏得分计——

职业性向测试 C：常规型能力 是□ 否□ 1．会熟练的打印中文———— 2．会用外文打字机或复印机———— 3．能快速记笔记和抄写文章———— 4．善于整理保管文件和资料———— 5．善于从事事务性的工作———— 6．会用算盘———— 7．能在短时间内分类和处理大量文件———— 8．能使用计算机———— 9．能搜集数据———— 10．善于为自己或集体做财务预算表———— 统计“是”一栏得分计——

职业性向测试 第四部分 你所喜欢的职业 下面列举了多种职业，请逐一认真地看，如果是你有兴趣的工作，请在 “是”栏里打√；如果你不太喜欢、不关心的工作，请在“否”栏里打×。请回答全部问题。 R：实际型活动 是□ 否□ 1．飞机机械师———— 2．野生动物专家———— 3．汽车维修工———— 4．木匠———— 5．测量工程师———— 6．无线电报务员———— 7．园艺师———— 8．长途公共汽车司机———— 9.仪表工———— 10．电工———— 统计“是”一栏得分计——

职业性向测试 S：社会型职业 是□ 否□ 1．街道、工会或妇联干部———— 2．小学、中学教师———— 3．精神病医生———— 4．婚姻介绍所工作人员———— 5．体育教练———— 6．福利机构负责人———— 7．心理咨询员———— 8．共青团干部———— 9．导游———— 10．国家机关工作人员———— 统计“是”一栏得分计——

职业性向测试 I：调研型职业 是□ 否□ 1．气象学或天丈学者———— 2．生物学者———— 3．医学实验室的技术人员———— 4．人类学者———— 5．动物学者———— 6．化学者———— 7．数学学者———— 8．科学杂志的编辑或作家———— 9. 地质学者———— 10. 物理学者———— 统计“是”一栏得分计——

职业性向测试 E：事业型职业 是□ 否□ 1．厂长———— 2．电视片编制人———— 3．公司经理———— 4．销售员———— 5．不动产推销员———— 6．广告部长———— 7．体育活动主办者———— 8．销售部长———— 9．个体工商业者———— 10．企业管理咨询人员———— 统计“是”一栏得分计——

职业性向测试 A：艺术型职业 是 否 1．乐队指挥———— 2．演奏家———— 3．作家———— 4．摄影家———— 5．记者———— 6．画家、书法家———— 7．歌唱家———— 8．作曲家———— 9．电影电视演员———— 10.导演—————— 统计“是”一栏得分计——

职业性向测试 C：常规型职业 是 否 1．会计师———— 2．银行出纳员———— 3．税收管理员———— 4．计算机操作员———— 5．簿记人员———— 6．成本核算员———— 7．文书档案管理员———— 8．打字员———— 9．法庭书记员———— 10．人口普查登记员———— 统计“是”一栏得分计——

职业性向测试 第五部分 您的能力类型简评 下面两张表是您在6个职业能力方面的自我评定表。您可以先与同龄者比较出自己在每一方面的能力，然后经斟酌后对自己的能力作评估。请在表中适当的数字上画圈。数字越大，表示你的能力越强。注意，请勿全部画同样的数字， 因为人的每项能力不可能完全一样。

职业性向测试 R型 I型 A型 S型 E型 C型 机械操作能力 科学研究能力 艺术创作能力 解释表达能力 商业洽谈能力 事务执行能力 7 6 5 4 3 2 1

职业性向测试 R型 I型 A型 S型 E型 C型 体育技能 数学技能 音乐技能 交际技能 领导技能 办公技能 7 6 5 4 3 2 1

职业性向测试 第六部分 统计和确定您的职业倾向 第六部分 统计和确定您的职业倾向 请将第二部分至第五部分的全部测验分数按前面已统计好的6种职业倾向(R型、I型、A型、S型、E型和C型)得分填入下表，并作纵向累加。 请将上表中的6种职业倾向总分按大小顺序依次从左 到右排列：——型、——型 ——型、——型、——型、——型 最高分—— 您的职业倾向性得分—— 最低分————— 测试 R型 I型 A型 S型 E型 C型 第二部分 第三部分 第四部分 第五部分A 第五部分B 总分

职业性向测试 第七部分 您所看重的东西——职业价值观 第七部分 您所看重的东西——职业价值观 这一部分测验列出了人们在选择工作时通常会考虑的9种因素(见所附工作价值标准)。现在请您在其中选出最重要的两项因素，并将序号填入下边相应空格上。 最重要：——次重要：—— 最不重要：——次不重要：—— 附：工作价值标准： 1．工资高、福利好 2，工作环境(物质方面)舒适 3．人际关系良好 4．工作稳定有保障 5．能提供较好的受教育机会 6．有较高的社会地位 7．工作不太紧张、外部压力少 8．能充分发挥自己的能力特长 9．社会需要与社会贡献大

职业性向测试 测验完毕。现在，将你测验得分居第一位的职业类型找出来，对照下表，判断一下自己适合的职业类型。 职业索引——职业兴趣代号与其相应的职业对照表： R（实际型）——木工、电器技师、营养专家、建筑师、运动员、农场主、森林工人、公路巡逻官、园艺工人、城市规划人员、军官、机械操作工、维修工、安装工人、矿工、电工、司机、测绘员、描图员、农民、牧民、渔民等。 I（调研型） ——生物学家、化学家、地理学家、数学家、医学技术人员、生理学家、物理学家、心理学家等自然科学和社会科学方面的研究与开发人员、专家；化学、冶金、电子、无线电、电视、飞机等方面的工程师、技术人员 A （艺术型）——广告管理人员、艺术教师、艺术家、作家、广播员、室内装修人员、医疗绘图师、音乐家、摄影师、公共关系专家、音乐、舞蹈、戏剧等方面的演员、艺术家、编导、教师；文学、艺术方面的评论员；广播节目的主持人、编辑、作者；绘画、书法、艺术、家具、珠宝等行业的设计师等。

职业性向测试 S （社会型）——医疗服务、教育服务、生活服务等主要职业：公使、教师、学校管理人、保育员、行政人员、医护人员、工作分析专家、社会工作人员、图书管理员、丧葬承办人、精神健康工作者、衣食住行服务行业的经理、管理人员和服务人员、福利人员、娱乐管理人员等。 E （企业型）——综合性农业企业管理人员、房地产商、经理、企业家、政府官员、律师、金融家、零售商、人寿保险代理人、采购代理人、行业部门和单位的领导者、管理者等。 C（常规型）——会计、出纳、银行职员、速记员、鉴定人、统计人员、打字员、办公室人员、秘书和文书、图书管理员、风险管理者、旅游外贸职员、保管员、邮递员、审计人员、人事职员等。

职业性向测试 下面介绍与你3个代号的职业兴趣类型一致的职业表，对照的方法如下：首先根据你的职业兴趣代号，在下表中找出相应的职业，例如你的职业兴趣代号是RIA，那么牙科技术人员、陶工等是适合你兴趣的职业。然后寻找与你职业兴趣代号相近的职业，如你的职业兴趣代号是RIA，那么，其他由这三个字母组合成的编号(入IRA、IAR、ARI等)对应的职业，也较适合你的兴趣。

RIA：牙科技术员、陶工、建筑设计员、模型工、细木工、制作链条人员。 职业性向测试 RIA：牙科技术员、陶工、建筑设计员、模型工、细木工、制作链条人员。 RIS：厨师、林务员、跳水员、潜水员、染色员、电器修理、眼镜制作、电工、纺织机器装配工、服务员、装玻璃工人、发电厂工人、焊接工。 RIE：建筑和桥梁工程、环境工程、航空工程、公路工程、电力工程、信号工程、电话工程、一般机械工程、自动工程、矿业工程、海洋工程、交通工程技术人员、制图员、家政经济人员、计量员、农民、农场工人、农业机械操作、清洁工、无线电修理、汽车修理、手表修理、管工、线路装配工、工具仓库管理员。

职业性向测试 RIC：船上工作人员、接待员、杂志保管员、牙医助手、制帽工、磨坊工、石匠、机器制造、机车(火车头)制造、农业机器装配、汽车装配工、缝纫机装配工、钟表装配和检验、电动器具装配、鞋匠、锁匠、货物检验员、电梯机修工、托儿所所长、钢琴调音员、装配工、印刷工、建筑钢铁工作、卡车司机。 RAI：手工雕刻、玻璃雕刻、制作模型人员、家具木工、制作皮革品、手工绣花、手工钩针纺织、排字工作、印刷工作、图画雕刻、装订工。 RSE：消防员、交通巡警、警察、门卫、理发师、房间清洁工、屠夫、锻工、开凿工人、管道安装工、出租汽车驾驶员、货物搬运工、送报员、勘探员、娱乐场所的服务员、起卸机操作工、灭害虫者、电梯操作工、厨房助手。

职业性向测试 RSI：纺织工、编织工、农业学校教师、某些职业课程教师(诸如艺术、商业、技术、工艺课程)、雨衣上胶工。 REC：抄水表员、保姆、实验室动物饲养员、动物管理员。 REI：轮船船长、航海领航员、大副、试管实验员。RES：旅馆服务员、家畜饲养员、渔民、渔网修补工、水手长、收割机操作工、搬运行李工人、公园服务员、救 生员、登山导游、火车工程技术员、建筑工作、铺轨工人。

职业性向测试 RCI：测量员、勘测员、仪表操作者、农业工程技术、化学工程技师、民用工程技师、石油工程技师、资料室管理员、探矿工、煅烧工、烧窖工、矿工、保养工、磨床工、取样工、样品检验员、纺纱工、炮手、漂洗工、电焊工、锯木工、刨床工、制帽工、手工缝纫工、油漆工、染色工、按摩工、木匠、农民建筑工作、电影放映员、勘测员助手。 RCS：公共汽车驾驶员、一等水手、游泳池服务员、裁缝、建筑工作、石匠、烟囱修建工、混凝土工、电话修理工、爆炸手、邮递员、矿工、裱糊工人、纺纱工。 RCE：打井工、吊车驾驶员、农场工人、邮件分类员、铲车司机、拖拉机司机。

职业性向测试 IAS：普通经济学家、农场经济学家、财政经济学家、国际贸易经济学家、实验心理学家、工程心理学家、心理学家、哲学家、内科医生、数学家。 IAR：人类学家、天丈学家、化学家、物理学家、医学病理、动物标本剥制者、化石修复者、艺术品管理者。 ISE：营养学家、饮食顾问、火灾检查员、邮政服务检查员。 ISC：侦察员、电视播音室修理员、电视修理服务员、验尸室人员、编目录者、医学实验定技师、调查研究者。 ISR：水生生物学者，昆虫学者、微生物学家、配镜师、矫正视力者、细菌学家、牙科医生、骨科医生。 ISA：实验心理学家、普通心理学家、发展心理学家、教育心理学家、社会心理学家、临床心理学家、目标学家、皮肤病学家、精神病学家、妇产科医师、眼科医生、五官科医生、医学实验室技术专家、民航医务人员、护士。

职业性向测试 IES：细菌学家、生理学家、化学专家、地质专家、地理物理学专家、纺织技术专家、医院药剂师、工业药剂师、药房营业员。 IEC：档案保管员、保险统计员。 ICR：质量检验技术员、地质学技师、工程师、法官、图书馆技术辅导员、计算机操作员、医院听诊员、家禽检查员。 IRA：地理学家、地质学家、声学物理学家、矿物学家、古生物学家、石油学家、地震学家、声学物理学家、原子和分子物理学家、电学和磁学物理学家、气象学家、设计审核员、人口统计学家、数学统计学家、外科医生、城市规划家、气象员。

职业性向测试 IRS：流体物理学家、物理海洋学家、等离子体物理学家、农业科学家、动物学家、食品科学家、园艺学家、植物学家、细菌学家、解剖学家、动物病理学家、作物病理学家、药物学家、生物化学家、生物物理学家、细胞生物学家、临床化学家、遗传学家、分子生物学家、质量控制工程师、地理学家、兽医、放射性治疗技师。 IRE：化验员、化学工程师、纺织工程师、食品技师、渔业技术专家、材料和测试工程师、电气工程师、土木工程师、航空工程师、行政官员、冶金专家、原子核工程师、陶瓷工程师、地质工程师、电力工程量、口腔科医生、牙科医生。 IRC：飞机领航员、飞行员、物理实验室技师、文献检查员、农业技术专家、动植物技术专家、生物技师、油管检查员、工商业规划者、矿藏安全检查员、纺织品检验员、照相机修理者、工程技术员、编计算程序者、工具设计者、仪器维修工。

职业性向测试 CRI：簿记员、会计、记时员、铸造机操作工、打字员、按键操作工、复印机操作工。 CRS：仓库保管员、档案管理员、缝纫工、讲述员、收款人。 CRE：标价员、实验室工作者、广告管理员、自动打字机操作员、电动机装配工、缝纫机操作工。 CIS：记账员、顾客服务员、报刊发行员、土地测量员、保险公司职员、会计师、估价员、邮政检查员、外贸检查员。 CIE：打字员、统计员、支票记录员、订货员、校对员、办公室工作人员。 CIR：校对员、工程职员、海底电报员、检修计划员、发扳员。

中国大学生创业者的素质 美国的教育是服务型的，开放的，一般都实行“学分制”。学生只要修够学分即可拿到文凭，在校时间可不受限制，因而学生创新能力强，具备了较强的独立性格和竞争意识。 我国的教育是管理型的，封闭的，实行的是不完全“学分制”，大部分学生不能提前或推迟学校，接触社会的机会不多。在这种教育环境下，学生知识创新意识不足，普遍缺乏一种创新精神和冒险精神。

中国大学生创业者的素质 视频观看与讨论： 美女大学生开店卖猪蹄 被赞猪蹄西施

你具备什么样的创业素质？ 你是否有着无穷的精力 你是否相信自己的决策能力 你是否富有主动精神，能自我激励？ 你是否适应能力强 你是否自律性高、责任心重 视频：李嘉诚谈创业者素质

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