金穗新优卡营销环境分析
“优卡”发行对象 金穗新优卡是特征的特色产品,对于巩固和拓展农行在高校市场的优势、进一步培植高价值客户群体、推动贷记“优卡”是农行在推行金穗校园卡取得成功之后,又一以大学生群体为对象发行的。
微观环境分析 内部环境分析 1 .优势:一个企业具有了优势就具有了超越其竞争对手的能力,或者具有了公司所特有的能提高公司竞争力的东西。 2 .劣势:技术技能优势;无形资产优势;人力资源优势;组织体系优势;竞争能力优势。
优 势 1.广大的客户基础,这是银行卡业务发展的根本 2.十几年的业务经验和教训。 3.良好的网络技术基础。 优 势 1.广大的客户基础,这是银行卡业务发展的根本 2.十几年的业务经验和教训。 3.良好的网络技术基础。 4.全行十分重视银行卡业务,将其列为战略发展重点。
劣 势 1.农行还存在着金穗卡品牌社会认知度不高。 2.产品竞争力不强。
宏观环境分析 外部环境分析(机会与威胁) 1 .机会:指营销环境中对企业营销有利的因素,即企业可取得竞争优势和差别利益的市场机会。 2 .威胁:指一种不利的发展趋势形成的挑战,环境威胁可按其严重性和发生的概率来分类。
机 会 2 .银行卡受理环境不断改善,信用卡信用功能逐渐发挥,持续推动居民消费信贷业务快速发展。 机 会 1 .金融体制改革促进银行卡产业萌芽起步。银行卡产业实现了“零”的突破。 2 .银行卡受理环境不断改善,信用卡信用功能逐渐发挥,持续推动居民消费信贷业务快速发展。 3 . 2008年受金融危机影响,在金融服务业发展受挫的不利环境中,中国银行卡发卡量持续增加,信用卡所占比重进一步提高。 4 .中国银行卡产业规模高速增长、专业化服务特征呈现、定价体系趋于合理、风险防范机制逐步健全,此次金融危机并没有改变中国银行卡产业持续发展的良好发展势头。在扩大内需政策拉动下,中国银行卡产业将向着专业化、智能化、规范化方向发展。
威 胁 1.2000年以来各家商业银行纷纷瞄准了信用卡这一高风险、高收益行业,参与信用卡市场,纷纷加强了信用卡市场营销力度,并成为时下金融业竞争的焦点。在此大背景下,中国农业银行推出信用卡产品,积极应对信用卡市场的激烈挑战。 2.在业务营销上,并没有根据信用卡的特点有针对性地开拓市场、抢占先机,而是沿用了传统的银行业务营销模式,随着业务的不断发展,逐步暴露出很多问题。 3.加入WTO后,外资银行将逐步进入中国市场,加之国内新兴股份制商业银行的崛起,我国银行卡市场的竞争必将日趋激烈。
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