加强合作 共防风险 增加互信 打造双赢
内容提要 公司及产品简介 1 出口风险及承保方案介绍 3 2 融资模式简介 3 承保以及银行合作情况 3 4 感受及建议 3 5
1. 公司及产品简介 1.1 公司简介 1.2 产品简介
1.1 公司简介 我国目前唯一经营出口信用保险业务的政策性保险公司； 国家财政部全资拥有； 1.1 公司简介 我国目前唯一经营出口信用保险业务的政策性保险公司； 国家财政部全资拥有； 公司经营不以营利为目的，而是配合国家执行外交、外贸、产业、财政、金融政策，支持货物、技术和服务出口，为企业开拓海外市场提供收汇风险保障； 参阅：关于组建出口信用保险公司的通知 国发(2001)9号.doc
1. 公司及产品简介 1.1 公司简介 1.2 产品简介
1.2 产品简介 出口信用保险 （国内贸易信用保险） 投资保险 资信评估 商账追收
2. 出口风险以及承保方案介绍 2.1 出口风险 2.2 承保方案 我们进入第二章，承接第一章的讲述，
限制汇兑 战争叛乱 特保、反倾销 破产 拖欠 拒收 破产 拒绝付款 拒绝承兑 银行挑剔 制单不慎 换单风险 政治风险 买家风险 风险 银行风险 银行挑剔 制单不慎 换单风险 单据风险
2. 出口风险以及承保方案介绍 2.1 出口风险 2.2 承保方案
限制汇兑 战争叛乱 特保、反倾销 破产 拖欠 拒收 破产 拒绝付款 拒绝承兑 银行挑剔 制单不慎 政治风险 买家风险 风险 银行风险 解决方案 政治风险 破产 拖欠 拒收 解决方案 买家风险 风险 破产 拒绝付款 拒绝承兑 美国数据 银行风险 解决方案 银行挑剔 制单不慎 扩展承保 ？ 出口商 ？ 银行 解决方案 单据风险
3. 融资模式简介 3.1 两种融资模式比较 3.2 银监会规定 3.3 主要功能
企业融资示意图（不投保） 国内 出口商 国外 进口商 出 口 扣款追索 贴现、押汇 到期不付款 银 行
企业融资示意图（投保后） 国内 出口商 国外 进口商 出 口 贴现、押汇 到期不付款 索 赔 赔款权益转让 保险 中国信保 银 行 赔款
3. 融资模式简介 3.1 两种融资模式比较 3.2 银监会规定 3.3 主要功能
3. 融资模式及主要功能简介 3.1 两种融资模式比较 3.2 银监会规定 3.3 主要功能
主 要 功 能 损失补偿 运用损失补偿机制，保障企业持续稳健经营； 市场开拓 对优质老买家，大胆采用更为灵活的结算方式； 在新市场中，及时发现、把握更多的贸易机会； 融资便利 在我公司对贵公司的应收帐款提供保险的前提下，可以非常方便的在银行获得融资； 减少抵押担保，甚至免除抵押担保；
4. 承保以及银行合作情况 5.1 承保情况 5.2 银行合作情况 5.3 操作流程及费率说明
2008年：全公司 保额623亿美元，同比增长59.1%； 保费4.96亿美元，同比增长14.4%； 已决赔款3.58亿美元，同比增长209.1%； 追偿收入1.14亿美元，同比增长60.7%； 综合赔付率147.4%，同比增长53.6%； 贸易类132.3%；（其中，国内贸易险为575.8%） 项目类102.4%； 承保利润-2.26亿美元；
2008年：山东 保额43.39亿美元； 保费1713万美元； 收报可损95笔，4276万美元； 支付赔款40笔，1045万美元，赔付率为67.5%； 综合赔付率47%，同比增长15%； 承保利润5431万美元，全国第4；
全省出口排名 企业名称 出口额 4 新华锦集团 120185 5 海尔集团 118251 6 济南钢铁集团总公司 108758 14 山东省机械进出口集团公司 60927 18 中国重型汽车集团有限公司 49470 19 三角轮胎股份有限公司 46881 24 青岛海信进出口有限公司 36247 27 鲁泰纺织股份有限公司 29385 38 龙口市东海贸易有限公司 20089 39 济南玫德铸造有限公司 19971 45 威海纺织集团进出口有限责任公司 17771 51 山东山推工程机械进出口有限公司 16077 52 山东亚光纺织集团有限公司 15927 53 山东福田雷沃重工国际贸易有限公司 15671 60 泰山玻璃纤维有限公司 14165 63 济南轻骑摩托车股份有限公司 13956 75 烟台北方安德利果汁股份有限公司 12245 80 青岛华青进出口有限公司 11547 91 山东东岳化工有限公司 10459 94 烟台万华聚氨酯股份有限公司 10249
4. 承保以及银行合作情况 5.1 承保情况 5.2 银行合作情况 5.3 操作流程及费率说明
全国 截至2009年6月30日，共有41家银行与公司签订全面业务合作协议，各业务项下合作银行累计114家。 上半年银保合作相关融资承保额约为70.5亿美元，帮助企业获得银行近47亿美元的资金支持。 2002年至今，共便利企业获得银行融资超过3800亿元人民币。
山东 2009年上半年新生效赔款转让协议54份，共和17家银行（按省级分行统计）进行了贸易险和项目险下的合作，第二季较第一季度新增两家合作银行（农业银行和工商银行）； 上半年融资承保相关金额约为2.3亿美元。
4. 承保以及银行合作情况 4.1 承保情况 4.2 银行合作情况 4.3 操作流程及费率说明
操 作 流 程 出口投保 出险索赔 信用评估 签订保单 3.1 在有效限额 内安排出口 发货 3.2 不要漏申报/ 不全额申报 出口 3.3 及时足额交 付保险费 4.1及时报告可能发 生的损失 4.2采取措施减少 损失 4.3及时办理索赔 4.4 配合向有关责 任方追偿 1.1 为主要出口买方、 银行进行评估 1.2 只有评估较好的 买家、银行才能 承保 2.1 确定投保 范围和保 险条件 2.2 保险适用 范围内的 出口必须 全部投保 （3.4 办理出口融资） 注：赔付后，被保险人仍有义务协助保险人向买方或开证行追偿。追回欠款后，按照双方在保单项下的权益比率分摊追讨费用和追回款。
国家风险分类表
支付方式 信用期限 A1 A2 B1 B2 C1 C2 D1 D2 L/C 0—30天 0.32 0.94 31—90天 91—180天 181—270天 271—360天 D/P D/A&OA 2.39 7.11
5. 感受及建议 5.1 感受---产品理解 5.2 建议---合作展望
承保感受 风险客观存在 世界前10大企业和银行，中国分别有几家？
承保感受 任何一种保险产品，其作用都是分散、共担风险而非消除风险； 如果消除风险，出口商将丧失控制风险的动力，极易发生道德风险； 需要共同努力；
承保感受 海运险每年支出多少？ 出过多少风险？ 为什么都必须要求投保？ 关键是意识问题，形成了惯例；
承保感受 换种角度理解保险：引导规范
承保感受 投入不高 功能较多 有比没有好
5. 感受及建议 5.1 感受---产品理解 5.2 建议---合作展望
特别关注 1、出口商风险不保； 2、重点关注除外责任； 3、出口风险越大，保险责任越大；
金融危机下，主管部门要求 5月27日，温家宝总理主持召开国务院常务会议，研究部署进一步稳定外需的政策措施。 会议强调，要进一步加大政策支持力度，转变外贸发展方式，调整出口结构，重点促进优势产品、劳动密集型产品和高新技术产品出口，努力保持我国出口产品在国际市场的份额。会议确定了进一步稳定外需的6项政策措施。
要点 短期险：实施积极承保政策，放宽承保条件；（国家限额） 中长期险：重点支持中国成分高、中资银行提供融资、拥有自主知识产权、有利于我国技术和标准输出的大型成套设备出口； 降低保险费率，尤其是对ABC三类国家出口； 满足贸易融资要求，缓解资金难问题； 对扩大承保造成的亏损，由中央财政弥补；（-28亿） 山东：1000万元；
合作之完美境界 1、无风险（利益趋同）； 2、实例 重汽集团：2007年、2008年年均保费150万美元，0赔付； 美的集团：2008年600万美元，0赔付；
谢谢诸位的支持 希望我们合作的更好 联 系 方 式： 0531-86995566/67
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