2010年纺织服装鞋帽行业产品规划 用友软件股份有限公司 崔莉 2010年03月12日

提纲 纺织服装行业经济运行分析 纺织服装企业运营趋势分析 用友纺织服装行业产品架构

来源:中国纺织经济信息网 服装行业

企业规模分析（2008年1-11月份）

2006年-2008年行业盈利分析

服装企业生产情况分析 产量前五名大省仍为广东省、浙江省、江苏省、山东省和福建省。 生产下降最明显的是浙江省，产量降幅达到16.16% 2009年我国服装生产格局基本未有根本变化，产量前五名大省仍为广东省、浙江省、江苏省、山东省和福建省。该五省中，生产下降最明显的是浙江省，产量降幅达到16.16%，生产情况最乐观的是福建省，产量同比增长14.10%， 产量前五名大省仍为广东省、浙江省、江苏省、山东省和福建省。 生产下降最明显的是浙江省，产量降幅达到16.16% 生产情况最乐观的是福建省，产量同比增长14.10%

国内服装消费情况

服装出口情况分析 2009年1-11月份我国服装出口情况 类别 数量 金额 单价 数量同比% 金额同比% 单价同比% （亿件） （亿美元） （美元/件） 服装及衣着附件 964.86 -11.24 服装合计 234.89 793.72 3.38 -13.17 -11 2.42 A 梭织服装及附件 423.15 （1）梭织服装 71.99 380.5 5.29 -8.62 -8.9 -0.19 B 针织服装及附件 482.63 -12.16 （2）针织服装 162.9 413.23 2.54 -15.04 -12.84 2.83 2009年1-11月份服装出口贸易方式情况 贸易方式 金额 同比 比重 比重增减 （亿美元） （%） （百分点） 一般贸易 681.06 -6.38 70.59 3.66 来料加工贸易 83.34 -19.67 21.22 8.64 -0.65 -0.91 进料加工贸易 121.36 -9.38 12.58 0.26 边境小额贸易 40.81 -56.01 4.23 -4.3 其它贸易 38.28 31.73 3.97 1.29

来源:中国纺织经济信息网 纺织行业

2008年全国纺织企业

纺织业产业规模 2009 年1～11 月，我国纺织业累计实现产品销售收入20055.55 亿元，同比增长10.32%，增速比上年同期下降了4.43 个百分点。11 月末，我国纺织业资产总计为15945.42 亿元，同比增长10.34%，增速比上年同期上升了0.63 个百分点；企业数为32092 个，比上年同期增加了2870 个；从业人员年均人数为595.72 万人，比上年同期减少了1.62万人

产品价格变化 2009 年12 月，我国纺织业工业品出厂价格指数为102.96，比上年同期提高0.84点，比同期工业品出厂价格指数提高1.26个点

纺织业成本费用 2009 年1～11 月，我国纺织业累计成本费用总额为18948.07 亿元，比上年同期增加了1124.90 亿元。 ，累计产品销售成本为17875.76 亿元，同比增长9.98%。 累计产品销售成本占成本费用总额的比重为94.34%，占比较上年同期增加了1.25 个百分点。 累计管理费用为538.86 亿元，同比增长6.85% 累计产品销售成本占成本费用总额的比重为94.34%，占比较上年同期增加了1.25 个百分点 累计产品销售费用占成本费用总额的比重为1.51%，占比较上年同期减少了1.03 个百分点 累计管理费用占成本费用总额的比重为2.84%，占比较上年同期减少了0.02 个百分点 累计财务费用占成本费用总额的比重为1.30%，比去年同期减少了0.2个百分点

纺织业盈利能力分析 2009 年1～11 月，我国纺织业累计利润总额为777.18 亿元，其中，累计利润总额前5 个省（市、区）是山东、江苏、浙江、河南、河北，累计利润总额分别为238.42、139.94、136.32、80.49、37.84 亿元，其累计利润总额合计占全国的比重为81.45%。累计利润总额集中度（CR5）比上年同期（86.52%）下降了5.07 个百分点。 1～11 月，我国纺织业利润总额同比增长17.75%，其中，利润总额同比增长较快的是海南、青海、江西、内蒙古、吉林等省（市、区），利润总额同比增长分别为285.45%、131.92%、101.48%、100.36%、95.14%，增速分别高于全国平均水平267.70、114.17、83.73、82.61、77.38 个百分点。 2009 年1～11 月，我国纺织业毛利率为10.87%，比上年同期增加了0.25 个百分点；销售利润率为3.88%，比上年同期增加了0.24 个百分点；成本费用利润率为4.10%，比上年同期增加了0.31 个百分点；资产利润率为4.87%，比上年同期增加了0.32 个百分点；净资产利润率为11.51%，比上年同期增加了0.06 个百分点。 2009 年1～11 月，我国纺织业总资产周转率为125.78%，比上年同期增加了0.44 个百分点；流动资产周转率为2.49 次，比上年同期增加了0.04 次；产成品周转率为13.90 次，比上年同期增加了1.25次。

提纲 纺织服装行业经济运行分析 纺织服装企业运营趋势分析 用友纺织服装行业产品架构

服装行业SWOT分析 SWOT分析 优势(Strength) 劣势(Weakness) 机会(Opportunities) 1、中国服装行业拥有充足、廉价的劳动力资源,服装生产量大。 2、服装业国际竞争力居世界首位。 3、虚拟经营已在部分服装企业盛行。 4、国内市场需求持续向好 劣势(Weakness) 1、产品档次不高,对外依赖性强。 2、缺少自主品牌、缺乏专业设计人才、设计能力弱。 3、大力发展OEM,成了品牌国际化的障碍。 4、营销力度不够,营销渠道单一。 5、很多服装企业规模太小,竞争力不强。 6、缺乏大规模的产业集群。 机会(Opportunities) 1、中国对外贸易仍有较大的增长空间。 2、中国经济将保持较快增长，国内市场需求持续向好。 3、世界纺织服装产业向中国转移 4、对主要市场出口连续增长的同时,对非洲、对独联体等新兴市场增长明显。 威胁(Threats) 1、国际竞争日趋激烈,低成本优势逐渐消失。 2、出口市场过于集中,容易引起贸易摩擦。 3、出口企业经常遭来贸易保护手段。

服装行业发展对策——审时度势 准确定位 加强产品创新是目前服装企业生存和发展的必要手段 向产业链的高利润环节拓展 服装行业发展对策——审时度势 准确定位 加强产品创新是目前服装企业生存和发展的必要手段 向产业链的高利润环节拓展 消费将更趋于理性，消费周期将有所延长 产业资源重新配置，市场竟争模式逐步转变 集群专业化发展，区域交叉合作广泛 市场竞争模式从数量、价格向技术、品牌转变 1、加强产品创新已经成为目前服装企业生存和发展的必要手段。 随着金融危机影响深度的不断加深，企业必然会进一步加强对产品的创新力度，以刺激销售增长。 2、向产业链的高利润环节拓展。 目前，我们多数服装企业依旧集中在产业制造这一低利润环节上，而能够涉及产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、批发经营和终端零售等高利润环节的企业数量还相对较少。 3、消费将更趋于理性，消费周期将有所延长。 全球经济增长不确定性的增强，将对消费者未来的消费趋势产生较大影响。 理性消费意识将增强。除了体现在高档服装需求将减少，对产品品牌和质量要求更高之外，购买渠道下移也将成为趋势。逐渐向网上购物和尾货市场集中，预计未来一段时间，这种趋势将进一步增加。 其次，消费者在收入增长下滑以及经济不确定的背景下，势必会延长服装的购买周期。 4、产业资源重新配置，市场竟争模式逐步转变。 我国主要服装产区仍然集中在广东、浙江、江苏、福建、山东等沿海地区。近年来，成本的上升，导致企业将生产加工想内陆地区转移，企业在生产转移的过程中承担着较难预测的风险成本，企业势必权衡投资成本与投资风险来进行目标地的选择。 5、集群专业化发展，区域交叉合作广泛。目前，企业已不再盲目扩张，而是力求将区域和企业优势作强。区域内形成联动关系，小企业最终放弃创品牌的混战，为大品牌贴牌加工，区域内品牌集中度逐步提高。 6、市场竞争模式从数量、价格向技术、品牌转变。“数量”和“价格”竞争模式逐渐远去，“科技创新贡献率”和“品牌贡献率”的意识和自觉行动,在服装行业日益盛行。

商业模式变迁 新品研发（专业工作室） 服装生产（生产企业） 销售运营（品牌运营商） 鞋服企业

品牌服装企业关键特性分析 1 生产 2 代工厂 研发/设计 订货会 计划 供应商 采购 4 3 客户 销售门店 销售专柜

信息化应用趋势 研发设计 市场营销 生产管理 物料管控 终端服务 研发计划 样板设计 设计评估 设计变更 设计成本控制 产品数据管理 订货会及订单管理 货源分配 订单跟踪 备货配送 仓储管理 市场分析 生产管理 生产规划 生产备料 委外商协同 生产进度监控 物料管控 采购计划 批色管理 到货控制 齐料分析 供应商协同平台 供应商绩效 终端服务 门店管理 VIP客户管理 条码管理 电子商务

服装生产企业关键特性分析 销售 计划 研发/设计 客户 库房 包装 车缝 裁剪 库房 采购 供应商 印花/绣花/洗水 款式颜色 订货需求 销售订单 用料表 加工工艺 装箱发货 客户 采购计划 库房 生产通知 唛架文件 包装 车缝 裁剪 库房 采购 成衣 裁片 面料 原料 原料 产品 供应商 订货 印花/绣花/洗水

信息化应用趋势 研发设计 销售业务 生产加工 物料管控 样板设计 设计评估 设计变更 设计成本控制 产品数据管理 产品报价 装箱发货 订单跟踪 订单成本 生产加工 生产规划及通知 车间排产 RFID车间现场管理 外协加工进度控制 生产效率 生产成本 物料管控 采购计划 批色管理 到货控制 齐料分析 生产备料 供应商绩效

提纲 纺织服装行业经济运行分析 纺织服装企业运营趋势分析 用友纺织服装行业产品架构

纺织服装鞋帽行业产品架构

标题：字体改为红色

生产规划

BOM管理

订单预留 应用场景 关键特性 客户订货后，对所需要的产品库存进行预留，在有效期内优先发货，过期释放。 库存不能满足需求时，可对重要生产任务所用的材料、半成品库存进行预留，确保及时生产交货。 关键特性 销售/出口订单PE成品件预留 LP件单阶、末阶、全阶预留 生产订单/委外订单PE子件预留 预留挪料、释放处理 能根据订单号+行号、订单号、需求分类号自动预留库存 预留时效设置，到期预警、过期释放。 30

纺织服装鞋帽行业产品规划 企业管理 客户关系管理 产品及研发 原材料及供应 生产计划与制造 销售与分销 业务支持 企业战略 商业智能及数据仓库 资金管理 全面预算 客户关系管理 销售体系管理 销售周期管理 客户服务 关键客户管理 分类管理 产品及研发 行业市场分析 新品研发计划 样板设计 设计成本控制 产品数据管理 产品及品牌管理 原材料及供应 采购需求及采购计划 采购订单 采购到货 库存管理 供应商门户 供应商绩效 生产计划与制造 生产计划 生产制造 外协加工 质量管理 生产进程 生产成本 销售与分销 订货协议 订单管理 货源管理 发货与运输 电子商务 仓库管理 业务支持 财务会计 资产管理 人力资源 OA 知识管理

高效 角色门户 备料管理 电子工票及电子标签 敏捷 集成协同平台 订制管理 销售市场分析 智慧 多级计划协同排程 设计变更与关联调整