参加代资考期间必须掌握 下列四项内容

一、代理人考题练习 二、平安热销产品了解（6种） 三、平安金融类产品了解 四、电话约访 新人必备

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一、代资考 保险代理人资格考试（模拟考试） 查找方式： 登入网站→快速入口→代资考 练习模式（100题） 考试模式（ 100题 120分钟） 考试模式（ 100题 120分钟） 查找方式： 登入网站→快速入口→代资考 登入地址：http://www.baobao18.com/Train/kaoshi.aspx

二、平安热销险种特色 1、智胜人生 2、鑫利 3、常青树 4、吉星盈瑞 5、吉星送宝 6、金裕人生 查找方式： 登入网站→保险行业→产品 →保险公司→中国平安→选择产品

1、智胜人生 双重保障，保额可变 利率保底，灵活理财 持续交费，奖励多多 缓期交费，灵活应变 保单账户，透明公开

2、鑫 利 每两年一返还，还可累积生息 满期双倍给付，安享天伦之乐 少儿客户投保，爱心永无上限 周年保单红利，更添额外惊喜

3、常青树 “涨”是生命价值年年涨 “全”是健康呵护面面全 “享”是幸福保障生生享

4、吉星盈瑞 年年领取，快速收益 满期返还，安全获利 双重保障，呵护有加 保单分红，增值享利

5、吉星送宝 生存返还快，隔年一返至满期 领取比例高，三成年交返给您 满期返保费，保本安心过晚年 生命保障高，意外赔付享双倍 分红享成果，累积生息喜上喜

6、金裕人生 快速返还收益高，终身领取不封顶 短期交费三五年，财富积累见效快 身故保费可返还，更有分红添惊喜 保单贷款解危急，资金运用更自如

三、金融类产品了解 银行、基金、证券、信托 查找方式： 平安官网（www.pingan.com)

四、电话约访话术 1、约访陌生人 2、缘故客户约访话术 3、电话约访话术技巧 4、孤儿单客户约访话术 5、转介绍客户约访话术 查找方式： 登入网站 ↓ 培训 话术 电话约访话术 1、约访陌生人 2、缘故客户约访话术 3、电话约访话术技巧 4、孤儿单客户约访话术 5、转介绍客户约访话术 6、已有客户约访话术 7、产说会约访 8、约访转介绍准客户 9、约访朋友 登入网站 ↓ 培训 话术 电话约访话术 话术地址：http://www.baobao18.com/Train/tsindex.html