简化 IT，促进创新 — 为现代企业带来新生机 马克•赫德 甲骨文公司总裁

甲骨文 公司 甲骨文 中国 规模 创新和投资 规模 创新和投资 2011 财年收入达 360 亿美元 在 50 种产品或行业中市场占有率第一 在全球 145 个国家/地区拥有 380000 家客户 20000 家合作伙伴 109400 名员工 Oracle 在线社区汇聚了 1400 万名开发人员 创新和投资 拥有 32000 名开发人员和工程师 18000 名客户支持专家，使用 27 种语言提供服务 17000 名实施顾问 每年资助 150 万名学生 848 个独立的 Oracle 用户组拥有 798000 名成员 规模 25000 多家客户 1500 家合作伙伴 5000 多名员工 250000 人的开发人员社区 18 家分公司 创新和投资 服务中国近 25 载 3 个合作伙伴解决方案中心（中国、印度、新加坡） 4 个甲骨文研发中心（北京、深圳、上海、苏州） 甲骨文咨询服务中心、卓越中心以及全球客户支持 中心（中国） 每年资助 700000 名学生和 5000 家机构

推动 IT 发展的趋势 90 亿部 90% 60 亿 消费者主导 的体验 差异化体验 有 20 年历史的老旧应用 500 亿部 87% 全球化 数据爆炸 移动盛行 社交即生意 精明的消费者 以现代化求生存 2012 年互联网设备 90 亿部 90% 在最近两年诞生 60 亿 移动用户 消费者主导 的体验 差异化体验 有 20 年历史的老旧应用 到 2020 年达 500 亿部 26% 给差评 86% 不再光顾 94% 愿意 多花钱享受 更好的体验 87% 的世界人口 “随处与 我互动。” “满足我的预期。” Added the 6th box that Judy referred to Mark’s points to add Smarter Buyers Smarter Employees Expect differentiated experience Need some stats around the above Needs a lot of clean up 中国数据总量 8ZB 2020 年将是 2012 年的 23 倍 到 2017 年， 中国智能手机出货量将达 4.6 亿部， 是 2012 年的 6 倍 “了解我，感动我。” “理解我，回馈我。”

零售 40% 是被动增加成本还是主动创新 10% 打破僵局 移动 4% 零售商 1-2% $7,500-$9,000 管理 人才 全渠道 每年客户数据增长 每 TB 成本 $7,500-$9,000 IT 预算中的存储占比 10% IT 预算每年增长 1-2% 4% IT 需要增员 4% 才能 满足需求 创新 移动 零售 零售商 全渠道 社交关系 管理 人才 Two points to make on this slide Save Money (see above ) Innovate For #2, need examples from industry. Retail example – Neiman Marcus personal shopper leveraging mobile technology and creating an Omni-channel experience for the customer…in the store, on the web, on the phone Telco example – When I’m in Hong Kong, my service provider could reach out to me to offer me location specific services and support (international wireless plan that saves me money, location services, etc.) Take costs out AND innovate, on the same chart

您的待办事项 如何整合服务？ 如何节省能源开支？ 如何针对新设备实现移动化？ Make 2 columns of questions 如何实现更多创新和更少集成？ 如何整合服务？ 如何提高服务效率？ 如何更快、更有利地执行？ 压缩数据最好的方式是什么？ 什么技术可以让我更高效地运营？ 什么样的 IT 合作伙伴能帮助促进创新和降低成本？ 如何更成功地销售？ 如何节省能源开支？ 如何实现数据中心现代化？ 如何取代老旧的应用？ 如何升级基础架构？ 什么技术能让我招到优秀的员工？ 如何针对新设备实现移动化？ 如何更智能地制定计划？ 如何将社交变成竞争优势？ 如何提供实时分析？ 如何既促进创新又降低 IT 成本？

您的待办事项 如何实现更多创新和更少集成？ 如何整合服务？ 如何提高服务效率？ 如何更快、更有利地执行？ 压缩数据最好的方式是什么？ 什么技术可以让我更高效地运营？ 什么样的 IT 合作伙伴能帮助促进创新和降低成本？ 如何更成功地销售？ 如何实现数据中心现代化？ 如何既促进创新又降低 IT 成本？ 如何取代老旧的应用？ 如何升级基础架构？ 什么技术能让我招到优秀的员工？ 如何针对新设备实现移动化？ 如何更智能地制定计划？ 如何将社交变成竞争优势？ 如何提供实时分析？ 如何节省能源开支？

甲骨文公司的战略 简化 IT，助力创新 行业应用 云应用 纵向集成 同类最佳 Before this slide, we need the slide that answers ‘So what?’ Secular changes occurring around us Demographics changing -- Explosion of educated, young entrepreneurs Changes the way people work Customers and Employees expectations have changed But the reality is, you’ve got legacy apps You’re being asked to innovate (make seamless customer engagement a priority) Within current economic realities – no more money GDP Growth – declining It’s a frustration point…feel schizophrenic This is the Job today…not easy Here is your to-do list Save money/innovate Are you hearing this from your CEO “we are spending a lot on IT, gluing it together” We have an amazing portfolio to help you innovate AND take cost out This what differentiates Oracle, by helping customers innovate while being able to remove costs Decrease storage costs through compression Decrease “glue” costs through engineered systems Or hand it all over to us and we’ll do it all in the Cloud for you The goal of this slide is to now demonstrate/depict graphically how we solve customers problems. Need to melding problems scenario with solutions and maintaining the stack as the visual.