雲門舞集

目錄 產業簡介 創辦人 雲門舞作 雲門舞集商品 現況分析 行銷策略

雲門舞集的簡介： 根據古籍，「雲門」是中國最古老的舞蹈， 相傳存在於五千年前的黃帝時代， 舞容舞步均已失傳， 只留下這個美麗的舞名

雲門舞集的簡介： 1973年春天，林懷民以「雲門」作為舞團的名稱。 1998年，雲門創立雲門舞集舞蹈教室 台灣第一個職業舞團，也是所有華語社會的第一個當代舞團。 1998年，雲門創立雲門舞集舞蹈教室 以多年專業經驗創造「生活律動」教材，讓四歲到八十四歲的學 員，透過啟發性的教學，認識自己的身體，創造自己的生命律動。 1999年5月，雲門在創立26年後成立子團「雲門舞集２」 深入台灣各地校園和社區，為更多的觀眾演出。 2000年啟動的藝術駐校活動 獲得大專院校學生熱烈好評，已有近2千3百位學生選修。 2003年，台北市政府將雲門三十週年特別公演的首演日8月21日， 訂定為「雲門日」，並將雲門辦公室所在地的復興北路231巷定名 為「雲門巷」

雲門舞集的簡介： 36年來，雲門在舞台上呈現一百六十多齣舞 作。包括古典文學、民間故事、台灣歷史、 社會現象的衍化 雲門舞者多為國內舞蹈科系畢業生，他們的 訓練包括現代舞、芭蕾、京劇動作、太極導 引、靜坐與拳術。

雲門舞集創辦人－林懷民 雲門舞集創辦人兼藝術總監， 14歲開始發表小說， 22歲出版《蟬》，是六、七O年代文壇矚目的作家。 林懷民曾獲許多獎項和榮銜：包括台灣十大傑出青年、 國家文藝獎、世界十大傑出青年獎、紐約市政府文化局 「終身成就獎」、香港演藝學院榮譽院士、 麥格塞塞獎等多項榮譽。 林懷民的舞作包括：行草三部曲《行草》、《行草 貳》、《狂草》，以及《花語》、 《風．影》、《白》、《烟》、《竹夢》、《水月》、《家族合唱》、《流浪者之歌》、 《九歌》、《我的鄉愁，我的歌》、《紅樓夢》、《薪傳》、《白蛇傳》等八十餘齣。 林懷民結集出版的文字創作包括：《蟬》、《說舞》、《擦肩而過》、《雲門舞集與我》 、《跟雲門去流浪》，及譯作《摩訶婆羅達》。

雲門舞作

薪傳 1978年12月16日於嘉義體育館首演 這是先民在臺灣建立基業的開端。 為了紀念這一段歷史，1978年12月16日，雲門舞集特別挑選嘉義體育 館，作為「薪傳」首演的地方。

紅樓夢 1983年10月31日於台北社教館首演，1994年重新修訂 假作真時真亦假，無為有處有還無。 假作真時真亦假，無為有處有還無。　 《紅樓夢》第五回曹雪芹的《紅樓夢》始於青埂峰下頑石謫落凡塵 而以男主角賈寶玉出家入空門作結； 透過寶玉，寶釵，黛玉的戀愛， 以及舊時代貴族家庭的興衰， 探討生命的榮枯與人生的無常。 這齣舞劇無意細述《紅樓夢》曲折的故事， 而以小說的提示作為起舞的出發點。 舞蹈在削髮出家，「出了園子的年輕人」的回憶中展開。

流浪者之歌 1994年11月4日於台北國家戲劇院首演。 如是我聞。不旅行的人絕無快樂，羅希塔！ 活在人的社會，最善良的好人也會變成罪人…… 那麼，流浪去吧！ 流浪者的雙足宛如鮮花， 他的靈魂成長，修得正果； 浪跡天涯的疲憊洗去他的罪惡。 那麼，流浪去吧！ 他的福份跟他一起作息， 跟他一起站立，睡眠， 如影隨身和他一起移動。 那麼，還是流浪去吧！ 　　　　　　　　　　　　　　　　　 — 大神梵天曉諭一個名叫羅希塔的青年，摘自婆羅門書 本舞由赫曼．赫塞根據佛傳故事改寫的小說「流浪者之歌」出發， 刻劃求道者虔誠渴慕的流浪生涯。

九歌 1993年8月10日於台北國家戲劇院首演然則，神祇從未降臨。 屈原的「九歌」敬天地，祭鬼神，歌頌愛情，悼念國殤，是萬民的禱告。 舞劇以屈原的原作作為想像力的跳板，呈現一場劇場儀式。

水月 1998年11月18日於台北國家戲劇院首演。 『水月』反映了表象與本質， 著力與不著力，男人與女人的關係。 它是一支美麗絕倫的抒情作品。在七十分鐘持續的獨特和諧秩序中， 讓人經歷了完全不同的時間感受。這一季節目中， 沒有其他的作品可以與它的絕美匹敵。

竹夢 2001年4月21日於台北國家戲劇院首演 『竹夢』是一齣沒有劇情， 沒有特定角色的抒情之舞。 『竹夢』美麗如畫，魅惑人心， 是林懷民最傑出，最別出心裁的作品。

行草 2001年12月1日於台北國家戲劇院首演 「行草」是ㄧ齣由書法汲取靈感的抒情舞作。 雲門舞者淋漓舞出水墨的靈動， 王羲之，張旭，懷素等名家手跡， 透過現代科技在劇場復活， 氣韻生動地與觀眾對談

行草 貳 2003年8月30日於台北國家戲劇院首演 「行草」以充沛的力道著重於濃墨， 「行草 貳」以冥想的基調探討淡墨， 引出宋瓷的寧靜之美。 長期沉潛在太極導引， 拳術和靜坐的雲門舞者， 以連綿不斷，呼吸有致的肢體， 在有如宣紙的素天白地中， 舞出流麗的書法狂想曲。 行草 貳 由鴻海企業集團委託創作 。

狂草 2005年11月19日於台北國家 戲劇院首演 即獲台灣「台新表演藝術獎」 二○○六年，「行草三部曲」 在香港藝術節、柏林穿越藝術節演出， 皆博得熱烈好評，並為德國《今日劇場》 與《國際芭蕾》雜誌邀請的 眾多舞評家選為「年度最佳舞作」。

絕對跨界！完全跳Tone！ 臺北市立國樂團 vs. 雲門舞集2 2009臺北藝術節指揮家簡文彬、作曲家鍾耀光不顧形象地「跳」起來啦！ 以國樂＋現代舞＋西樂指揮家＋小提琴家的多重組合， 為臺灣觀眾帶來絕對跨界的感官刺激，用「完全跳Tone」的表演讓人大呼過癮！ 臺北市立國樂團 vs. 雲門舞集2

春鬥 大玩多重人格， 用舞者身體創造「浮動的房間」， 滿足窺伺與遊戲的慾望。 潛入時間的「裂」隙， 宛若恣意飛行的一雙眼， 任意飽覽人間角度。 古名伸在極緩與競速間， 讓截然不同的肢體觸感， 交錯碰撞出「碎浪海岸」。

雲門舞集商品

影音商品 CD：300元－450元 DVD：549元~5400元等

書藉 240元~500元等 生活商品 190元~1000元等

現況分析

行銷4P-產品 對雲門而言，他們提供的產品就是表演，還有一些週邊商品， 如影音商品、書籍、生活商品（衣服）等， 他們還有「雲門舞蹈教室」及「雲門咖啡」(改名多稼咖啡)。

行銷4P-價格 行銷4P-通路 門票： 400到2,000元之間不等。 周邊商品：影音商品約880~1500元、書籍約300~500元、 生活商品約190~1000元。 多稼咖啡：餐點約130~190元左右，低價咖啡約為90~120元。 行銷4P-通路 (1) 網路線上購票：雲門舞集官網、兩廳院之電腦售票 (2) 票點購票：年代售票… (3) 電話、信用卡與傳真訂票。

行銷4P-推廣 形象推廣： 接洽企業演出： 林懷民率領雲門舞者公開義演，民眾可以免費觀賞到雲門舞集的表演， 使雲門舞集在民眾心中有著正面的形象。 接洽企業演出： 企業可以藉由表演藝術團體打開自己的知名度，而藝術團體也可以 得到企業在資金上的贊助。 例如：宏碁集團及明碁電通，曾多次贊助雲門舞集到其它國家表演。

雲門舞集SWOT-優勢(S) 雲門舞集SWOT-劣勢(W) 擁有強而有利的領導者、37年的舞團歷史、雲門品牌、國內外知名度、 正面的社會地位與形象。 透過豐厚的台灣文化，結合西方的肢體呼吸，創造出真正屬於台灣的現代 舞風格。 組織龐大，權職方面分工細膩，堅持藝術與行政分工合作的企業化組織。 已有相當數量的基本觀眾群。 雲門舞集SWOT-劣勢(W) 確認未來的領導接班人將是目前很大的問題。 現代舞不容易被看懂，因此觀眾群不易開發、參與編舞家及舞者量少， 演出場次有限，且製作成本高。

雲門舞集SWOT-機會(O) 雲門舞集SWOT-威脅(T) 已累積許多的豐富資源，包括專業能力、行銷方式、開發觀眾等， 如此完善的體制，將能開啟另外發展的空間，如藝術經紀、建教合作等。 易爭取外界各項資源(媒體、募款、藝術家、人力資源等)， 對於跨界及跨領域合作機會大，若執行多角化經營有其公信力及可行性高。 雲門舞集SWOT-威脅(T) 人才短缺、培育編舞人才及舞者的困難度日漸增高，因沒有更良好的環境， 致使新生代的編舞家及舞者容易產生後顧之憂。 通俗娛樂的惡性競爭，造成觀眾開發不易。 國內表演藝術團體林立，忠誠與潛在觀眾市場的大餅有可能會被分食。

競爭者分析 組織名稱 新古典舞團 雲門舞集 組織型態 中國現代舞 現代舞 成立年資 33年 37年 組織成員人數 4人 96人 成立宗旨 以「尊重傳統、創造現 代」的精神，並將深入 的人文內涵，融匯西方 藝術，透過廣泛的研究 、創作和演出，將舞碼 呈現多元化的風貌。 以「中國人編舞、中國 人跳給中國人看」為出 發點，期盼透過豐厚的 台灣文化，結合西方 的肢體呼吸，創造出 真正屬於台灣的現代 舞風格。 中、長期發展 計畫 恢復「新古典之友」會員 機制 多角化經營

競爭者分析 組織名稱 新古典舞團 雲門舞集 演出時間 一年一度的製作演出 一年春秋兩季的製作演出 核心價值外的經營 面向 辦理研討會 舞蹈作品、理論研究 雲門生活律動舞蹈教室 雲門舞集2 雲門café’ 影音/出版

競爭者分析 組織名稱 新古典舞團 雲門舞集 經營方面 由於經費不足及行政人員流動率高，舞者必須雙重兼職，形成人力不足的現象。 經費來源大多由劉鳳學個人支持，在幾乎沒有外援的情況下自力更生。 組織龐大及權職分工細膩，舞者無行政工作壓力，而能專注在舞作的排練上。 為培養劇場技術專業人才，開辦劇場技術研習班，並朝建教合作模式發展。 積極開發各方面的資金來源，維持舞團的支出費用。

競爭者分析 組織名稱 新古典舞團 雲門舞集 行銷方面 運用傳統行銷方式宣傳，主要目標族群深入校園與學生做互動式推廣。 運用一般媒體及EDM行銷之外，在推廣教育方面，舉辦藝文活動、學校課程結合等。 開辦雲門舞集舞蹈教室，給予一般大眾參與。 由企業贊助免費欣賞的雲門舞集戶外公演、是一種企業回饋社會之公益活動。

行銷策略

活動1 活動名稱：舞蹈比賽 活動目的： 透過舞蹈比賽，讓民眾發覺舞蹈之美與其中深奧之處。 活動時間： 報名截止日期：即日起至2011/1/20 初賽時間：2011/1/20 ~2011/2/20 決賽時間：2011/3/1 宣傳方式： 在官網與各大入口網站擺放比賽訊息 比賽內容： 舞蹈類型請以現代舞為主，凡具藝術水準以「舞台演出」形式 之舞蹈作品均可。不強調個人之表演，而以3至20人之團體舞 蹈為主，強調創作之內容、主題。打破類型之限制， 充滿實 驗性與前瞻性，給予創作者更大更自由之自主意識與發揮空間， 演出時間以不超過10分鐘為限。 比賽地點： 初賽 - 有舞蹈系（科）的學校 決賽 - 台北市－國父紀念館

活動1 比賽資格： 報名方式： 比賽評審： 評分標準： 比賽獎金： 參賽者不限國籍，舞者年齡限16歲以上， 編舞者年齡不限。 參加活動辦法及報名表格請上 雲門舞蹈活動專屬網頁填寫報名。 比賽評審： 初賽- 由雲門舞集的資深專業舞者擔任 決賽- 由林懷民和雲門舞集的編舞家擔任 評分標準： 主題表現 30%　音樂 10% 造型 10%　　　編舞、創意、舞技 50% 比賽獎金： 第一名 - 獎勵金10萬元 第二名 - 獎勵金8萬元 第三民 - 獎勵金6萬元 ＊獎金依所得稅法由執行單位扣繳相關稅費。

活動1預算 宣傳費： 比賽獎金： 評審費： 網路廣告： Yahoo首頁 12字黃金鏈結－ 100,000元/週 刊登時間1/6~1/20 共2週 100,000 x 2 = 200,000 無名小站： 無名首頁橫幅 - 187,500元/天 規格650x90, gif 20k / flash40k 共7天 187,500 x 7 = 1,312,500 比賽獎金： 100,000 + 80,000 + 60,000 = 240,000 評審費： 3,000/人 初審毎場3人 約15場 3,000 x 3 x 15 = 135,000 總費：1,755,500 = 200,000 + 1,312,500 + 240,000 + 3,000 (雜費)

活動2 活動名稱：短期舞蹈教學 活動目的：提供民眾休閒性、娛樂性與專業性的舞蹈教學課程，使其了解雲門 舞蹈之奧妙，藉此提倡國人喜愛舞蹈的藝術風氣，推廣雲門舞集。 活動時間：2011/1 /1 ~2011/3 /26，每週六一次 4小 時。共14次。 活動內容：開設舞蹈課程，師資為雲門舞團的專業舞者，提供有興趣的民眾專 業的舞蹈教學。 宣傳方式：在四個城市的市府網站擺放招生訊息，招生海報 教學地點：在台北市、新北市、台中市、高雄市的主要社區活動中心 招生對象：對舞蹈有興趣之民眾 報名方式：2011/ 2/28 前至雲門舞集官網報名，一班招收 30人，額滿為止。 教學費用： 3,000 元/人。 預算： 社區活動中心租借 老師： 總額： 5,000 X 14 = 70,000 2,000 X 14 X 4 = 112,000 70,000+ 112,000 = 182,000

活動3 活動名稱：舞動搖滾 活動目的：透過五月天演唱會的超高人氣，並藉由現代舞和搖滾樂的跨文化結合 ， 試圖開發更多潛在觀眾。 活動內容：與五月天演唱會合作，在演唱歌曲時，雲門舞者在旁透過肢體舞蹈表 達歌曲意境。

The End