大家好 大家好！（说明上课时问候的要求及含义…） 辽北技师学院 1
团队介绍 团队：红牛队 队长：宋宝祥 队呼：红牛，红牛，力争上游 斗志昂扬 以弱胜强。 辽北技师学院 斗志昂扬 以弱胜强。 自我介绍（2004-SYB教师，2005-SYB培训师，2006-IYB教师，2010-IYB培训师即SIYB培训师，目前全国SYB培训师142人、IYB培训师42人、SIYB培训师仅40人）；做本期培训班的“培训需求分析”（人数、性别、学历、专业、从业情况、培训需求等）。通过10天的培训，我们要相互学习、取长补短、交成朋友（从现在开始，我们上课是师生、下课是朋友，希望永远是朋友，朋友是你最大的财富和资源）。在培训过程中，老师要把“创办你的企业”先进的经营理念和管理办法，毫无保留地传授给你们；你们也要把好的想法和经验推介给大家，让我们在短暂的相识、相知、相处中相互汲取营养，按时、按质、按量地完成本期培训任务，达到教学相长的目的（大家同意我的想法和说法吗？有没有信心呢？掌声结束开班仪式）。 辽北技师学院 2
创业计划书展示 希望大家：创业有激情、工作有热情、生活有心情。 辽北技师学院 3
企业名称：老来乐有限责任公司 创业者姓名：宋宝祥、周浩楠、赵金双 日期：2015年6月9日 通信地址：辽宁省调兵山市辽北技师学院 邮政编码：112700 电话：18241027072 传真： 电子邮件： 辽北技师学院
一、企业概况 目前中国已进入老龄化社会，65周岁以上的老年人有13755万，约占人口总数的10.1%。针对这一情况，我公司研制开发了多工能手杖，以满足市场需求。此款多功能手杖，是为老年人量身定做的，我们面对的目标客户是家有父母的中年人，以及腿脚并不灵便的老年人和残疾人士。老年人用品市场前景广阔，我们公司的未来发展目标是在10年内占据国内手杖市场的30%，并开拓国际市场。我们的企业宗旨是：全心全意为老年人服务。 辽北技师学院
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二、创业计划作者的个人情况 辽北技师学院学生 辽北技师学院
三、市场评估 目标顾客及潜在顾客描述： 家有父母的具有一定消费能力的中年人，腿脚不灵便的老人、残疾人。 市场容量或本企业预计市场占有率： 辽宁省老年人有790万。手杖的市场需求约50万，本企业预计市场占有率20% 市场容量的变化趋势及前景： 随着市场开拓，市场容量变化趋势呈上升状态，有良好前景。 辽北技师学院
SWOT分析 1、产品新颖，功能齐全，实用 2、价位合理，性价比高 优势S 产品成本偏高，利润空间小 劣势W 人口老龄化，市场广阔，需求量大 中型企业 优势S 产品成本偏高，利润空间小 劣势W 人口老龄化，市场广阔，需求量大 国内市场空白，竞争力小。 机会O 产品易被竞争者模仿, 威胁T 9 辽北技师学院
四、市场营销计划 产品 产品或服务 主要特征 多功能手杖 铝合金材质，手柄柔软，左右手可持，重量轻，防滑，可伸缩。内置急救药盒， GPS定位、LED照明、MP3、收音机、体温测试仪，可折叠为凳，并具有报警功能。 2017/3/16 辽北技师学院 10 10
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四、市场营销计划 价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手价格 老来乐经济款 55 98 90 老来乐精品款 383 588 465 老来乐豪华款 440 880 市场无同类产品 2017/3/16 辽北技师学院 12 12
四、市场营销计划 折扣销售 新品，暂不打折 赊账销售 暂不赊销 2017/3/16 辽北技师学院 13
地点 （1）地点细节： 地址 面积（平方米） 租金或 建筑成本 辽宁省调兵山市医院附近门市 70 2000元/月 2017/3/16 辽北技师学院 14
（2）选择该地址的原因 离医院较近，交通便利，租金便宜，附近社区老人较多。 2017/3/16 辽北技师学院 15
选择该销售方式的原因是减少中间环节，降低销售成本，提高利润 （3）销售方式 将把产品销售给最终消费者 （包括直销、互联网线上销售） 选择该销售方式的原因是减少中间环节，降低销售成本，提高利润 2017/3/16 辽北技师学院 16
（4）促销 利用传媒宣传企业，树立良好形象，人员推销。 成本预测：1050元 广告语设计： 助人为乐，全靠老来乐。 2017/3/16 辽北技师学院 17
五、企业组织结构 企业将登记成有限责任公司 拟议的企业名称： 老来乐老年用品有限责任公司 2017/3/16 辽北技师学院 18
企业组织结构图 总经理 营 销 部 研 发 部 行 政 管 理 部 财 务 部 人 力 资 源 部 辽北技师学院
员工工作描述书 总经理：做计划、制定目标、监督实施、与外单位打交道 营销部：市场调研、与客户联系、接订单、定价格， 市场营销策划实施 研发部：根据客户需求，开发新产品 行政管理部：后勤管理、运送货物 财务部：出纳、收款、记账、管理现金 人力资源部：人员招聘、出勤考核 2017/3/16 辽北技师学院 20
职务 月薪 总经理：宋宝祥 3000/月 人力资源部：周浩楠 1500/月 营销部：张旭阳 2000/月 产品研发部：蔡博文 1500/月 职务 月薪 总经理：宋宝祥 3000/月 人力资源部：周浩楠 1500/月 营销部：张旭阳 2000/月 产品研发部：蔡博文 1500/月 行政管理部：赵金双 1500/月 财务部：高畅 1500/月 2017/3/16 辽北技师学院 21
企业的法律责任 防火保险：240元 2017/3/16 辽北技师学院 22
六、固定资产 1、办公家具和设备清单 合计 名 称 数 量 单 价 总费用（元） 桌椅板凳（二手） 10套 50元 500元 灭火器 2个 名 称 数 量 单 价 总费用（元） 桌椅板凳（二手） 10套 50元 500元 灭火器 2个 100元 200元 打印机 1台 300元 电脑（二手） 2台 1500元 3000元 合计 4000元 2017/3/16 23 辽北技师学院 23
2、固定资产和折旧 。 月折旧：800÷ 12=66元 项 目 价值（元） 年折旧（元） 办公家具和设备 500 100 电脑 3000 项 目 价值（元） 年折旧（元） 办公家具和设备 500 100 电脑 3000 600 打印机 300 60 灭火器 200 40 合计 4000 800 。 月折旧：800÷ 12=66元 2017/3/16 24 辽北技师学院 24
七、流动资金 1、原材料和包装 项目 数量 单价 总费用（元） 手杖基本原材料（3个月） 340 70 23800 代加工费及运费、包装费 25 8500 。 2017/3/16 25 辽北技师学院 25
七、流动资金 2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息） 项 目 费用（元） 备注 房租 12000 六个月 工资 33000 三个月 促销 项 目 费用（元） 备注 房租 12000 六个月 工资 33000 三个月 促销 3150 水电、网费、电话费 600 保险 240 12个月 合计 48990 2017/3/16 26 辽北技师学院 26
预测启动资金 固定资产：4000元 一次性费用：500元 流动资金：81290元 合计：85790元 辽北技师学院
八、销售收入预测（12个月） 预计销售收入：305910元 辽北技师学院
九、销售和成本计划（12个月） 全年含税销售收入为 321295.50 净收入：305910.00 成本：165292.00 全年含税销售收入为 321295.50 净收入：305910.00 成本：165292.00 利润：140618.00 企业所得税：42470.00 教育费与附加城市建设费：918.10 净收入：97229.90 辽北技师学院
我们的能量超乎你想象 辽北技师学院
谢 谢 请评委老师批评指正 辽北技师学院