第六讲 二手车市场介绍 第一节 二手车交易市场概述 第二节 国外二手车市场介绍 第三节 二手车在汽车后市场中的地位和作用

第一节 二手车交易市场概述 旧机动车俗称二手车。商务部、公安部、国家工商行政管理总局、国家税务总局令2005年第2号《二手车流通管理办法》第二条给出了二手车的定义。所谓二手车，是指从办理完注册登记手续到达到国家强制报废标准之前进行交易并转移所有权的汽车（包括三轮汽车、低速载货汽车），即原农用运输车（下同）、挂车和摩托车。 二、二手车交易政策法规介绍 在《二手车流通管理办法》中，将二手车的交易、经营、经纪等概念明确划分开来，规定：二手车交易是指二手车经营和直接交易活动。 下-页 返回

第一节 二手车交易市场概述 二手车经营是指二手车收购、销售、置换、拍卖、委托代理等经营活动； 第一节 二手车交易市场概述 二手车经营是指二手车收购、销售、置换、拍卖、委托代理等经营活动； 二手车经纪是指为二手车买卖双方提供信息咨询、撮合交易并收取佣金的中介服务活动； 1．《二手车流通管理办法》 《二手车流通管理办法》对二手车交易有如下规定： (1)二手车交易市场经营者、二手车经销企业和经纪机构应当具备企业法人条件，并依法到工商行政管理部门办理登记。 (2)外商投资设立二手车交易市场、经销企业、经纪机构、鉴定评估机构的申请人，应当分别持符合《二手车流通管理 上-页 下-页 返回

第一节 二手车交易市场概述 办法》的相关规定和《外商投资商业领域管理办法》、有关外商投资法律规定的相关材料报省级商务主管部门。 第一节 二手车交易市场概述 办法》的相关规定和《外商投资商业领域管理办法》、有关外商投资法律规定的相关材料报省级商务主管部门。 (3)二手车交易市场经营者和二手车经营主体应当依法经营和纳税，遵守商业道德，接受依法实施的监督检查。 (4)二手车交易市场经营者应当为二手车经营主体提供固定场所和设施，并为客户提供办理二手车鉴定评估、转移登记、保险、纳税等手续的条件。 (5)二手车流通监督管理遵循破除垄断，鼓励竞争，促进发展和公平、公正、公开的原则。 (6)要建立二手车交易市场经营者和二手车经营主体备案制度。 上-页 下-页 返回

第一节 二手车交易市场概述 (7)建立和完善二手车流通信息报送、公布制度。 第一节 二手车交易市场概述 (7)建立和完善二手车流通信息报送、公布制度。 (8)商务主管部门、工商行政管理部门应当在各自的职责范围内采取有效措施，加强对二手车交易市场经营者和经营主体的监督管理，依法查处违法违规行为，维护市场秩序，保护消费者的合法权益。 2．《二手车交易规范》 (1)二手车交易市场经营者应具有必要的配套服务设施和场地，设立车辆展示交易区、交易手续办理区及客户休息区，做到标志明显，环境整洁卫生。 上-页 下-页 返回

第一节 二手车交易市场概述 (2)二手车交易市场经营者在交易市场内应设立醒目的公告牌，明示交易服务程序、收费项目及标准、客户查询和监督电话号码等内容。 (3)二手车交易市场经营者应制定市场管理规则，对场内的交易活动负有监督，规范和管理责任，保证良好的市场环境和交易秩序。 (4)二手车交易市场经营者应及时受理并妥善处理客户投诉，协助客户挽回经济损失，保护消费者权益。 (5)二手车交易市场经营者在履行其服务、管理职能的同时，可依法收取交易服务和物业等费用。 上-页 下-页 返回

第一节 二手车交易市场概述 (6)二手车交易市场经营者应建立严格的内部管理制度，牢固树立为客户服务、为驻场企业服务的意识，加强对所属人员的管理，提高人员素质。 三、我国二手车市场特征 汽车产业是一个完整的产业链条，它涵盖了汽车的制造、营销、后市场、环保、能源、交通等领域。在一个成熟的汽车市场中，汽车整车销售利润大约只占整个汽车行业利润的20%，而其余约80%的利润是来自于汽车后市场。 1．二手车经营主体由单一模式向多元化转变 经营主体的演变是市场的自然选择，当单一的交易模式已经不再适应千变万化的市场，市场就会孕育出新的交易模式，白然产生出新生力量。 上-页 下-页 返回

第一节 二手车交易市场概述 2．新车市场与二手车市场的联动效应更加明显 第一节 二手车交易市场概述 2．新车市场与二手车市场的联动效应更加明显 两个市场的互动性进一步增强。2002年- 2003年新车市场出现“井喷”行情以来，新车市场活跃，二手车市场相对发展滞后的格局自2004年开始出现转机。 3．新车经销商、汽车供应商与二手车交易市场的联系更加紧密 新车经销商、汽车供应商与二手车交易市场互利合作的发展态势得到进一步延续和深化。新车市场和二手车市场天然的互动关系使得汽车供应商、新车经销商与二手车交易市场的合作成为必然。 上-页 下-页 返回

第一节 二手车交易市场概述 4．二手车经营内涵得到进一步的拓展和深化 第一节 二手车交易市场概述 4．二手车经营内涵得到进一步的拓展和深化 随着经营规模的扩大和市场竞争的加剧，苦练内功、拓宽经营思路、增加服务内容与功能成为众多二手车经营机构的共同取向。 5．二手车市场的巨大增长空间显示了良好行业发展前景 据国家有关部门统计数据显示，2008年，全国31个省市白治区（不包括香港、澳门、台湾地区）共交易二手机动车（含摩托车）273. 73万辆，绝对数量较2007年增加7. 97万辆，同比增长3.0%；二手车交易额达到1182. 65亿元，同比增长10. 56%。 上-页 下-页 返回

第一节 二手车交易市场概述 6．各地自发成立二手车行业组织是行业日渐成熟的标志 第一节 二手车交易市场概述 6．各地自发成立二手车行业组织是行业日渐成熟的标志 随着二手车市场的不断壮大与发展，二手车流通业态的不断成熟，二手车流通企业自律意识和维权意识不断增强。 四、我国二手车流通行业的现实状况 1．缺少统一管理和整体规划 我国旧机动车交易市场由于历史原因存在多头管理问题，行业间及经营企业间缺少相互沟通。 2．评估体系不健全 现在面临的主要问题是估价的标准全国不统一，在交易中存在着定价不合理，随意性较大的问题。有的地方为了抢二手车生意，故意低估价格，竞相压价，甚至还出现“私卖公高估价，公卖私低估价”的现象。由于价格压低，使国有资产流失，国家的税收减少。 上-页 下-页 返回

第一节 二手车交易市场概述 3．二手车售后服务问题多 第一节 二手车交易市场概述 3．二手车售后服务问题多 服务方式单一是目前许多二手车交易市场的通病，许多交易市场主要是办理工商验证和转籍过户手续，是工商、公安部门管理功能的延伸转移，缺乏必要的服务功能、服务设施和服务手段。 4．开展汽车置换步履维难 随着经济的发展，人们对购买汽车的需求发生了变化，据南京一些汽车品牌专卖店反映，经常有人开着以前在这里购买的汽车来询问，“我这辆旧车你们能否以旧换新？”。在运行中，生产企业反映步履维难，主要存在着以下问题： 上-页 下-页 返回

第一节 二手车交易市场概述 一是旧车收上来很难卖出。 二是目前生产企业的内部管理制度制约置换业务的开展。 5．二手车技术检测不到位 第一节 二手车交易市场概述 一是旧车收上来很难卖出。 二是目前生产企业的内部管理制度制约置换业务的开展。 5．二手车技术检测不到位 2000年，全国汽车更新办公室领导小组在组织国家经贸委、国家计委、国家内贸部、国家机械局、公安部、国家环保局6部委研究修订《汽车报废标准》时，特别强调在调整延缓年限的同时增加汽车安全、环保技术的检验项目和技术指标。 6．买卖双方信息不对称 五、我国二手车市场的健康发展方向 1．加强二手车市场管理的力度 上-页 下-页 返回

第一节 二手车交易市场概述 1998年发布了《旧机动车交易管理办法》，在当时规范二手车交易行为，保障购车者合法权益，促进二手车流通起到了很重要的作用。但随着我国市场经济的发展，各地二手车流通中不同程度地开展了二手车的租赁、拍卖、置换等业务。 2．尽快建立科学的二手车价格评估体系 3．简化交易手续，强化售后服务 4．完善汽车置换业务 目前，我国生产厂家没有二手车的经营权，应该学习和借鉴国外这方面的成功经验，结合本国国情，采取更加灵活可行的办法，开创出一条适合国情的模式。 上-页 下-页 返回

第一节 二手车交易市场概述 5．建立健全旧车交易诚信体系 第一节 二手车交易市场概述 5．建立健全旧车交易诚信体系 我国整个二手车车交易诚信体系还不完善，汽车交易中的交易信息、车辆的维护保养信息、车辆的产权转移信息、车主信息等都难以确保真实统一。 6．加强行业组织建设 全国二手车流通行业组织作为国务院商品流通行政管理部门的助手，承担行业发展规划、行业自律、行业信息统计、行业标准制订、行业人才培训等项.工作，同时接受国务院商品流通行政管理部门的委托，参与行业有关政策法规的制定。 上-页 返回

第二节 国外二手车市场介绍 一、日本二手车交易介绍 1．日本二手车市场交易特点 1)卫星系统构成交易网 第二节 国外二手车市场介绍 一、日本二手车交易介绍 1．日本二手车市场交易特点 1)卫星系统构成交易网 日本二手车交易公司的规模普遍较大。 在日本，二手车市场已形成一张分布均匀、覆盖完整的“交易网”。卫星系统可以将这张网完全贯穿起来。 2)一天交易1万辆二手车 一直到2003年，上海一个月的二手车交易量才突破10000辆，而日本2003年共交易二手车600万辆，平均一天16000多辆，差距悬殊。 下-页 返回

第二节 国外二手车市场介绍 3)诚信交易由体制来保证 第二节 国外二手车市场介绍 3)诚信交易由体制来保证 国内二手车交易往往带有很多“猫腻”，如改动里程表、行驶证年份等，许多消费者在买进二手车后连呼上当。目前，日本已经形成一套完善的交易体制，确保了交易的“诚信度”。 掌握车况的真实情况，是进行公平买卖的前提。交易之前，买方可以通过电脑网络检索到所有进行交易车辆的相关信息，查到有意向的车辆，买主在交易前将被安排对车辆进行一次实地检查，重点是避免交易结束后发生意外纠纷。 4)交易范围“从摇篮到坟墓” 与国内相比，日本二手车的交易范围更广，甚至事故车也能进行交易，而且还十分“吃香”。2003年，单单通过USS进行交易的事故车就达到50000辆。 上-页 下-页 返回

第二节 国外二手车市场介绍 5)日本二手车的一切修复历史都要如实告知车主 第二节 国外二手车市场介绍 5)日本二手车的一切修复历史都要如实告知车主 日本的二手车交易需要填写由。自动车公正交易协会”统一印制的《汽车状况记录》，除了对厂牌、车型、首次登记日期、车牌、车辆的用途进行登记以外，还要对车的行驶里程作特别记录。如果车辆曾更换过里程表，那么要将现在的里程数和更换前的里程数分别登记。 2．日本二手车市场的制度 1)评估制度 新车有出厂标准，消费者比较容易把握，而同一型号的二手车，好的与坏的车况可能会有很大差别，普通消费者没有专业知识，很难对车的实际价值作出准确的评估，因此，必须要有一个公正的二手车评估制度。 上-页 下-页 返回

第二节 国外二手车市场介绍 对二手车价格的评估，在日本有一套通行的计算方法为 第二节 国外二手车市场介绍 对二手车价格的评估，在日本有一套通行的计算方法为 评估价格=基本评估价A - 标准维修费用及标准杂费B - 各公司调整点C - 加减点D 评估协会每月会发行一本价格指导手册，俗称银皮书，在书中刊登各地区（全国分为三个地区）的零售价格。此外，在东京横滨地区还发行一本黄皮书，刊登零售价和批发价。 2)日本二手车销售方面的法规。 (1)拥有二手车销售资格。日本有一个“旧货经营法”来规范旧货交易，二手车的交易就属于旧货交易之一。所谓旧货，是指用过一次以上的物品，或者虽然没有用过，但是为了使用的目的而进行过交易的物品，或者修理过的物品。经营旧货 上-页 下-页 返回

第二节 国外二手车市场介绍 （包括网上交易），必须得到当地都道府县警察（相当于我国的公安部门）的许可，并且在经营场所张挂标志。 第二节 国外二手车市场介绍 （包括网上交易），必须得到当地都道府县警察（相当于我国的公安部门）的许可，并且在经营场所张挂标志。 (2)二手车的流通制度。在日本，要求二手车销售商提供公平的价格，并向消费者提供充分的信息，并且要遏制不恰当的宣传和过于贵重的赠品。 为了达到以上目的，由社团法人“汽车公平交易协会”制订了相关的行业规约。 (3)对二手车违规交易的对策。在日本的二手车交易中，也像中国一样，存在有违规交易的现象。销售者违规的现象大致有以下几种情况： ①在向消费者提供的信息中有虚假的内容。 上-页 下-页 返回

第二节 国外二手车市场介绍 ②把里程表的里程调小。 第二节 国外二手车市场介绍 ②把里程表的里程调小。 过去，消费者都是等到出现了问题之后才去找销售者解决问题，到了2001年4月，日本实行了《消费者合同法》，在这个法律中规定，如果销售者有不正当的行为，违背了消费者的意志，则可以判定合同无效或者部分无效。 (4)对里程表数据的新管理模式。往回拨里程表的计数，是很多二手车交易市场的通病。如何能够把这个里程表管理起来，日本的汽车协会想了很多办法。 在日本经济产业省（原通产省）的指导下，2002年4月，成立了日本机动车拍卖协会，把上述二手车销售联合会的管理系统和日本机动车查定协会的管理系统统一了起来，这样，所有参加这个系统的机动车的里程表统一接受管理。 上-页 下-页 返回

第二节 国外二手车市场介绍 (5)机动车的报废管理。机动车旧了，出路是两个，一个是卖了它，另一个就是扔了它不要了。 第二节 国外二手车市场介绍 (5)机动车的报废管理。机动车旧了，出路是两个，一个是卖了它，另一个就是扔了它不要了。 日本现行的机动车注销登记制度，规定了两种情况： (1)永久注销。这就是机动车解体时的注销，将解体证明交给路运支局进行注销登记。 (2)临时注销。就是机动车暂停使用。这样的机动车也许以后会解体，也许以后又会恢复使用。 现行的制度存在的问题是：永久注销的车每年约20万辆，临时注销的车每年约500万辆，其中约100万辆后来又恢复运行，约300万辆后来就解体了，约100万辆最后出口了。 上-页 下-页 返回

第二节 国外二手车市场介绍 出口车也是属于临时注销，因为基本上不可能再在日本国内恢复使用了。 二、美国二手车交易介绍 1．美国二手车交易方式 第二节 国外二手车市场介绍 出口车也是属于临时注销，因为基本上不可能再在日本国内恢复使用了。 二、美国二手车交易介绍 1．美国二手车交易方式 美国二手车有以下五种交易方式： 1)通过大的经销商进行交易 这些经销商一般新车、二手车都卖，现在一般大品牌，如福特、丰田等公司都经营二手车，诚信很好。 2)通过比较大的二手车连锁店进行交易 这种店一般也可以为要出售的二手车提供一些保修，出售时的价格比前一种稍微低一些。 上-页 下-页 返回

第二节 国外二手车市场介绍 3)通过规模很小的二手车出售点进行交易 第二节 国外二手车市场介绍 3)通过规模很小的二手车出售点进行交易 这样的出售点一般具备储存20辆- 30辆车的规模，消费者多是附近低收入的人群。 4)在当地的报纸上刊登私人卖车启事 通过这种方式对于卖车方来讲，一般能卖出比较高的价钱 5)通过报废汽车厂进行交易 美国的报废汽车厂一般也会翻新一些车况相对比较好的车卖，这些车相当便宜，几百美金就可以买一辆车，但是没有任何保障。 上-页 下-页 返回

第二节 国外二手车市场介绍 2．美国二手车交易特点 1)美国二手车销量大于新车且价格低廉 第二节 国外二手车市场介绍 2．美国二手车交易特点 1)美国二手车销量大于新车且价格低廉 在美国，人们对二手车有着异乎寻常的热情。统计资料显示，美国每年约有4500万辆车易手，销售额高达上千亿美元。2003年，美国新车的总销量为1670万辆，而二手车总销量高达4300万辆，是新车的2倍多。 (1)美国购买二手车的消费者分析。 在美国，买二手车主要是两类人：一是囊中羞涩，但迫于生活工作需要必须买车的低收入者；二是追求实惠的消费者。 低收入者买不起新车，一些比较破旧的二手车便以其绝对低廉的价格满足了他们的需求。 上-页 下-页 返回

第二节 国外二手车市场介绍 二手车最大的顾客，则是追求实惠和优良的性价比的消费者。 (2)美国二手车的主要来源。 第二节 国外二手车市场介绍 二手车最大的顾客，则是追求实惠和优良的性价比的消费者。 (2)美国二手车的主要来源。 ①追求时尚的高收入者。一般来讲，美国中产阶级及以上阶层的消费者买车主要以新车为主，他们并不特别看重价格，而是比较留意汽车的性能和时尚度。 ②二手车开了几年后，一般最多用上四五年，当汽车的可靠性开始下降、意外故障逐渐增多时，可能会出现这样或那样的小毛病，一些收入较高的人为了省下维修的麻烦和费用，宁可把老车出售后再去买新车。 ③因为工作而要搬迁到很远地方的人，觉得把车大老远地开过去，还要申请换当地的牌照不很值得，干脆就在原地出售。 上-页 下-页 返回

第二节 国外二手车市场介绍 2)权威机构评估车价，社会认证堵塞漏洞 第二节 国外二手车市场介绍 2)权威机构评估车价，社会认证堵塞漏洞 买二手车最大问题无疑是诚信。美国汽车经销商协会的调查显示，购买者最担心的一是在价格上受到欺骗．二是买到了以次充好的车。 (1)美国二手车价格的确定。对于价格，美国建立了完善的二手车评估市场，由公认的二手车参考价格加上技术状态的鉴定来决定。 美国对二手车的估价方法主要是由行业协会、大公司等权威机构定期发布各种车型的车价信息范围。 (2)美国二手车的质量保证。消费者在购买二手车时最担心的就是质量了。针对这种担心，美国建立起了二手车质量的“认证”制度。 上-页 下-页 返回

第二节 国外二手车市场介绍 很多美国消费者并不买“认证”的账，认为“认证”无非是制造商和经销商玩弄的一个“把戏”。但后来他们发现，经过“认证”的二手车确实质量可以放心，于是开始逐步改变对二手车的传统观念。 3)交易方式灵活 (1)拍卖。随着时间的推移，二手车的价值会不断下降，经销商必须尽快将回收的二手车及时出售，于是二手车拍卖业应运而生。 (2)二手车经销商。美国还有大量的二手车经销商，主要是从卖家那里收购二手车，经过检测整修后出售给买家，以赚取差价。其中，品牌特许销售商经销该品牌的二手车是非常通行的做法。 上-页 下-页 返回

第二节 国外二手车市场介绍 (3)网上交易。近年来，美国的二手车网上交易日益红火，著名交易网站的年销售量都达到了数百万辆。目前，网上二手车买卖已经占到全美二手车销售总量的三分之一左右。 4)售后服务解除后顾之忧，过户手续方便快捷 美国二手车交易的发达，政策配套完备也是一个重要的方面。最主要的当属多数知名汽车厂商的发动机等主要部件的保修政策。 此外，像沃尔沃等公司在几年内不仅保修发动机，居然连车灯这样的易损部件也免费保修，还有四五次免费保养服务。凌志、沃尔沃等知名品牌的经销商，还给前来保修或保养汽车的车主免费提供当天租赁用车或是接送服务，贴心到位。 上-页 下-页 返回

第二节 国外二手车市场介绍 5)《凯利蓝皮书》 第二节 国外二手车市场介绍 5)《凯利蓝皮书》 说起美国的二手车市场，就不得不提到《凯利蓝皮书》 ( KELLY BLUEBOOK) -美国买卖二手车的“圣经”。 在美国的超市、书店、网上都看得见《凯利蓝皮书》的身影，它为美国汽车消费者提供权威的二手车标准参考价。几乎每个想去买二手车的美国人，都能以该书中得到很多有用的信息。 上-页 返回

第三节 二手车在汽车后市场中的地位和作用 所谓汽车“后市场”，是指汽车销售后围绕消费者在使用过程中所需的各种服务构成的市场，如配件供应、维修保养、汽车用品、汽车改装、二手车经营、物流运输、金融服务、出租和租赁、汽车俱乐部、汽车检测、汽车认证、汽车导航、停车场和加油站等。 一、汽车后市场分类 汽车后市场最早的分类是以汽车整车销售的前、后顺序进行的：一是汽车保险行业；二是汽车维修及配件行业；三是汽车精品、用品、美容、快修及改装行业；四是二手车及汽车租赁行业。 下-页 返回

第三节 二手车在汽车后市场中的地位和作用 二手车业务占汽车后市场的地位分析 第三节 二手车在汽车后市场中的地位和作用 二手车业务占汽车后市场的地位分析 在国家政策的激励下，伴随新车销量和汽车保有量的快速增长，2006年我国二手车市场发展势头良好。 1. 2006年二手车交易量比2005年增长20% 2．二手车交易增长快于新车 3．经济发达地区二手车交易量名列前茅 4．七成二手车被私人购买 5．二手车性价比普遍提升 受新车上市频率加快和车价下降影响，2006年二手车市场出观了价格不变而车况技术性能普遍提升的现象。 上-页 下-页 返回

第三节 二手车在汽车后市场中的地位和作用 6．黄金周长假二手车交易量明显增加 第三节 二手车在汽车后市场中的地位和作用 6．黄金周长假二手车交易量明显增加 黄金周长假在一定程度影响着二手车市场。据统计，2006年，北京二手车市场的月度最高交易量分别集中在4月、9月和12月，单月交易量分别是22168辆、21950辆和23832辆，大大高于其他月份的单月交易量。 7．环保标准提升促进了二手车市场的发展 许多大城市环保标准提升促进了二手车市场的发展。城市环保标准的提升，一方面促进了城市车辆更新的加快；另一方面加快了二手车向经济相对落后地区的转移，丰富了这些地区的车源。 由上面分析可见，二手车市场成为一个汽车后市场的亮点在除配件之外的售后市场上，二手车市场在飞速发展。 上-页 返回

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