——太仓店选址分析 现代港口与物流管理系 营销1011班 第一组 组员：丁伟梁、徐小惠、陈佳、薛晨霞、繆辉辉、贾玉婕 大润发选址分析 ——太仓店选址分析 现代港口与物流管理系 营销1011班 第一组 组员：丁伟梁、徐小惠、陈佳、薛晨霞、繆辉辉、贾玉婕

概要

企业情况介绍 企业简介 大润发（英文： RT-MART）是一家台湾的大型连锁量贩店，成立于1996年 ，由润泰集团总裁尹衍梁所创设。 大润发属于台湾润泰集团，“RT—Mark'前面的大写字母是由“润泰”的两个字的拼音的第一个字母组成。它在1997年由台湾润泰集团创立，第一家门店位于桃园县平镇市原润泰纺织平镇厂的旧厂房。同年四月，大润发进军中国大陆市场，设立[上海大润发有限公司]及[济南大润发有限公司]等公司，并于1998年在上海开设第一家门店。

商业选址分析 交通便利。 位于多条 公交线路的交汇处， 市场的范围由 中心地带辐射 至周边30分钟 车程距离范围， 市场覆盖率大 。 靠近酒店 和住宅区， 拥有巨大 的顾客群。 选择中心商业区的 核心路段， 增加人流量 。

市场概况分析 地理交通 江苏各区大润发超市选址概况如下 江苏江阴大润发超市：中国江苏 江阴市江阴文定蒲桥路 大润发昆山店：高新区文昌路301号(兴贤路口) 上海大润发：上海市闸北区平型关路108号(近俞泾港路)

商业概况与布局 大润发作为一家超市，其靠近东仓南路与太平南路的交汇处。 途经大润发的公交线路有105、121、108、112、127，为大润发最大限度地引入购物者 。

经营理念 新鲜——果蔬﹑水产等产品严格按照规定定 期更换，以保持其新鲜度。 日用品服饰等商品本生及品牌选择跟得上时尚潮流。 新鲜——果蔬﹑水产等产品严格按照规定定 期更换，以保持其新鲜度。 日用品服饰等商品本生及品牌选择跟得上时尚潮流。 便宜 ——藉由欧尚集团全球化联合采购优势，大大提高商品种类与品质，同时也为顾客省钱省得更多。 舒适 ——宽敞明亮、并具现代感的购物环境， “丰” 字形的简单的购物路线，丰字的中间的竖线为干道，横线为商品分区，清楚的商品种类标示。 便利 ——商品不论从种类、价位、品味上能最大幅度迎合不同需求的顾客，实现一站式既能购足需求物品。

辐射商圈分析 消费群体： 消费群体特点： 具有一定经济能力的中老年人。 周围地区的学生。 工薪阶层。 消费群体以18-36岁的年轻人为主。 多数是与家人或朋友一起购物，且以女性居多。

商圈分析： 2000米 边缘商圈 1000米 500米 次级商业圈 大润发 核心商业圈

大润发等级商圈分布图 商圈等级 商圈范围 商圈类型 主要商圈 500米 住宅区 次要商圈 1000米 商业区 边际商圈 2000米 综合商业区

市场潜力分析 购买指数=A×50﹪+B×30﹪+C×20﹪ A:商圈内可支配收入总和——26498元 B:商圈内零售总额——98.15亿元 C:具有购买力的人数——385037 人 购买指数= 26498×50 ﹪+ 98.15 ×30 ﹪+ 385037 ×20﹪ =90285.85

零售饱和理论 IRS=C*RE/RF C ：某地区购买某产品的人数 RE：某地区购买某产品的费用 RF：某地区经营某产品的面积

Pij:i地区的消费者在j商业区商店购物的概率 Sj:j商店的规模 T: i地区到j商店的时间 5／24＜3 ／8＜5 ／12 因此消费者到大润发购物的概率最大。

目前在国际金融危机的前提下，如何有效的与如家乐福这样的国际零售企业竞争。 需要在市场品牌，信誉等有利于企业市场发展的前提下进行有效地市场改革， 利用目前国际性的金融危机，和国家政府加大内需以刺激国内经济的政策下，加大与供货商之间贸易协定，从而利用有效的价格优势与有效的市场定位优势。 引进更具国际观的营运管理模式，大润发藉由欧尚集团全球化联合采购优势。 提供丰富的商品选择，以 ” 长期低价 ” 满足更多的顾客 专业服务，领导商圈，成为值得信赖的大卖场 没有持续的建立市场品牌效应，进行有效的地区市场区域扩张，从而给了其他大型百货零售企业更多的市场竞争机会 周围存在一些规模比较大的同类型大型超市 以及数量众多的便利店 受到近期金融危机的影响。

竞争态势分析 大润发太仓店的竞争对手 大润发 沃尔玛 时代超市 仓健超市 太仓沃尔玛地址：近郊太仓市人民南路96号南洋广场B1楼(近马弄街) 105、109、111、112、115、127 。 时代超市 城厢镇武陵街中心菜场二区 仓健超市 遍布太仓的各个角落。在太平南路也有一家。

竞争策略 大润发在经营特色上，依照当地顾客的需求，组合出正确及多重选择性的商品。种类繁多，款式齐全，品质保障。并常常有令人惊喜的商品折扣。 大润发以热情周到的接待方式服务顾客，用心倾听顾客的声音。 集团决定采取一种介于美式中央集权与欧洲门店当权的“均权制度”：总部保持集权，但分店可适当应变。 “连坐制”降低损耗率每个门店发放季奖金前，总部会检视该门市的损耗率与目标值的差距，来判断奖金加发或扣除，如果有员工偷吃食物或偷喝饮料，全店员工的奖金都将受影响，从而促进互相监督。

对大润发的评价 选址比较考究。位于交通干道的 附近，周围聚集了银行、服务业、饮食业、娱乐业等，有效地扩大购物与销售商圈。 大润发的出入口设计比较符合商场利益。从进去要走完整个商场才是出口，使顾客在挑选自己要购买的商品中购买一些不是计划购买的商品。 大润发超市不仅满足消费者的物质需求还满足其情感诉求。除了提供种类齐全的，还在超市里面不时传来舒适的音乐，百货陶冶了消费者的性情，使消费者能愉快的购物 。

谢谢！