拥抱互联网 政府采购电商业务介绍与合作推广 王光伟 13910029908

李克强总理的“互联网+”行动计划 “互联网+”行动计划 重点推动“云计算、物联网、大数据” 为代表的新一代信息技术 将互联网的创新成果，深度融合于经 济社会各领域之中 邮政行业不努力，顺丰就替他努力；银行不努力，支付宝就替他努力；通讯行业不努力，微信就替他努力；出租车行业不努力，滴滴快的就替他努力，政府采购不努力、、、、、、 2

市场机会 当政府采购遭遇互联网思维 稳步增长 政策支持 公众关注 技术推动 2013年，全国政府采购金额逾 1.6万亿, 同步增长17.2%，其 中超过30%是通过协议供货、 定点采购等方式完成。 《预算法》 《政府采购法实施条例(草案)》 《政府购买服务管理办法》 《关于促进云计算创新发展培 育信息产业新业态的意见》 微信、微博等社交媒体快速 普及； 三公经费、政府采购等进一步成为公众关注点 云计算、大数据、移动应用技 术落地、成熟； 电子商务改变生活，在线购买成为消费习惯，推动政府“管理+服务”双升级. 稳步增长 政策支持 公众关注 技术推动

市场机会 政府采购迎来电商时代！ 财政“布局” 第三方“搭台” 电商+供应商”进驻” 采购中心自建商城 采购中心直接组织在电 商购买 财政主导建立网上商城规则；第三方专业公司搭建电子化交易平台和网上商城框架、电商+入围供应商进场。 中央国家机关采购中心、上海、重庆、深圳罗湖等采购中心 采购中心自建商城 采购中心自己开发建设电子商城系统，自行选择供应商和商品。 成都、杭州、佛山、济宁等采购中心 采购中心直接组织在电 商购买 采购人发起采购申请、由采购中心、采购人、监督人一起在现有电商购买。 浙江余姚采购中心

s 市场机会 财政部国库司及政府采购中心大力支持 财政部《2015年政府采购工作要点》指出：大力发展电子交易，推进中央政府采购电子卖场建设。 在2015地方政府采购管理培训班上，国库司司长刘祝余：“加快政府采购信息化建设，学习借鉴电商模式和互联网思维，开展政府采购电子卖场试点。”

市场机会 软件要唱服务Style，伙伴如何搭台？ 上市十年、跨越5000万美金到100亿美金收入； 市值450亿美金； 连续四年福布斯全球最具创新企业榜首 2014财年，云业务增长45%； 全球裁员3%约2250人,转型云计算 更名用友网络； 投入5个亿抢互联网人； 内部激励孵化互联网项目 软件要唱服务Style，伙伴如何搭台？

s 目标客户 目标客户 财政 主管 部门 公共物资采购 区域集中采购 各级政府采购部门 委办厅局主管部门（教育、卫生）集中采购 政府采购代理机构 公共资源交易中心 公共物资采购 目标客户 区域集中采购 街道社区 国资部门及下属企业

业务分析 全国政府采购标准化体系 数据交换 数据交换 中央本级系统 政府采购监督管理 政府采购执行交易 政府采购信息与服务门户 内外网信息交换 采购计划管理 合同管理 电子评审 协议定点采购电子商场 合同管理 执行交易平台入口 数据分析决策支持 代理机构注册 供应商注册 评审专家注册 商品注册 诚信体系管理 监督预警管理 诚信体系管理 监督预警管理 采购公告管理 政策信息发布 服务支持入口 数据交换 共享基础数据库 代理机构库 评审专家库 供应商库 商品信息库 政府采购公告信息 数据交换 地方系统（北京） 地方系统（上海） 地方系统（…） 地方系统（…） 地方系统（…）

业务分析 电 商 平 台 互联网 交易服务平台 官方团购平台 协议竞价平台 公开招标 邀请招标 竞争性谈判 询价 单一来源 定点采购 采购机构通过招投标等方式，综合考虑产品质量、价格和售后服务等因素，择优确定一家或几家定点供应商，同定点供应商签署定点采购协议，由定点供应商根据协议在定点期限内提供有关产品。 协议供货 协议供货 通过公开招标方式确定协议供货的供应商和协议产品。 在协议有效期内，采购人直接或通过谈判或询价等方式与协议供应商签订供货合同的一种采购形式。 电 商 平 台 互联网 交易服务平台 官方团购平台 协议竞价平台

政府采购电商业务框架 数据交换平台 监管门户 交易门户 交易门户 支持阿里云、用友云服务，大幅降低系统建设运维成本，提升稳定性 政府采购监督管理部门 交易门户 监管门户 数据交换平台 财政管理系统 交易门户 预算指标 综合查询 监督预警 决策支持 采购计划 询价、订单、团购、竞价、反拍 政府采购预算 集中支付 供应商 商品选购 支付管理 验收管理 合同管理 归档管理 商品管理 采购人管理 供应商管理 信用管理 会计核算 采购人 资产管理 SAAS 电商 供应商 京东商城 订单管理 库存管理 支付管理 物流管理 苏宁易购 天猫商城 PAAS 采购人 开发支持 应用服务 主数据管理 数据交换引擎 …… 供应商 第三方 支付平台 IAAS 存储管理 虚拟机管理 数据管理 网络管理 支持阿里云、用友云服务，大幅降低系统建设运维成本，提升稳定性

政采电商平台与财政内部业务系统的整合 全过程监督管理 事前控制 事中控制 事后核算 支付信息 电商平台 采购交易 预算 管理 会计核算 公务卡管理 支付信息 支付信息 国库集中支付 (直接、授权) 电商平台 采购交易 预算 管理 会计核算 采购预算额度 商品信息 物资、资产管理 资产信息

政府采购电商平台运营特点 集成 支持 京东、苏宁、天猫 … PC、移动、平板… 云端运营 应用 连接 预算、支付、资产… 大数据 …

电商平台核心功能 采购人 供应商 监管部门 厂商 公众 政采电商 线上订单 询价 团购 比价竞价 全程管控 直接下单 便捷高效 价格可比 商品管理 自动竞价 合同管理 支付申请 公开透明 监管部门 管控节点 预警规则 统计分析 决策支持 厂商 公众

电商平台原型展示（首页）

电商平台原型展示（采购人）

电商平台原型展示（供应商）

电商平台原型展示（财政监管）

电商平台原型展示（运营配置）

电商平台原型展示（其他主要功能）

应用 管控 集成 客户价值 卓越体验 多级组织 敏捷快速 主流互联网电子商城的应用与操作风格 基于云服务模式 实现一次开发在多种移动设备上运行； 支持集群机制减少单点故障，保证高可用 打通采购人、供应商、监管部门之间的信息通道，支持多组织管控； 功能盖全面、搜索商品、询价、比价、下单、支付、物流、评价、团购一应俱全 提供方便易用的统计分析及预警管控能力。 提供灵活、方便的系统集成能力； 能够快速适配新技术，提供多种公共服务； 提供自定义功能扩展机制，客户掌控自主性。

电商平台建设运营进度 政采电商平台原型搭建（依托领先的电商平台代码） 政采电商平台上线公测 政采电商平台正式发布 www.gpmart.cn 3月 4月 5月 6月 政采电商平台上线公测 政采电商平台正式发布 www.gpmart.cn 政采商城客户正式上线运营 … 12月 政采商城客户持续运营 资源投入 用友集团投入上千万专项资金、组建30人专业团队；目前核心研发人员 具备百度、慧聪、华为等互联网、电商企业开发运营经验。

电商平台合作推广模式 让我们一起运营服务政采电商！ 更开阔的市场空间 创新的合作运营模式 简单易上手的电商产品 更长期更稳定的收益

客户本地化运营服务（采购人、供应商维护、评价、统计分析等） 电商平台合作推广模式 合作伙伴 挖掘市场机会 商务工作推进 客户本地化运营服务（采购人、供应商维护、评价、统计分析等） 用友政务 电商平台开发 平台级运营服务 （平台升级、第三方接口等） 共同 客户洽谈 项目投标 项目实施 客户运营

更多商机 更多优惠 合作模式 一起探索 电商平台合作推广政策 支持政策 销售政策 售前支持免费 实施支持免费 人员培训免费 运营超额奖励 销售范围覆盖 省级行业，市、县财政部门， 街道、乡镇、社区等基层部门 无需进货与压货 指导价35%结算 合作模式 一起探索 销售政策

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