事業發展技巧 物色、招募及推薦 2015 美安台灣全國年會 柳元涵 Simon Liu
2個人 還是2個通路？
選擇真的比努力重要 選錯合夥人的後果
什麼是人才？ 願意學習 願意改變 什麼是創業家？ 願意堅持學習 願意堅持改變 我是人才嗎？我是創業家嗎？
在尋找人才的過程中 我們都期待轉角可以 遇到愛 結果通常都在轉角 遇到…
合作是一個互相評估的過程 我們評估人選 物色 人選評估事業 招募 討論合作模式 推薦
正式合作前請先評估 評估對方是否需要 評估對方是否適合 評估對方是否想要 這是一個評估人才的過程 你是評估？還是憑感覺？
物色的三個階段 開始建立形象 開始練習聊天 開始學習交朋友
開始練習聊天 Social Media 25天之內 每天和30個人聊天 總共聊了750個人 成為好友250人
開始學習交朋友 交朋友 讀書會 演唱會 主動聯絡 關心 吃飯 幫忙 交朋友要從建立關係開始
重點不在於累積BV/IBV 專注在第三個帳戶：友誼 您 - 001 專注在第三個帳戶：友誼
任何人都做得到的方式 ■ 形象是需要建立的 在網路買東西的形象 ■ 聊天是需要練習的 聊你買了什麼好東西 ■ 交朋友是需要學習的 教朋友在那裡買好東西 任何人都做得到的方式
買東西 + 分享買東西 + 教朋友買東西 ＝ 購物年金
購物年金四步驟 轉換成獨家代理商品 (買東西) 所有消費透過TW.SHOP.COM網站 (買東西) 讓10~15位顧客改變消費習慣 (分享買東西) 改善其中2名顧客的財務狀況 (教朋友在那裡買好東西)
一般人想做的購物年金 零售 有顧客 招募 有團隊 購物年金 成功
事實上 (註定失敗的系統) 不做購物年金 無法經驗分享 沒有顧客 無法零售 沒有名單 招募不順 沒有發展 財務壓力 負面情緒 放 棄
註定成功的系統 做購物年金 經驗分享 服務顧客 成功零售 建立形象 吸引人才 發展通路 團隊合作 複製經驗 成 功
在這2~3年之內 一直建立形象 一直練習聊天 一直學習交朋友 一直做購物年金
招募的四種能力 聽故事的能力 說故事的能力 帶人聽故事的能力 帶人說故事的能力
聽故事的能力 對方有想要創業嗎？ 對方有需要創業嗎？ 對方有意願創業嗎？ 需求永遠是最重要的
說故事的能力 ■ 分享對生活的概念 不要分享對生意的企圖 ■ 分享對事業的感覺 不要分享對合作的期待 ■ 分享對人生的規劃 不要分享對績效的意圖
帶人聽故事的能力 永遠先借力會議 一對一介紹 (One - on – Ones) 超連鎖事業説明會 (UnFranchise Business Presentations) 地方研討會 (Local Seminars) 世界大會 (World Conference) 國際年會 (I n t e r n a t i o n a l C o n v e n t i o n) 新超連鎖®店主訓練 成功五要訣訓練 授證經理級訓練 美安台灣全國年會及領導者大會National Events
帶人說故事的能力 參加會後會 會後分享 用心學習 重點交流 認真思考 情感回饋 真心感受
推薦的五樣技巧 不是你說什麼，而是你怎麼說 聊天 是最好的方式 自信 是最好的態度 姿態 是最好的形象 誠實 是最好的策略 借力 是最聰明的方法 不是你說什麼，而是你怎麼說
運氣？能力？還是努力？ 物 色 招募 推薦 2~3年 每個人都是從零開始嗎？ 我們不一定是跑最快的人 但我們要有耐心跑完全程
我們都要瞭解的事實 愛抱怨的人 永遠比你想像得還要多 肯改變的人 卻比你想像得還要少 想創業的人 永遠比你想像得還要多 敢創業的人 卻比你想像得還要少 培養人才而非強迫別人變成人才
不管你的條件有多差，總會有個人愛你 不管你的條件有多好，總會有個人不愛你 在對的時間遇到對的人是一種緣份 而這種緣份恰恰需要耐心等待 在你的世界總會有個人比想像中愛你 <作家 張愛玲 >
不管你講得有多差，總會有個人加入 不管你講得有多好，總會有個人不加入 在對的時間遇到對的夥伴是一種緣份 而這種緣份恰恰需要耐心等待 在你的世界總會有個人比想像中需要美安 < 創業家 Simon Liu >
有勇氣來改變可以改變的 有胸懷來接受不能改變的 有智慧來分辨兩者