漫谈连锁幼儿园的经营管理 大地执行长: 程大坤 www.dadikid.com

程大坤 学经历 学历： 简历 台北政治大学企管硕士 1980年毕业 上海华东师大教育学博士 2000年毕业 程大坤 学经历 学历： 台北政治大学企管硕士 1980年毕业 上海华东师大教育学博士 2000年毕业 简历 大地幼教机构 创办人 1986年起 幼博会（亚洲幼教年会）发起人

程大坤 简介 现任：大地幼教机构执行长 (CEO) 连锁校园任职 1985年 1 年 台北办园 : 1986-2000 年 14 年 程大坤 简介 现任：大地幼教机构执行长 (CEO) 连锁校园任职 1985年 1 年 台北办园 : 1986-2000 年 14 年 大陆办园 : 1993- 迄今 21 年 从事幼教 30 年 总部 广东 珠海

美国KLC www.kueducation.com 2005-11 曾拜访总部 校园2000家、总部400多人 2007-03 KU 创投来洽谈 2007-05 到KU总部，参加年会 。垃圾债券之父 Michael Milken 。2007-12 新加坡 国际总部

Kindercare + Knowledge Beginnings

美国幼儿园 前5名连锁是11% 市占率 Bright-Horizon于2014-02再上市 有约5家已上市公司皆在2005年左右下市 每家校园120位幼生 从1.5个月-6岁，8 个年级别 投资报酬率在17 % 70% 是买地、盖校舍

KLC（1）总部组织表 A. 财务部门 : 约 70 位员工 B. 法律与人事部门 : 约 40 位 (其中律师 8 位) C. 营运长 : 1. 市场、行销部门 : 20 位 2. 不动产部门 : 30 位 负责买校地、委托当地盖校舍 3. 培训、教务部门 : 40 位 4. 电脑资讯部门: 30 位 5. 营运部门 : 30 位 地区经理计有 180 位 a. 东部经理 . 区域经理 7 位 - 每为地区经理督导 15 家校园 b. 西部经理 . 区域经理 5 位 - 每为地区经理督导 15 家校园 c. 采购、维修经理 20 位 www.dadikid.com

2.采用主题教学，没有教材和幼教用品部门, 有采购部门 3. 中心对校园采用收支两条线，财会部门用较多的人 ；幼 KLC（2） 1.每家幼生数约 120 位( 分7 个年级班,从 6 周到 6 岁) 2.采用主题教学，没有教材和幼教用品部门, 有采购部门 3. 中心对校园采用收支两条线，财会部门用较多的人 ；幼 生与员工的出勤皆刷卡，资料传送到中心。 4.KLC 于把原来的 97 个校园品牌并为 2 个品牌 , 高价位者月收费 1,500 元；而中上价位者为 700 元 ； 为市场行销部门的工作，且其目前每年的广告预算是1,500 万元美金 www.dadikid.com

KLC（3） 5.直营幼儿园的收入占总公司的 83 % , 大型企业委托 klc 经营者占 8 % ，在公立学校开兴趣班者占收入的 6 % ; 不做加盟园 。 6. 收支2 条线，由总公司来支配 ，平均投资报酬率为 17 % 7.薪资福利占总收入的50 %，场地租金占 12 % 8.由区域经理负责校园人员的培训 9.有 26 种课程，主要以4 个季度来编教案 10.幼儿园的员工皆挂名牌。 www.dadikid.com

美国 www.cremedelacreme.com 于2014-05 大地副总到其美国总部 于2014-07 其CEO 来珠海 其想品牌扩张到中国 其有15家连锁，高价位（每月2200元美金）、建筑面积 2000平方米、用地面积5000平方米 资源教室、专任老师上课

有Disney 氛围

大班最多15位

民办园的追求 BENZ 是好车，但不一定是好公司 公办园是以保教质量来衡量 民办园是 IRR 值 。内部投资报酬率 。合理是大于15%、美国KLC 是17 % 。民办园-质量-品牌-定价权存在吗？

全美语幼儿园-1 2000平方米，年营业额1100万元 幼儿园700万元 、小学生400万元 前3 年亏损 – 6年回本 高价位校园的特色 全期13年的IRR 值与中价位校园是一样的

全美语幼儿园-2 每天7堂课、70% 是英语课程 No Chinese 。个性较压抑 ABCmouse 。在家每天20分钟 。教材、教师（外教）、教法、教学时间

社会特色 中国：普惠型校园 美国：特许学校 - 中小学 大班生：公办、民办各1/2 日本：教育券 – 都会地区

教育券 民办园 ：投资250万元、房租70万元、幼生年收费12,000元 公办园：幼生年收费4500元、政府生均补助 25000元，合计29,500 元 民办、公办 双轨制 日本是教育券 、美国大班生也是全额教育券、台湾民办园是80% 、国内目前是10%

定位与方向 一条龙 & 连锁幼儿园 校舍规模 装修 校舍购买

幼儿园与一条龙 一条龙校园，从幼儿园到高中，投资约需 2 亿元（含买地、盖校舍） 属于长线投资，IRR值应该在12% 幼儿园租赁期待值在18% 以上 幼儿园购买校舍，理论值是10%，但各地差异性大

校舍规模与经营效益 建筑面积 、用地面积 12班优于9 个班再优于6 个班 公共设施的投资占2/3 大型校园、小型班级

装修风格 美学空间：需要考虑放进课桌椅柜、布置及幼生作品吊挂后的风格 吊顶是主要投资的区别 简约风格 - 五星级酒店 大型操场 – 精致公园

入住率与社区均价 社区型校园 - 城市型校园 入住率 – 鬼城 一级、二级、三级、四级城市 。 收费高低 。 开办费投资金额

校舍购买 评价标准：IRR 值，年利息10% 校舍可转变用途否？ 是否续约，再决定是否购买校舍？

管理体制 只有开发人员及出纳，完全授权园长？ 区域性校园 or 全国性校园 小区配套 or 非小区配套 高价位、中价位 社会效益：额满率 经济效益：IRR

区域经理与园长负责制 区域分部约5 人，工程、总务、财会皆自己人处理 园长负责制 园长最好不更换，所以最好是园长负责制

课程 vs 游戏 美国：奥尔夫音乐 季度性教案 中国： 钢琴 教材24-300元 日本： 口风琴 美劳课程 8岁后是方案教学、前是游戏学习 美国：奥尔夫音乐 季度性教案 中国： 钢琴 教材24-300元 日本： 口风琴 美劳课程 8岁后是方案教学、前是游戏学习 发现问题、解决问题、团队合作 目标决定手段 - 能力 、高考成绩

教师流动率 公办园 3 % 。特级教师 民办园年流动率 25 % 。教材、课程 。高考指挥棒的影响 美国民办园流动率 40 % 。以玩具为核心、老师是保育员 。区角活动、中央规划

游戏中学习与名师的矛盾 西方找到幼儿的科学教育方法-游戏中学习；也以材料、教具为主的角落游戏为主，也即购买丰富而多样的玩教具，供小孩尽兴的活动；老师成为配角，只要有爱心，而不需要是名师 但中国官学两界却提倡要二者兼备 于是导引了顶尖的3 % 的公民办校园有此能力，另外97%皆是挫败者。

连锁校园上市 资本市场= 成长率、获利能力 PE 值 VC 投资的倍数 7-14倍 稳定的市场 美国 PE 值是 7 倍

VC与上市 VC 期待投资报酬率是3年3倍、5年5倍；但在教育界会是7 折期待值 VC 或 亲友投资 ？ 上市需要年利润是 5,000万元；也即校园结余是 8,000万元（发票与税），1/3 归国家

上市的成本 50-75 % 的EBITDA = 利润 另有成本约是 2-4千万元人民币 前置3年的税务成本，则每年约1千万元 行业前2 名是 VC 的估值是 利润9-13倍

上市的规模扩大 若无法继续多次 SPO ，则不应该IPO 社会及证管会是以放大镜来检查问题 一切尽可能要合法、合规是困扰人的 。房租要发票 。员工的五险一金 。装修工程队要有资质、安全许可证

大地业务：www.dadikid.com 校园合作 。加盟（力地）、品牌园 。协力园（资源配置） 。网络园 资源配置 。可销售品 110项、非销售品220项

联络 - 程大坤 个人邮箱: cdk@dadikid.com QQ微博:14642-15068 微信：dadicdk 联络 - 程大坤 个人邮箱: cdk@dadikid.com QQ微博:14642-15068 微信：dadicdk 大地之旅：www.dadicdk.cn 大地幼教网 www.dadikid.com