前言概述 赛事基本介绍 系列推广活动 赛事营销战略 合作商业权益

前言概述 体育营销对企业品牌的价值影响 2008年奥运会为中国体育产业发展提供了一个良好的机遇。发展体育市场,首先要营造良好的人文环境,在奥运经济的带动下,人们对体育意识,即人的观念、思维方式和行为方式,有了充分的认识。 体育赛事作为一种竞技活动，在带来赢胜观的同时，本身所具有的高凝聚力、高关注力、高持久力等特点，使有远见的企业看到了其蕴藏的巨大商业价值，为了占领市场先机，企业将自身品牌与体育赛事捆绑，并形成“消费者喜欢体育赛事——品牌赞助赛事——消费者与品牌沟通”的利益关联，实现品牌价值的大幅度提升。

前言概述 一个成功的体育赛事，不仅可以为人们带来观赛时难忘而震撼的情感体验，更是赛事商业权益淋漓尽致的挖掘过程，智弈、共赢！ ——IAC世界水上极速运动大赛 2009中国·柳州

前言概述 企业选择体育营销的思维逻辑

赛事基本介绍 关于IAC世界水上极速运动大赛 “2009·中国·柳州世界水上极速运动大赛”包括F1摩托艇世界锦标赛、水上摩托世界锦标赛和滑水世界杯赛共三项世界顶级水上项目。 “IAC”是 “世界水上极速运动大赛” （INTERNATIONAL AQUATIC-SPEEDCOMPETITION）英文缩写，赛事在展现精彩缤纷的竞技体育魅力的同时，更着力自身的品牌塑造，建立了从赛事运营的支撑阶段——体育娱乐为导向的进阶阶段——打造竞赛胜地的最终价值的品牌构建模式。突破传统体育竞技赛经常更换举办地的巡回赛模式， IAC植根柳州，每年举办，使受众在记得比赛的同时记住城市，记住赛事相关品牌，让情感体验成为从服务中剥离的产品，对企业品牌价值的提升起到撬动的作用，IAC通过顶级赛事与赛事赞助城市及企业的捆绑式合作，打造形成品牌共同成长的体育营销模式，达到赛事与赞助方双生共赢的效果。

赛事基本介绍 IAC世界水上极速运动大赛 组织机构 主办单位：国际摩托艇联合会 国际滑水联合会 国家体育总局水上运动管理中心 承办单位：柳州市人民政府 中国摩托艇运动协会 中国滑水运动协会 协办单位：上汽通用五菱汽车股份有限公司 赛事运营：今日影响（北京）文化体育发展有限公司 北京天下上善体育文化发展有限公司 深圳市天荣投资有限公司 执行机构：今日影响（北京）文化体育发展有限公司

赛事基本介绍 赛事构成 “2009·中国·柳州世界极速运动大赛”包括F1摩托艇世界锦标赛、水上摩托世界锦标赛和滑水世界杯赛三项世界顶级水上项目。

赛事基本介绍 一级方程式（简称F1）摩托艇世界锦标赛是由国际摩托艇联盟（简称国际摩联）于1981年发起组织的，它和奥运会、世界杯足球赛、F1汽车赛一道，被公认为世界具有最大影响力和最高收视率的世界四大体育赛事之一。 作为水上的极速赛事有极高的观赏性，赛事所用赛艇凝聚了全球最先进的动力技术，F1摩托艇世界锦标赛通过TWI三颗同步卫星进行转播，每站赛事全球有近200家电视台进行现场直播，超过120家电视台全程播出赛事。每年收看F1摩托艇比赛的电视受众在150亿人次以上，每站赛事超过2000家平面媒体对赛事做专版报道，全年报道总量在50万次以上。

赛事基本介绍 水上摩托世界锦标赛运动是集高科技、观赏、竞争和惊险刺激于一体，富有现代文明特征的高速水上运动。其比赛的场面壮观激烈、精彩纷呈、惊心动魄，是世界公认的具有较大影响力，较高收视率（仅次于奥运会、世界杯足球赛和F1汽车赛）的竞技体育项目之一。

赛事基本介绍 滑水世界杯赛是国际滑水联盟组织的国际滑水赛事，滑水既可以使人感受高速滑行带来的刺激，又能使人体会翻、转、跳、跃带来的“玩”快乐，具有极强的观赏性，是一项惊险而优美的水上运动，被誉称“水上的芭蕾”。预计将有40多个国家和地区的世界顶尖运动员前来参赛，赛事除各国运动员、教练员前来参赛外，参赛人员家属一般也要随团前来旅游观光，100余家中外媒体将对大赛进行相关报道。

赛事基本介绍 2009·中国·柳州世界水上极速运动大赛 赛事日程安排 时间 项目 10月1日 10月2日 10月3日 10月4日 10月5日 10月6日 10月7日 上午 下午 柳州龙舟赛 决赛 滑水世锦赛 初赛 水上摩托世锦赛 F1摩托艇世锦赛

系列推广活动 赛事系列相关活动 结合赛事，我们设计了大量的周边活动，有的独据风格自成一体，有的则组合成为系列活动，即是赛事的有力支撑，更增加了赛事期间内，观众互动参与的空间，真正使得赛事成为贴近人群的一场盛宴。

系列推广活动 品牌推广进度 预告期 启动期 比赛期 收尾期 阶段 时间 事件 目的 媒体 ６－７月 ８－９月 １０月上 １０月中 新闻发布会 　预告期 　启动期 　比赛期 　收尾期 阶段 时间 事件 目的 媒体 　６－７月 　８－９月 １０月上 １０月中 新闻发布会 全民健身日 万人柳江游 现场直转播 城市、企业品牌宣传 城市品牌推广 赛事专题报道 赛事告之 工作汇报 赛前动员 赛事启动 对大赛及柳州 进行全面宣传 吸引注意力 扩大赛事影响 争取多方支持 拓宽城市品牌推广 回报企业投入 赛事声音持续 为下站奠定基础 深入宣传城市品牌 电视、电台、 报纸、网络 报纸、网络、 分众、户外 报纸、网络、户外 电视、户外

系列推广活动 新闻发布会 2009年7月底在北京国家体育总局召开新闻发布会。引发世界媒体的高度关注，为世界水上锦标赛引爆媒体关注的焦点。 启动仪式 2009年8月8日在柳州柳江正式启动世界水上锦标赛系列庆祝活动。同时举行万人畅游柳江活动，预计现场将会汇聚10万多观众，成为水上世锦赛第一个热点活动。 摄影大赛 通过镜头全方位记录赛事期间的每一个精彩画面，不只是赛场上的精彩瞬间，柳州当地的风土人情城市亮点也是记录的采集点。 选美大赛 赛事期间特别组织”2009中国柳州世界水上锦标赛”主题选美大赛,向全国征集世界水上锦标赛代言人。 欢迎晚宴 由柳州市政府举行欢迎晚宴。市政要人，商界名流、赛事组织官员、运动员、媒体记者汇萃一堂，共同联欢。 主题嘉年华狂欢夜 赛事期间，举办大型水上嘉年华主题之夜活动，每天一个主题，每天一种颜色风格，各类互动体验、激情热舞、焰火表演等精彩环节将悉数登场 颁奖晚宴 比赛结束为获奖运动员举办颁奖庆等活动。让本次赛事在欢快、热烈的氛围中徐徐落下帷幕。 答谢酒会 邀请各方代表由主办方举办的答谢酒会，感谢各位嘉宾朋友一直以来对世界水上锦标赛的关注与支参加持，为举办下一界世界水上锦标赛打下坚实团队基础。

赛事营销战略 IAC世界水上锦标赛这一顶级赛事的品牌核心与企业品牌内涵追求的契合： 随着社会济的迅猛发展，赞助体育的营销方式正在中国蓬勃兴起、成为社会时尚。世界水上锦标赛包含世界顶级赛事将紧密地契合时尚、鲜明地引领潮流，使品牌形象和消费动机在时尚人群中得到提升和加强。作为深具社会责任感企业，借赞助此次意义非凡的顶级赛事，为中国水上运动发展尽自已的一份力。 活力— 极限水上运动的特质，与企业追求活力激情的文化内涵相匹配，预示企业不超 越对手，超越自我的极限追求。 时尚— 前卫时尚的水上比赛项目，吸引着众多喜爱水上运动的年青人关注参与，将品 牌定位与时尚的顶级赛事爱好者紧密契合到一起。 科技— 高科技设备助力水上锦标赛运动，体现了科技、人与自然和谐交融

赛事营销战略 万人收视的现场广告 作为2009中国柳州世界水上极速运动大赛精彩赛事：滑水世界杯、水上摩托世界锦标赛、“F1”摩托世界锦标赛等世界顶尖赛事一一登场亮相，众多世界一流水上高手将会在柳州上演精彩对决。 IAC世界水上极速运动大赛由三项成熟的国际顶级赛事组成，每项独立的运动都有其忠实的追随者和爱好者，比赛场面极其壮观，柳江为赛场，视野开阔，赛事期间累积观众达百万人次。 除去赛场现场户外资源直接对企业形象和品牌的传播，参赛艇身的贴标甚至企业赛队，在每一次比赛的过程中都直接有效地向公众进行企业形象和品牌的传播。

赛事营销战略 二次报道的增值效果： 以“2008 F1摩托艇世锦赛中国柳州大奖赛”媒体覆盖统计为例 亿万人次收视的现场广告 这一场持续7天之久的顶级水上赛事有大量的媒体会进行现场报道、跟踪报道。中央电视台CCTV-5直播，100多家国外电视媒体直/转播，100多家平面媒体、30多家当地媒地，20多家网络媒体， 向海内外深度报道产生亿万媒体受众，共同打造国际级媒体推广平台。 因此，企业除了现场可以获得的宣传效果外，还可以得到二次报道带来的反复传播的效果。覆盖人数大大超越现场。

赛事营销战略 受众人群分析： 根据相关数据统计：赛事期间通过电视收看世界水上锦标赛的观众将会达到3亿人次以上，各类媒体报道总量17万次以上。在关注世界水上锦标赛的受众群体中81%是男性， 65%的观众是高收入、高职位，年龄范围25-39岁。赛事影响人群主要定位在年轻时尚、喜欢运动、拥有激情、并受过高等教育的年轻消费群体。

赛事营销战略 独特的产品促销利器： 随着时代的发展，客户对于广告效果的诉求也逐步经历自卖自夸式的广告，到青睐借助公众渠道提升企业口碑的公关，再到现在的客户体验后对产品产生评价和诉求的阶段。 各个企业纷纷寻找最能吸引客户参与体验的方式和渠道。体育赛事自身的魅力和吸引力，是企业吸引客户，黏着客户的很好的手段，让客户在体验产品的同时，可以体验到企业本身的文化和魅力，热情，活力，时尚，高端，进而将对赛事的喜爱，延展到对企业品牌的青睐，从而达成单纯寻找产品卖点无法达到的效果 企业独特的公关手段： 深度体验 — 让企业高层、重点客户有机会深度体验水上竞速快感，帮助企业建立深度 关系网络 高层公关 — 与高层领导、VIP嘉宾、文体明星互相沟通建立密切联系，并期盼更加密切 的高层合作，一起共享欢乐盛宴 品牌推广 — 借助水上赛事品牌，出席代言企业各类品牌推广活动，推广企业品牌形式 继续健康快速成长

赛事营销战略 可持有的企业知识产权 企业可以使用“IAC世界水上锦标赛合作伙伴”的称号进行企业相关的广告和公关宣传，并且享有相关的知识产权。暨企业使用IAC世界水上锦标赛名称、标识及赛事宣传中列及的所有内容（宣传口号、吉祥物、主题歌／曲等）， 例如“IAC世界水上锦标赛F1摩托艇指定饮用水赞助商”、 “IAC世界水上锦标赛指定志愿者服装赞助商”等。用于企业营销等商业活动，使用期限以组委会与企业签定合同有效日期为准。 其他可延展的服务： IAC世界水上锦标赛高端的定位，时尚的品质，新奇的吸引力，决定了企业可利用其达成的商业价值有无限的空间。今日影响拥有广泛的资源，拥有最专业的体育营销团队，协助您进行这一资源的开发再利用。

赛事营销战略 IAC赛事可利用的直接广告资源 桥身广告位 浮飘广告位 赛场广告位 城市包装广告位 印刷品广告位 服装装备广告位 发布会背景广告位 其它形式广告位

商业合作权益 参赛权、赛队拥有权 参赛权 每支参赛队配备专业赛事团队组成，其中领队1名（可由赞助商任命） 参赛队以赞助商的品牌或企业名称冠名，以企业品牌 LOGO为本队标识。 赛队拥用权 冠名权：用企业名称或品牌冠名、赛队参赛权：参加IAC全程赛事 赛事荣誉、礼遇权 荣誉称号 使用权 取得IAC组办方授予的“世界水上锦标赛合作伙伴”荣誉称号，由国家体育总局领导授予企业荣誉牌匾以及证书 选派一名领导在总冠军颁奖仪式上为获奖运动员颁奖，选派一名领导以贵宾身份出席2009年世界水上锦标赛的公关推广活动 赛事全程VIP待遇：赛事期间的酒店住宿、相应的交通证件服务，提供开闭幕式门票、每场比赛门票1个、比赛现场VIP包间 荣誉使用 权分类 2009 中国柳州世界水上锦标赛“顶级合作伙伴、荣誉合作伙伴、商务合作伙伴、指定产品合作伙伴、合作伙伴”等称号 赛事知识产权 赛事知识 产权 企业使用IAC锦标赛名称、标识及赛事宣传中列及的所有内容（宣传口号、吉祥物、主题歌／曲等）， 用于企业营销等商业活动 公关权 根据需要设计以赛事运动为中心的公关或款待活动，并由赛事运营公司负责实施，但应当承担与该类活动有关的所有费用。在合作期限内拥有水上赛事体验资格，享受免费体验水上赛事的权利

商业合作权益 媒体传播权益 电视 “TWI”海外体育转播机构：3 颗卫星同步进行转播， F1摩托艇世锦赛每站赛事全球有近100家电视台进行现场直/转播。 CCTV-5作为合作伙伴对本次赛事进行直播 CCTV-1、CCTV-2、CCTV-4、CCTV-5、CCTV-9等央视频道组成联合报道组，进行相关的新闻报道及专题报道 北京、上海、广东等多个地方电视台及相关频道进行新闻报道、专题报道 广播 中央人民广播电台国际频道对赛事进行新闻报道 全国34家省\市级广播电台对赛事进行新闻报道 网络 比赛前两天，在新浪首页体育版块灰条处，给予两天推广 赛事期间，我们在新浪体育频道发新闻稿，并提供链接 新浪综合体育首页进行赛事推广 在体育首页右侧的热点推荐或精彩推荐等相关位置，挂官网连接 数十家网路平台进行赛事推广 报刊 人民日报、人民日报海外版、中国青年报、中国旅游报、足球报等进行新闻报道及专题报道 《中国体育》《环球人物》做相关宣传及特刊 中央机关报纸发稿不低于12次，省级报纸发稿不低于120次，当地报纸发稿不低于100次

商业合作权益 赛场资源广告 赛场 广告 现场周边广告位：空飘广告、水座刀旗广告、巨型喷绘广告、斜坡广告、 现场广告位：北岸水面围栏广告、南岸水面围栏广告（均为同位置内外二侧广告位）、桥墩广告 外围护栏广告、桥上护栏广告（均为同位置内外二侧广告位） 水面充气广告位：球型浮标广告、充气广告柱、水面方型浮标 水面广告位：跳台广告、滑水比赛专用码头广告、滑水表演专用平台广告、游艇广告 帐篷广告位：售卖点帐篷、VIP帐篷 其它广告位：颁奖台背景广告、比赛号服广告、移动厕所广告 周边活动权益 系列推广活动 冠名嘉年华狂欢夜、摄影大赛等系列推广活动，有权组织由文体明星、政府嘉宾参与，以此配合自身的品牌推广及公关活动 增值服务的享有权 增值 服务 赛事运营公司将提供包括企业推广、体育营销策划和市场策划在内的增值服务，相应的增值服务费用由企业承担 资深体育营销顾问团队为您的企业量身打造IAC水上锦标赛营销的整合方案。例如：设计客户高层公关活动；安排企业高级客户坐艇体验活动；协助企业品牌产品推广活动；出席企业形象代言等等。

企业携手IAC成为战略合作伙伴， 必将对双方未来发展起到关键性作用！ 让我们携手迎未来，共创新荣耀！ 谢谢观看 IAC官网：www.iacsport.com 联系方式：010-51299543-8015\13718284757 宋梁彬 slb99cn@yahoo.com.cn\QQ11930188