蜗居生活商业计划书 My life,My Way 蜗居生活团队

团队介绍 项目简介 产品和运营 发展计划 财务和融资 (我们是谁) (我们要干什么) (打算怎么做) (长远打算是什么) (花钱与找钱)

团队介绍 团队 核心成员介绍

1.1 团队简介 1 2 3 Part 1 我们的蜗居生活团队 我们的年龄 我们的信念 * 团队的三个主创因为互联网和房地产两个行业走在了一起。巧合的是，三个人都姓王，还有两个同名。三个人各有所长，不断沟通磨合，彼此之间有着很好的默契。同时，除了“三王”之外，还有很多的朋友支持着我们的工作。 1 我们的年龄 2 我们的主创团队以80后为主，还有一位90后的成员。这样一个年轻的团队既能保持充分的经验和阅历，又能保持充分的激情与活力。 我们的信念 3 蜗居生活因为这个时代而生，也必将会因为这个时代而进入人们的生活。My Life，My Way。我们的团队愿意把自己的青春和移动互联网联系在一起，为了这个共同的梦想而不断努力。

1.2 核心成员介绍 王杰 王帅 王帅 Part 1 团队运营负责人 项目发起人，项目团队负责人 团队技术负责人 * 7年以上地产营销经验，曾经赴德国高校进修，对于地产营销各种模式都有深厚的经验，在本地电媒，机关厂企，电商，活动公司有丰富的资源。 一直从事产品开发工作，曾任某科技公司技术负责人，能够独立完成APP开发及APP的上架，现在已参与过4个项目。 曾就读于温州大学商学院，毕业后一直从事互联网相关行业，对移动互联网尤其是O2O有深刻的见解，有独立带团队经验。

项目介绍 项目来源 需求分析 项目解决的问题 行业前景 竞争对手 可行性分析

遇到了什么头疼的事？ 什么时候能有自己的房子啊！ 找不到买房的知音交流！ 没时间去看房子！ 2.1 项目来源 房产政策一窍不通！ …… …… Part 2 2.1 项目来源 * 遇到了什么头疼的事？ 房产政策一窍不通！ 没时间去看房子！ 经纪人太墨迹了！ …… …… 什么时候能有自己的房子啊！ 买房的存款存不下来啊！ 开发商的看房模式太单调了！ 找不到买房的知音交流！ 缺少买房资金！ ……

遇到了什么头疼的事？ 小区入住率太低了啊！ 顾客不能充分了解我们！ 楼盘宣传成本太高了！ 2.1 项目来源 消费者保持观望！ …… …… Part 2 2.1 项目来源 * 遇到了什么头疼的事？ 消费者保持观望！ 楼盘宣传成本太高了！ 找不到潜在消费者！ …… …… 小区入住率太低了啊！ 宣传渠道太单一了！ 人工成本又上涨了！ 顾客不能充分了解我们！ …… 顾客买房融资渠道太少！

平台需求 2.2 需求分析 …… 顾客了解房地产难问题 开发商宣传途径单一问题 顾客买房资金问题 顾客理财问题 顾客买房后续消费问题 Part 2 2.2 需求分析 * 顾客了解房地产难问题 开发商宣传途径单一问题 平台需求 顾客买房资金问题 顾客理财问题 顾客买房后续消费问题 ……

2.3 解决了什么问题？ 消费 资讯 平台 平台 房产政策 蜗牛房贷 3D效果图 蜗牛理财 蜗居论坛 蜗牛积分 经纪人展示 蜗商联盟 Part 2 2.3 解决了什么问题？ * 1、了解、沟通 2、操作、实施 3、达成购房梦 房产政策 蜗牛房贷 消费 平台 资讯 平台 3D效果图 蜗牛理财 完成购房 后续消费 商家联盟 房产信息展示 房产活动发布 房产行业交流 蜗居论坛 蜗牛积分 经纪人展示 蜗商联盟 1、便捷 2、高效 3、专业

2.4 行业前景 3 2 1 政策扶持 消费习惯 发展趋势 Part 2 * 在艾瑞资讯发布的2014年中国移动互联网核心数据中，2014年移动互联网市场规模为2134.8亿元，同比增长115.5%，2014年中国整体网民规模为6.48亿，其中PC网民规模为6亿人，增速0.8%，移动网民5.7亿人，增速13.4%。跟我们感受到的一样，这些数据说明了消费者的消费习惯逐渐倾向了移动端。 随着移动互联网时代的到来，传统的地产营销手段已不能满足市场的需求。面对当下严峻的行业形势，地产营销的革新迫在眉睫。便捷、高效、专业地为顾客提供包括咨询、看房、理财、融资、后续服务这样一整套的服务会是客户最想要的。而房地产的互联网+，无疑会是这个行业未来的趋势。 全国上下都在互联网+的大潮之中，而杭州作为中国互联网四极之一，自然在公司注册、行政事务绿色通道建设上会有相应作为。同时，杭州在巨头阿里巴巴的带动下，有着越来越好的互联网创业氛围。

2.5 竞争对手 Part 2 内容良莠不齐 处于起步阶段 市场认识较低 整体规模小 * 蜗居生活的直接竞争对手包括新房帮、口袋乐居、搜狐购房、房多多 、腾讯房产等，间接竞争对手包括赶集网、58同城、安居客等。 内容良莠不齐 存在形态包括APP、门户网站、分类信息网站等，内容良莠不齐，没有一款用户绝对依赖的产品。 处于起步阶段 因为处于起步阶段，竞争对手也在不断探索调整，例如，搜房网南通分公司2015年的营业指标上季度没有完成，内部组织架构正在重组。 市场认识较低 现今地产类APP主要是配合所属的互联网平台，定义为工具，没有发挥它应该体现出来的价值。 整体规模小 当前市场上的产品整体规模普遍偏小，目前还处于蓝海状态，没有一款产品是被用户认可，有着绝对的用户基础。

2.6 可行性分析 Part 2 主要任务 团队协同较好 时间表 操作方式 效益预测 资金略欠缺 * 当前项目的主要任务是完善团队成员，开发产品。 核心团队年轻有为，思维活跃，相互配合，有着很好的默契，愿意为了自己的梦想去坚持。 时间表 2015年，建立实体公司，试运营。2016年，完善后台，完成A轮，推向长三角。2017年，在全国各大城市布局，全国性质的平台成型。 操作方式 杭州的创业氛围好，人才济济，所以项目的研发中心设在杭州。主创王帅的行业资源主要在南通，所以上线测试最先在南通。， 效益预测 资金略欠缺 根据2014年南通市区商品房成交16531套计算；结合南通5大电商平台竞争情况统计。 蜗居生活正常运营两个月，发展到一万左右用户的时候，就会有很可观的效益。 产品的研发，运营需要一笔初始资本。

产品和运营 产品概述 产品形式 线上推广方案 线下推广方案 利润分析

3.1 产品概述 Part 3 产品定位 产品目标 用户特征 * 蜗居生活是一个提供房地产咨询、金融服务和商家联盟的智能平台。 蜗居生活的核心目标是改良现今的房地产业，通过资源整合加快开发商资金回笼，加速社区入住率，为用户解决买房、投融资、装修等一系列问题。 用户特征 目标用户以青年人为主，对于他们来说，房子是刚需，并且他们习惯于接受互联网，乐于从移动端来获取咨询。

Part 3 3.1 产品概述 * 典型应用场景 场景一： 小王，27岁，男，年收入15万，上市公司普通职员，未婚，有一个恋爱四年的女朋友，近期有买房结婚计划。小王平时工作忙，对房地产咨询接触机会也比较少。但是小王觉得买房是一件很重要的事，一定要先了解好整个市场行情、楼盘情况和户型等。于是，小王下载了蜗居生活，解决了上述所有问题，在自己空闲时间里，对买房的计划做到了胸有成竹，最后成功购置了一套自己满意的房子。 场景二： 小刘，28岁，某私企普通员工，年薪7万。小刘和他的女朋友从毕业开始就在某一线城市奋斗，一直想凭借自己的努力在本地买一套房子扎根落脚。从三年前开始，小刘开始使用蜗居生活，时刻关注着房地产资讯和楼盘信息，并且每个季度强制性为自己购买蜗牛宝的理财产品。三年后，小刘找准时机，趁着近期房价的低谷期，根据蜗居生活上面了解的信息，用这些年在蜗牛宝上面的存款，以及蜗牛宝提供的房贷服务，顺利完成了自己的买房计划。

3.2 产品形式 Part 3 手机APP * 我们的1.0版本主要包括楼盘展示，经纪人展示、蜗居论坛、语音互动四块内容，（详见demo）。 后期我们很快会加入房地产金融服务和商家联盟，所以一个完整的蜗居生活平台包括三个部分的服务：楼盘资讯服务、房地产金融服务、商家联盟消费服务。 再从横向上来讲，蜗居生活是一个智能平台，能实现语音互动，后期还会加入宠物蜗牛宝宝的互动版块。

Part 3 3.3 线上推广方案 * 基础上线 推广的第一步是要上线，各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖这是最基础的。在众多的平台上，蜗居生活的上线无需砸钱，只求最大范围的覆盖。 手机厂商商店 大厂家都在自己品牌的手机里预装商店，如联想乐商店，HTC市场，oppo nearme,魅族市场，moto智件园等。我们也需要安排运营专员来跟手机厂商商店接触。 渠道推广 刷榜推广 这种推广乃非正规手段，但是效果非常显著。蜗居生活准备配合新闻炒作一起推广，在短时间内快速地进入人们的视野。 换量推广 换量主要有两种方式：1.应用内互相推荐。蜗居生活前期会根据用户的定位来选取兄弟产品进行换量互推，达到高度曝光的同时最大程度上发展用户。 2.买量换量。如果有合适的应用来推广，而我们不能满足量，就需要找网盟跑量，以换取应用商店优质的资源位或者折算成钱进行推广。

新媒体推广 3.3 线上推广方案 Part 3 * 内容策划 品牌基础推广 论坛、贴吧推广 微博、微信推广 蜗居生活根据受众定位，会在每天保持有三条左右的有趣的内容。我们的原则就是坚持原创内容的产出，不断讲故事，抓住当周或当天的热点跟进。通过蜗牛宝宝的形象，结合蜗居生活的服务，也会有相应的连载内容，比如《小蜗牛成长记》《蜗牛宝宝与房子奇缘》等等。 品牌基础推广 新媒体推广 百科类推广：在百度百科，360百科建立品牌词条。 问答类推广：在百度知道，搜搜问答，新浪爱问，知乎等网站建立问答。 论坛、贴吧推广 蜗居生活会以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时会接触论坛管理员做一些活动推广。发完贴后，定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。 微博、微信推广 关注业内相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率。必要时候可以策划活动，通过微博、微信进行转发。团队成员需要每天接触大量新鲜的资讯，抓住每个事件营销的机会。

3.4 线下推广方案 Part 3 * 媒体推广 介绍海报 宣传单 地推点设立 前期会安排电梯里、小区里的平面广告等，如果可以的话还可以安排相关电视节目对创始人的访谈。 介绍海报 在目标人群流量多且可免费宣传的地方张贴海报宣传 宣传单 与合作商家合作，将宣传单曝光于商家跟用户接触的地方。 地推点设立 在办公区域相对集中的地方、商场等潜在用户秘籍的地方设立地推点，精准发展用户。

3.5 利润分析 Part 3 * 成交中介佣金 金融贷款利息 销售置顶竞标费用 楼盘置顶竞标费用 按照现今市场佣金行情商品房在10~20个点，住宅在1~2个点。我们为楼盘在移动端展示最具视觉效果的推广体验，以全年推广费10W为例，让佣金点和独享优惠政策有更大的空间。 按照现今银行利率为标准，为用户提供首付3~6个月的短期贷款，利率在10~20%。这点根据金融机制和银行机制随时调控。 在销售排行榜板块，根据总板块、地区分板块（已南通市六县一市为例：总板块：1市区，分板块：10（开发区、港闸区、通州区、如皋镇等细化）。前1~100名根据购买蜗牛币参与竞标。 我们为楼盘在移动端展示最具视觉效果的推广体验，已全年推广费10W为基础。在总板块和分板块前10位展示以竞标形式排位。（这块竞标需要在运营全面铺开后才能达到最好效果）

3.5 利润分析 Part 3 * 平台预留广告位 商家联盟 首页，动态页，论坛板块 广告位招租形式。主板块主要是地产楼盘，分板块可选敷衍行业：建材五金装潢，汽车商家等。 用户可以凭借蜗居会员卡到与蜗居生活和做的商家联盟直接进行低价消费。联盟合作方如：饭馆，酒店，娱乐会所等。

发展规划 公司战略目标 短期盈利计划 五年发展规划 产品开发计划

4.1 公司战略目标 诚信铸就品质 创新引领未来 项目使命 项目宗旨 项目 文化 经营 理念 Part 4 * 诚信铸就品质 My Life，My Way。我的生活，我做主。 项目使命 创新引领未来 项目宗旨 帮助用户实现买房梦，提高幸福指数。 项目 文化 团结、协同、高效、专业 经营 理念 开创的是平台，不变的是服务。

Part 4 4.2 三到五年发展规划 * 在全国各一、二、三线城市进行全国性布局，全面实现做全国性综合性的房地产专业平台的企业愿景。 布局 在行业内保持绝对领先的市场份额，做到全国最具竞争力的综合性房地产平台。 市场占有率 蜗居生活的服务和品牌理念被广大用户所认可，从而使蜗居生活的知名度空前提高。 品牌

Part 4 4.3 短期盈利计划 * 盈亏 临界点 经测算，在蜗居生活发展到1万个用户的时候，包括佣金、置顶费，广告位、在内的收入已经可以达到盈利所需水平。 所以在蜗居生活上线测试后，如何发展用户是实现短期盈利的关键。 盈利 时间 产品研发时间大概在2个月左右，再加上两个月的推广时间，如果项目进展顺利的话，最多四个月的时间，就可以实现盈利。

4.4 产品开发计划 在1.0版本里，会有前面楼盘展示、经纪人展示、语音互动、蜗居论坛四块内容。 Part 4 4.4 产品开发计划 * 蜗居生活 在1.0版本里，会有前面楼盘展示、经纪人展示、语音互动、蜗居论坛四块内容。 蜗牛理财、蜗牛房贷和蜗商联盟会在后面的版本之中分批加进去。 再后期，会对语音互动进行升级，升级成宠物精灵，用户可以跟蜗牛宝宝互动，从而丰富自己的使用体验。 楼盘展示 蜗商联盟 经纪人展示 蜗牛房贷 语音互动 蜗牛理财 蜗居论坛

财务与融资 各项成本预算 融资计划 融资主要用途

66% 18% 17% 5.1 各项成本预测 人力成本 Part 5 * 推广费用 包括办公场地、简装修、开办费办公用品等，大概需要50万左右。 其他费用 17% 在杭州的技术、运营成本很高，满足产品开发出来、上线测试，运营一年的条件下，大概会需要200万左右。 推广费用 线上线下的推广费用大概需要50万左右。 18%

Part 5 5.3 融资计划 * 添加 标 融资需要300万的资金，出让15%的股份。 融资计划 加 标题

资金主要用作营销推广和人力成本两大用途，10项具体用途。 Part 5 5.4 融资主要用途 * 服务器托管 代运营 后端开发 地推成本 前端开发 资金主要用途 宣传费用 资金主要用作营销推广和人力成本两大用途，10项具体用途。 UI和3D建模 推广物资 测试工程师 办公场地

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