——网络营销

成员介绍 姓名： 2011年11 月 29 日

公司品牌简介 网上市场分析 网络营销战略 广告宣传战略 1 公司品牌简介 2 网上市场分析 3 网络营销战略 4 广告宣传战略

不寻常的企业和品牌

不寻常的企业—— 1995年4月22日，第一家“美特斯·邦威”专卖店开设于浙江省温州市，至2006年实现全系统零售额突破40亿元，创造了业界发展的奇迹。全国设有专卖店1800家，拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州等17家分公司，成为中国休闲服饰行业的龙头企业。 公司多年跻身中国服装行业百强企业，被全国工商联评为“上规模民营企业500强”。2003年，“美特斯·邦威”羊毛衫被评为“中国名牌”；2004年、2005年，“美特斯·邦威”连续两年被评为“中国青年最喜爱的服装品牌”，荣获“2003/2004中国服装品牌年度营销大奖”和“中国女性消费者最满意的品牌”称号。2006年荣获“2004/2005中国服装品牌年度策划大奖”、“2006中国大学生至爱品牌奖”，“美特斯·邦威”商标被认定为中国驰名商标。

不寻常的品牌 内涵：美”： 美丽，时尚；“特”：独特，个性；“斯”：在这里，专心、专注；“邦”：国邦、故邦；“威”：威风。“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。 简介：美特斯·邦威”是上海美特斯邦威服饰股份有限公司于1995年自主创立的本土休闲服品牌。目标消费者是16~25岁活力和时尚的年轻人群。品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格”，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰

网上市场分析

选择在变 环境在变 市场在变 互联网网民快速增长，中国的网民总数即将突破4亿！中国互联网络信息中心（CNNIC）发布：《第24次中国互联网络发展状况统计报告》。报告显示：截至2010年初中国网民数达到3.98亿。 联想、杰克琼斯、李宁等品牌，已经跨入淘宝网的月收入千万级俱乐部！它们在淘宝商城的年销售规模达到1亿元以上。B2C已经成为具有前瞻眼光企业的重要销售渠道，B2C、C2C将是一场前所未有的颠覆性革命！ 从2009年起，中国网上销售额不断攀升！据麦肯锡最新市场研究得出：越来越多的消费者喜欢将互联网作为时尚咨询、购物的主要渠道。到2011年，互联网销售将占到中国零售业销售额的45%以上！

1 服装品牌为什么要做网络营销 　　1、对于服装品牌而言，如果能充分的发挥网络营销的功能，那么，对于销售额的增加会是显著的。尤其是在线下已经建立了品牌形象的服装企业，如果利用其线下的广大群体，将其挪动到网上，力量将非常强大。 　　2、以前的购买模式是：对产品的认知，产生兴趣，通过店铺或者杂志进行比较，再形成购买;随着互联网的产生，现在的购买模式发生了明显的变化：对产品的认知，产生兴趣，通过互联网搜索，通过网上的介绍和评价进行对比，产生购买(网上购买，店铺购买)，购买之后可能还会对产品进行评论，促进口配推广，进而形成更多人购买。这其中，多了什么?多了一个网上搜索产品的过程，同时也多了一种销售的途径。

网络营销还有什么好处呢？ 2 　2、有利于对品牌的维护和推广，如果一个美特斯邦威的fans想在网上找美特斯邦威的网站，并查看到最新的美特斯邦威产品时，结果却不管如何搜索都找不到美特斯邦威的官方网站，或者就是找到了，也仅仅时一个公司的简介而已，你能说他不失望么? 1、节约成本，做网站的成本远远低于店铺的租金加上所加的税收，例如，“凡客”完全走网络营销这条路，没有一家实体店，节约 了大量的租金成本，并且通过网络广告，形成了一定的知名度;

网络营销战略

(二) 销售目标:扩大市场占有率 (四) 制定价格策略 (一) 确定目标市场和产品定位 (一) 确定目标市场和产品定位 年龄16~25岁的高中、大学生和初涉职场新人。年龄22-35岁的步入职场，满怀激情追求成功的都市新贵。 美特斯邦威的将其产品定位在中高档服饰，而城市居民具有更高的收入水平和消费水平，因此其发展的中心和重心也集中在城市。 (二) 销售目标:扩大市场占有率 (三) 销售方式：网上折扣促削，吸引消费者眼球。 (四) 制定价格策略 促销定价（低价销售）、（消费者爱便宜，追时尚，而时尚高价品让人望而却步，劣质品难获时尚男女的心，因此，以低价销售满足时尚男女消费心理。）

（四）设立了官方网站和官方销售网站

(五) 网站推广策略 美特斯邦威虽然设立了官方网站和官方销售网站，但只有这些是不够的，如果消费者不主动登陆，这种宣传方式就等于无效。因此，还应将本品牌的宣传广告放置在浏览量、应用量相对较多的网站和软件里。 ①对于一般网页，可设计一些随页面上下滑动的侧边广告。 ②对于像暴风影讯、腾讯网迷你首页、迅雷资讯等小型弹出网页，可设计一些显示几秒即消失的动画，也可在这一类软件的侧角弹出类新闻影音通知中的明显处添加Meters/bonwe标志。 ③对于人人网，由于其使用者多为频繁登陆，且有个人主页，可以浏览好友分享的信息，美特斯邦威可在此设立公共主页来发布本品牌的新品信息和活动信息，并建立相册提供本品牌的服饰搭配参考信息、代言人与本品牌相关的动态信息等，通过网内分享达到广泛传播的目的。 ④对于视频类网页、软件，可在视频播放前、播放时的缓冲阶段插入本品牌的动态广告。

（六）电子邮件推广： 使用签名文件：在签名文件里，列入：姓名，职位，公司名，网址，电子邮件地址，电话号码等，使潜在客户容易对企业产生信赖感，并引导他们浏览企业的网页。 使用邮件列表：把收集的消费者按类别分类。方便发送，又可避免发生将成千上百个收件人名字列在收件栏中的尴尬事情。 采用主动收集方法，想方设法让客户参与近来，不断用电子邮件来维系与他们的关系。根据产品的销售特点，准确选择收件人群体，避免网民反感。 适当的发送周期：一周或3天发送一次。

网络营销优化 1.收索引擎优化 2.网站优化 （1）竞价排名 （2）购买关键词广告 （3）搜索引擎优化 花钱购买排名，必须保证公司的排名能出现在同类产品搜索结果的第一位。 （2）购买关键词广告 购买与公司相关的关键词，或者是那些搜索频率比较高的关键词。实现高级定位投放，用户可以根据需要更换关键词，相当于在不同页面轮换投放广告； （3）搜索引擎优化 包括网站内容优化、关键词优化、外部链接优化、内部链接优化、代码优化、图片优化、搜索引擎登录等 。 2.网站优化 链接建设一种让其他网站链接到自己网站上的一种优化方式，通过产生相关的和权威的网站链接到自己的网站上。提升网站流量，网页排名在搜索引擎结果页上。要尽量从相关和高流量的网站上获得链接。通过这样的方法，可以很好的提升搜索引擎结果页的关键词排名。如：文章营销，博客链接，论坛发帖和付费广告等。

不寻常的广告策略

灵活运用“明星效应”—— 2001年美特斯邦威邀请郭富城作为品牌代言人，同时将郭富城的主打歌《不寻常》作为美特斯邦威的广告主题曲。 2003年6月美特斯邦威选择深受年轻人喜爱的周杰伦作为新的代言人。 2007年1月张韶涵、潘玮柏加入美特斯邦威的明星家族，美特斯邦威将三个代言人联合一起。 2011年冬，Meters/bonwe品牌全线升级，重磅推出都市系列新品。此番，Meters/bonwe特别邀请到亚洲炙手可热的多栖明星林志玲作为都市系列的代言人，并特别在日本东京拍摄了本季新品大片。

媒体、公关宣传—— 2007年成功冠名上海东方卫视的选秀节目“加油好男儿”，成功将超高收视率的节目纳入囊中，据统计，通过这一策略所赢得的利润是平面广告的3倍以上。 2009年，北京前门大街改造后，美邦正式入住并举行了盛大的前门旗舰店剪彩仪式。当红小生胡歌，以及新一代花旦唐嫣出席活动，引领时尚的潮人主持人李晨主持，当天，三人在店铺里亲自帮消费者搭配衣服，使得店内库存一度告急。 2010年，中国第一卫视——湖南卫视的《快乐大本营》节目中，成功请来天王周杰伦，美特斯邦威抓住《快乐大本营》在国内的成功收视率居首位的契机，以及“美邦”代言人周杰伦的身份，成功将品牌带入节目中进行宣传，并通过周杰伦教学消费者搭配的知识。

新媒体宣传—— “美邦”把目标瞄准了100%年轻时尚群体 “劲舞”玩家。而且“劲舞”这款网络游戏同时在线人数高达几十万人，并不次于QQ秀平台，这对于美特斯邦威来讲，拓展形象，提升品牌，促进销售有更多的可操作空间。因为“劲舞”里面跳舞的女孩子所穿的衣服相比QQ秀更真实，游戏中所展示的是立体服装，消费者能够想象出来自己穿上好会是什么效果。在实际市场运作中，美特斯邦威更把营销开展到了网上网下，消费只要购买美特斯邦威衣服，就可得到赠送的劲舞服装。然后美特斯邦威给劲舞所属的游戏公司返利。这是一项双赢的合作，对双方都有很大的好处。在劲舞商城里添加一个美特斯邦威专区就可以让玩劲舞的玩家知道这一活动。

赞助宣传—— 2008年，美特斯邦威作为湖南卫视暑假档的《一起来看流星雨》的赞助商，其标志在剧中可谓是露足了脸：剧中的校服标志被毫无改动的印上了Meters/bonwe，并时常给以特写镜头。虽然此种做法备受争议，但争议越多，品牌知名度越有提升。随着这部电视剧在青少年中广泛流行，美特斯邦威的学院风系列也逐渐受到消费者的青睐 为增强美特斯邦威这以零售品牌的国际形象，同时也为了制造一个新的品牌话题，美特斯邦威与《变形金刚2》全面联合品牌合作。 其室外营销活动预热阶段借用了变形金刚连环画的经典设计元素的灵感，而电视广告则巧妙地结合了影片原有片断和新拍摄的片断，通过一个紧张的动作影片的形式，以美特斯邦威和《变形金刚2》合作的限量版恤衫作为道具，演绎了变形金刚中两个对立派别间的敌对。这次营销推广活动除了制作电视广告短片、做LED显示器广告、店面推广和现场活动等，还建立了一个网站以配合推广，并在影院影片前播放广告短片。

网络营销效果 (一) 提高公司的知名度，为公司带来不可估计的信誉价值。 (二) 树立产品的品牌效应，深入消费者心中，打造高质量的产品口碑。 (一) 提高公司的知名度，为公司带来不可估计的信誉价值。 (二) 树立产品的品牌效应，深入消费者心中，打造高质量的产品口碑。 (三) 刺激消费，增加销售量，扩大市场占有，为公司带来更大的利润。 (四) 网络营销战略作为网络信息的条件经营方式的探索与应用，它将极大推动公司走向新经济的步伐，推动公司进行经营方式的战略性转型，为公司在激烈的市场竞争中立于不败之地。 (五) 促进公司内部信息化建设，提高公司管理的质量与效率，为公司节省可以节省的开支，增大利润空间的发展。

谢谢