D-box零食盒 2016年度运营策划

CONTENTS 目录 一、 二、 模式梳理 发展历程 战略布局 三、

1 模 梳 理 式

项目概况 D-box零食盒项目以线上互联网为载体，便利学生为目的，通过O2O商业模式实现“线上选购，线下配送”的专属服务体验，学生可以通过自身需求在平台上定制专属宿舍必备零食盒。团队每周日集中进行线下上门配送服务，旨在为学生用户提供随心所欲的生活便捷。零食盒子前期入驻宿舍不收取任何费用，只有学生在其中消费，才会在每周末进行线下或线上的支付结算。

当学生宿舍遇到零食盒子，会有怎样的惊喜？ + =

方便快捷 勤工助学 拯救饥饿 综合服务 优势是这样产生的—— 不用下楼，亦不用出宿舍，零食变的触手可得，助力解决校园消费的最后一公里问题。 约每20个宿舍，就可以提供一个勤工助学的机会，大学生找兼职不再难！不出公寓楼的兼职！每周只需工作一天的兼职！不影响学业同时又收获实践经验的高收入兼职！ 拯救饥饿 综合服务 学校公寓出于学生安全考虑，普遍有夜间锁门的规定，晚上饿了怎么办？ 本着对学生服务的宗旨和原则，公司将陆续推出医疗箱、针线箱等公益事业，全面致力于大学生需求的满足。

所以，我们要做的是 + = 推广零食盒子到各大高校 =把极致便捷的服务带到每一位同学身边

2 发 历 程 展

【2015年历程总览】 项目雏形 早期探索 模式推广 首次尝试 初步发展 8月 9月 10月 11月 12月 8月20日，经过一个假期的准备工作，初始团队完成组建。 8月22日，经过项目审核，成功入驻亚美迪中美孵化中心。 8月25日，成功在学校就业创业工作处备案。 10月2日，模式升级，决定由初期的“自营”阶段逐渐过度到“外包”阶段。 10月7日，团队雇佣首位“楼长” 作为实验，负责该栋楼的换货工作。 10月18日，项目涉及宿舍楼已全部实现“楼长” 运营模式改造。 12月1日，完成对进货渠道的深度优化。 12月17日，郑州市宿直达软件科技正式成立。 12月20日，决定进入“加盟” 发展新模式，将由“零售商”逐步转化为“供应商”角色，并以此布局龙湖高校市场。 8月 9月 10月 11月 12月 首次尝试 初步发展 9月5日，北十二，首个学生宿舍使用零食盒子。 9月13日，团队进行首次换货结算，成果喜人。 9月21日，河南省副省长徐济超视察项目，西亚斯理事长陈肖纯先生为项目题字支持。 11月7日，与好想你枣业、卡卡零食、鲜易购等多家零食供应商完成合作洽谈，产品内容呈现多样化。 11月11日，健康零食盒、低脂零食盒、进口零食盒同时推出，锁定细分市场需求，广受学生喜爱。 11月15日，成立礼盒事业部。

经典历程回顾

初始团队在加班 微信管理平台主要是通过 主题站+关键词索引构建的； ■ 通过主题站有序的、系统的、全面的，的所有产品、宣传活动信息等； ■ 通过主题站有序的、系统的、全面的，的所有产品、宣传活动信息等； ■ 通过关键字的智能回复，让用户更直接、简便地获得具体的产品信息； ■ 系统后台自动记录用户的产品偏好； 初始团队在加班

流水线装箱工作 微信管理平台主要是通过 主题站+关键词索引构建的； ■ 通过主题站有序的、系统的、全面的，的所有产品、宣传活动信息等； ■ 通过主题站有序的、系统的、全面的，的所有产品、宣传活动信息等； ■ 通过关键字的智能回复，让用户更直接、简便地获得具体的产品信息； ■ 系统后台自动记录用户的产品偏好； 流水线装箱工作

陈肖纯先生题字支持 微信管理平台主要是通过 主题站+关键词索引构建的； ■ 通过主题站有序的、系统的、全面的，的所有产品、宣传活动信息等； ■ 通过主题站有序的、系统的、全面的，的所有产品、宣传活动信息等； ■ 通过关键字的智能回复，让用户更直接、简便地获得具体的产品信息； ■ 系统后台自动记录用户的产品偏好； 陈肖纯先生题字支持

徐济超省长视察项目 微信管理平台主要是通过 主题站+关键词索引构建的； ■ 通过主题站有序的、系统的、全面的，的所有产品、宣传活动信息等； ■ 通过主题站有序的、系统的、全面的，的所有产品、宣传活动信息等； ■ 通过关键字的智能回复，让用户更直接、简便地获得具体的产品信息； ■ 系统后台自动记录用户的产品偏好； 徐济超省长视察项目

奔赴工程学院调研市场 微信管理平台主要是通过 主题站+关键词索引构建的； ■ 通过主题站有序的、系统的、全面的，的所有产品、宣传活动信息等； ■ 通过主题站有序的、系统的、全面的，的所有产品、宣传活动信息等； ■ 通过关键字的智能回复，让用户更直接、简便地获得具体的产品信息； ■ 系统后台自动记录用户的产品偏好； 奔赴工程学院调研市场

3 战 布 局 略 Operation

营销规划 近期运营 一月份 一月份我公司市场人员奔赴新郑龙湖大学城内各大高校进行模式推广及代理招募。目前业务覆盖的学校有河南工程学院、河南检察官学院、河南职工医学院、河南机电职业学院、河南工业贸易职业技术学院、郑州升达经贸管理学院、郑州工业应用技术学院、中原工学院、中原工信息商务学院。 二月份将推出微信线上平台用于集中用户群体，并计划与分期公司进行深度绑定（校园电商平台59store、宅米已分别与分期乐公司建立合作），相互打通高校市场，为校园代理提供无息贷款机会，减轻创业启动资金匮乏压力。 二月份

周而复始，各大电商宿超竞相烧钱，市场动荡 产品优势 竞品分析 内容项目 零食盒子代理 传统/电商类宿舍超市 工作时间 每周一天，时间自选 每天不间断工作 经营范围 跨区域性强，可组建团队，覆盖整个校园 业务止步于本层或本栋宿舍楼 风控管理 无息贷款+尾货包退 无息贷款 操作难度 无需宣传，直接植入到寝 前期需做大量活动，占有市场 用户维系相对简单 活动结束，客户大量流失 产品使用情况趋于稳定，消费习惯最终养成 周而复始，各大电商宿超竞相烧钱，市场动荡 这就是代理选择我们的原因 独特优势，决定发展前景

规范管理 日常运营 自建仓储 市场推广 线上平台 广告投放 人才储备 在高校相对集中的地方自建仓储，实现货物配送。例如，建立郑州南大学城配送中心仓，业务覆盖周围九所大学。 业务人员在大学校园进行项目宣传及推广，招募学生代理并指导其顺利完成工作。 定期推送活动消息，并实现客户关系管理，售后体系构建等功能。 自建仓储 市场推广 线上平台 “高频”消费决定了零食盒子的广告价值，充分挖掘，合理利用。 广告投放 根据代理业务发展规模（零食盒子的推广数目），实行逐级利润提升的管理机制，以此鼓励学生代理自行组建营销团队。对于表现优异的代理，公司将提供实习就业机会。 人才储备

2016，我们在路上 UFO众创空间 推广龙湖高校 与分期公司洽谈合作 覆盖龙湖高校 UFO众创空间 与分期公司洽谈合作 推广龙湖高校 1月15日，公司完成新郑龙湖高校的初期推广工作，意向代理70余人，后期继续跟进，确保平稳运行。 与分期公司洽谈合作 1月末至2月初，团队计划与易学期公司进行合作洽谈，进一步实现业务发展。 覆盖龙湖高校 推广龙湖高校 覆盖龙湖高校 2月末至3月初开学期间，公司业务将彻底覆盖新郑龙湖9所高校，并筹备进军郑州市场。

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