特别的爱献给特别的你 ——创业版 三八妇女节特别专题

女人的四季人生 在父母的呵护下成长 绽放着青春的美丽 用心血哺育儿女 坐看潮起潮落 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究

现代女人的愿望 生活品位很高 住房又大又好 容颜美丽不老 出入开着车跑 家庭幸福乐逍遥 孩子戴上博士帽 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究

我们不一定有相同的命运 但命运其实可以改变 家庭 婚姻 事业 未来 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究

决定女人命运的三次选择 出生 出嫁 择业 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究

择业已经是我们很多女人最后的一次选择，然而…… 年龄 学历 资历 社会关系…… 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究

好水酿好酒， 好土塑好壶， 好环境才能造就好女人， 一个想成功的女人， 首先要把自己放在 成功的环境里。 　 成功的环境里。 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究

寻找/选择 在一个有前途的行业中生存 在一项有挑战的工作中成长 在一家有活力的公司中发展 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究

人寿保险 梦 圆你人生的一个 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究

在一个发展潜力巨大的行业中起步 在一家实力活力兼具的公司中发展 在一项富有挑战性的工作中成长

人寿保险的市场有多大 每天都有新的生命:婴儿诞生 每天都有人为理财寻找最佳方案 每天都有人工作 每天都有人上学 每天都有人工作 每天都有人上学 每天都有人退休 每天都有人生活 ……

开设保险专业的院校汇总 北京:北京大学 中国人民大学 北京工商大学 中央财经大学 对外经济贸易大学 首都经济贸易大学 北京工商大学嘉华学院 对外经济贸易大学 首都经济贸易大学 北京工商大学嘉华学院 　 天津:南开大学 天津理工大学 天津财经大学 南开大学滨海学院 　 河北 :河北金融学院 河北经贸大学 河北经贸大学经济管理学院 　 　 山西:山西财经大学 山西财经大学华商学院 　 内蒙 :内蒙古财经学院 　 　 辽宁:辽宁大学 沈阳航空工业学院 东北财经大学 沈阳工程学院 　 吉林:长春税务学院 长春税务学院信息经济学院 　 黑龙江:东北农业大学 　 上海:复旦大学 华东理工大学 华东师范大学 上海师范大学 上海财经大学 上海对外贸易学院 上海金融学院

开设保险专业的院校汇总 江苏:江苏大学 南京财经大学 南京审计学院 南京财经大学红山学院 南京审计学院金审学院 江苏:江苏大学 南京财经大学 南京审计学院 南京财经大学红山学院 南京审计学院金审学院 　　 浙江:浙江工商大学 浙江财经学院 浙江财经学院东方学院 　　 安徽:安徽农业大学 安徽财经大学 铜陵学院 安徽财经大学商学院 福建: 厦门大学 闽江学院 仰恩大学 　　 江西: 江西中医学院 江西财经大学 江西中医学院科技学院 山东: 山东经济学院 山东工商学院 山东财政学院 山东财政学院东方学院 　　山东大学威海分校 河南: 郑州航空工业管理学院 　重庆：重庆工商大学 重庆工商大学融智学院 　　 湖北: 湖北工业大学 中南财经政法大学 湖北经济学院 中南财经政法大学武汉学院 　　 湖南: 湖南大学 中南林业科技大学 湖南商学院广东 　　 广东：中山大学 广东商学院 广东金融学院 广东外语外贸大学 　　东莞理工学院城市学院 　　 四川： 西南财经大学 　　贵州： 贵州财经学院 贵州财经学院商务学院 　　 云南： 云南大学 云南财经大学 陕西： 西北大学 西北农林科技大学 西安财经学院 　　 甘肃： 兰州商学院 兰州商学院陇桥学院 　　新疆： 　　新疆财经大学

位置不同 价值不同！ PICC员工与其他公司员工身价是不一样的。 25元 5元 2.5元 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究

而目前中国大陆的保费规模只相当于台湾保费规模的1/3 香港保险市场已超过100家保险公司 -----摘自法国安盛《中国保险调查报告》

中国将是世界上 最大 发展 速度最快 的人寿保险市场 重点突出国家对保险行业的支持和发展保险业的决心 时间：30“ 2006年国务院《国十条》的颁布使保险业的发展提速，国务院发展研究中心金融研究所巴署松博士提出，中国理财市场的发展已经进入黄金十年。 16

用到的时候，他是一份保障 同时所有的人都在帮你 用不到的时候，他是一份储蓄 同时你也在帮别人 阐述保险的意义 时间：30“ 描述幻灯片即可 17

我要选择 什么样的公司？ 用到的时候，他是一份保障 同时所有的人都在帮你 用不到的时候，他是一份储蓄 同时你也在帮别人 —保险是份爱心的事业 切入公司篇 10“ 我们分析了行业的前景，了解了行业的重要性，那么我看应该选择怎样的公司？它一定要有雄厚的实力，正处在发展的高峰期，对我的未来发展最为有利。 18

世界 500强 企业 1035.68亿元 品牌价值领跑金融业 中国 最大 的商业寿险公司 全球上市寿险公司市值 第一位 保费收入、资产总额、 中国人寿保险（集团）公司 1035.68亿元 品牌价值领跑金融业 中国 最大 的商业寿险公司 全球上市寿险公司市值 第一位 中国人寿保险股份有限公司 宣传中国人寿公司的实力 时间：30“ 我们讲选对行，更要进对门，中国人寿作为世界500强企业，是中国最大的商业寿险公司，在全球上市寿险公司中市值第一位，更是以995.1亿元的品牌价值领跑金融业，保费收入、资产总额、客户规模、市场占有率排名业界第一。 配合福布斯2010品牌价值榜，中国人寿09年度业绩报告讲授 保费收入、资产总额、 客户规模、市场占有率 排名 业界第一 19

68.37% 国有控股 中华人民共和国财政部 世界 500强 企业 853.68亿元 品牌价值领跑金融业 中国 最大 的商业寿险公司 全球上市寿险公司市值 第一位 853.68亿元 品牌价值领跑金融业 保费收入、资产总额、 客户规模、市场占有率 排名 业界第一 中国人寿保险（集团）公司 中国人寿保险股份有限公司 中华人民共和国财政部 中国人寿保险（集团）公司 68.37% 重点突出公司在行业的地位 时间：30“ 中国人寿保险股份有限公司是一家国有控股的专业化商业寿险公司，其集团公司隶属于财政部。 国有控股 20

14105.79亿元 占国内寿险行业总资产的 2009年中国人寿总资产 国内寿险行业 中国人寿 数据来源：《中国人寿保险股份有限公司2010年年度报告》

排名 单位：亿元 853.68 824.37 668.72 588.67 重点强调公司在世界各家大型企业中的位置 时间：30“ 描述幻灯片即可 486.67 457.46 427.67 品牌价值 2004年 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 年度 2010年 摘自2010年世界品牌实验室《中国500最具价值品牌排行榜》 23

荣获中国慈善领域最高政府奖项 助养汶川地震孤儿 汶川地震捐款1600万元 健康新村工程 重点讲授公司勇担社会责任的企业文化 时间：30“ 重点讲授公司勇担社会责任的企业文化 时间：30“ 中国人寿是国内唯一实现三地上市的寿险公司，市值位居全球上市寿险公司第一位，在公司大力发展的同时，中国人寿积极回馈社会参与建设健康新农村、长征小学，助养汶川及玉树全部地震孤儿，并荣膺慈善界最高奖项，中华慈善奖最具爱心内资企业称号，公司获奖无数，但最珍视的却是此奖项，因为中国人寿作为一家国有企业肩负的社会和民族责任是其他公司所无法比拟的。 荣获中国慈善领域最高政府奖项 24

我要选择 怎样的工作？

发展 价值 收入 快乐 总结选择中国人寿的原因 时间：30“ 总结选择中国人寿的原因 时间：30“ 选择寿险营销这样一个朝阳行业，选择中国人寿这样一家世界双500强企业，我们将收获怎样的丰盛人生呢？ 26

收入上不封顶 主管 精英 新人 辅导津贴 责任津贴 佣金 展业津贴 直辖组津贴 伯乐奖 佣金 新人津贴 培育组津贴 潜力新人奖 伯乐奖 佣金 科学的佣金体系是赢得高收入的制度保障 级别越高，收入项目越多 公平、公正、公开，让您做自己收入的主人 精英 新人 佣金 辅导津贴 伯乐奖 责任津贴 直辖组津贴 培育组津贴 推荐新人奖 潜力新人奖 培育组经理奖 展业津贴 佣金 潜力新人奖 伯乐奖 推荐新人奖 重点讲授进入公司会获得丰厚的收入 时间：1’ 有句古话叫：“中国人无非吃三碗面，情面、场面、体面。这些面子都是靠票子支撑的！不可否认，人工作的首要目的是为了赚钱。因为钱是改善人的生活品质，提高人的社会地位的重要媒介。钱不是万能的，但没有钱是万万不能的！在国寿您将拥有丰厚的收入，新人津贴，佣金，只要你足够努力勤奋、随着职级的提升，收入也会越来越丰厚。其他收入项目，如管理津贴、持续率奖、育成津贴等，由于时间关系，我在这里不一一详述，大家进入公司后，我们会详细介绍。 新人津贴 佣金 潜力新人奖 伯乐奖 推荐新人奖 收入上不封顶 27

老板的时间 上午见客户 下午陪女朋友 逛街 对自己的收入负责 自己掌控作息时间 明天……

老板的时间 经营自己的连锁企业 对自己的收入负责 30、31两张幻灯片 重点讲授工作时间的自由 时间：1’ 老板的时间：想工作时努力工作，想休息事给自己放假，非常的自我，自由的支配，没有人束缚，这是每个人的理想。收入和自己投入的时间成正比，可能有高收益，但绝不会亏大钱，我们听说过有人做生意倾家荡产了，但你们有谁听说过一个人做保险亏了几十万的吗？同时我们还可以发展组织，发展属于自己的连锁企业。（该部分可根据具体受众选择性讲授） 29

公平、公正、公开晋升阶梯 能者上，平者让，庸者下 高级 区经理 区经理 资深 处经理 高级 处经理 处经理 资深 组经理 高级 组经理 时间：1’ 赚钱并不是工作的唯一目的，在工作单位，每个人都希望个人的向上之志得于实现。有没有人想帮别人打一辈子的工？是赚一时的钱，还是赚一辈子的钱？一个人的产金期不过25岁到55岁短短30年时间，有多少时间让你频繁跳槽？稳定是谁给你的？从来就没有什么救世主，全靠我们自己，只有提升自己的价值，才有稳定可言！在公司我们为您提供了公平、公正、公开的晋升阶梯，真正意义上的能者上，平者让，庸者下。让您可以完全的实现自我价值。 公平、公正、公开晋升阶梯 高级 组经理 组经理 能者上，平者让，庸者下 业务 主任 业务员 30

个人账户 健康 保障 养老 保障 人身 保障 意外医疗保险 疾病住院医疗保险 意外身故保险 意外残疾保险 疾病身故保险 个人基本缴费 个人补充缴费 单位基本缴费 单位奖励缴费 人身 保障 时间：1’ 公司为员工提供了完善的保障福利机制，其中包括医疗保障和养老保障（按当地实际情况简要说明） 意外身故保险 意外残疾保险 疾病身故保险 31

在这个行业里，许多平凡但是怀抱梦想的人通过自己的努力 实现了票子、位子、车子、房子、儿子五子登科的梦想 在所有 行业中，入行门槛最低，成长速度最快 高收入 在这个行业里，许多平凡但是怀抱梦想的人通过自己的努力 实现了票子、位子、车子、房子、儿子五子登科的梦想 34、35、36张幻灯片 时间：2’ 每个人的心里都有一个创业梦，希望能够通过双手实现人生的梦想，而中国人寿正是一个实现梦想的地方，在这里几乎不需要资金投入，只要你拥有足够的热情和优秀的品质就能开张营业自己做老板，办公职场的每张桌就相当于一个超市的摊位；零租金; 卖多卖少都不赔；不用营业执照，没有工商等部门找你麻烦；你不会卖，还有人负责教会你为止。这里不像其他高收入行业对学历，资历，专业有如此多的要求，只要你拥有热情和勤奋就能加入，在这里没有退休年龄限制，想干多久就能干多久。美国的销售大师梅迪已经80高龄却仍然对销售乐此不疲，在这个行业里，许多平凡但是怀抱梦想的人通过自己的努力实现了票子、位子、车子、房子、儿子五子登科的梦想，和平年代就是做销售。 32

我一生最好的经商锻炼是做推销员，这是我用10亿元也买不来的 。 ——李嘉诚 这张照片是14岁的李嘉诚，他跟随母亲避难到香港，被迫离开了心爱的学校用他还很稚嫩的肩膀，毅然挑起赡养慈母、抚育弟妹的重担。李嘉诚先在舅父庄静庵的中南钟表公司当泡茶扫地的小学徒，到17岁的时候李嘉诚在一家五金制造厂以及塑胶带制造公司当推销员，开始了香港人称之为“行街仔”的推销生涯。 渐渐地，李嘉诚发现自己不仅推销有术，而且大有潜力。他那与生俱来的观察能力和分析能力十分适合于做推销员。他总是能凭着直觉看出客户是什么类型的人物，并且能马上了解客户的心理和性格，从而定好相应的推销策略。 李嘉诚最终依靠自己在营销中积累的大量人脉经验创立了自己的事业，并成为一代华人传奇。 我一生最好的经商锻炼是做推销员，这是我用10亿元也买不来的 。  ——李嘉诚 备选故事，时间：2’ 下面我们来看一些成功人士的营销经历。当今世界很多杰出的企业家都从事过推销工作。 这张照片是14岁的李嘉诚，他跟随母亲避难到香港，被迫离开了心爱的学校。用他还很稚嫩的肩膀，毅然挑起赡养慈母、抚育弟妹的重担。李嘉诚先在舅父庄静庵的中南钟表公司当泡茶扫地的小学徒，到17岁的时候李嘉诚在一家五金制造厂以及塑胶带制造公司当推销员，开始了香港人称之为“行街仔”的推销生涯。 渐渐地，李嘉诚发现自己不仅推销有术，而且大有潜力。他那与生俱来的观察能力和分析能力十分适合于做推销员。他总是能凭着直觉看出客户是什么类型的人物，并且能马上了解客户的心理和性格，从而定好相应的推销策略。 李嘉诚最终依靠自己在营销中积累的大量人脉经验创立了自己的事业，并成为一代华人传奇。他说我一生最好的经商锻炼是做推销员，这是我用10亿元也买不来的。营销能够帮助您锤炼良好的沟通技能，掌握市场营销基本技能，掌握管理的基本技能，在当今的社会，能力才是金饭碗！ 33

创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。 ——马云 从进入公司会获得哪些实际的利益切入到会获得哪些对人生的有益的锻炼及快乐的心情 30“ 34

不是明星胜似明星的光辉 不是战友胜似战友的友谊 不是旅行家胜似旅行家的博览 不是亲人胜似亲人的关怀 不是专家胜似专家的自信

可以免费接受完整的终身教育，使能力不断提升 不是战友胜似战友的友谊 不是明星胜似明星的光辉 不是旅行家胜似旅行家的博览 不是专家胜似专家的自信 不是亲人胜似亲人的关怀 在这里没有嫉妒和排挤 只有赞美和帮助 可以激发自我管理潜能 全面提高自身素质 可以免费接受完整的终身教育，使能力不断提升 能广交社会各界朋友 积累自己的人脉资源 39、40两张幻灯片 时间：1’ 不是亲人胜似亲人的关怀，在团队里你能体会到家一般的温暖，感受到不是战友胜似战友的友谊，当鲜花掌声环绕着你，你能体会到不是明星胜似明星的光辉，走遍大江南北感受不是旅行家胜似旅行家的博览，不断的学习进步建立不是专家胜似专家的自信， 36

婴儿时，以哭声推销“我饿了” 童年时，向父母推销“我要买玩具” 大学毕业，推销“我的能力” 青年时，向恋人推销“我爱你”…… 其实，人生就是不断的推销自己 婴儿时，以哭声推销“我饿了” 童年时，向父母推销“我要买玩具” 大学毕业，推销“我的能力” 青年时，向恋人推销“我爱你”…… 用比较诙谐的语言阐述人生就是不断的推销，时间：1’ 经常听到有人说，营销很难，我们回忆一下自己的过去的时光，婴儿时代我们用哭声推销“我饿了”，童年的时候，我们用各种手段比如“打滚，哭闹”向父母推销“我要买玩具”，大学毕业的时候，我们向社会，企业推销“我的能力”希望社会能接受自己，青年时，我们要买花，要用戒指，浪漫的方式向恋人推销“我爱你”，其实，人生就是不断的推销自己，这个世界的架构就是让别人接受你的想法认可你。 37

心有多大，格局就有多大，成功掌握在您自己的手里! 45 成功一定有方法！ 学习并模仿成功者的方法， 你也一样可以成功！ 增强销售很简单的理念。时间：30“ 所以我们说成功一定有方法，只要有足够的学习力并模仿成功者的方法，你也一样可以成功！（可结合实际的案例，说明销售并不像想象那么困难） 心有多大，格局就有多大，成功掌握在您自己的手里! 38

公司完善的培育体系呵护您的成长 新人培训 新人培训 区经理在职选修培训 区经理晋级培训 高级业务经理在职选修培训 处经理在职选修培训 业务主任晋级培训 业务主任在职选修培训 组经理在职选修培训 组经理晋级培训 处经理在职选修培训 处经理晋级培训 区经理在职选修培训 区经理晋级培训 新人培训 业务主任晋级培训 业务主任在职选修培训 业务经理在职选修培训 业务经理晋级培训 高级业务经理在职选修培训 高级业务经理晋级培训 讲述公司培训，建议使用原来的培训架构进行讲解，加强对未来销售工作的信心，时间：1’ 公司还为员工提供了长远的培训机制将伴随着我们整个职业生涯，从入司前的岗前培训到代理人辅导，再到各种营销技能培训和职级培训，让员工能及时接受最新最前沿的行业资讯和技能培训，永远领先于市场立于不败之地。所以完全不必为自己的销售技能担心。 39

47 重新切入选择，回归主题 时间：30“ 树的方向，由风决定，人的命运，自己掌握。你的命运，掌握在谁的手中？筑梦成真，路在脚下，每个人现在的生活都是从前的选择决定的，未来的生活由现在来选择与决定，改变是痛苦的,但如果现在不改变,将来会更痛苦（如会前播放人生道路选择篇的视频，可结合该视频讲授） 40

精英，不是学出来的，而是磨练出来的，如果你想成为精英，请加入我们！ 我们不怕你水平低，我们不怕你没经验，我们就怕你不努力！ 50 精英，不是学出来的，而是磨练出来的，如果你想成为精英，请加入我们！ 我们不怕你水平低，我们不怕你没经验，我们就怕你不努力！ 收题，引导听众2次促成。时间：30“ 中国人寿是属于创业者的乐园，这里是实现梦想，发挥自己价值的地方，在这里每天都在发生奇迹，有人是来创造奇迹的，有人是来看别人创造奇迹的，您是否愿意为自己的梦想和抱负创造奇迹？ 这里每天都在发生奇迹 有人是来创造奇迹的 有人是来看别人创造奇迹的 41

51 结尾。时间 30“ 衷心祝愿各位都能在中国人寿这个大舞台找到位置和角色，释放能量和才华，体会快乐与成长，实现价值和梦想。预祝各位成功加盟中国人寿！我的讲授到此结束，谢谢各位的聆听！ 42