写字楼众筹案例-钰龙时代中心 赢商网-运营中心，最专业“商业地产在线商学院”，海量专业资料每日更新中！ 资料下载地址：http://down.winshang.com/ 添加Q群340180654，可享受每两日免币与优惠资料、纯干货实时推送 写字楼众筹案例-钰龙时代中心

[目录] [1] 钰龙时代中心项目简介 [2] 写字楼众筹模式分析

项目区位 基础指标 周边概况 包装展示 推售情况 [1] 钰龙时代中心项目简介

项目区位 项目位于青山区红钢城，和平大道与沿港一巷交汇处，紧临和平大道与地铁5号线青山公园站 钰龙时代中心 地铁5号线(规划) 二七 二桥 和平大道红钢城 钰龙时代中心 二七 二桥

写字楼3.8m(全为平层，前期规划loft产品取消) 开发商物业(正在接洽世邦魏理仕顾问)，物业费8.5 基础经济指标 项目为一栋39层的单体写字楼，其中1-5层为商业裙楼，7-36层为写字楼，37-39层为花架层 位置 青山和平大道红钢城 开发商 武汉惠誉尚美置业有限公司 占地面积/建筑面积 6995.40㎡/51415.88㎡ 写字楼/商业面积 30070.55㎡/9474.16㎡ 绿化率/容积率 30%/5.8 层数 38层，1-5层为商业裙楼，7-36为标准层 37-38层为花架层 大堂 高7.2m 层高 商业4.8m 写字楼3.8m(全为平层，前期规划loft产品取消) 标准层面积 1128㎡，13户 面积区间 55.65-181.19㎡ 车位 420个 电梯 进口日立10部，其中写字楼7部 商业2部，地下车库摆渡梯1部 商务配套 员工餐厅、健身会所 外立面 干挂石材+玻璃幕墙 特色设施 幕墙自然通风系统 物管 开发商物业(正在接洽世邦魏理仕顾问)，物业费8.5 代理商 大家 价格 预计14000，开盘优惠85折后约12000

开发背景 项目由钰龙集团旗下子公司武汉惠誉尚美置业有限公司开发，是青山区政府在香港重点招商引资的项目，用地为青山区委旧址

区域规划 项目所在区域规划为青山滨江商务区，是武汉“两江四岸”滨江景观体系的重要组成部分

周边概况 周边为成熟居民区，生活、金融配套齐全，商务氛围欠缺，仅有少量陈旧办公楼 中百青山百货 居民区 青扬十街 青山公园

周边概况 苏宁、工贸家电 工行、农行、邮储招行、交行、中信 聚鑫宾馆

项目包装展示 开盘前期外围包装主打众筹信息 临和平大道工地围墙 营销中心 精神堡垒 营销中心墙体包装

项目包装展示 营销中心基础销售道具齐全，可直通样板层，看楼通道覆喷绘布，主打区域价值 本体模型 首层电梯间 区域沙盘 LED屏 看楼通道

推售信息 首批主推写字楼中低区，部分楼层作保底返租 推售产品： 推售节点： 销售价格： 主推7-20F 10-14F返租 商业 写字楼：主推中低区7-20层，目前10-14层作为返租楼层，后续根据客户情况进行调整； 商业：自持招商； 推售节点： 自2014年3月起蓄客，总体蓄客情况不理想； 2015年1月3日启动众筹活动暨内部认购， 销售价格： 写字楼：预计均价14000，开盘85折，折后约12000；目前对外折扣88折，同时启动全民营销5‰提成； 返租楼层返租期为3年，保底月租金80元/㎡； 商业：目前一楼租金380，二楼190，三至五楼待定。 主推7-20F 10-14F返租 商业

众筹目的 众筹方式 活动效果及反思 [2] 写字楼众筹模式分析

为何采用众筹模式？？ 众筹活动目的 区域商务氛围不足 营销费用相对有限 蓄客 周期过长 上门量 严重不足 进行差异化营销，希望通过活动同时带动线上线下，吸引客户上门

众筹方式 众筹拍卖5折房源，溢价部分平均分红 众筹竞拍方式 活动时间：2014.12.12-2015.1.3共计3周 参与者凭个人有效证件及个人30万验资证明报名(线上、线下均可)，缴付1万竞拍保证金获得竞拍资格，参与人数达200人时启动，上限450人； 拿出两套特价房源(53㎡、104㎡，原价14000，两套原总价220万)以5折起拍，竞拍结束后除返还竞拍本金外，还将成交价超出5折溢价部分作为分红参与众筹客户平均发放，预期收益20-40%；

活动效果 首个写字楼众筹项目，市场关注度高，实际成交惨淡 活动效果 通过特殊的形式、优惠的价格和回报，引吸了大批的客户及业内人士关注，活动开始后日均上门量约20组，一周时间参与众筹人数已接近200； 青山发展投资论坛(邀请半求主讲)暨众筹拍卖活动于徐东光明万丽酒店举办，1月3日当天有效到访竞拍客户340组，特价房源实际成交价约11500元/㎡(81折)，溢价分红2023.5元/人； 启动内部认购，总成交金额约600万，成交并不理想。

活动反思 形式新颖博眼球，成交推动效果有限，需慎重操作 1、青山以居住和工业功能为主，与传统商务区相距较远，商务氛围尚未形成 值得肯定的是，在整体写字楼市场并不是很乐观的情况下，项目采用未曾应用于写字楼项目的众筹方式，吸引了业内人士及客户的关注，表面上解决了上门量不足的情况，但仍然存在一些未能突破的瓶颈： 1、青山以居住和工业功能为主，与传统商务区相距较远，商务氛围尚未形成 2、区域内以钢铁、石化等第二产业为主，与以第三产业为主的写字楼客户群体匹配度较低，仅对区域内核心产业上下游企业有一定吸引力 3、项目主打投资价值，与目前阶段写字楼以自用客户为主的市场规律吻合度不高，且高租金回报的返租形式容易使客户产生后期租金无法保证等疑虑 4、写字楼众筹尚属尝试阶段，该项目推出的众筹房源面积较小、总价较低，适用性与风险存在不确定性 5、众筹方式对客户来说可作为一种短期的高回报理财产品，纯分红客户比例远高于目标客户，对项目实际成交提升有限

THANKS.