黄瀚洋 Bono 9岁 深圳 成员： Doris Doris爸爸老张 Bono爸爸妈妈 所在城市： 深圳 日期： May 23, 2015 小小CEO第三节课后作业 黄瀚洋 Bono 9岁 深圳 成员： Doris Doris爸爸老张 Bono爸爸妈妈 所在城市： 深圳 日期： May 23, 2015
要创业啦 ：买的不如卖的精吗？ 创业是件令人兴奋的事情， 所以在爸爸妈妈的建议下，我先找了好朋友Doris一起开了个视频会议: 讨论开什么店，选址，店名，卖啥，卖给谁，怎么卖，怎么才能赚钱，第一笔资金哪里来，她和我分别负责什么，怎么才能做到张五常爷爷说的“卖的精”这些问题。
创业的设想：开个小而精致的高端文具店 韩日台湾欧美文具最常用的，特别是有卡通代言的，比如火影忍者、动物卡通、搞笑好玩的都选择性进货； 请一个员工每天上班，忙碌时期董事会成员爸爸妈妈我们自己可以去帮忙； 名字： 外星人来咔 精 品 文 具 Bono做总经理，负责日常买卖、如何做促销活动、合理搭配吸引顾客的回赠和奖励积分会员卡等活动，记录客户们是谁，为啥买我们的产品，哪些产品卖的好。 Doris做副总经理，负责记录成本利润库存进货员工培训工资店面租金水电，及时配合和提醒总经理的生意好坏活动效果 第一笔资金：父母们一共出20万，Bono压岁钱里拿出1万，Doris压岁钱里拿出7千元，总共有217,000RMB启动创业开个8平方米所有的小店 地址：总经理副总经理经过讨论一致决定就开在小学旁边”凤华“文具店隔壁目前在招商的铺面，但是装修要卡通有趣漂亮精致还要很温馨，让凶老板的老顾客很容易发现我们的店，还能对比出第一感受谁更好 总经理按照目前分散卖进口文具的地方比较火爆的文具，身边同学们谈论比较多的，平时经常用的高频率丢失要买的品种来进头两次货 副总经理计算下前期大概要投资的费用，尽量省钱，拿现有的家里比如柜子凳子漂亮装饰品去布置小店，请个和蔼可亲有耐心的大姐姐，付出比市场价格高一点的工资，并且要和爸爸妈妈一起设计员工提成，然后培训后上岗。避免像”凤华“老板那种口气和臭脸色。 前期要进一些高质量国产红领巾校徽之类，并且有长款和小款。小学生买文具送红领巾（凤华卖2元一条褪色的标准规格，我们可以送价值5元一条的不褪色）
要一举成功： 开业活动 + 优惠促销 + 良好服务 开业活动： 1.张灯结彩搞漂亮的开店装饰 2.租用卡通人物站在门口散发商品类别 3.店员打扮成米尼小姐 （居然有人问是谁，就是米奇的女朋友啊！） 4.放很大声的卡通片主题曲还有星球大战的主题音乐，酷啊，令人激动啊！ 5.店里电视机一直播放热门卡通片吸引小朋友来看，带来人流，形成人头拥挤的现象 优惠促销： 1.来就有抽奖：比如积分卡送贴纸之类，吸引他们再来 2.免费的饮料（妈妈煲个红豆汤和绿豆汤，很多父母整天逼小朋友喝的啦，我们做的更好喝，可选一种品尝） 3.买够59元就送一块限量精美日式卡通橡皮,99元送特好用涂改带。 4.长期搞些促销，比如五月份搞日本动漫品牌周，六月份搞台湾精品优惠周之类，让我们的库存尽快卖掉。 良好服务： 1.有礼貌，微笑和耐心 2.买铅笔会顺便询问是不是搭配橡皮会更优惠 3.不会赶走站在店里看卡通片的小朋友 4.时不时派发些糖果和免费饮料给小朋友会员 5.以后考虑开通微信号增加交流，扩大服务范围
总结：发现买卖需求是第一步，如何实现却非常复杂 ★ Doris和我发现：我们算术不够好，在算账这方面很担心。 ★好像我们请人也没经验，需要董事会帮忙 ★找到需求其实不难，多发现周围的人在抱怨啥，然后归纳分析就可以了。 ★信心突然不够，觉得“百废待兴”的感受，怎么搞促销怎么弄算账怎么搞活动，说的时候噼里啪啦，说完之后发现我们都没头绪的，又要问董事会 ★实现需求是很难得，做到“精品文具”是个很大很大很大的学问，我们知识和技能看来不够用！我们想预测下生意好不好也不知道应该如何开始！ ★ 特别发现虽然用户是小朋友，但是给钱的是父母，这个怎么办啊，怎么让他们都愿意买，好像也是经济学吧？董事会都说是啥购买行为和消费者心理学的，还是弄不懂，先不管了。。。 不明觉厉！